农村电子商务策划方案.docx
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农村电子商务策划方案
农村电子商务策划方案
【篇一:
农村电子商务网站策划书】
农村电子商务网站规划书
一、创意思路概述
1、创意要点与表述
随着电子商务大潮的来临,近年以来,农村这个大市场也逐渐开始活跃起来。
从现实情况看,全国各地农村和广大农民的信息需求逐渐旺盛,一些农业主导型、旅游文化型、商业贸易型的农村对电子商务的需求尤其显著。
近几年“白菜烂仓库、西瓜烂地头”的报道屡见不鲜——农村因为物流落后、信息闭塞,即便有丰富的产品却推销不出去,本应是欢乐的丰收竟会成为烦恼。
中国目前的农业问题关键一点在于“小农户与大市场”的矛盾:
如何把分散的独立生产者和小生产者所生产的大宗农产品卖到城市中去,呈献给众多的消费者。
农户和市场之间缺乏有效的连接机制,非市场缺失而是中介缺失——就目前农村发展来看,这些市场是必须建立在信息流基础之上的。
农村电子商务通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源,拓展农村信息服务业务、服务领域,使之兼而成为遍布乡、镇、村的三农信息服务站。
作为农村电子商务平台的实体终端直接扎根于农村服务于三农,真正使三农服务落地,使农民成为平台的最大受益者。
农村电子商务平台配合密集的乡村连锁网点,以数字化、信息化的手段、通过集约化管理、市场化运作、成体系的跨区域跨行业联合,构筑紧凑而有序的商业联合体,降低农村商业成本、扩大农村商业领域、使农民成为平台的最大获利者,使商家获得新的利润增长。
2、创新亮点与分析
农村电子商务的实施关键在于实现以下几个方面的问题:
(1)网上农贸市场。
迅速传递农林渔牧业供求信息,帮助外商出入属地市场和属地农民开拓国内市场、走向国际市场。
进行农产品市场行情和动态快递、商业机会撮合、产品信息发布等内容。
(2)特色旅游。
依托当地旅游资源,通过宣传推介来扩大对外知名度和影响力。
从而全方位介绍属地旅游线路和旅游特色产品及企业等信息,发展属地旅游经济。
(3)特色经济。
通过宣传、介绍各个地区的特色经济、特色产业和相关的名优企
业、产品等,扩大产品销售通路,加快地区特色经济、名优企业的迅猛发展。
(4)数字农家乐。
为属地的农家乐(有地方风情的各种餐饮娱乐设施或单元)提供网上展示和宣传的渠道。
通过运用地理信息系统技术,制作全市农家乐分布情况的电子地图,同时采集农家乐基本信息,使其风景、饮食、娱乐等各方面的特色尽在其中,一目了然。
既方便城市百姓的出行,又让农家乐获得广泛的客源,实现城市与农村的互动,促进当地农民增收。
(5)招商引资。
搭建各级政府部门招商引资平台,介绍政府规划发展的开发区、生产基地、投资环境和招商信息,更好的吸引投资者到各地区进行投资生产经营活动。
3、策划的目的与意义
农村电子商务的实施目的与意义在与以实现
(1)网上农贸市场
(2)特色旅游(3)特色经济(4)数字农家乐(5)招商引资五个方面为手段探索适合各个农村地区的发展,最后达到综合前进实现农村地区的发展。
二、创意背景分析
(1)调查目的
乡村旅游是一种以传统的农业基础和乡村资源为基础,以城市居民为巨大潜在市场,满足都市人享受田园风光,回归淳朴民俗欲望为目的的旅游产品,是利用乡村独特的自由环境、田园风光、生产经营形态、民俗风情、农耕文化、乡村聚落等自愈,为旅游者提供观光、休闲、度假、体验、健身、娱乐和购物的一种旅游活动。
重庆自古就是物华天宝、人文荟萃之地,其独特的自然条件、历史文化底蕴和社会人文环境孕育了丰富多样的乡村旅游资源。
但由于各种原因,还没有形成一批有规模、有特色、有影响力的乡村旅游精品,与周边省区相比,差距较大,但市场潜力巨大。
2)调查方法
1.网络搜索
利用网络搜索资料,对资料进行整理。
2.问卷调查
通过发放问卷的方式收集原始资料。
3)调查结果
目前,重庆发展乡村旅游面临着以下问题:
(1)乡村旅游模式发展不平衡,配套功能服务产品不齐全。
目前,除农家乐模
式较为成熟外,其他乡村旅游模式如生态农业园、森林公园、民俗节事旅游等在产品规划、建设、包装、宣传等方面还有较大差距;旅游配套服务设施不齐全,不能满足游客的多层次需要。
(2)乡村旅游产品档次较低,乡村核心文化挖掘不深入。
很多乡村旅游产品无
法反映农事农艺、乡村生活、乡土习俗、劳作体验等乡村核心文化内涵,更缺少具有参与性、知识性、娱乐性,能充分展示“村野文化”旅游活动内容。
4)网站功能
乡约网是着眼于重庆市场,打造重庆乡村旅游的网站。
包括旅游路线、旅游景点介绍、旅游套餐、旅游特产等。
2.消费者与竞争者分析(目标市场、竞争分析)
1)消费者分析
一方面,乡村旅游产品的物质性消费与人们自身的物质和精神生活需要相关联,且以精神性满足为主要目的。
尽管人们很注重产品的质量特征,但在感性消费意识的驱动下,消费者购买乡村旅游产品更注重一种能与其心理需要引起共鸣的感性制品。
通过乡村旅游产品表现出自身的社会地位、生活情趣及个人修养等个性特征的品质。
消费者在消费过程中更加重视产品给自身带来的精神的愉悦、个性的实现和情感的满足。
另一方面,随着网络的发展,网上购物代表着一种个性、时尚、方便、明智的生活方式,网络的多元化、丰富化、安全性和娱乐话让越来越多的人倾向于网上购物。
乡村旅游产品由于其传统性、地域性限制让消费者对比较自由、快捷、花费低廉的购物方式——网上购物更加青睐。
2)竞争对手分析
目前,在旅游电子商务行业,已经出现一些很有知名度的公司。
下表就选取了两家旅游网站做对比分析。
网
站网重庆乡村旅游网重庆游游网
站集旅游景点、特产、节庆活动等为一体的乡村旅
定游网站
位
产
品
和旅游产品的消费情况及旅游联系方式等
服
务以论坛社区形式介绍旅游的网站网友社区推荐
2)市场细分与定位
a.市场细分
乡约网属于行业商品交易性的b2c电子商务网站,其主要经营产品是具有重庆地方特色的重庆乡村旅游产品。
消费者的购买初衷是娱乐身心,体验健康大自然。
表3市场细分
b.目标市场确定
以上市场细分之后的细分市场和竞争结构分析以及swot分析,结合自身的特点,目标市场主要确定为大学生一类年轻群体,因为他们有更多的时间和精力去消费。
c.市场定位
产品定位:
具有浓郁乡土气息的乡村旅游产品。
以重庆乡村旅游产品为载体,融汇山水之城悠久历史内涵,注入创意元素,将现代先进网络、物流技术与乡土民俗文化有机结合。
品牌定位:
内涵,质朴,传统与现代的结合
形象定位:
乡约——现代都市人的心灵憩园
广告定位:
做一个阳春白雪的下里巴人
农村电子商务swot分析
1、优势
1)服务群体明确,只针对30岁以下的青年青少年群体,服务对象相对集中,便于提供更个性化服务。
2)独有的信息的过滤和流向机制,我们的网站将海量信息通过“browsing和textcomments智能推荐系统”功能过滤,将用户可能感兴趣的信息直观的展示在用户的个人空间内,做到让用户“不上XXgoogle”就能够掌握他们想要的信息。
将博客和个人空间嵌入网站
3)融入c2c的电子商务模式,向我们“农舍吧”注册的农户设立一个个性化模块。
通过这样的平台,我们真正建立起c2c的商业模式。
农户可以和城市客户群直接对话,满足各自的需求,更好地促进交易的达成。
从而把当地的特色服务和产品推广出去,起到推动当地经济发展的作用。
同时也进一步加进了各个地区文化的融合,使资源得到了更加合理的利用和支配!
2、劣势
1)融资困难。
对于一项新技术的兴起,能否获利还不明朗,大多数投资者都处在一个观望的阶段;而且由于刚起步,知名度不够,不能很好地把我们的公司宣传出去,能吸引到的投资者就很有限。
这将会让公司初期因资金不足而运营困难。
2)缺乏专业的技术人才。
3)没有可借鉴的商业模式。
4)网站初期发展受限。
由于我们的服务产品是经过整合的农村农场资源,如何和农舍主合作得到更多的农场资源,真正的将农村资源得到升值,是新的挑战。
并且,鉴于农村信息化程度发展才刚起步,我们能够收索到的资源很有限,从而限制了我们所提供的服务,当然后期将得到改善。
5)营销推广困难在网站运营初期,怎样快速让城市旅客知道我们的网站,为网站积载人气成为我们的营销推广的难题。
初期我们需要说服一定数量的旅游景点、饭馆、旅店、旅游设备商家等与我们建立合作,利用我们网站平台发布旅游资讯信息、进行在线交易等。
3.3机会
1)中国网民用户的持续快速增长。
cnnic《报告》显示,我国的网民规模和宽带网民规模增长迅猛,互联网规模稳居世界第一位。
2)重庆近几年旅游业迅速增长,交通条件也有了很大提高。
3)“农家游”的旅游模式已经兴起。
它价格低廉,路途不长,又迎合了城市人群想要体验自然的心理。
且旅游资源往往是家庭式经营,他们需要低成本的推广,而网络正是最恰当不过的推广方式。
另外还存在许多待开发的农村旅游资源,这些资源恰好满足了许多城市人的好奇心和体验的冲动,从而也使农村资源得到了更好的配置,所以,我们需要抓住这些资源进行在线推广。
4)市场潜力很大。
我国旅游电子商务服务的b2b处于刚刚起步阶段,但众多旅行社和航空代理、酒店、景点之间的交易给旅游b2b带来了巨大潜力。
c2c的电子商务模式正在崛起,c2c市场交易额目前占中国整体电子商务市场规模的4.1%。
预计未来三年中国c2c市场符合增长率可达到45.9%,2011年市场规模已超过2400亿元。
5)服务的创新化。
由于我们所提供的农场租赁服务是目前存在的旅游类网站不
具备的,所以我们应该抓住这个机会把握市场信息,提供给客户更加个性化娱乐化的服务,从而稳定自己的市场客户群,达到壮大自身的目的。
6)“sns”社区网站蓬勃发展。
随着网络更加平民化和人性化,新兴的“sns”
社区网站得到人们的追捧,尤其是对于工作中的人们,来自工作和家庭的压力,使他们急切想得到片刻的放松,而诸如“人人网”、“开心网”、“占座网”、“若邻网”恰好迎合了大部分人的需要。
7)人们对精神文明的追求逐渐加深。
伴随着城市化进程的加剧,人们生活水平
的提高,越来越多的人对环境和精神生活提出了更高的要求,而农村这一方净土是神圣的,许多人将学习欧洲人的生活方式,白天驾车去城市上班,晚上回到美丽的乡村和家人共进晚餐,更有甚者就是在农村休养生息,终老余年,农村这一块市场将是我们发展的重要机会和宝贵财富。
3.4威胁
1)中低收入者上网查找农村旅游的少
2)投资者投机性大
3)来自广义和专业的搜索网站的威胁,如XX和google等搜索网站收集旅游
资料已经成为大多数普通旅行者的习惯。
其垂直旅游搜索网站的强大的信息资源将成为我公司最大的威胁之一。
【篇二:
农村电子商务工作方案】
为进一步落实《浙江省商务厅浙江省财政厅共青团浙江省委关于进一步做好浙江省“电子商务进万村工程有关工作的通知》的精神,加快农村电子商务综合服务平台、配送服务中心和农村服务点建设,加快推进农村电子商务应用,为我省农村居民提供网络代购和农产品销售服务,构建农村现代流通体系,助推“两富”浙江建设,特制定“电子商务进万村工程”实施方案。
一、总体思路
按照“企业主体、政府推动、市场运作、合作共赢”的原则,充分发挥电子商务优势,通过搭建浙江省农村电子商务服务平台、县级电子商务服务中心、村级电子商务服务点,突破信息和物流的瓶颈,从而实现“网货下乡”和网货进城“的双向流通功能。
二、主要目标
根据我省目前农村的交通、物流、通信和消费等实际情况,“电子商务进万村工程”项目,计划用3—5年时间,在全省建设90个县级电商服务中心,2万个村级电商服务点,到2015年,全省农村电子商务交易额占总交易额的20%以上,到2017年达到30%以上,并逐步构建高标准的农产品质量体系、畅通高效的现代化农产品流通体系。
三、项目承建
经专家组对有关市县推荐的省级综合服务平台建设方案现场评审,确定浙江聚宝盆电子商务有限公司为“电子商务进万村工程”省级综合服务平台承建企业。
四、实施步骤
(一)项目组织
为确保“电子商务进万村工程”顺利实施,按时完成省定年度推进目标任务,由浙江聚宝盆电子商务有限公司专门成立“电子商务进万村工程”项目运营管理中心,统筹项目的规划和实施,指导各县(市、区)项目推广宣传、招商、培训以及区域服务中心、网点的建设。
确定由公司总经理负总责,分组到各执行团队,各司其职,分工落实。
项目执行团队具体分为:
1、仓储物流组:
公司视实际情况自建或外包县(市区)仓储物流中心,承担工业品下乡和农产品进城的仓储、物流中转功能。
2、市场推广组:
每一地市设置一个市场推广组,负责该区域内项目开展的调研,培训对象的组织、宣传、需求沟通确定及推广。
3、培训组:
每一地市设置一个培训组,负责课程的开发、师资安排、授课以及项目对象后续的培训服务。
4、实施组:
每一个县(市、区)设置一个实施组,负责聚宝盆供应链系统对接、产品陈列、现场实施协调等工作。
5、综合服务组:
每一地市设置一个服务组,负责区域内项目总体宣传方案的制定以及相关活动的宣传推进工作;负责项目的日常指导工作。
(二)开店建仓
包括“电子商务进万村工程”中的两个重要内容:
村级电子商务服务点建设、县级电子商务服务中心(仓储)
1、村级电子商务服务网点的选择:
(1)村中已注册网店
(2)可服务本村外来网店店主
(3)村级连锁便利店
(4)村级便民服务中心或村邮政服务点
(5)有意向农村待业人员、村官等
按以上排列视各方面条件择优选用。
2、县级电子商务服务中心(仓储)
(1)公司直营:
对于当地没有适合条件的企业或个人负责县级服务中心运营的县(市、区),为了确保“电子商务进万村工程”顺利实施,聚宝盆公司可根据市场的实际情况,在当地设立分公司,负责县级服务中心的拓展工作。
(2)区域加盟:
由当地企业或个人负责区域业务拓展,聚宝盆公司提供全方位的业务指导与配套服务,利益按比例分成。
(3)合作经营:
有独立的运营体系,能够在当地独立开展“电子商务进万村工程”项目,经当地商务、团委等有关部门与省级综合平台承建企业评审认定,可负责本区域的项目运营,聚宝盆只提供业务指导与平台系统支持服务。
(4)县级服务中心(仓储)建设标准:
由聚宝盆提出具体标准并经省商务厅、团省委核准后实施。
(三)工作推动:
1、会议发动:
由省商务厅、省财政厅、团省委联合召开“电子商务进万村工程”动员大会,继省启动仪式后,各市要相应召开各县(市、区)商务、团委以及乡镇团委参加的彻落实会议,或由县(市、区)商务、团委组织召开动员会。
商务主管部门也可以通过前期村级连锁便利店建设所创造的基础条件作相应落实工作。
2、宣传带动:
在政府相关网站上如“浙江在线”以及商务、团委等网站上大力宣传“电子商务进万村工程”具体政策、业务流程以及推进情况等,充分发挥广播、报纸、电视台等多种媒体的宣传、鼓动作用,充分运用好企业边宣传、边运作的实际功能,有关海报、操作手册、项目协议书等宣传资料,承办企业务求做到早准备、早宣传、早落实。
3、服务中心:
为了确保“电子商务进万村工程”有序推进,县级由承建企业设立电商服务中心,具体负责开办网店、县级服务中心建设项目受理业务,相关政策、业务咨询服务等工作。
4、资格审核(网店):
(1)申请:
在广泛发动、宣传基础上,结合企业与当地团委、商务部门等的一些走访活动,先由申请人向当地村委或直接向县(市、区)电商服务中心提出申请,当场登记,(申请人跨村经营的向县(市、区)电商服务中心申请)。
(2)评审:
当地村委或县(市、区)电商服务中心受理后,在三个工作日组织评审并将评审结果告知当事人。
同时,电商服务中心要正常与当地商务、团委沟通情况,相互配合。
(3)签约:
经审核确定合格对象后,由电商服务中心代理承办企业与准网店店主签订“电子商务进万村工程”项目协议书。
(四)组织培训
在各县(市、区)农村电子商务服务网点名单(包括已开网店店主)核准后的30个工作日内,由浙江聚宝盆电子商务有限公司负责组织培训工作,当地商务、团委要积极配合,帮助落实培训所需的场地、设备、仪器以及培训人员召集等,为培训工作创造便利条件。
培训结束后,由培训机构组织对学员进行考核,考核通过者当场发放合格证书,并由学员提供网店注册相关资料,培训单位必须在一周内完成网店注册。
(五)日常管理
为及时掌握网店运营情况,浙江聚宝盆电子商务有限公司特别要加强对新开网店日常管理工作,对于长期不在线、产品不上架、无销量或销量不多的网店店主予以重点实地指导;以县(市、区)为区域单位,定期开展督促检查,发现问题,及时纠正,切实提网店运营管理水平。
(六)工程验收
根据省商务厅、省财政厅、团省委制定的“电子商务进万村工程”验收标准,各县(市、区)商务、财政、团委协同承建企业,在年终过后,对“电子商务进万村工程”联合组织验收,
验收覆盖率100%。
在县级验收基础上,市级部门进行抽查,抽查率在30%以上;省级有重点进行抽查。
验收通过后,兑现“电子商务进万村工程”相关政策。
各县(市、区)商务、团委、财政、承建企业对当地电子商务服务中心、网店运营情况也可以进行半年度(期中)质量评估,30日内完成评估,并向当地政府报送书面报告,对于电子商务服务中心或示范店评估、验收中合格的,发放浙江省电子商务进万村工程示范服务中心或示范店牌匾,对于运作质量较好的网店和电子商务服务中心给予适当鼓励,牌匾由省里统一制作并由当地商务、团委、承办企业统一联合发放;
本实施方案由浙江聚宝盆电子商务有限公司负责解释具体操作事宜。
【篇三:
农村电子商务商业计划书】
农村电子商务商业计划书
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)
第一章总论
1.1项目背景
1.1.1项目名称
电子商务下农村进社区工程
1.1.2建设性质
新建
1.1.3项目承办单位
某某实业有限公司
1.1.4项目主管部门
供销合作社
1.1.5项目承办单位基本情况
某省实业公司是某省全资企业,公司成立于2014年3月,注册资金223万元,主要经营范围为:
茶叶、水果、蔬菜种植;贮藏(冷藏)仓储、物流的服务;再生资源回收;电子商务;日用品的经销等。
公司代表某省对外进行合资合作,重点是整合某系统资产、资金、人力、技术等,以开放办社为宗旨,与系统外其他企业合作开展符合供销合作社发展的有关业务。
就本项目的实施,主要是与湖南省供销合作社“网上供销社”电子商务公司、广州力智软件有限公司、中国用友软件某市英伦数字科技有限责任公司等长期从事电子商务及软件开发企业的合作。
某省成立于1956年,下辖12个县市供销合作社,135个乡镇基层供销合作社,87个社有企业、78个农民专业合作社、2046个农村综合服务站,46个农资、农副产品、日用百货配送中心,拥有仓库面积52040㎡,配送车辆90辆,13个农贸市场,共有摊位1951个、
门面449个,市场面积共124080㎡,有日用消费品超市36个,面积15624㎡,现有县及县以上行政管理人员162人,基层社职工589人,社有企业职工369人。
供销合作社拥有国家级重点中等职业学校1所,在校学生6000多人,现开设电子商务、物流业等专业,拥有和培养了一大批具有电子商务、商贸物流专业技能的人才。
同时,各级供销合作社按照开放办社的原则,广泛吸纳社会精英,加强与系统外专门企业合作,各级争取地方党委政府和上级部门的支持,整合各部门项目资金,为项目实施作好了充分的准备。
某省实业公司为做好本项目的规划实施,2014年7月派员参加阿里集团举办的“首届县域经济与电子商务峰会”,同月,开始起草某地区电子商务下农村进社区实施意见,7月30日,代表州供销合作社承办了“首届某地区电子商务论坛”,论坛邀请了阿里研究院执行主编崔、湖南网上供销社副总裁汪等对某地区12县市政府、供销合作社及相关部门负责人进行了电子商务的培训,崔瀚文等专家被某地区人民政府聘为某地区电子商务特别顾问,在某市灵智广场由某省以建设淘宝“特色中国”某地区馆为平台,打造“某地区大学生创业园”。
与独山县供销合作社联合开发建设独山电商城,占地2500㎡,建筑面积22000㎡,预计投资2500万元,现已完成立项及图纸设计。
1.1.7项目拟建地址
某地区十三个县市区
1.1.8项目可研报告编制依据
(1)国务院办公厅《关于加快电子商务发展的若干意见》(国办发〔2005〕2号)
(2)《2006━2020年国家信息化发展战略》
(3)国务院《关于加快供销合作社改革发展的意见》(国发〔2009〕40号)
(4)国务院《关于进一步促进某经济社会又好又快发展的若干意见》(国发〔2012〕2号)
(5)国务院《关于促进信息消费扩大内需的若干意见》(国发〔2013〕32号)
(6)中国电子商务研究中心《2013-2014年农产品电子商务模式发展报告》(2014年07月17日)
(7)商务部《关于加快我国流通领域现代物流发展的指导意见》(商改发〔2008〕53号);
(8)《中华全国供销合作总社关于加快推进电子商务发展的意见》(供销经字〔2015〕1号)
(9)中华全国供销合作总社《全国供销合作社电子商务平台建设方案》
(10)中华全国供销合作总社《县级供销合作社发展电子商务实施方案》
(11)工业和信息化部《电子商务“十二五”发展规划》
(12)商务部《关于“十二五”电子商务发展的指导意见》(商电发〔2011〕375号)
(13)商务部《关于“十二五”电子商务信用体系建设的指导意见》(商电发〔2011〕478号)
(14)商务部《关于促进电子商务应用的实施意见》(商电函〔2013〕911号)
(15)某省《关于加快发展电子商务的指导意见》(黔商发〔2013〕
367号)
(16)某省人民政府《关于印发某省贯彻落实物流业调整和振兴规划工作方案的通知》(黔府发〔2009〕28号);
(17)某省人民政府《关于加快商贸流通业改革发展的意见》(黔府发〔2014〕10号)
(18)《某省互联网发展报告》
(19)中国互联网信息中心《农村互联网调查报告》
(20)某地区人民政府《某地区“一圈两翼”区域经济发展规划》
(21)某地区政府《关于推动电子商务快速健康发展的专题会议纪要》(某地区府专议[2014]107号,2014年8月26日)
(22)某地区人民政府办公室《关于推动电子商务快速健康发展的通知》(某地区府办函〔2014〕74号)
(23)国家和行业有关建设工程的法律、法规、标准和规范
1.2项目建设目标及规模
1.2.1建设目标
本项目按电子商务o2o模式运营。
在线上:
以淘宝、京东等第三方电子商务平台上开设网上商城为基础,组织某地区农特产品入驻“云上某”平台和自建“云供销”电子商务交易平台。
开展电子商务交易平台招商,建成充分展示某特色、某地区农特产品及旅游资源为主的综合电子交易平台。
在线下:
建成以先进完善的物流系统为支撑,覆盖全州的线下体验网络。
一是建设以州级综合馆、县市体验馆、乡镇体验店和村级综合服务点为主的电子商务下农村网络。
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