骏网#8226信长OL全国推广策划报告.docx
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骏网#8226信长OL全国推广策划报告
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骏网•〈信长OL〉全国推广策划报告
地点:
__________________
时间:
__________________
说明:
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骏网·〈信长OL〉全国推广
策划报告书
2005.10.30
方案说明:
推广活动策划成功在于:
策划务实、框架严密、强调细节、高度执行。
本次策划结合了骏网实际资源及团队能力综合制定。
一.推广框架
二.推广流程及顺序
三.各方案介绍
Ⅰ空中宣传方案:
A方案:
骏网硬广告资源
B方案:
产品炒作计划
C方案:
区域宣传计划
Ⅱ地面推广方案:
D方案:
基础铺垫计划
E方案:
大型主题活动计划
F方案:
异业合作计划
Ⅲ推广员实施方案
G方案:
线上推广员配合计划
H方案:
线下推广员发展计划
四.双方人员配合
双方需要成立项目组来共同负责推广事宜:
项目组配备如下:
五.各方案框架介绍
Ⅰ空中宣传方案:
A方案:
骏网广告资源
B方案:
产品炒作计划
C方案:
区域宣传计划
Ⅱ地面推广方案:
D方案:
基础铺垫计划
E方案:
大型主题活动计划
F方案:
异业合作计划
Ⅲ推广员实施方案
G方案:
线上推广员配合计划
待定,双方协商。
H方案:
线下推广员发展计划
六.各方案详细介绍
Ⅰ空中宣传方案:
[目标]:
利用全国和区域媒体,进行产品和市场方面的宣传。
达到大众、业内、终端的全面宣传。
[执行方法]:
北京、上海面向全国宣传。
广州、重庆、杭州、武汉、郑州、济南、青岛、沈阳、西安、成都、昆明区域宣传
二、三级城市联合媒体资源宣传。
网络媒体、平面媒体、流媒体、异业平台等多种手段结合
[传播策略]:
公测前60%进行宏观、模糊宣传,主要宣传:
产品品牌、制作商、运营商及合作商。
公测前40%进行产品宣传,主要宣传:
产品介绍、玩家心得等。
公测中主要进行游戏运营及产品宣传,如:
游戏采访、攻略、心得、帮派等等。
大范围的在平面媒体和网络媒体刊登相关报道,利用媒体的覆盖率把《信长OL》渲染成一款岁末区别与韩游、欧美游戏的一款必玩之作。
[预算]:
共9周的系列宣传炒作,总预算为:
RMB880000元
[其他传播及其他宣传方式]
[传播点]:
部分炒作内容
明线:
噱头1寻人启事-寻找以前光荣的FANS
噱头2寻找具有将士风范的人-赠送游戏相关时间,免费试玩游戏
噱头3体验周、玩家肖像-分三种不同的体验分式,
噱头4“时尚靓点”-在高校、网吧等相关场所进行信长OL靓点采集行动宣传
噱头5“与众不同的信长,与众不同的国战”-针对游戏,举行大型国战活动,奖品多多
暗线:
噱头1“知己知彼,方能百战不殆”-利用现在很多人的排日心理,利用媒体进行反面炒作。
一款
网络游戏,可以让你去了解和深入这个民族,知道了对方的所有优势和劣势。
从根本上了解了这个民族,才有资格去评价这个民族,然后才塌实的谈如何振兴自己的民族。
e.g:
芙蓉文化。
(利用BBS、博客、聊天室、、玩家公会联盟或线下聚会等进行操作)
[详细]:
见下图
Ⅱ地面推广方案:
《信长》物料主要通过网吧、学校、电脑城、平面杂志捆绑、骏网在线平台发放(结合下级经销商)等渠道进行发放。
一、网吧、学校及电脑城
(一)、推广计划
1)、推广主题:
主题为“待定”
2)、推广目的:
提高《信长》的市场知名度,让更多玩家体验到玩《信长》的精彩画面与战斗的快感,吸引新的玩家进入游戏,让他们充分体会到游戏的魅力所在,并积极参与到《信长》的各种活动中来。
3)、推广活动时间:
公测期(共计28个工作日)
4)、推广实施内容:
A、网吧推广部分(时间段:
第一阶段至第四阶段)
“探索《信长》,进入神秘大陆”比赛网吧配合:
(1)、每个城市300(100家重点)家网吧的海报张贴、宣传物料发放、客户端安装;
(2)、每个城市挑选5家中高配置网吧,进行“练级比赛”“大富翁”比赛,提供比赛玩家及新手玩家免费上机的机会,令玩家充分领略《信长》游戏的魅力。
物料需求:
海报:
当地挑选300家网吧,每家网吧醒目位置张贴游戏海报3-4张。
海报需求量为300×4=1200张海报/城市;
宣传单页:
当地挑选300家网吧,每家网吧收银台每周摆放宣传单200份—300份(视网吧大小),两周,供玩家自由领取。
宣传单页预计发放量为300×250×2=15000份宣传单页/城市;
光盘:
在每个城市安装《信长》游戏的每家网吧分发光盘3张。
光盘预计分发量为300×3=900张光盘/城市;
彩旗:
每个城市选择5家网吧进行包机活动,每家包机网吧活动区域布置彩旗10条,彩旗需求量为5×10=50条;
喷绘海报:
每个城市选择5家网吧进行包机活动,每家包机网吧张贴喷绘海报1张,喷绘海报需求量为5×1=5张;
鼠标垫:
每个城市5家活动网吧,每家网吧赠送鼠标垫100个,鼠标垫需求量为5×100=500个;
铺垫网吧登记表:
每个城市300家铺垫网吧,共需要____张登记表;
玩家登记表:
____张(视情况)
B、高校推广部分(时间段:
第二阶段)
校园《信长》:
(1)、每个城市选择10所高校进行海报张贴、客户端发放、宣传单页发放;
(2)在各校园内各个人流量大的宣传点,包括校门口、教学楼、宿舍楼、食堂、图书馆、寝室、食堂等场所附近或内部,张贴海报、免费发放客户端、分发宣传单页和赠送“信长”帽子。
光盘的发放重点是宿舍楼,每所高校选择3栋宿舍楼,每栋宿舍楼每层楼选择部分寝室进行客户端派发,每个寝室发放一张光盘。
在发放光盘的同时,每张光盘搭配一张宣传单页进行发放。
校园宣传物料发放地点示意图
物料需求:
a、海报:
当地10所高校每所高校的每个宣传点张贴1-2张海报,海报需求量为10×20=200张海报/城市;
b、光盘:
当地10所高校每所高校选择3栋宿舍楼,每栋宿舍楼发放100张光盘。
光盘预计发放量为10×3×100=3000张光盘/城市
c、宣传单页:
当地10所高校每所高校派发2000张宣传单页,宣传单页预计发放量为10×2000=20000份/城市
C、电脑城派发部分(时间段:
第二阶段)
(1)、每个城市3家电脑城派发客户端和宣传单页;
(2)、每个城市选择3家人流量大的电脑城,每个电脑城门口附近每天11点18点进行光盘和宣传单页的发放。
每个电脑城2个兼职人员,连续派发2天。
物料需求:
a、光盘:
每个城市3家电脑城,每家电脑城每天派发500张光盘,派发2天,光盘需求量为3×500×2=3000张光盘/城市;
b、宣传单页:
每个城市3家电脑城,每家电脑城每天派发5000份宣传单页,派发2天,宣传单页预计发放量为3×5000×2=30000份。
D、《信长》主题网吧部分(时间段:
(第一阶段至第四阶段)
公测第一阶段开始游戏的主题网吧(约3家/城市)建设计划,对游戏的主题网吧提供喷绘海报、悬挂彩旗,赠送水杯、鼠标垫、帽子,优先进行游戏的活动,进行游戏的展示。
(1)、每个城市选择3家中高档次的网吧进行主题网吧建设,张贴喷绘海报,悬挂彩旗,发放客户端及宣传页。
(2)、赠送水杯、帽子、鼠标垫等给主题网吧,用以营造《信长》主题。
(3)、第四阶段的包机活动,优先选择这3家网吧作为活动网吧,进行包机试玩和游戏展示活动。
物料需求:
a、喷绘海报:
每个城市3家主题网吧,每家主题网吧张贴3-4张喷绘海报,一共9到12张喷绘海报;
b、彩旗:
每个城市3家主题网吧,每家主题网吧悬挂15条彩旗,5条备用,3×(15+5)=60条彩旗/城市;
c、水杯:
每个城市3家主题网吧,共赠送4万个水杯,视情况分批赠送。
水杯消耗量为4万个/城市;
d、帽子:
每个城市3家主题网吧,每家主题网吧赠送帽子50顶,共记3×50=150顶帽子/城市;
e、鼠标垫:
每个城市3家主题网吧,每家主题网吧500个鼠标垫,共记3×500=1500个
f、玩家登记表:
____张(视情况)
(二)推广覆盖及活动人数
参与人数为参照推广活动预估累计数量。
全国总装机网吧
全国总装机数量
二、平面杂志捆绑赠送客户端
待定
三、骏网在线平台赠送扑克牌
针对经销商在平台上的采购行为,根据不同的量来赠送不同数量的“信长”广告扑克牌。
通过下级经销商的传播,将广告扑克流到终端用户手里。
(1)、广告扑克共记2.5万副,根据在线平台经销商的订货量,一次性购货1000元即获赠10副扑克牌(具体实施条件可适当调整);
(2)、1个月内赠送完毕。
四、所需支持
(一)、宣传品支持:
总体物料支持:
1、光盘:
8万张
2、宣传单(128克进口双铜纸大32开4+4印刷)55万张。
3、“信长”广告扑克:
25,000个
4、海报(157克进口双铜大四开4+0印刷)5万张。
5、喷绘大海报:
200张。
6、彩旗(157克进口双铜版纸4+4印刷10米每条)1,500条。
7、信长水杯:
50万个
8、帽子:
2,000个
9、网吧立牌:
1,100个
10、参加活动玩家登记表及各地网吧粘贴安装登记表:
5,000张
11、说明书:
3,300份。
12、网吧登记表:
5,500份
13、鼠标垫:
22,000个
骏网分公司物料分配
推广指导、监察
1、推广指导、核查
随着市场前期各类宣传、活动及物料发放工作的开展,在一个阶段结束后,总部安排督察人员与当地区域负责人员共同开展区域内自纠自察,总部人员在当地主以督察为主,主要内容是:
a、考察当地市场各终端基本情况的真实性和完整性,以及当地终端开发和维护情况,目标终端建立情况,终端店员客情关系培养情况等。
b、考察终端推广专员代表日常工作到位性和实效性情况。
即工作到岗情况与质量。
c、核查市场日常推广费用包括:
市场推广专员对公司终端终端活动政策的了解程度,兼职活动员的活动/费用使用情况,终端其他活动的费用(如活动人员工资、终端布置陈列费、杂费等)的使用情况监督和抽查。
d、对当地主要渠道商及其他相关人员进行拜访和沟通。
2)监察方式:
a、通过当地网吧的调查,实际了解推广阶段内网吧每日玩家参与数及时段内上线率,统计由推广员/活动员进行,并填写统计表格交公司。
b、通过现场的赠品,填写物品赠与表格,通过赠与调查,知道玩家年龄、性别、喜好等,并由此建立玩家档案,为日后线上线下活动提供玩家资源,同时还可以追踪回访培养其游戏忠诚度。
c、现场的推广活动结束后,一个时间段(15天)后回访,了解当地网民对游戏看法及对游戏建议,同时征询网吧业主对活动评价。
d、从服务器流量统计及上线分布状况,了解活动开展后,玩家参与游戏情况。
e、通过网站填表征询、平媒问卷征询、当地调研问询方式了解活动期间效果、影响和玩家看法,同时通过此类反馈可得知媒体效果。
2、验收
1)、网吧覆盖:
市场启动的第一阶段,区域内主流终端铺市率应达到50%
第二阶段内达到60%以上
第三阶段后则应达80%以上
第四阶段则为100%。
2)、活动效果保证方案
为了保证活动的实施效果,需要制订相应的效果保证机制,并妥善的加以执行。
目前,拟提出如下的保障方案:
我们最主要的监督手段,是按照规定格式提供的网吧活动效果登记表,以及在此基础上针对网吧的电话回访计划。
通过上述资料统计及跟踪回访机制,可以确保各城市的推广活动按照拟订的计划执行,并在此基础上达到厂商所预期的推广效果。
网吧活动效果的统计报表:
主要内容包含两大部分,一部分是包括网吧名称、PC台数、负责人姓名、联系电话等基本资料;另一部分则是活动的执行情况,包括网吧内的海报张贴数目、包机数量及时间(如果有的话)、参加活动的玩家人数(估测数字)、现场照片等,用于评估具体的活动执行情况。
除了活动执行期间进行的资料登记之外,在活动执行完毕一周之后,另外安排对参与活动的所有网吧进行效果回访和前期统计,活动回访和活动执行安排不同人员完成,以便客观的了解当期实施效果
电话跟踪回访计划:
计划的执行包含回访和访问资料的汇总统计两个阶段。
在第一个阶段里,计划的执行方将会全面汇总各城市的网吧活动统计表,并从中取样进行电话回访,此过程预计将持续一周左右;接下来的时间,会对回访的样本进行数据统计,以得到有参考意义的关键指标,并以报告的形式提交给需求方。
活动效果要求指标:
第一部分、网吧铺垫(客户端安装、海报张贴)
选择300家左右的中型网吧
在网吧最醒目的位置张贴海报(不少于3张),照片为证。
a)显著海报墙照片1—2张;
b)能够看到网吧名称的照片1张;
提供活动照片效果图及网吧基本信息表
网吧服务器安装客户端
收银台放置台牌用于派发《信长》的宣传品以及安装光盘
专人定期回访维护
宣传品完好率70%以上;
宣传品保留期30天以上。
检查:
1、要求提供数码照50张以上;
2、提供网吧名单及玩家登记表。
第二部分、高校推广(海报张贴、客户端发放、宣传单页发放)
A)、选择10家高校
各个宣传点醒目位置张贴海报(3—5张);
选择校内人流量大的场所发放宣传单页;
寝室发放客户端及宣传单页。
B)、海报墙及宣传单页发放情况各提供2张监测照片,学校大门1张照片
提供活动情况照片;
每个城市10所学校,每所学校5张照片,一共是50张照片/城市。
检查:
1、当地做推广的10所学校名单;
2、每个城市50张照片。
第三部分、电脑城派发(客户端、宣传单页的发放)
A)、选择3家电脑城
电脑城内或门口及附近散发客户端和宣传单页。
B)、每个电脑城都需要监督发放情况,以照片为证
提供能见到电脑城名称的照片及发放情况照片;
每个城市3个电脑城,每个电脑城至少2张照片,一共提供6张以上照片/城市。
检查:
1、发放活动的电脑城名单;
2、活动照片6张以上。
第四部分、主题网吧建设(建立主题网吧,并做游戏展示和包机活动)
A)、选择3家网吧
建设成为主题网吧;
在主题网吧进行游戏展示及包机活动。
B)、主题网吧建设后形象展示
提供能见到各种布置陈列情况的照片(5—10张)及网吧信息表;
提供戴着帽子的玩家照片;
提供主题网吧游戏展示及包机活动照片;
每个城市3家主题网吧,每个网吧15—20张照片,一共提供约60张照片/城市。
检查:
1、主题网吧名单及信息表;
2、每个城市50—60张照片。
每个城市活动效果检测汇总:
一、整体市场营销推广思路
第一阶段:
公测推广合作
阶段项目内容简介
执行时间:
待定
执行内容:
在公测阶段启动20大城市的全面推广包括区域媒体和地面推广、异业合作等,进行区域媒体宣传和基本的推广工作。
启动推广项目:
区域性媒体宣传----制造推广的空中拉力
地面活动四个-------制造推广的地面推力
寻找玩家调研活动
铺垫活动
体验活动
竞技比赛
推广员系统
异业合作
启动的推广项目介绍
1、区域性宣传----制造推广拉力
目前信长的市场宣传情况
(根据GOOGLE当日页面搜索量,素材截取时间为28日14:
00时)
搜索信长中文网页
WOW的中文搜索页面
KOK2的中文搜索页面
EQ2的搜索页面
综合情况如下表:
通过上图数据得出如下参考:
1:
通过多个目前反映不错的游戏搜索对比,发现在公测前GG中文搜索页面应该达到40-50万以上。
会有较好的宣传效果。
2:
在媒体宣传时,大型、付费的媒体要做,但以下几点也可借鉴。
对报道的角度、切入点、广告位等要全面要求和争取,争取每个媒体的合作都能高要求和高合作关系。
来提高整体的宣传效果。
建议区域性媒体计划启动,国内网游市场辽阔,细分市场是有必要的。
全国性、专业性媒体和区域性媒体是各有针对点。
总体来说目前我们产品反映较好,有一定的市场口碑。
但目前市场竞争激烈,干扰玩家视线因素众多,酒香也怕巷子深。
因此我们应在测试前主动全面宣传,已争取市场期待度和议论声。
否则可能会因阳春白雪而曲高和寡。
(二)双方合作的区域媒体计划
启动城市:
北京、上海、广州、重庆、
沈阳、济南、青岛、杭州、
武汉、成都、昆明、西安。
启动宣传内容及市场费用:
说明:
宣传影响单位:
40家平媒、30家门户网站、20家信息港、30家地方综合网站、60所大学、2000家网吧影音点、40家直投杂志。
共增加宣传单位:
1420家
为方便合计,故费用按均等处理,实际因城市大小略有不同,各项目处理方式也略有不同!
监督及效果保证方法:
2、地面活动
(1):
地面活动一:
寻找玩家
启动时间:
待定
启动城市:
北京、上海、广州、重庆、沈阳、济南、
青岛、杭州、武汉、成都、昆明、西安。
启动内容及具体操作方法:
说明:
活动预计影响网吧玩家20.4万人,招募到玩家10200人。
按5%的比率计算。
此活动需要官方大力配合,需要游戏周遍支持。
不要求贵,但要求要多!
监督及效果保证方法:
(2):
地面活动二:
铺垫计划
启动时间:
待定
启动城市:
北京、上海、广州、重庆、
沈阳、济南、青岛、杭州、
武汉、成都、昆明、西安。
启动内容及具体操作方法:
说明:
活动预计影响网吧2400家
影响高校200所。
监督及效果保证方法:
(3):
地面活动三:
体验计划
启动时间:
待定
启动城市:
北京、上海、广州、重庆、
沈阳、济南、青岛、杭州、
武汉、成都、昆明、西安
启动内容及具体操作方法:
(4):
地面活动四:
竞技计划
详细见附件二
3、推广员系统
启动时间:
待定
启动城市:
北京、上海、广州、重庆、
沈阳、济南、青岛、杭州、
武汉、成都、昆明、西安
公测阶段模式:
启动内容及具体操作方法:
说明:
此期间共保证参与活动网吧600家。
参与玩家2万人。
网吧战队600个。
战队成员3600人。
4:
地面活动三:
配合官方的整体宣传及推广:
如媒体攻势、代言人等
为保证整体的推广的效果,骏网会主动结合信长,配合信长的整体宣传、推广策略。
实现资源互补、活动互动。
达到真正的密切合作。
具体配合如下:
------“千店万人竞技信长”
活动目的:
产品收费前的铺垫工作及终端市场宣传
活动背景
目前终端市场上,推广活动较为频繁。
铺垫工作较难开展。
因此以专题活动作为外在方式进行铺垫相对容易开展。
以活动带动铺垫,在做活动时同时把铺垫做了,使宣传与铺垫一举两得。
活动日期:
待定
活动地点:
北
活动执行:
信长
骏网联合推广中心
20家骏网分公司及办事处
人员安排
SHAPE\*MERGEFORMAT活动组:
每个城市活动组共10人,实行卡位方法,每人管理的有效网吧为100家。
负责铺垫沟通、监督、回访
负责活动组织、玩家组织
负责统计数据、市场回馈
要求工作时间就在负责网吧内,与网管沟通、保持我方海报位置及宣传点。
要求填写工作日志,每天回报组织玩家数量。
活动形式:
活动带动铺垫竞技拉动气氛
发动网管以点带面网吧战队整合推广
公测期间(时间待定)千家网吧万人竞技赛
活动里面涵概铺垫、包机等基础推广工作。
奖项设置
内测---千家网吧网管冲级赛活动
全国:
前十名奖
各地:
前十名奖
公测---千家网吧万人竞技活动
网吧团队奖:
全国前十名
个人奖:
全国前五名
地方网吧团队奖:
前五名
个人奖:
前五名
网吧定位:
目前终端市场上各厂商间的推广战激烈,大面积的开战势必将耗费财力和人力。
因此推广要有选择性、目的性。
以点入面、循序渐进。
因此活动的目标是每个城市的100家网吧,而不是所有的网吧。
把更多精力集中在有潜力的网吧上。
网吧大小选择标准:
网吧区域选择标准
个别活动细节
1《信长》百家彩绘活动----喷绘制作
每个城市200台以上的10家大型网吧,制造网吧喷绘。
做本次的活动宣传。
2包机活动
包机活动是公测后,为提高玩家及网管对游戏的关注,在有影响力的网吧进行的市场预热活动。
需要核对的细节
奖品问题:
需要知道奖项设置。
竞技赛方式:
需要官网技术提供比赛模式。
物料需求
Ⅲ推广员实施方案
线下的推广员已在铺垫环节大概介绍,线上的需要双方协商。
没有列举的环节需要双方共同来协商制定!
北京骏网联合科技有限公司2005-10-31
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