招商个人先进事迹与招商主管绩效考核合集doc.docx
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招商个人先进事迹与招商主管绩效考核合集doc
招商个人先进事迹与招商主管绩效考核合集
招商个人先进事迹
招商引资先进个人总结材料熊双全熊双全,高级工程师,注册造价工程师,武汉大学工程硕士,建设工程(总承包)项目经理(A级),现任鄂州东湖高新投资有限公司副总经理,梧桐湖新区东湖高新科创城现场主要负责人。
东湖高新科创城作为梧桐湖新区第一个产业园区项目自20**年7月正式开工以来,熊双全同志带领鄂州东湖高新公司员工根据区委、区政府的战略部署及集团统筹安排,采取“招商先行,建设加快”的思路,强力推进招商引资和工程建设工作,为新区招商和园区建设实现跨越式发展打开了局面,目前启动区园区雏形初现。
近一年来的招商引资工作主要工作体现在以下几个方面。
一、着力产业研究明确招商产业定位招商工作不仅拜访客户和资源,更注重加强产业研究和定位工作。
9月份,重点针对LED产业、安防产业,鄂州营销客服部与集团战略部合作,针对两个产业进行深入分析和验证。
9月2-3日,邀请了深圳LED协会秘书长一行前往现场进行考察,梁子湖区政府领导大力支持,亲自接待,积极为深圳LED产业转移和基地建设寻找合适的切入点。
9月底招商团队陪同唐市长参观考察深圳LED企业和协会,加强对LED产业链的更进一步研究。
同步,招商团队参加了深圳LED企业中秋答谢活动。
二、招商重点突出联动跟进在20**年,我们重点拜访及接洽一批文化旅游项目、211高校及独立学院、政府机构、招商中介机构、投资机构等,并形成与区招商局、梧桐投公司的迅速联动机制,专人维护和跟踪招商项目信息。
共拜访有效客户50余组,达成认购五组(武汉秦汉电气电子、武汉国机公司、湖北顺康公司、山河装饰公司、新八集团),可进行持续跟进项目12组。
持续跟进的重点项目包含:
奥地利红牛第二阶段深度合作项目(在20**年9月已与区政府签订框架合作协议)、三特四季牧歌酒店、美联武汉科技大学城市学院、楚新传媒定制项目、广州城际置业定制项目、武汉擎木科技定制项目等。
三、渠道拓展重点加强了各种社会渠道资源的沟通力度。
已拜访8家商会、17家协会,并正与湖北江苏商会策划相关梧桐湖主题活动。
营销团队三次前往深圳招商,重点针对湖北人民政府驻深圳办事处、湖北商会、深圳LED协会、深圳安防协会、深圳电子协会、深圳市太阳能学会、新能源协会进行拜访,获取了深圳产业转移的重要信息。
四、加快园区建设助力招商由于梧桐湖新区知名度不高并且较偏远,而启动区所在地为一片湖塘区,企业不愿意过来看,即使过来了看了现场也是没有信心,我们下定决心在短期内改变启动区面貌更好的为招商服务,吸引企业关注并能留住企业。
为确保建设目标实现,熊双全同志每天呆在现场办公不少于三个小时,在他的带领下,负责工程建设管理的员工吃住现场,放弃节假日,扎在第一线搞好工程建设。
项目建设从破土动工到结构封顶克服了恶劣天气、停水停电、村民阻挠等困难仅用了两个月时间。
为项目招商创造了现实条件。
熊双全同志在梧桐湖新区东湖高新科创城项目招商引资及工程建设中身体力行、不计个人得失,带领鄂州东湖高新公司一班人在招商引资工作中创先争优,树立了政企合作招商引资窗口的新形象,赢得了客商赞誉,并能积极投身到自觉学习、提高素质、提升能力的工作氛围中来,为新区招商引资工作的新局面开创增添新的活力。
篇二:
招商引资先进个人事迹材料。
招商引资先进个人事迹材料招商引资先进个人事迹材料施**同志自担任镇党委副书记以来,始终以加快园区经济发展为已任,立足实际,大力发展工业经济,把招商引资作为经济工作的总抓手,认真负责,吃苦能干,身先士卒,带头深入招商引资工作第一线,全力以赴狠抓招商引资工作落实,掀起了一轮招商引资工作热潮,招商引资呈现出强劲增长态势,为推动丁桥经济跨越发展增添了强势后劲。
其主要工作表现如下:
勤俭节约,一心为公。
为了企业的发展,为了园区的建设尽心尽力,特别是在马塘园区和黄泥垅园区工作期间,自己亲临现场,曾经连续工作半个月没有回家,面对老婆孩子的抱怨,他总是耐心的解释着,而对于自己则是严格要求,一切从俭出发,坚决不乱花国家的一分钱。
攻坚克难,积极找商。
为尽快形成招商实绩,施**同志发扬不怕苦、不畏难、不气馁的精神,积极奔赴南京、无锡、长兴等发达地区,瞄准招商地的重点行业、重点企业,主动出击,广泛结交客商,寻求合作伙伴,千方百计地捕捉和跟踪当地产业转移和扩张信息。
多年以来,通过广泛联系,施**同志接触了几十位客商,促成了十几批客商来丁桥考察。
目前,安徽超威电影,池州成兴铸造、青阳迎春炉料、前程白云石等一批企业已经在丁桥落户生产,转换角色,用心扶商。
在招商过程中,为尽快进入角色,施**同志及时调整心态,放下架子,实现从“以我为主”向“以客商为主”的转变,主动登门招商,加大项目跟踪落实力度,加强与客商的交流与洽谈,并对达成的意向性投资项目主动跟进,尤其是对投资意向明确的项目实施跟踪服务,力争项目早签约、早开工。
知彼知己,百战不殆。
在招商中,施**力求做到“知彼”,准确把握招商地的经济发展动态、企业投资方向、产业转移动向,深入了解、分析和研究招商地的经济社会状况,尤其是对当地的重点企业及其主导产品、发展状况、机构设置等情况了如指掌。
从投资者来说,其所关心的除了我镇的优惠政策、土地价格、投资环境以外,还要看其在丁桥拟投资企业的综合经济效益成本,即产业关联度、产品的配套程度以及物流状况等。
为此,李明月同志把吃透市镇情作为一项基本功,对我镇现有企业,烂熟于心,如数家珍,以便在招商过程中有针对性地对发达地区的相关产业予以重点关注,有效地捕捉商机,找准对接点。
施**志时时、事事、处处起着表率作用,共产党员的先进性在他这里彰显得淋漓尽致。
无论是工作作风之严谨、生活风范之简朴、服务态度之热情都是我们学习的好榜样。
他担任招商引资以来,对每份报表、每个数据无不经过认真核实、反复推敲。
他严格遵守机关各项制度,从不倚老卖老、随心所欲、上自由班。
对每位来访者,他都笑脸相迎、热情服务。
对年轻干部,他是有问必答,不吝赐教。
在其平凡的岗位上为党的事业增添着光彩。
篇三:
招商引资先进个人材料。
招商引资先进个人材料**同志热爱招商引资工作,兢兢业业,认真踏实,一心扑在工作上,逐渐成为江干区招商局的工作骨干,历年来不断取得优良的成绩,全区招商引资工作快速、稳定地发展。
**年面对国际金融危机带来的冲击,**同志不畏困境,解放思想,奋发进取,务实创新,在招商引资工作中取得了新进展。
**年全区实际到位资金160.4亿元,同比增长8.7%,合同利用外资4.8亿美元,实际利用外资2.5亿美元,分别增长19.2%、54.9%。
引进世界500强企业百思买区域总部,和浙商保险、万科地产、中华企业等一大批优质项目。
大局观念强。
**同志在招商引资工作中,紧密结合杭州市“决战东部”三年行动计划,紧扣“打造杭州中心区、构建和谐新江干”总目标,充分发挥江干的区位优势、项目优势、资源优势,抓住时机,突出亮点,通过媒体宣传,不断提升江干区的整体形象,促进外来投资。
**年在杭州日报上组织进行系列报道,在今日早报、都市快报、温州商报、中国地产网、新浪网、东方网等多种报纸、网络等媒体上策划编写10多篇宣传报道,宣传江干区投资环境,及时发布招商资源,引起社会各界对江干区的关注,烘托出“住在江干、创业在江干”的浓厚氛围。
今年江干区共成功出让地块28宗1572亩,总成交金额237亿元,创历史新高,居城区首位,推进了江干区城市化发展。
工作热情高。
**同志在工作中勇于奉献,在招商服务中心起到模范带头作用。
今年围绕国际知名企业,高密度地开展敲门招商,不分节假日,不顾家庭困难,一有任务随时出发,全年共50余次赴上海、北京、宁波、温州、广州、深圳、重庆等地,走访企业,联系推进项目。
并参与组织举办杭州市**年在沪首个土地专场推介会和对接中国500强推介会,又收到良好成效。
业务能力强。
**同志多年来严格要求自己,将全区的招商资源和各类信息熟记在心,通过不断的积累,他已经成为同事们和投资者眼里的活地图和资料库。
在接待客商和对外推介项目时,努力让投资者了解到最新和最全面的信息,帮助投资者寻找商机,科学决策,节省精力和成本。
服务意识强。
**同志始终将自己作为创建优良投资软环境的重要一部分,为外来企业提供优质服务。
针对区重点引进项目全程代办各项注册手续,每天排出计划,每周碰头研究,遇到难题,经常跑有关部门处室请教沟通,做到事事有着落,天天有进展,受到企业的认可。
为确保企业引进来、留得住、发展快,积极为企业后续发展遇到的问题沟通协调。
为企业挑选满意的办公用房,协调解决企业引进人才的户口问题、高管子女的入学问题,帮助落实企业扶持政策。
创新能力强。
为打开招商引资新局面,**同志坚持科学招商,不断尝试新的招商方式方法,一是积极开展中介委托招商,充分利用社会服务资源,为我所用,合作双赢;二是利用网站招商,使江干招商东方网成为外来投资者了解各类招商信息的首选,为投资者提供信息平台,延伸服务的触角,扩大服务的范围,提高服务的效率。
招商主管绩效考核
招商部绩效考核及管理制度为了实现自身价值,提升自身能力,使招商工作有条理有计划的开展实施,规范招商人员的招商行为并提高全体招商人员的综合素质,全面调动员工的工作热情,彻底打破招商团队无积极性无责任感的僵局,鼓励招商、全员招商,加快项目招商进度,尽快地使招商工作落到实处并取得成果,早日实现规模化经营,现特制定项目招商人员绩效考核及管理办法。
此管理办法本着公平、严格、奖罚分明的原则。
鼓励先进,鞭策后进,实现多劳多得,少劳少得,不劳不得,使招商人员积极主动的去完成每项招商任务,达到公司与个人双赢。
招商人员工资分为基本工资和绩效工资,合理地调动招商人员工作积极性,有效的保持团队的团结稳定性,做到责任明确,赏罚分明,达到项目预期的招商目标。
具体内容如下:
一、适用范围:
1、本制度适用招商部所有员工。
2、本制度中所指招商业绩的界定是指所租客户定金的缴纳并以签订合同同时已缴纳全部(年)或实际缴纳租金为准;一客户可以多铺位租赁或多种形式租赁经营场地,但不可同一铺位或同经营场地多客户同时租赁。
3、结算周期:
以自然月为周期,每月月末结算一次,提成单独发放(次月15日发放上月提成),以便于管理(特别情况说明除外)。
二、考核标准:
按团队业绩考核及个人业绩考核为标准来提升整个招商团队的工作能力及效率;招商主管及以上人员按管理绩效及业务绩效进行考核;招商部内部人员目标任务由招商主管及经理制定并呈报招商总监批准后方可执行。
三、考核时间所有新进员工试用期为三个月,试用期间对员工职业操守、专业素质、计划目标、量化标准等方面进行双方磨合考核,不计入绩效工资范围内。
实习期薪资发放标准,税前80%。
员工转正后全额发放薪资并正式进行绩效工资考核。
(以前三个月工作表现为转正依据)。
四、招商部岗位薪资1、薪酬结构说明1)工资组成=基本工资+绩效工资+(每月生活补贴)+招商激励金(绩效工资=管理绩效+业务绩效)2)每月生活补贴=午餐补贴+通讯费补贴+交通费补贴2、补贴标准:
1)午餐补贴:
15元/天2)按一个月26天计算:
15*26=390元/月3)通讯费补贴标准:
100元/月。
4)交通费补贴标准:
300元/月。
5)自驾交通费费按公里数实报实销。
(比例系数需进一步划分)3、工资体系五、招商人员佣金及奖罚方案
(一)、团队1、意向客户数量收集每月至少完成90家;
2、意向现场客户带看量每月至少完成20家;
3、每月至少完成成交面积20**㎡;每季度至少完成成交面积5000㎡;注:
当月团队未完成招商指标,主管及以上级别扣除管理绩效10%,业务绩效扣除20%。
连续两个月没完成扣除扣除管理绩效20%,业务绩效扣除40%,连续三个月未完成扣除管理绩效30%,业务绩效扣除60%,若次月把上月目标补齐完成则补发上月扣除的业务绩效工资。
(二)、个人1、意向客户数量收集每月至少完成30家;
2、意向客户现场带看量每月至少完成5家;
3、每月至少完成成交面积500㎡;每季度至少完成成交面积1000㎡;注:
当月个人未完成招商指标,招商专员业务绩效扣除20%。
连续两个月没完成扣除业务绩效40%,连续三个月未完成扣除业务绩效60%,若次月把上月目标补齐完成则补发上月扣除的业务绩效工资。
(三)、佣金发放标准1)招商部每招租一个客户,部门总佣金为月租金的100%,根据实际成交面积,签单人员提成按以下比例进行分配:
招商专员佣金为(成交面积*提成系数)×80%;所属小组主管佣金为(成交面积*提成系数)×5%;招商经理佣金为(成交面积*提成系数)×5%;招商总监佣金为(成交面积*提成系数)×5%;策划部门佣金为(成交面积*提成系数)×5%;剩下部分为部门活动预算。
2)招商部每招租一个客户,部门总佣金为月租金的100%,根据实际成交面积,签单人员提成按以下比例进行分配:
招商主管佣金为(成交面积*提成系数)×80%;招商经理佣金为(成交面积*提成系数)×5%;招商总监佣金为(成交面积*提成系数)×5%;策划部门佣金为(成交面积*提成系数)×5%;剩下部分为部门活动预算。
3)招商部每招租一个客户,部门总佣金为月租金的100%,根据实际成交面积,签单人员提成按以下比例进行分配:
招商经理佣金为(成交面积*提成系数)×70%;招商总监佣金为(成交面积*提成系数)×10%;策划部门佣金为(成交面积*提成系数)×10%;剩下部分为部门活动预算。
4)招商部每招租一个客户,部门总佣金为月租金的100%,根据实际成交面积,签单人员提成按以下比例进行分配:
策划经理佣金为(成交面积*提成系数)×70%;招商总监佣金为(成交面积*提成系数)×10%;策划部门佣金为(成交面积*提成系数)×10%;剩下部分为部门活动预算。
5)招商部每招租一个客户,部门总佣金为月租金的100%,根据实际成交面积,签单人员提成按以下比例进行分配:
招商总监佣金为(成交面积*提成系数)×70%;策划部门佣金为(成交面积*提成系数)×10%;剩下部分为部门活动预算。
6)凡通过中介或同行达成任务目标,不发放佣金提成比例,可视为完成当月绩效任务不作扣除处理。
五、升降机制
(一)、适用范围招商部全体员工
(二)、升降依据1)职位所要求的专业知识、技能。
2)工作业绩表现和品行。
3)相关资历和经验。
4)公司要求的其他必备条件。
5)员工晋升后若因不能胜任该职位或犯有过失,公司可视情节轻重作出降职或免职处理。
(三)、员工晋升时间1)定期:
凡在年终工作业绩特别突出且具备晋升资格的员工,可给予晋升。
2)不定期:
在年度工作中,对公司或部门有特殊贡献,表现优异的员工且具备晋升资格的,随时予以晋升。
(四)、员工晋升类型1)职位不变、薪资晋升;2)职位晋升、薪资晋升;a)专员从业务代表开始晋升。
b)主管从业务经理开始晋升。
六、附则1.本办法由招商部制定、修改并负责解释。
2.本办法自颁布之日起正式执行。
篇二:
招商部人员绩效考核指标与考核表模板。
招商部人员绩效考核指标与考核表模板华恒智信分析员郁万亮招商部,在企业运作过程中负责制定招商方案、指挥招商活动、制定企业招商计划、签订招商合同、管理经销商资料等重要工作,是企业外联、发展的重要部门,对企业的持续发展起着重要作用。
那么,在绩效考核中,如何考核招商部员工的工作情况?
常用的考核指标有哪些?
对此,华恒智信分析员从定量和定性两个维度整理出了针对招商部员工常用的绩效考核指标,并附上绩效考核表模板供企业参考:
一、绩效考核指标
(一)定量指标人力资源专家——华恒智信
(二)定性指标人力资源专家——华恒智信二、绩效考核表模板人力资源专家——华恒智信
篇三:
招商部门绩效考核方案。
日照新世纪蓝湾购物中心筹备招商人员绩效考核方案第一条工作目的为了提高招商人员的工作业绩,及时改进和提升工作品质,激励成绩突出的员工,全面提高公司经营管理水平和经济效益,特制定本方案。
第二条考核原则
(一)以绩效为导向,定性和定量相结合的原则
(二)奖金额度与招商业绩相匹配的原则(三)团队奖金与个人奖金相匹配的原则(四)以奖励为主,处罚为辅的考评原则第三条适用范围与考核对象1、本考核办法适用于蓝湾购物中心营运部招商人员2、分为四个考核组,分别为营运一部、营运二部、营运三部、营运四部营运一部:
营运二部:
营运三部:
营运四部:
3、蓝湾购物中心筹备负责人第四条考核时段与标准考核时间:
20**年8月15日-10月28日考核时段:
设定为五个考核季,每一周期为15天,具体为(比例为累加计算):
第一考核季:
20**年8月15日-8月31日累计招商率达到50%;第二考核季:
20**年9月1日-9月15日累计招商率达到70%;第三考核季:
20**年9月16日-9月31日累计招商率达到80%;第四考核季:
20**年10月1日-10月15日累计招商率达到90%;第五考核季:
20**年10月16日-10月28日累计招商率达到100%;第1页共3页第五条考核实施办法
(一)考核指标:
招商达成率
(二)项目招商人员奖金额度标准及分配标准:
注:
达成率按部门达成率计算,筹备招商负责人按整体达成率计算。
(三)系数提取:
以上考核按以下职级系数进行奖惩:
第六条考核实施程序1、考核办法制定完毕后,将按照考核指标和考核对象以部门为单位签订《目标责任书》;
2、每考核季完毕后三日内公布考核结果,并公开发放考核奖金。
第七条绩效结果运用
(一)绩效考核结果是发放绩效奖金及年度奖金分配的依据;
(二)在整个考核季中能够全部完成任务的部门或个人将在年终评优或奖金分配中优先考量。
(三)依据整体考核季考核结果直接作为职务晋升和薪资调整的依据;
1、在整个考核季中能够按期全部完成达成目标的将给予职务晋升一级或薪资调整一级的奖励;
2、如连续三个考核季达成率均低于50%,将进行部门或对相关人员进行职务调整。
第2页共3页第八条附则
(一)本办法由公司人力资源部制定、修改并负责解释与组织实施。
(二)本办法自颁布之日起正式执行。
第3页共3页二零一二年八月
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