20XX电话销售实习日志doc.docx
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20XX电话销售实习日志doc
2019电话销售实习日志
篇一
从今天开始,我正式开始了我的实习期。
第一天主要是了解公司的产品以及工作内容,并学习其他同事的工作方法。
进公司后我需要慢慢的适应工作后的生活,也可以说是要在挫折中学会生活,确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了,在这里只有弥漫着"利益"的气氛。
要想继续下去,只有不断的充实自己,完善自己,让自己尽快适应这里的一切,做一名优秀的实习生。
现在的我要学的还有很多很多,加油吧!
既然这是不可不上的一课那么就把这一长课上好!
表现好!
为今后步入社会做出最坚实的铺垫!
再苦,再累,再委屈也要坚持。
让实习单位认同自己,看重自己,我想只要摆正心态,一切问题都会迎刃而解的!
篇二
今天是进公司的第二天了,我正在慢慢适应公司的环境,努力调整心态,第二天还是如同第一天,了解公司产品,不过刚好有同事外出,于是我跟经理申请,与一名已工作接近半年的同事一起外出拜访了他的客户,这次拜访是我第一次去见客户,心里很激动也很兴奋,在一个会议厅,客户接待了我们,同事把公司资料给了客户并与客户做了一个简单的介绍,并了解了一下客户的需求与公司在产品方面做的进度,最后,把资料公司留给客户后我们就离开了,这次经历让我也学到了一些与客户见面的方法,以及与客户交流的方式。
在回去的途中我用笔记本做了总。
感到今天因兴奋而忘记的疲倦。
我也第一次真正体会到了实习的内在含义。
,并学到了更多与人沟通的技巧和方法。
篇三
来公司慢慢熟悉了工作方法后,我也正是步入了工作当中,开始了我第一天的电话销售,电访100个客户,当然第一天很兴奋也很认真,电访数超出了100,不过有意向的客户很少,才两个。
第一次做电话销售的工作,我的心里有了很多变化,既有兴奋也有失落,电话中客户的一句有需要,我们要做网站,居然就能让我紧张半天,就如同一对刚恋爱的情侣看到对方一样,需要许久才能平静,在平静的过程中,我思考着整个电话过程中我哪些地方说的不好,以后遇到了应该怎么说,还有漏掉了哪些信息没说没问,以后要记得问清楚,等想清楚之后再继续接下来的工作。
2010电解车间岗位职责和安全操作规程1
电解车间岗位职责及安全操作规程
㈠、车间主任职责:
1、负责车间安全、工艺、设备检修工作;
2、负责车间日常管理工作包括各项基础性管理:
工艺、设备、安全、指令性工作、人员考勤、考核分汇总;
3、负责车间备件计划申报质量把关,进出物料数量把关;
4、负责查找工艺、设备隐患工作、设备反馈汇总;
5、负责组织各班组及专业组讨研各类问题;
6、负责平时停车前检修计划,物料准备工作,监督各班组做好各项准备工作;
7、负责提高员工技能素质,完善车间员工培训工作,负责本车间骨干力量的选拨任用;
㈡、班组长职责
1、岗位范围:
①确保本班组保质保量、安全稳定生产,完成车间及调度长下达的各项指令性工作;
②负责本班组的人员管理和考核;
③负责对各岗位设备、电仪巡检维护;
④负责对各岗位工艺指标严格把关;
⑤对本班组的各类问题全面负责。
2、岗位职责:
①、严格执行8小时生产制度,8小时当班实行车间主任权力,对当班生间各类问题负全责;
②、负责当班班组各员工绩效考核,并月底汇总上报车间;
③、负责当班期间工艺、设备隐患查找出现问题及时治理;
④、负责停车检修前物件准备及计划上报;
⑤、负责各设备、原物料、物料巡查工作,提前作出申报购入计划;
⑥、严格在岗职工的劳动纪律及车间分厂下达的各项规章制度;
⑦、负责本班各员职工的考核、工资分配工作,班组各台帐运行完善工作;
⑧、负责督促员工技能培训工作,提出良好化建议;
⑨、负责当班出现的各类应急问题,果断处理;
⑩、负责与槽长共同一起搞好电槽检修、维护工作;
㈢、槽管职责
1、岗位范围:
①负责电槽的组槽、修槽及电槽配件;
②对离子膜的运行情况和检修质量负全责。
2、岗位职责:
①、负责膜片贮存,膜试漏、修补工作。
膜贮存一定作到严格按供货商工艺要求;
②、负责督促班组内电槽运行台帐记录,记录并分析、汇总各槽膜运行情况;
③、负责电槽日常维护工作,对各班电槽、中控下达维护指令,对槽管人员下达维护指令,督促槽管人员处理电槽各项问题,绩效考核情况列入考核卡;
④、参与车间电槽研讨会,负责电槽主管检修工作;
⑤负责组槽、修槽、打压试漏工作,做好新槽运行指标分析。
㈥、一期中控岗位职责
1、岗位范围:
本岗位包括I期电槽、盐碱管道、厂房内I期系统各气动阀、手动阀、I期中控走廊、配电室门至南门配电柜巡检,走廊西至南公路产侧,西至II期中控东墙。
2、岗位职责:
①经常巡检厂房各管路、阀门、电槽运行有无异常,并及时果断处理上报班组长与车间;
②负责电槽本班区域内槽压测量,电槽日常维护工作;
③负责电槽纯水加入、碱浓度、盐水浓度的调节,各罐液位气动阀严格控制至正常工艺范围;
④负责调节电槽纯水加入,碱浓、盐浓调节、各罐液位气动调节严格达到正常工艺范围;
⑤负责接受调度指令,升降负荷,并及时通报各工段负荷运行情况;
⑥负责与氯氢配合送氢气、氯气,并及时、果断处理不正常问题;
⑦负责各监控数据记录,并排除各项不正常指标;
⑧I期副操严格听取主操操作指令并及时汇报情况;
⑨负责本岗位区域内卫生清理,玻(包机)擦试,做到窗明几净。
㈦、二期中控、电槽岗位职责
1、岗位范围:
本岗位包括三台复极槽,六台循环罐,三台换热器,各气动阀、手动阀,六台循环泵、各管路,油压机及油路,东桥架西至南北道东侧,南到公路北侧I期电槽警戒线以南整片区域,中控配电室北门区域;
2、岗位职责:
①负责II期电槽各工艺指标控制,包括碱浓、盐浓、PH、纯度等情况;
②负责油压机巡护、停、开操作,严格按照工艺指标,升降电流、充液、排槽等油压状况、油温等情况;
③负责电槽介质运行开、停启泵,升温、切换等情况;
④严格巡查电槽情况,及时排除问题并上报班组、车间:
电槽漏点治理,漏迹清理以免有接地打火现象。
当班出现泄漏打火,引起重大事故,电槽巡查负全责;
⑤按时清理当班本岗位区域卫生、现场,做到窗明几净;
⑥按时巡检中控配电室北门区域;
⑦严格巡检泵冷却水、循环流量、压力、压差、温度情况;
⑧II期中控负责监控各项数据、指标、严格按工艺指控制,并及时通知电槽调节各项工艺指标,各罐液位并及时通知盐水循环;
⑨开、停氯压机、氢压机、氢氯气输送;
⑩N2吹扫、充装N2罐保证压力;
㈧、精制岗位
1、岗位范围:
①本岗位包括过滤器三台,树脂塔两台,滤后盐水尖、罐、纯水泵、罐、计量泵、罐、废盐水池两个、一次盐水加热器、纯水回收泵、送水泵两台、一次盐水泵两台。
盐水池南至三期,东至II期中控东墙,北至补膜室南墙,南至南道北侧,并包括予涂泵罐、助滤剂罐泵及其区域;
②严格按规程操作,严格控制工艺指标;
③对本岗位出现的问题和事故负全责。
2、岗位职责:
①严格控制工艺指标:
滤后盐水PH9-10.5、NaCl300±10g/l、S.S≤1.0PPm。
进槽盐水:
PH-10.5、NaCl300±10g/l、T.H≤30PPm
盐场盐水:
PH-10.5
再生稀酸:
5.5-6.5%、稀碱:
4.5-5.5%、Freecl2:
0mg/l
②负责过滤器的切换、予涂、反洗、运行工作,过滤予涂时间、指标,切换压力,反洗次数、压力、运行浊度;
③负责各气动阀显示数值、运行状况并及通知班长和仪表;
④负责树脂塔的运行、切换再生等工作,严格执行工艺指标:
再生酸中FreeCL含量,再生时间、再生步骤,再生流量、再生后投入压差;
⑤负责各泵的开启、停机:
滤后盐水罐泵投入切出,纯水泵罐投入、切出,纯水回收液位监控,一次盐水泵开停,协助循环订往盐厂送水泵,助机打开,α纤维素配制;
⑥保持本区域卫生划分内地石洁净、设备明亮,清点α一纤维素量及交接班,请理原材料仓库α一纤维素区域卫生。
⑦调节好滤否盐水温度,与循环共同协调打酸打碱
⑧负责返送和接受盐水工作。
。
㈨循环岗位:
1、岗位范围:
①严格按规程操作,严格控制工艺指标,杜绝违章;
②对本岗位出现的各类问题和事故负全责。
2、岗位职责:
①负责该盐水泵,脱氯盐泵,精盐水泵,阴极液泵,Na2So3罐泵,搅拌架,开停机。
②负责各罐液位调节至正常液位30%
③负责Na2So3检查各泵冷配制,负责Na2So3液位控制;
④负责检查各泵冷却水检查工作;
⑤负责高位槽酸、碱液位注入工作;
⑥负责与氯氢联系打气氯水调节脱氯盐水工艺指标工作;
⑦负责换热器切换工作;
⑧负责纯水回收工作
⑨负责检查各阀门运行状态,调节真空度工作;
⑩负责卫生区域内的现场及设备卫生,听从班长指挥,积极完成各项指令性工作。
工艺操作规程
㈠、精制岗位过滤器
1、予涂规程(以A过滤器的为标准)
①先向予涂罐中配制48千克α纤维素,搅拌15分钟,然后向过滤器注入液
位60%;
②按予涂键,予涂开始12、9、33打开,确定过滤器其它阀门关;
③开予涂泵(按开泵操作规程);
④首先将1551至于手动,打开气动阀门一部分,以免予涂泵开启时憋气压,
予涂磁现场慢慢开启泵出口手动阀,流量调珐80-90m3/h,予涂流量是实际投入量的1.2倍;
⑤按跳转进入予涂循环状态,(3A、12A、4A)开运行15分钟
⑥自动跳转进入予涂循环状态45分钟,(3A、12、4A开9A1、9A2、9A3阀
全关);
⑦45分钟后,予涂指示灯闪,予涂时间到,细致观察视镜有无气泡出现有无
浊液现象,若有以上现象发生,需继续予涂珐清亮盐水循环;
⑧观察运行过滤器到一定压力可切换运行;
2、切换A运行
①首先确定A过滤器予涂灯闪,且予涂效果良好,过滤器B压力运行至2kgf/cm2;
②设节1551流量,关闭1551阀门,使流量慢降珐零;
③按运行过滤器B跳转键(1B、2B关)
④再按予涂过滤器跳转键(1A、4A、3A、10#开);
⑤手动开启1551阀使流量慢慢增长,同时慢关予涂泵出口手动阀与1552调节使1552流量慢慢下降,保持1551与1552总量相等于予涂总量,最后1551升至予涂流量,1552降至零;
⑥进入过滤循环状态,运行5分钟,慢慢调凶1551流量至所需流量,(是予涂量的1/1.2倍);
⑦待运行指示灯闪动,按跳转键(1A、2A开)(4A、3、10关),
过滤器进入运行状态;
3、反洗B:
按B跳转键3秒钟,进入反洗状态
①第一步反洗:
a、溢流:
9B1、9B2、9B3、4B、15B、11开,确定其它阀门关;
b、加压:
首先通知空压站开启空压机,确定7B开其它阀门关闭;
c、排放:
7B、5B开,待加压至4.5kgf/cm2,过滤器自动排放;
d、吸气:
9B1、9B2、9B3、4B、15B、5B、11开;
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