网店推广个人总结.docx
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网店推广个人总结.docx
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网店推广个人总结
网店推广个人总结
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篇一:
网络推广个人年终工作总结
网络推广与维护的总结
本人来单位已六个多月了,感谢单位领导接纳了我,并担任网络推广工作。
在短短六个多月的时间,在单位领导、部门经理和同事的关心和帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,较好地完成了自己的本职工作。
通过六个月来的学习与工作,工作和能力上有了新的进步。
一路走来有弯路有收获,也总结了一些经验:
1、通过网络学习所需知识时应“先集中”“后分散”。
网络是个很开放的学习平台而且不同网站的内容也有部分差异,所以在学习新内容时一定要选择较大、较专业的行业网站,并且在一开始应该先集中在某一两个所选网站学习相关内容,在有一定了解后再分散地去逛更多的网站。
2、充分利用各种资源学习所需知识。
在学习新内容的过程中应最大限度地整合各
种有利资源,如相关内容的QQ群、论坛、专业人士等。
多加一些相关的QQ群,通过一段时间将互动性较差的QQ群退了,留下群内互动、热情较好的群以便交流学习;有选择地多逛一些专业论坛认识更多的行业人士,这对日后的工作都有很大帮助。
3、范文TOP100论坛推广在选材上应遵循“内容新”、“互动性强”等特点。
论坛推广主要以软
文为主,其选材应多逛专业的行业网站从中选取最新的内容为妥,如最新的评测、最新的软件资源、最新的行业新闻等;选材除“新”的特点外还应有“互动性”才行,即一篇文章在网友看了后应能激起其发言回帖的欲望,具体可选择两个“次极端”型内容,选择正面评价的文章时不能选择最最正面的、选择负面评价时不能选择最最负面的内容,这样才能留以让网友回帖补充的余地,切勿选不温不火的内容。
4、论坛推广的选址、时间段及频率。
选择合适对口的论坛是宣传推广工作很重要
的一个动作,具体可按“内容相关性”、“论坛注册用户数”、“论坛日发帖量”、“网站评价指标”(日IP、PR值、网站排名?
)等指数来选择合适的论坛;一般上午9:
30至11:
30和下午12:
30至14:
30两个时间段为论坛网友活动频繁期,在此时间段适量做论坛推广最合适不过了;论坛软文推广发帖不宜过于频繁,一般一个论坛两天左右更新一篇,然后在合适的时间用不同的ID将其顶到第一页显示就OK了。
5、XX帖吧和知道通过之前一段时间的“疯狂体验”,现在应迅速改变对策。
发帖
内容上应同样遵循第3条的“内容新”和“互动性强”的特点,时间上同第4条中的9:
30——11:
30和12:
30——14:
30,频率相比论坛可适当放宽至每个帖吧每天更新。
6、
XX关于找友情链接相关问题。
(1)选择PR值高的一两个人管的个人论坛,论坛过大,人家必定不予搭理;
(2)直接联系站长,添加QQ等;(3)联系站长,一开始应通过一个“点”去接触站长,可给其论坛提发展意见,可从其博客一篇文章聊起,此阶段目的是与其成为朋友;(4)适时提出交换链接,应从私人朋友的角度、相互帮忙的角度提出交换,要从世界上没有活雷锋没有免费午餐的认识上提出交换要求,要承诺能在下次别人困难时你能给其帮助的角度上提出交换,当然,我们不是什么困难都能帮助的,但是我们可以整合朋友圈资源,比如有会ASP很懂的朋友,有PHP很懂的朋友,有JAVA很懂的朋友,这些资源都可以作为自己交换链接的“资本”,因为你承诺在某个方面帮助某论坛站长,他并不一定百分百需要我们的帮助,许诺帮助他的目的是告知对方我们在“真诚”上有个表态;(5)经过以上一系列的过程,交换概率一般在八成。
7、工作中应该有”日程安排”。
每天应该干什么?
范文写作今天什么事最重要?
哪些是必须
今天完成的?
?
?
对于每天的工作应该有个合理的安排,不同的时间段做不同的事。
账户日常管理工作
熟悉SEM推广后台的使用以及帐户目前所投入关键词的情况
主要负责推广的主网站是:
和帐户的基本维护,数据分析。
根据数据分析和关键词展示位置的变化及时调整关键词出价策略、、帐户结构优化等,
提高关键词的质量度。
根据点击量和咨询量的差别,判断关键词是否存在大量无效点击。
对投放结果各种数据统计分析和总结经验,根据投放预算费申请下周预算。
熟悉公司SEO推广过程中注意的事项,掌握公司新产品上线推广试销流程。
熟悉公司整体工作流程,了解公司整个工作运营环节之间的配合。
加强自身学习,提高工作水平由于感到自己身上的担子很重,而自己的学识、能力和
阅历与其任职都有一定的距离,所以总不敢掉以轻心,总在学习,向书本学习、向周围的领导学习,向同事学习,这样下来感觉自己三个月来还是有了一定的进步。
经过不断学习、不断积累,已具备了SEO推广工作经验,思想汇报专题能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题,在账户管理能力、数据分析能力、部门之间沟通办事能力和处事能力等方面,经过六个多月的锻炼都有了很大的提高,保证了本岗位各项工作的正常运行,能够以正确的态度对待各项工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去。
积极提高自身各项业务素质,争取工作的主动性,具备较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。
存在的问题和今后努力方向半年来,本人能努力认真工作,取得了一些成绩,但也存在一些问题和不足,主要表现在:
第一,对其他账户操作不是非常熟练,账户后台管理我都是边干边摸索,以致工作起来不能轻车熟路,工作效率有待进一步提高;第二,有些工作还不够过细,一些工作处理的不是十分到位,对细节问题注重有待进一步提高;第三,自己的工作能力水平还达不到公司工作的要求。
在以后的工作里,自己决心认真提高技能知识、工作能力,为公司经济跨越式发展,贡献自己应该贡献的力量。
我应努力做到:
第一,加强学习,拓宽知识面。
努力学习SEO推广专业知识。
加强对搜索引擎营销发展、走向的了解,尽快掌握搜索引擎营销的新概念新方法,加强公司产品、同行业产品市场发展的了解、学习,要对公司的统筹规划、最全面的范文参考写作网站当前情况做到心中有数;第二,本着实事求是的原则,努力做好自己的本职工作;真正做好领导的助手;第三,注重本部门的团队精神,团结一致,努力工作,形成良好的部门工作氛围。
不断提高自己与其他部门的沟通、协调能力。
第四、遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司创造更高价值,力争取得更大的工作成绩。
附表:
融汇管通:
2011年12月1日
关键词
双平壁钢塑复合排水管HDPE双平壁排水管
双平壁埋地排水管复合结构壁管山东双平壁钢塑复合排水管
山东埋地排水管
管道融汇管通钢塑排水管
出现频率122233100860
2%≦密度≦8%
%%%%%%%%%%
XX指数查询查询查询查询查询查询查询344查询查询
XX排名
11,46311,28,331,40,471,47100名以外
31
Google排名
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博创建材:
2011年12月1日
关键词塑钢缠绕管双平壁钢塑复合排水管
HDPE排水管钢塑复合管双壁波纹管山东塑钢缠绕管
管道济南博创建材
出现频率
465250114
2%≦密度≦8%
%%%%%%%%
XX指数查询查询96206211查询344查询
XX排名
675100名以外100名以外
11100名以外3,8,19,20,
21
Google排名
查看查看查看查看查看查看查看查看
以上为半年来比较重要的经验总结,收获甚丰,也有许多地方需要进一步完善改进,
尤其是在推广方法上存在“单一”、“效率底”等弊病。
接下来将配合高效率继续保持、发扬比较好的工作方法并进一步思考、尝试其他推广方式,从而让将融汇管通的推广排名稳定的提升。
篇二:
网店推广经验总结
网店推广经验总结作者:
小编2011-11-03出处:
外网已有评论【导语】3大推广形式,看看哪种适合你什么是推广呢?
推广就是让别人知道推广的对象,让别人发现其吸引力,从而接受被推广的对象。
说明白点就是让买家知道我们的商品了解我们的商品,接受我们的商品,并且愿意购买我们的商品。
推广又要在什么地方进行呢?
那就是在买家能接触到我们的任何地方。
推广的作用很大,我们不推广买家何处知道我们的商品呢?
又怎样光顾你的小店呢?
生意又是从何而来呢?
1、商品的推广
商品的推广包括两个方面:
一个是商品的照片,一个是商品的描述。
A、商品照片
在网上购物买家是看不到商品实物的,只能看到商品照片。
我们的商品照片一定要具有真实、清晰、突出主体、漂亮的优点。
一张完美的商品是很能吸引买家眼球的。
商品照片千万不要弄虚作假,一定要是商品的真实拍照,让买家投诉你照片跟实物不符就不好了,失去了一个顾客也带来了一个不好的评价。
照片一定要清晰,不能模糊不清,可以使用摄影棚,摄影灯等设施,拍照后用PS简单处理一下就可以。
商品照片要突出商品的主题,不要跟配饰物品分不开,显得主次部分就不好了。
B宝贝商品描述
商品描述更是主要。
可以在描述里面多放上几张商品不同角度拍摄的照片或者一些商品细节地方的照片,让买家能更多的了解你所出售的商品。
商品的材质、尺寸、颜色等等都要明确的标明。
把物流信息、售后服务、支付方式、联系方式等也都详细的说明一下。
可以采用一个漂亮的、多功能、符合你商品风格的模板,在商品描述模板里可以多推荐几个店铺内的商品,这就相当于给你增加了店铺推荐位一样哦。
模板可以自己动手做,也可以到在淘宝上购买。
C、巧控宝贝亮相时间
宝贝发布的时间是大有讲究的。
买家在搜索商品时,淘宝默认的结果是按照商品下架的剩余时间,由少至多来排列的。
我们把宝贝上架的时间都错开,每隔半小时发布几件商品。
(可以借助淘宝助理发布,淘宝助理有定时上架的功能)并且留出一些店铺推荐位,推荐一下即将下架的的宝贝商品。
所有宝贝都到期下架了后,隔两周,再循环着发布,让你的宝贝商品随时都排在最前面。
这样想让别人看不到你的宝贝都难了。
2、店铺的推广
A、让买家知道我们是专业做这个的店家。
解释:
让买家知道我们是专门做这个的掌柜。
例如我们可以在编辑宝贝商品描述的时候把商品的有关小知识等放进去。
我是专卖流行饰品的,那么我就可以把关于流行饰品保养知识放进去,让买家知道你很专业,从而愿意购买你的商品。
我们可以印制一些漂亮的店铺名片,把你店铺的经营项目,ID,店铺地址和联系方式都印制在名片上。
在我们给买家发货的时候,在包装里面多放上几张店铺的名片。
别小看这小小的名片的作用哦。
B、我的专业值得信赖。
解释:
我们可以把商品有关的合格证书,鉴定证书等拍照后放在店铺显眼的地方,让买家能相信你的专业,相信你的商品,
比如,你是买钻石饰品的,你就可以把钻石饰品的鉴定证书照片放在宝贝商品描述里,让买家看了鉴定证书能放心购买,相信你的钻石不是赝品。
C、很多买家买了我的东西都说好。
解释:
我们要让买家知道,很多人买了我的商品都说好。
例如,我们可以把买家给与的好评记录和出售记录都截图下来,放在这个商品描述的里。
让买家看看,别人是怎么评价我的商品的,让买家看看我出售了多少件同样的商品。
让买家知道你的商品是放心商品,可以放心购买。
D、我还有很多这样的东西,你随便看。
解释:
要让买家知道,你店铺里还有很多这样的好商品。
我们把店铺内的推荐位要充分的利用好。
在描述里面可以多添加几个掌柜推荐的商品,让买家浏览一件商品的同时也能关注到其他的商品。
E、我最近还有促销活动。
解释:
我们可以在店名,公告,商品名称里添加上促销活动的信息。
为我们店铺制定一个推广的主题,比如快到了某个节日的时候,我们就可以以这个节日的名字来为主题,还有冲心、冲钻、冲皇冠,还有店庆。
这些都是很好的主题,都能起到促销的作用。
促销的手段也很多,一元拍(拍卖就不要怕赔本,就当作是广告投资了。
一元拍能快速的提高你店铺的流量,说不定拍下你这件商品的时候还会购买其他的商品呢。
包邮费(为了促销可以免去邮费或者满多少包邮费)、换购(设置店铺会员制度,利用会员积分加多少钱就可以换购另一个超值商品)、打折(促销期间商品打折)、送赠品(购买本店商品及送精美礼品)等。
注意:
促销信息要及时更新,别到了圣诞节了还打着中秋节的促销旗号哦!
3、关系推广
把关系推广看成卖家、买家、淘宝网发生飞互动作用过程。
比如,我们可以在淘宝的个人空间和博客里面讲述一下自己的亲身故事,开店心得和对一些事物的评价,从而提高自己的形象和知名度。
有一个店铺的美女掌柜在博客里讲述了她自己的不幸遭遇,自己被老公抛弃,单位又下岗,生活所迫来到淘宝开店。
很多人看了这篇文章都很同情这位女士,同时这位女士也受到了大家的关注,她的店铺浏览量自然就小不了,生意也就随之而来。
通过淘宝旺旺、站内信、店铺留言等也可以进行关系推广。
给你的淘友给你的买家发消息,问候一下聊聊天,发一个祝福的邮件站内信,促进人与人之间的关系,从而达到关系推广的效果。
篇三:
2015年网络推广总结与计划
2014年推广组工作总结及2015年工作计划
二零一四年12月份来到公司,当时才接触国内医药电商行业,虽然对网络推广比较熟悉,但是专业技术却很缺乏,因此12月份到现在都是一个学习过程,在学习的过程中逐渐加深了对医药电商行业以及对公司的了解,我也从简单的推广走向了自己总结拓展外链资源,发布外链,同时也对组员管理方面有了一定的了解。
在工作量方面,也从最开始的20条推广到现在的可以达到70条左右,个人的能力也得到了进一步提升,在寻找新平台以及新技术方面有了很大程度的进步。
公司网站XX权重也从0开始达到1。
进步固然是可喜的,但也有很多值得注意的地方:
在专业知识和产品知识学习方面,我个人也有待加强,还有公司企业文化学习方面,也必须努力跟上。
2015年目标
工作方面:
新的一年新的开始,新的目标:
一、学习推广方面,包括竞价,外推,优化方面的新技术,勇于尝试,敢于创新,必须使自己达到能独挡一面的程度.
二、每月对本网站的IP、PV,访问量的数据整理分析、关键词带来IP的数据整理、搜索引擎的流量分析、网站转化率的分析。
三、产品知识、专业知
识以及企业文化方面,多学习
四、争取2015年底做到XX权重6
五、每天个人发布外推必须在100条以上
六、2015年度网络推广工作计划安排
个人方面:
我个人的缺点比较多,自己总结起来三个方面;
第一:
做事情考虑事情有一些被动;
改正方法:
新的一年里,做事情一定要主动主动再主动,无论是思考问题还是做事情都应该主动全面,才能真正做好!
第二:
有时候工作积极性和热度持续性不够,计划目标不够明确;
改正方法:
工作上永远保持进取,做事情一定要有计划时间目标,保持工作热情、积极性和进取心,永争第一,永不放弃
第三:
专研创新能力欠缺;
改正方法:
在专研东西上多下功夫,真正静下心来做好每一件事情,多思考,多学习,增加自己知识能力,才能做出好的创新
新一年推广方案如下:
根据本行业特性及网络发展现状和公司的实际情况,结合2014年公司年度品牌推广整体策略,制订网络推广部2014年推广计划。
一、时间:
2015年3月1日—2015年12月31日
二、目标:
1、整合各种网络推广方法。
持续加大网络宣传的覆盖面,增强品牌的正面形象,为企业整体品牌推广策略提供网络支持。
2、力争公司发布的相关信息在各种网络平台上占据重要位置。
3、提升公司网站关键词排名,争取达到XX权重6.
三、工作安排表:
第一阶段:
3月1日—4月30日
1、分析优化各关键词,为实现在各个搜索引擎中企业主要“关键词”搜索自然排名居
于前列奠定良好基础。
2、达到XX权重2或3
第二阶段:
5月1日—12月31日
1,整合各种网络推广方法。
持续加大网络宣传的覆盖面,增强品牌的正面形象,为企
业整体品牌推广策略提供网络支持。
2,整合相关品牌新闻及每周撰写贴子,并完成在各个网络平台上的发布、更新等工作。
3,整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息,寻找并发展网络免费合作平台,并充
实完善相关专栏内容。
4,执行公司安排的其它临时性事务。
5,争取达到XX权重5-6
具体计划如下
1、XX知道、问答、百科推广
2、友情链接
3、博客、微博推广
4、论坛推广
5、SNS社交网推广
6、行业网站推广
7、学习站群推广方法,配合经理的推广方案
一、实施
(—)第一阶段4个月
1、公司宣传、文化、广告资料整理
营业执照、联系方式、公司规模、公司简介、企业文化、经营理念、荣誉资质、广告等资料整理,方便在注册网站和发布信息时用到。
2、博客、论坛、SNS网站、B2B、B2C、分类信息等网站的注册,信息发布及更新
博客
选址:
新浪等国内5家大型博客
标题:
根据公司网站信息写标题跟Discription
内容:
每篇文章中出现符合我们网站主题内容的关键字。
都加入指向主站的URL链接更新:
每个BLOG每天更新1-2篇文章。
论坛
选址:
天涯、XX、猫扑、搜狐、凤凰、网易、新浪、中华、大旗、强国、铁血、西祠胡同、QQ、淘宝等500家人气论坛。
第一步:
注册论坛ID,人气旺的论坛多注册几个马甲
第二步:
熟悉目标论坛
确定目标论坛之后,了解规则,用户特点。
例如最火的版块,主题特色等等。
熟悉版主的习惯,版主对广告的管理态度跟尺度等等。
因为了解这些情况之后,我们才能有机会进行一些软文或者广告的宣传。
第三步:
注册马甲,增加马甲的曝光率。
马甲名字要有特色,不能太明显突出你推广的意图
及时更新更换个人资料。
详细的联系方式,个性签名,头像等。
初期积极提升等级。
不要马上发意图明显的广告,多跟会员互动。
不要一味的灌水适当的与人争论,让大家能记住我们,快速融入是进入一个新论坛的最好方法。
发表一些独特的看法见解。
每天发布70贴,主要宣传公司的网站
SNS、分类网站、B2B
开心,人人,爱情公寓、赶集、同城、百姓网站注册建立群组关系,时时分享最新资讯。
国内出名的200家B2B网站,申请公司账号,发布公司简介、企业文化、相关产品、友情链接,荣誉资质,并每天更新至少一篇文章
3、友情链接添加
在网站程序稳定下来后,每周确定5个友情链接,要求PR值1以上,增加公司的关键词的外链,本阶段添加至少30个。
(二)第二阶段3个月
1、友情链接优化
在原有的链接上在每周增加5个友情链接,保证第二阶段的链接在30个以上
2、结合公司产品优惠活动定期更新发布信息
本阶段根据公司的产品及公司的情况,配合公司活动的宣传和推广。
3、SEO数据监控分析,调整部分结构
以网站的外链数据,内链数据及收录数据位基础,分析出前一千位贡献流量的外部网站;监控独立IP的来源指数,获得目标用户群,根据以上数据为推广冲刺阶段提供数据论证。
4、B2B平台、论坛、博客ABC等级分类
将第一阶段注册的B2B网站、博客、论坛划分为ABC三类,分出重要主要和次要,鉴别出重点发布网站。
(三)第三阶段3个月
1、关键词优化
继续前端时间的关键词优化,确定5个关键词排在首页
2、论坛、博客、B2B网站的推广宣传
加强前两个阶段的论坛、博客、B2B网站的推广宣传,文章的关键词优化,加入公司
的链接
3、确定免费优质推广渠道,寻求优质付费渠道
联系个人站长,进行CPS的合作,优化所有的推广渠道
(四)第四阶段2个月
基本数据管理,确定最新应对计划
本网站的IP、PV,注册量,访问量的数据整理分析
关键词带来IP的数据整理
搜索引擎的流量分析
最后,由于个人能力有限,其余未尽事项,以林经理安排的方案为主
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