炒店活动总结.docx
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炒店活动总结
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炒店活动总结
篇一:
电信活动总结
白水?
五一?
活动炒店活动总结
根据市公司?
五一?
手机节营销活动整体安排,借五一活动,聚资源、拓渠道、促销量;利用新开卖场资源优势,我公司快速行动起来,成立以副经理、渠道主管、渠道督导的营销团队,统一安排部署,确保?
五一?
手机节任务顺利完成。
措施:
1、利用一马路新开三家卖场资源优势,节日期间连续三天在店外搭建舞台,聘请专业演艺人员,加大宣传力度,提升进店客流量。
2、针对节日期间营销政策进行驻店培训,确保店员懂政策、明资费;并统一组织‘五一’节炒店店面的物料,和代理商一块进行店面布置,张贴促销海报、靓号号单,营造节日期间宣传氛围,
3、安排销售人员场外搭建帐篷、派发礼品、单页,加强厅内、厅外人员引导,创新宣传,吸引用户。
4、活动期间保证降价、新品、热卖机型上柜、并全部具备真机演示,保证体验效果,体验包括手机性能、上网速度、应用软件、用户的个性需求等。
5、和代理营销人员走街串巷散发单页,流动宣传车配合等形式宣传,提高宣传力度。
6、每天晚上和代理老板及店员召开沟通会,总结经验,分析存在问题,针对存在问题,提出整改措施,确保任务能够顺利完成。
营销效果:
5月1日至5月31日三家炒店门店移动业务共计发展843户、
其中合约销售523户、节日活动机型销售517部,较四月销量提升185%。
为今后发展的取得良好的基础!
白水分公司:
吴红军20XX.6.19
篇二:
炒店活动初稿
营业厅炒店活动方案
一.活动主题:
岁末冲量大清仓,年终终极抄底价(待定)二.活动时间:
20XX年12月(周末)三.活动地点:
(1)12.7/8
(2)12.14/15(3)12.21/22(4)12.28/29
四.活动目的:
通过炒店聚集店内人气,提高易天品牌知名度,宣传联通品牌形象,以此提升3g智能手机的销量和发展量,并掌握炒店活动方法,便于今后炒店活动的常态化。
五.销售目标:
参与活动门店上周周末销量的1.5倍六.锁定目标客户:
到期续费用户、有购机计划用户、智能手机用户七.活动内容:
1.99元配件礼包:
99元=移动电源+读卡器+数据线+手机袋2.移动电源+1活动:
购不同品牌移动电源+1元得自选配件3.主推机活动:
4.特价机活动:
5.清库机活动:
6.手机卡活动:
7.宽带活动:
八.聚人气方式
“免费寻宝,参入就有奖“。
提前做好小气球,内放纸条。
气球有多种放发方式,可随机粘贴店内,也可以在一定区域内集中粘贴或做成一定形状,顾客可以进店寻宝。
宣传口号:
免费寻宝,参与就有奖。
小礼品可为1元1袋的洗衣液,纸巾等实用性小礼品,彩票等。
九.氛围营造★店外布置?
大门红地毯、地贴、帐篷、拱门、横幅,站牌,展板等营造活动氛围,户外地面用地标指向活动区域
?
桌子红布礼品堆头呈现,指定礼品发放区,活动宣传区,业务受理区
?
音响持续播放活动优惠活动内容、宣传主推产品、员工现场宣读活动优惠★店内布置?
店面内墙面,背景墙,玻璃门,柜台宣传主题更改为的主推活动主题
?
大门,墙面,背景墙用彩色气球装饰成不同图案?
柜台内手机品种充足,装饰好看,重点突出,吸引眼球
?
活动宣传物料布置及礼品堆头摆设呈现,加pop营造氛围,呈现活动优惠十.活动准备
炒店筹备工作表
十一、活动宣传
1、短信宣传:
周三提取门店周边客户资料,群发(2000)条,目标客户为:
ApRu>30元的客户,进行短信通知活动优惠活动当天凭短信到店赠送精美礼品一份(短信转发无效,短信只限活
动当天前100名有效)
目标客户:
ApRu>30元的老客户3、宣传单宣传
周五、周六在关键人流点宣传单张派发预热,活动期间派单截流引客入店
4、现场截流宣传:
安排人员在户外,门口进行拦截工作
十一、活动现场组织
炒店流程细则
篇三:
20XX移动、联通、电信炒店宝典
电信行业炒店宝典
目录
一、炒店的基本原则............................................................2
二、炒店易存在的误区及问题....................................................2
三、炒店的基本工作流程........................................................3
(一)炒店的要做到5个适合..................................................3
(二)炒店的营销组织的五大环节..............................................4
(三)炒店的现场流程........................................................5
四、炒店实操之工作技巧........................................................7
(一)、预热技巧............................................................7
(二)氛围营造技巧..........................................................7
(三)拦截技巧..............................................................8
(四)体验技巧..............................................................9
(五)抽奖技巧..............................................................9
(六)路演的技巧............................................................9
(七)销售技巧.............................................................10
(八)总结技巧.............................................................10
五、炒店3g应用体验推荐......................................................10
(一)商务人士类客户.......................................................11
(二)年轻时尚类客户.......................................................12
(三)精打细算类客户.......................................................13
六、炒店“一店一案”案例模板.................................................14
(一)商圈类门店...........................................................14
(二)小区类门店...........................................................23
一、炒店的基本原则
原则1:
目的性。
炒店是目前提升渠道效能的有效手段,也是门店销售规模上量的加速器,只要方法得当、规定动作、关键点落实到位就能达到规模上量的目的,需要明确的是炒店是以提升销量为目的,而非单纯的做品牌宣传,故在活动的组织方面需统筹考虑。
原则2:
针对性。
由于每个门店的区域特点、周围消费者类型、资源投入、人员配备等情况存在较大差异,所以要针对每个门店特点制定“一店一案”炒店方案,提高针对性。
原则3:
创新性。
只有在炒店的形式和内容上有所创新,才能长期吸引用户眼球、刺激用户购买欲望,提高门店的知晓率,形成口碑效应,从而达到销售持续提升的效果。
原则4:
多样性。
炒店中体验的方式、抽奖的形式、销售的主题、塑造的氛围等不能不拘泥于一种展现形式,要根据时节性、热点事件、主推活动及销售情况的变化,不断转变和增加展现形式。
原则5:
自发性。
要将前期省市县统一组织的炒店活动转变成变成各门店自发的、常态化的活动,节日、周末等要持续开展,提升销量,聚集人气。
二、炒店易存在的误区及问题
误区1:
无路演不会炒店。
多数门店吸引的人气的方法只会通过路演来实现,忽略了路演成本高、组织复杂等现实问题,可通过定时抽奖、自有人员充当临时主持、附加音响设备等方式来替代路演。
误区2:
无新产品包装不会炒店。
合适的产品包装是提升炒店效果的有效手段,但是不应突破现有的产品政策,应在现有政策基础上提炼一句话营销卖点、附件赠送礼品等方式,提高销售。
误区3:
炒店等于传统周末促销。
部分人员没有理解炒店的操作内涵,依然围绕着终端、政策的宣传开展,顾客到帐篷了,销售人员只是把单页发给顾客,后续的主动销售意识较差,没有把人流转变为客流、销售量。
误区4:
炒店是个体行为。
部分地市对炒店重视程度不够,直接放手让县区公司或门店自行开展开展,缺少对门店的有效指导。
同时也有部分代理商、店长、渠道服务经理缺少主动性,使炒店变成了公司“指哪打哪”,缺少主观思考,导致代理商与炒店小组的位置互换,主副颠倒。
误区5:
炒店无人气。
部分店面摆了帐篷、放了音响,但没有人气,造成这种情况的主要原因是没有进行有效的预热。
对于小区类门店,如果预热做的好,炒店就成功了一半。
误区6:
炒店有人气无销量。
来店面的人较多,但没有销量,造成这种情况的原因是炒店的营销组织出了问题,引发此类情况的原因较多,普遍的问题是销售环
节与互动体验环节没有衔接好,没有让来店面的消费者进行充分的体验(或未让消费者在店面内充分逗留
),也没有做有效的销售跟进。
一旦发生此种问题,炒店的组织人员需要利用闲时,组织参与炒店者一起讨论,找准原因,迅速改进。
三、炒店的基本工作流程
(一)炒店的要做到5个适合
炒店是针对现有店面的炒作,通过“炒”来带动店面的宣传及终端销量的提升。
“炒”要根据每个门店所处位置及人流的不同,因地制宜、量体裁衣,一店一案,为确保效果最佳,需做到“五个适合”:
1、选择适合的炒店方式
不是所有的店面都适合做路演等爆炒,具体的炒店方式要结合店面周围的环境例如:
在竞争对手云集的通信一条街或手机商圈,关键在于吸引目标客户入店,可采用路演等爆炒方式。
针对店面位置相对偏僻专营店、自有厅,或客流量相对固定的超市(有入驻柜台)的地方,可通过搭帐篷、拱门或摆堆头等,聚集人气,寻找目标客户。
2、选择适合的主题
根据店面位置的不同,选择不同的主题。
如商圈店突出“4吋大屏智能机0元购”主题,小区店突出“宽带提速,续费还送智能机”的主题。
根据节日的不同,选择适合的主题。
如父亲节突出“感恩”主题,情人节可做“情侣机、情侣号”主题等。
根据当地热点事件的不同,选择相呼应的主题。
如:
某地有演唱会,购机抽奖中演唱会门票等。
高考结束前后,活动主题定为“上大学换手机选天翼”和“高考生购机送千元话费”等。
3、选择适合的时间
对于店面的炒作要根据店面周边人流的特点
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