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最新经典的产品策划方案范文.docx
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最新经典的产品策划方案范文
2021年最新经典的产品策划方案范文
假如消费者只记得了活动的好玩,而遗忘了产品或效劳本身,说明这个活动策划是一大败笔。
下面,我给大家介绍一下关于产品策划方案范文5篇,欢送大家阅读.
产品策划方案1
一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的"零售帝国'。
并逐步进展成为零售企业的龙头老大
其脚印几乎遍布世界各地获得了消费者的全都好评。
从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。
如今沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其详细活动支配如下:
二、活动目的:
1。
根本目的:
为庆贺本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的效劳来赢取顾客。
扩大商场知名度树立良好的企业形象。
3。
营销目的:
通过各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润。
3。
长期目的:
进步销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。
三、目前营销情况:
1。
市场情况:
选址在繁华商业区四周具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。
2。
产品情况:
产品大多数以群众化消费品为主品种繁多价格差异不大商品种类齐全。
3。
宏观环境情况:
消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。
四、swot问题分析:
优势:
沃尔玛具有很强的规模效应。
在肯定程度上具有很大的竞争力。
而其本身不断进展技术更新并购置卫星打造强势供给链管理具有高度标准化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。
优势:
运营本钱高规模宏大带来管理上的更大挑战在异地进展面临问题颇多。
时机:
目前零售业的进展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。
威逼:
存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。
五、价格策略:
1。
以本钱为根底以同类产品价格为参考并以"天天低价'的口号推出物美价廉的商品。
2。
赐予适当数量折扣鼓舞多购。
六、促销策略:
1。
综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以获得最正确的经济效益。
2。
保持本土化经营。
七、广告宣扬:
1。
"5m'原那么:
选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购置欲望从而增加销售。
2。
并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念"天天低价'原那么。
3。
在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应马上削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩本钱同时做到保持商品的低价。
4。
注重卖点的广告宣扬即pop广告。
八、公共关系:
1。
建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。
2。
企业与供给商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。
3。
设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲解并描述爱惜资源爱护环境的途径树立良好的社区关系。
4。
赞助失学儿童多参与一些公益活动树立良好的企业形象。
5。
邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。
九:
营业推广:
1。
施行会员制促销:
消费者成为会员后可享受各种特别效劳。
2。
对消费者促销:
赠送样品减价推销。
3。
把握需求特征如今多以季节性商品和一般感性商品进展促销以刺激消费需求扩大销售额。
十、物流配送:
在物流管理上采纳配送中心在营业区域内最适宜的地点保障促销期间商品的正常运转。
十一、策划方案各项费用预算:
促销总费用:
广告费用:
营业打折费用:
十二、分析预报:
感想
通过沃尔玛的促销策划书我们可以清晰的发觉他的策划书写得特别好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣扬方式、费用的预算、效果的评估。
而沃尔玛的促销策划书都表达了这些并且他还进展了swot的分析不仅分析了自己的优势、优势、时机和威逼还进展价格的策略和广告的宣扬。
也分析了市场的情况。
可以说是一份比拟胜利的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清晰只是从内容上来写。
这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的。
一个企业要让自己的活动变得很胜利要有一份较清楚的策划书才能让吸引顾客的目光才能进步企业的形象和市场占有力由此来猎取更多的利润。
并且从这篇策划书中使我理解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才最终理解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书。
而策划书对一个企业也是特别重要的企业活动的胜利与否在于策划书写得好与否。
产品策划方案2
一、市场管理
1、市场定位:
经过市场调查,分析顾客群体,按地区、消费目的、消费程度、消费习惯进展分类,从而确定产品进入市场的方向。
2、市场分析:
(1)市场划分:
一是区域划分,二是某一档次产品的划分,分别预报市场占有率;
(2)目的划分:
即目的区域和目的占有率。
(3)目的市场划分策略,即实现市场目的和占有率目的所实行的战略战术。
(4)市场真挚据市场调查,明确顾客群体之后,要对顾客的消费需求作定量和定性分析。
3、行业分析:
(1)明确行业现状,特殊是主要竞争对手状况(包括竞争对手的人才、创新力量、质量与效劳、价格、战略战术和市场拓展等)
(2)明确竞争和购置类型。
主要在哪些层面上绽开竞争,从消费对象和产品性能分析购置类型,如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。
二、产品本钱和价格定位
1、产品本钱:
一是产品本钱构成及价值;二是如何通过材料选购、消费、管理来降低消费本钱。
2、产品销售价格定位(包括定位价格和定位策略,静态价格定位和动态价格定位等)。
三、销售策略
1、销售形式;
常规形式和网络形式。
2、销售政策;
在竞争剧烈的市场中,各厂家从产品质量、售后效劳、价格进展大量的宣扬。
本公司在战略方案中,售后效劳和质量的广告宣扬需较为到位,并有肯定的独特独特。
本着良心做人的原那么,不欺不瞒。
3、销售措施;
为长期稳固占据市场,建议加强"企业形象力'的促销效果,利用公关广告的"在商不言商'的软性广告效应,提升商品广告的挺直硬性广告的灌输力度。
4、促销手段;
阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。
主要针对销售淡季施行,以期报转销售颓势。
阶梯渐升价格策略本身促销力较抱负。
与单纯的降价相比,不降低消费者对商品的信任度。
因为是逐步提价,这也提示消费者从速购置。
使淡季销售量进步,与相对旺季默契接吻。
举例说,格力空调在冬季销售中便采纳这种策略使空调一度热销。
5、销售广告;
《某某某某报》l/4版(企业形象广告)5次(间隔10天);
《某某某某报》通栏(销售广告)8次(间隔7天);
其它地市晚报、播送电视报协作刊出。
广告语:
制氧机使高原更漂亮。
6、售后效劳体系
搜集消费者的看法并改良。
产品策划方案3
一、活动背景
年前大促销,年前是一个大好时机,我们要抓住时机把年前的活动做好也可以挽回客户对我们一些部好的看法。
所以肯定要做好
二、活动主题
年前大配送
三。
活动目的
提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、进步团队的整体推广力量、打击竞争抢占市场份额。
四、活动时间
201某年12月25号201某年1月25号
五、活动产品
家居清洁、家居清扫、厨房用具、小家电、针纺床品、玩具、果盘、牙签、一次性,共计:
120款。
六、活动城市
全国货郎先生加盟店,其它合作伙伴。
七、活动规划
(一)活动内容
1、时间:
为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月,详细时间是从201某年12月25日到201某年1月25日
2、地点:
义乌市城北路J78号2货郎先生总部。
3、执行人:
货郎总部效劳部全体同仁
4、促销政策:
①促销形式
a、特价
5、广宣方式
主要是大量的发微信、、打电话、展厅介绍
6、效果预估
通过此次促销活动,估计该月销售额将到达平常每月平均销售额的100%,同时做好此活动能给我们货郎带来好影响,是为了明年打根底。
(二)活动形式
活动主要形式是以年前热卖品搞促销,返利形式。
(三)补充说明
1:
需选购在20号前把需求的产品样品找来确定,时间比拟紧需尽快作业。
2:
等样品确定利润再来策划活动方案。
3:
确定活动效劳部预估销量开头推广
4:
物流做好预备准时出仓发货。
产品策划方案4
一、背景浅析
企业成立时间短,品种与规格在肯定程度上还不是特别完善,在产品的品牌知名度还不高。
行业内的同质性,经营形式互相效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善,营建通路本钱太高。
与商家的诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清楚,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正合适企业的资源不利于在短时间内发觉。
二、目的群体
企业或组织团购:
主要目的群体个人:
帮助目的群体
三、消费趋势分析:
四、产品优势
(功能、卖点、利益点)
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会进展或需求进步而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品
首先,产品的主要功能要与目的群的用需求相对应,满足目的群的用法;其次,产品的宣扬与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如效劳、文化等;
推广方法
(一)平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,进步潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展现会
制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。
产品展现会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储藏奠定了根底。
3、大型展会
首先可以参与技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,供应产品实物和具体资料。
对其它客户进展产品具体介绍,这样做的目的可以进步我公司的知名度,而且还可以和其它客户进展沟通,知己知彼,百战百胜。
4、装材商场(商家)展位推广
属于平台推广范畴,在一个消费群体不是群众化的行业,借助群众广告媒介所铺张的可能不只是那说不出的50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过重。
找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费资源,一个新生的企业和消费者还相对生疏的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己查找、培训、建立同期修理效劳站的费用。
(二)信息推广
资源库营销
可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户,我们可以对大客户进展具体的调查,从他们哪里可以理解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可以再供应更完善的信息,满足对客户的要求。
另外,我们成立特地的电话营销中心(当然要有好的管理与具体的划分),对局部客户尝试电话营销,或先进展电话推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进展电话回访,关系维护。
开拓我们的新市场,开掘新客户,我们可以通过工博会得到客户的一些资料,比方Email或电话形式,来供应更具体的资料,加大力度推销我们的产品,询问对方的一些要求。
(三)通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端,好处是挺直接近客户,便利与客户沟通,便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
利用人员推销、广告宣扬手段等,满足通路需求,使产品快速通过中间环节到达铺货目的。
在网络建立上,应先对目的市场进展市场调研,对市场潜力、成熟度有肯定理解,将最终归整好的主要市场集中精粹力气,挺直进驻,并以此作为样板,打造以此为一个小中心点的点面辐射。
对终端开通绿色通道,营造销售气氛,制造热销大事,在此根底上增加产品份量,顺理成章的将产品推给分销商。
另外,对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域),益守不益攻,应待根本成熟的时候一举拿下。
产品策划方案5
一、推广目的
1、让目的消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,制造效益。
2、使目的消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3、进步品牌知名度和美誉度。
4、进步现场售点的产品的销量。
5、稳固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信念和主动性。
二、前期市场调查
本次市场调查主要是为电动车上市推广供应科学的根据。
其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查施行状况表
调查内容?
1、管理层深度访谈
2、营销人员小组座谈或问卷调查
3、渠道调查:
电动车销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策
4、终端调查:
电动车销售终端类型及特点,终端形象、终端陈设、终端导购、终端促销活动等
5、经销商调查:
经销商根本状况、代理品牌数量及销售状况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的方案等
6、消费者调查:
对电动车的认识、熟识的品牌、影响购置的主要因素等
调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
调查地点________________________区域
三、产品策略
1、产品定位:
品牌定位于中高档系列。
2、价格策略
(1)利用专卖、加盟保持挺直用户价格统一,利于品牌形象的建立。
(2)保证经销商肯定的高利润,可以吸引更多的经销商参加,进步市场拓展速度。
(3)产品价格介于目的市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广
1、广告方面
本公司针对牌电动车推出的广告,主要强调产品特性、有用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司消费的牌电动车进展宣扬,以到达如下效果。
(1)在市场中建立产品知名度和激发购置爱好
(2)提升企业及品牌形象
2、促销
在节假日或周末进展促销活动,活动实行多种形式,到达进步电动车的知名度及销售额的效果。
3、大事营销
(1)赞助有重大影响的活动
(2)为相关群体免费供应电动车
五、电动车上市支配
1、上市时间:
______________________
2、上市区域:
以北京、天津、上海、广州为中心,向周边地区扩展。
六、终端策略
1、将局部优势终端建成4S专卖店,进一步进步品牌的影响力
2、强化终端形象建立,进步终端销售力
3、进步终端导购人员执行力
七、效劳策略
1、开通效劳热线,妥当处理客户投诉问题
2、设计产品保修卡,建立客户档案
3、定期回访牌电动车用法者,询问客户建议,进步品牌美誉度,增加顾客忠诚度
4、重视售前和售中效劳工作,进步顾客成交率
八、相关部门职责
1、招商部:
主要负责整体招商方案的制定,招商活动的执行。
2、市场部:
主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
3、销售部:
主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反应看法的搜集。
4、物流部:
主要负责零配件的选购、产品的配送。
5、客服部:
主要负责客户关于产品技术方面的询问、产品售后效劳工作。
九、工作进度支配
对牌电动车推广工作大体支配内容如下表所示。
牌电动车推广工作时间支配
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