深冷冰箱冷柜项目分析及操作方案.docx
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深冷冰箱冷柜项目分析及操作方案
医疗冰箱(冷柜)项目
可行性分析及项目运作方案
江苏迪普克制冷设备有限公司
2010年5月
目录
第一章市场分析
第二章操作优势分析
第三章环保与安全
第四章产品开发目标
第五章产能规划及产值目标
第六章投资分析
第七章项目操作方案
第一章市场分析
一市场前景综述
调查表明,我国超过-60度深冷冰箱每年需求量在10万至12万台左右,并且以每年5%速递增。
根据保温材料的运用和用户群体需求的双重角度分析,必然产生两种消费区间段。
-40度至-60度和-60度以上区间段。
这主要分为两大市场:
普通民用市场,重点在-40度以下。
由于随着生活水平和各家电厂家的不断进行引导,由过去的低标准要求逐渐向更加深层次的深冷标准发展。
特别是整体冰箱、冰柜行业都在向深冷标准拓展,而且出台了新的产品标准。
这意味着新一轮的产品浪潮即将出现,而且是新升级-------标准的升级,同时也意味着不能跟上这个步伐的企业将会被新标准淘汰。
因此,民用新深冷冰箱(冰柜)是一种明确的发展趋势,可形成大规模量产。
同时应该指出的是,新深冷冰箱(冰柜)依据原来的保温材料是难以适应整体行业趋势发展的。
必须有可替代性保温材料做为研发量产的支撑。
这是目前很多厂家所不具备的,也正是绝大多数行业内急需解决的问题。
否则品质和量产以及结构涉及都是难以实现大规模生产之需求的,同时在成本竞争上也将失去应有的优势。
特殊市场需求,如医疗、军工、特殊用品的运输以及院校、科研机构实验室等,随着疫苗、个人脐带血存储、血浆存储等特殊存储的需要,规模也将越来越大,而且每一区域都将形成规模化。
这一特殊市场主要是针对-60度以下的四级超低温冰箱,分别是-60度、-70度、-86度及-150度。
而且温度越低,产品的附加值越高。
同样,随着温度的降低也是越来越多的份额被国外品牌所占有,而事实上本产品对品牌的认可性不强,而是关注产品的实用性和营销的公关条件。
二医疗器械市场趋势及国家政策导向
(一)市场趋势(侧重于出口)
2000年我国医疗器械出口额为16.4亿美元;2006年出口额达到68.7亿美元,增长了319%。
2000年全国共有4307家企业经营的90种(类)医疗设备出口到185个国家和地区;2006年全国共有18157多家企业经营的98种(类)医疗设备出口到211个国家和地区。
经营企业明显增加,增加了322%。
2000年出口商品排名前50位的企业的出口额占出口总额的45.3%;2006年为31.1%,集中度仍然较高,但比重下降。
从贸易方式上分析,2006年一般贸易方式占54.8%,进料加工贸易、来料加工装配贸易方式占42.2%。
与2000年相比,一般贸易额增长了370%,而加工贸易额增长了254%。
从出口企业性质构成上分析,外资和合资企业是国内医疗器械及设备出口的主力军。
在2006年出口额排名前20位的企业中,外资和合资企业就有15家。
近年来,我国一些民营高科技企业发展迅猛,一些超声波诊断仪、病员监护仪等产品拥有自主知识产权和自主品牌,许多产品已获得欧盟CE和美国FDA认证,如迈瑞的病员监护仪远销到80多个国家和地区。
此外,一些高科技医疗设备,如磁共振成像装置、X射线断层检查仪等在合资生产和引进先进技术后,出口稳步增长。
总体趋势:
增长持续且远未达峰值
2009年,我国医疗器械出口总额为122.4亿美元,进口总额为61.0亿美元。
其中,对东盟国家出口额为8.0亿美元,占出口总额的6.5%;对东盟国家进口额为2.0亿美元,占进口总额的3.3%。
虽然我国医疗器械对东盟国家的进出口仅占我国进出口市场很小的比例,但是,出口的增长幅度是令人瞩目的——近10年,我国医疗器械对东盟出口年平均增幅高达28.1%,高于我国医疗器械出口年均增幅(25.11%)3个百分点。
进口额的年均增幅为13.1%。
2000~2009年这10年的总体趋势表明,后5年的增长速率大于前5年的增长速率,且增长尚未达到峰值,增长速率仍然保持,市场在未来几年内仍有增长空间。
但是,这种趋势还将受到东盟国家市场总体容量、经济增长、人民生活水平的提高、国别的增长差异,以及不同医疗器械的需求等多种因素的影响和考验。
(二)政策导向
国务院通过了《关于深化医药卫生体制改革的意见》以及《2009-2011年深化医药卫生体制改革实施方案》,国务院将在三年内累计投入8500亿元用于医疗改革,这些投资将带给医疗器械市场较大的增量。
新医改注重基层和基础,中央财政的支出很大一部分也将落在基层,而政府采购的品种无疑会得到前所未有的增长。
从2008年到2010年,我国将近有80多亿元的资金投向农村医疗器械的采购,这主要受益于新医改下国家对农村基层市场以及社区基层医疗机构的建设,一些基础的医疗器械例如超声波诊断仪、生化分析仪及X光机等将显著受益。
医疗器械和器具作为基础设施的一部分,必然会受益于整个行业扩容所带来的利好,医疗器械的生产企业也将显著受益。
三行情分析(国内)
3.12010年国内市场容量预测
3.22010年国内市场销售预测
三国内生产优势
国内产品成本低,可形成相对更大规模的需求普及。
营销公关的空间大,在降低成本的基础上,相对于国外产品的利润空间不降低,因此在地方代理商的扣点上宜采取更大的扣点政策,可以对国外品牌形成强有力的挤压。
供货周期短,客服提供便利,易形成循环采购等。
国内保温材料技术实现突破后完成与国外品牌的竞争乃至替代。
而且初期实现的企业也将会获得经济学中的撇脂型高利润。
第二章操作优势
一技术优势
拥有与日本三洋同水平的超低温保温材料VIP绝热板及超低温聚氨酯的制造核心技术和生产能力。
此特种材料能耐受-180度超低温,材料薄能形成内部容积大空间,经济比超值。
后续技术支持可更换性强,便于维护,便于运输。
二人才优势
拥有来自于国内及海外知名家电企业的专业制冷技术队伍、管理队伍、营销队伍。
制冷技术队伍整体设计、研发,从结构到系统都拥有分工明确的专业人员。
管理队伍拥有多种机制下的综合管理经验。
营销队伍具备平台化销售经验及客服经验。
三市场资源优势
与国内著名大型制冷家电企业可共享营销平台。
拥有全国营销网络基础。
同时可共享客服平台。
拥有全国客服平台。
原材料采购方面,掌握海尔终端供应商全部资源可尽最大可能共享资源平台。
强化材料通用性降低产品开发成本,减少部件开发的风险性
第三章环保与安全
产品采用无氟发泡技术、使用R134a环保制冷剂、生产过程无噪音、无有害、有毒物质排放(水、气、粉尘、),无危险品。
企业运营前期,达到以下相关认证:
ISO9001质量管理认证、ISO14000环境安全认证、CE认证ISO13485医疗器械认证等。
并通过全面质量管理,达到或优于国家相关环保和安全方面的要求。
第四章产品开发目标
根据目前市场发展趋势以及国内家电企业近三年的销售情况,产品开发目标如下:
一期(2010年)两个系列:
开发2-8度保存箱系列两款,疫苗和药品各一款。
开发-86度低温保存箱两款。
二期(2013年)一个系列:
、
开发-150度超低温保存箱两款。
第五章产能规划与销售目标、毛利预测、场地规划
一产能规划、产值目标、毛利预测
1.12010年年底前,完成一期投产,产能规划为20000台/年。
2013年6月底前完成二期投产,二期的产能规划为5000台/年
1.2三年销售目标及毛利分析
二场地规划(一期)
厂房:
25000平方米
仓库15000平方米
超低温聚氨酯及制冷研发中心:
5000平方米(需新建)
第六章投资分析
一一期固定资产投入
1.1固定设备投入明细
详见下表
1.2研发中心建设
中心大楼建设需要1500万元;研发试验设备需500万元。
合计需要2000万元。
二经营费用预测
2.1年度人员工资
详见下表
2.2公司日常费用
2.3营销费用
2.4流动资金
流动资金暂定500万元,可作为贷款对待。
贷款利息预估32万元/年
2.5年度不可预见费用预计为100万元/年
三产出
销售目标及毛利分析,详见1.2
第七章项目操作方案
一组织架构
二生产、质量、采购体系的建立
通过先进生产、质量管理机制的移植和消化吸收,形成自己的生产、质量体系。
通过原有渠道以拓展利用家电企业的零部件共享平台为主体。
力求降低成本,加速规模化速度。
利用名牌企业的零部件质控体系,保证产品部件的质量,形成前期稳固的质量基础。
三样机的研制及相关认证
先期开发系列2个,根据市场的营销比例,每个系列确立两款市场最大量型号,开发周期3个月。
省级医疗系统卫生认证
产品质量认证
产品合格检验测试
多认证同步,周期3个月
四营销策略
4.1目标市场定位
生物医疗设备冰箱主要的目标市场是医疗系统、科研机构以及畜牧、生物制药等工业企业。
其中,医疗系统的市场目前在整个市场中的容量在60%左右。
因此我们的目标市场定位也是在上述的三大主要市场。
4.2销售方式
因产品本身的特点,此类产品的销售方式主要是代理制(或特约经销),因此,销售工作的重心是:
(一)、利用其他品牌现有资源在三至六个月内,迅速建立起30~40家的经销商网络。
产品下线时召开经销商会议。
(二)、采取与经销商一起跟单的方式,协助经销商的招投标。
4.3销售政策策略
销售政策采用:
供价+指导零售价的模式
供价制定的原则是比目前市场上现有品牌稍低的方式(5%),以激发经销商的积极性。
4.4推广方式与途径
展会:
这是目前推广的非常重要的途径,因此针对行业内专业性的展会,制定出详细的年度展会规划。
网络推广:
通过XX、谷歌、中国仪器网等网站进行推广
4.5售后服务
售后服务承诺
整机免费五年,压机免费八年
售后服务政策
送货
走访
维修(大、中、小修)
周转机
远程补贴
售后服务网络建设
1、经销商同时兼售后服务网点的模式
2、利用行业内品牌现有网络的模式
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