第一章商品的品名.docx
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第一章商品的品名
第一章商品的品名、品质、数量和包装
◆品名条款的含义及意义
◆品质的含义、表示方法、品质机动幅度
◆数量条款的重要性、计量单位、溢短装条款
◆包装的类型及作用、包装标志、定牌和中性包装
第一节商品的名称
一、列明品名的意义
–确定买卖标的
–买卖双方交接货物的基本依据
–在一定程度上体现商品的自然属性、用途以及主要的性能指标
二、品名条款的内容
◆“商品名称”或“品名”标题下
◆直接在合同的开头部分说明
◆与品质条款结合在一起
三、注意问题
•内容明确具体
•使用国际上通用的名称
•针对商品实际做实事求是的规定
•结合关税、运费等选择合适的品名
案例一:
•中国某食品有限公司出口苹果酒一批,国外来证货名为:
“AppleWine”,于是我方为单证一致起见,所有单据上均用“AppleWine”。
不料货到国外后遭进口国海关扣留罚款,因该批酒的内外包装上均写的是“Cider”字样。
结果外商要求我方赔偿其罚款损失。
问:
我方对此有无责任?
为什么?
案例分析
•我方应负责赔偿。
•作为出口公司,理应知道所售货物的英文名称。
如来证货名与实际不符,一则要求对方改证,二则自己更改货物上的英文名称。
如只考虑单证相符而置货物上的名称不顾,势必给对方在办理进口报关时造成严重后果。
第二节商品的品质
一、品质的含义
品质是商品的内在质量和外观形态的综合。
品质条款的重要性
1969年在广州秋交会上,我方某出口公司与科威特某客户成交冻北京鸭一批。
订立合同主要内容如下:
品名:
冻北京鸭
规格:
带头、翼、蹼、无毛,一级,最小二公斤
数量:
700箱、10公吨
总值:
CIFC2%科威特24150英镑
装运期:
1970年8月至9月装船
附注:
需要中国伊斯兰教协会出证,证明该项冻鸭是按照伊斯兰教方法屠宰。
合同签订后,我方在备货过程中,错误地以为只要按照合同的要求,出具了伊斯兰教协会的证明,说明“按伊斯兰教方法屠宰”就可以符合交货的品质。
但对该批鸭子,我方实际上采用了最科学的屠宰方法,即自鸭子的口中进刀,将血管割断放血后在速冻,从而保证鸭子的外表是一个完整的躯体。
随后,未经伊斯兰教协会实际查看,就请该协会出具了证明。
1970年8月28日,货物装出。
货到目的地后,有当地科威特市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验,并出具报告证明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠宰,通知收货人拒绝收货。
该地当局还要求收货人出具保证书,保证不销售该批货物。
最后,这笔业务除损失往返运费外,还损失销售差价,在政治上也产生不好影响。
1.规格Specification
2.等级Grade
3.标准Standard
4.牌号或商标BrandorTradeMark
5.产地名称NameofOrigin
6.说明书和图样DescriptionandIllustration
1.卖方样品(Seller’sSample)
◆原样(originalsample),标准样品(typesample)
◆复样(duplicatesample),留样(keepsample)
2.买方样品(Buyer’sSample)
◆回样(countersample)
3.封样(SealedSample)
▪区分:
参考样(ReferentialSample)
卖方样品(Seller’sSample)
(1)样品必须具有代表性(中等实物)
(2)寄送样品时应留“复样”(一式两份或三份。
一份寄送对方,另一份自己留存。
一般交给商检部门保存,即:
“封样”)可采用烫火漆、铅封、钢卡、封条、不干胶印纸等方法
封存。
注意:
合同中应订明:
“品质以卖方样品为准”。
(Qualityasperseller’ssample)
买方样品(Buyer’sSample)
(1)凭“对等样品”成交(回样ReturnSample、确认样ConfirmingSample)
(2)合同中订明“若发生工业产权纠纷与卖方无关”
(3)订立弹性品质条款
注意:
合同中应订明:
“品质以买方样品为准”。
(Qualityasperbuyer’ssample)
1.规格Specification
◆用来反映商品品质的主要指标,如成分、含量、纯度、容量、性能、大小、长短等。
◆简单方便,准确具体,因而用途广泛
2.等级Grade
◆对同类商品按照规格中若干指标的差异,分为各不相同的若干等级
◆不同等级有不同规格,且每一等级的规格是固定不变的
3.标准Standard
◆将商品的规格、等级予以标准化并以一定的文件表示出来
–国际标准
–国家标准
–行业标准
–地方标准
–企业标准
◆引用标准时,应注明版本名称及年份
–利福平(甲哌利福霉素)符合1993年版英国药典
–RifampicinBritishPharmacopoeia1993
常用的工业品国家标准
•NF(NormesFrancaises)法国标准
•DIN(DeutscheIndustricNorman)德国工业品标准
•BSI(BritishStandardInstitute)英国标准协会标准
•JIS(JapaneseIndustrialStandard)日本工业标准
ISO9000(GB/T19000)
•ISO9000---质量管理与质量保证标准
•ISO9001—设计开发生产安装与服务的质量保证模式
•ISO9002—生产与安装的质量保证模式
•ISO9003—最终检验与测验的质量保证模式
•ISO9004—质量管理与质量体系要素
•ISO14001—环境管理体系认证标准
ÜFAQFairAverageQuality良好平均品质
◆由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制,并由该机构封存保管,以此实物所显示的平均品质水平,作为该季节同类商品质量的比较标准。
◆比较笼统,使用时一般还订明主要规格指标
◆相当于中等货。
在我国出口的农副产品中,是和精选货(Selected)相对而言。
例如:
“中国桐油,大路货,游离脂肪酸最高4%”。
ÜGMQGoodMerchantableQuality上好可销品质
◆卖方所交货物品质上好,适合于销售
◆更为笼统,一般只适用于木材或冷冻鱼类
4.牌号或商标BrandorTradeMark
◆用来区别产品不同的生产商或销售商的标志
◆卖方应按品牌通常具有的品质交货
◆适用于名牌产品
光明牌奶粉
海尔电冰箱
5.产地名称NameofOrigin
◆因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响,使产品具有独特的风格和特色
◆传统农副产品、特色产品
6.说明书和图样DescriptionandIllustration
◆机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品
◆结构复杂,无法用样品或简单的几项指标来反映起质量全貌,必须通过说明书来完整地说明其具有的品质特征
◆买方还往往要求订立卖方品质保证条款和技术服务条款
“品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符”
案例分析
•内地一企业与香港某商行签定一份铁井盖买卖合同。
整批货物分10批每两月装运一批,每批供货500吨,货物由买方提供图样生产,并经买方验收后方可接受。
合同的品质条款规定,第一,铸件表面光洁;第二,铸件不得有裂纹、气孔、夹渣和其他铸造缺陷。
该合同还规定,签定后10天内,卖方须向买方预付相当于第一批货物金额10%的保证金,约合25万元,第一批500吨合格货物交货后,5天内卖方可收回保证金,货物装运前,卖方应通知买方前往产地抽样检验,并签署质量合格确认书。
此合同条款有何缺陷?
可能会发生什么问题?
三、品质机动幅度和品质公差
(一)品质机动幅度(Latitude)
允许卖方所交货物的品质可有一定幅度范围内的差异。
–规定范围
–漂布幅阔35/36英寸
–规定极限
–活黄鳝每条75克以上
–薄荷油中薄荷脑的含量最少50%
–规定上下差异
–GrayDuckDown18%,allowing1%moreorless(灰鸭毛,含绒量,18%,允许上下差异1%)
(二)品质公差(Tolerance)
国际上同行公认的允许产品品质出现的一定范围内的差异
计价方法
第三节商品的数量
一、计量单位
国际贸易中常用的度量衡制度
◆公制MetricSystem
◆英制BritishSystem
◆美制U.S.System
◆国际单位制InternationalSystemofUnits
常用计量单位
1.重量单位:
2.数量单位:
3.长度单位:
4.面积单位:
5.体积单位:
6.容积单位:
按重量(Weight)计算
•千克、公斤(Kilogram,kg.)
•克(gram,g.)
•公吨(metricton,m/t)
•盎司(ounce,oz.)
•磅(pound,1b.)
•长吨(longton,l/t)
•短吨(shortton,s/t)
•公担(quintal,q.)
按个数(numbers)计算
•只(piece,pc.)
•双(pair)
•件(package,pkg.)
•头(head)
•台、架、套(set)
•打(dozen,doz.)
•罗(gross,gr.)
按个数(numbers)计算
•令(ream,rm.)
•包、捆(bundle,bale)
•袋(bag)
•箱(case,c/s)
•盒(box,bx.)
•卷(roll/coil)
•辆(unit)
按长度(length)计算
•码(yard,yd.)
•米(meter,m.)
•英寸(inch,in.)
•英尺(foot,ft.)
•厘米(centi-meter,cm.)
按面积(area)计算
•平方码(squareyard,sq.yd.)
•平方米(squaremeter,sq.m.)
•平方英尺(squarefoot,sq.ft.)
•平方英寸(aquareinch,sq.in.)
按体积(volume)计算
•立方米(cubicmeter,cu.m.)
•立方码(cubicyard,cu.yd.)
•立方英尺(cubicfoot,cu.ft.)
•立方英寸(cubicinch,cu.in.)
按容积(capacity)计算
•升(liter,l.)
•加仑(gallon,gal.)
•蒲式耳(bushel,bu.)
二、计算重量的方法
◆毛重GrossWeight
商品重量+包装重量,“以毛作净”
如:
fishmealingunnybagsof50kggrossfornet
◆净重NetWeight
商品本身重量,毛重—皮重
◆公量ConditionedWeight
实际重量(1+标准回潮率)/(1+实际回潮率)
◆理论重量TheoreticalWeight
根据件数推算其总重量
皮重的计算
•实际皮重realtare
•平均皮重averagetare
•习惯皮重customarytare
•约定皮重computedtare
公量的计算
某出口公司与客户成交生丝150吨,约定标准回潮率为11%,实际交货150吨,经检验实际回潮率为10%,则卖方交货数量应为多少?
三、数量机动幅度
明确规定交货时可以多装或少装一定的比例
●表示方法
一般用百分比表示
●选择权
一般由卖方决定,也可由买方或船方决定
●计价
如无特别规定,溢短装部分按合同价格计。
但为了防止当事人利用行情变化谋利,也可按到货日或装船日的价格计
例:
5000公吨,卖方可溢装或短装5%
5000M/T,with5%moreorlessatseller’soption
超量计价利害关系分析
●在数量前加“约”、“大概”等类似含义的字
●但约数的含义在国际上无统一解释,应慎用
四、卖方违反数量条款时的处理
根据《联合国国际货物销售合同公约》规定:
如果卖方交付的货物数量大于合同规定的数量,买方可以收取也可以拒绝多交部分的货物。
如果买方收取多交部分货物的全部或一部分,他必须按合同价格付款;
如果卖方所交货物数量少于合同规定时,买方可以规定一段合理的时间的额外时间,让卖方补交货物;买方可以减低价格;如果少交部分构成根本违约时,则可以宣告整个合同无效。
买方不管采取了上述哪一种补救方法,他都仍然享有要求损害赔偿的权利。
五、订立数量条款时应注意的问题
•对出口商品数量掌握
•国外市场的供求情况
•国内货源情况
•国际市场的价格动态
•国外客户的资信状况和经营能力
五、订立数量条款时应注意的问题
•对进口商品数量掌握
•国内的实际需要
•国内的支付能力
•市场行情的变化
思考题
•合同中数量条款规定“1000M/T5%MOREORLESSATSELLER’SOPTION”卖方正待交货时,该货物国际市场价格大幅度上涨,问:
•1,如果你是卖方,拟实际交付多少货量?
•2.如果站在买方立场上,磋商合同条款时,应注意什么?
案例
•某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口大米10000公吨,每公吨USD275FOB中国口岸。
但我方在签约时,合同上只笼统地写了10000吨(ton),我方当事人主观认为合同上的吨就是公吨(Metricton)。
后来,外商来证要求按长吨(Longton)供货。
如果我方照证办理则要多交160.5公吨,折合美元44137.5USD。
于是我方要求修改信用证,而外商坚持不改,双方发生贸易纠纷。
第四节商品的包装
国际贸易中的商品根据包装情况可分为:
•散装货bulkcargo
•裸装货nudecargo
•包装货packedcargo
一、包装的种类
根据包装在流通过程中的作用,可分为:
•又称“外包装”或“大包装”(transportationpacking/outerpacking)
•作用
◆保护商品
◆便于运输、节省仓储、便于计数
•种类
◆单件运输包装
◆集合运输包装
•又称“内包装”、“小包装”、“直接包装”(sellingpacking/smallpacking/innerpacking/immediatepacking)
•作用
◆保护商品
◆美化商品、宣传推广
◆便于消费者携带、选购和使用
销售包装
•Shape
•Size
•Color
•Letter
•Number
•Picture
•Brandname
•Trademark
•Barcode
•种类
–挂式包装
–堆叠式包装
–携带式包装
–易开包装
–喷雾包装
–配套包装
–礼品包装
–复用包装
条形码示例
条形码标志
•美国统一代码委员会(UCC)编制的UPC码(UniversalProductCode)
•国际物品编码协会(IAN)编制的EAN码(EuropeanArticleNumber)
•其他:
三九条码(3of9BarCode或Code39)、九三条码(Code93BarCode)、库德巴条码(CodabarBarCode)、二五条码(2of5BarCode)
EAN编码体系
•消费单元编码
•标准版:
EAN-13代码
•缩短版:
EAN-8代码
•储运单元编码
•定量储运单元编码
•变量储运单元编码
EAN消费单元编码标准版
•6920779602080
•前缀码
•制造厂商代码
•商品项目代码
•校验码
条形码技术的优点
•易于制作,成本低;
•扫描操作简单,信息采集速度快;
•信息输入准确可靠;
•灵活、实用、自由度大
包装种类
二、包装标志
•为了方便运输、装卸、及储存保管,便于识别和防止货物损坏而在商品外包装上刷写的标志。
•又称“唛头”,由一个简单的几何图形和一些字母、数字和文字组成
•作用
◆便于在装卸、运输、存储过程中识别、点数、核对单证
◆避免错发错运
•内容
主要包括收货人、发货人的名称代号、简单的几何图形、目的地名称、件号
有时可加列合同号、信用证号、发票号、进口许可证号、货物型号、产地等
•标准运输标志
便于计算机在运输和单证流转方面的应用
共四行,不采用几何图形,每项不超过17个字母
◆收货人代号
◆参考号
◆目的地
◆件号
“唛头”实例
ARATRAO
SC915530
LC601225
TRIPOLI
(LIBYA)
CTN/NO.1--100
NO.1—100
LONDON
44×50×60
G.125KGS
N.100KGS
T.25KGS
MADEINCHINA
标准运输标志
SMCO……收货人代号
2002/CNO.245789……参考号
NEWYORK……目的地
NO.1—20……件数代号
◆对容易破碎、残损、变质的商品
◆简单醒目的图形和文字
◆提示在装卸、运输和保管过程中应注意的事项
指示性标志举例
◆又叫“危险品标志”dangerouscargomark
◆对爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、放射性物品、氧化剂等
◆以简单醒目的图形和文字表明货物危险的性质和等级
◆警告有关装卸、运输和保管人员按货物特性采取响应措施,以保障人身安全和物资安全
警告性标志举例
三、定牌和中性包装
买方要求卖方在商品和包装上采用其指定的商标和牌号
•买方和卖方各有利益考虑
•注意问题
◆防止买方利用定牌来排挤卖方商标
◆买方所指定的商标有无产权纠纷
•买方要求卖方在商品及包装上免除任何商标或牌号
•用于一些尚待进一步加工的半制成品
•采用定牌和无牌包装时,除非另有约定,一般都会注明生产国别
•在商品的内外包装上均不注明生产国别
•定牌中性和无牌中性
•为了适应国外市场的特殊要求,但近年来受到限制,使用时应谨慎
四、包装条款
•内容
包括包装方式、包装材料、包装规格、包装标志和费用负担等
包装条款举例
•纸箱或空格木箱装,每箱净重约12千克,每颗纸包
•布包,每包80套,每套塑料袋装
•布袋装,内衬聚乙烯袋,每袋净重25千克
•每台装1个出口纸箱,810纸箱装1个40英尺集装箱运送
买卖合同的包装条款
包装及包装条款要注意的问题
美国对木质包装材料要求
•美国海关边境保护局2006年7月5日全面执行于2005年9月16日生效的木质材料规例。
•处理及标记规定:
国际货物所使用的木质包装材料必须1)经过加热处理,最低木心温度为摄氏56度,最少需处理30分钟,或2)以甲基溴进行熏蒸约16小时。
•此外,木质包装必须加上国际植物保护公约标记,以及国际标准化组织的双字母国家编码,显示处理木质包装材料的国家。
欧盟包装标签和标志制度
•欧盟市场上的商品包装标签和标记有强制性和自愿性两种。
标记为符号或图形,指示最终用户在消费或使用商品时应注意的安全、健康或环保方面的问题。
标签是以文字或数字形式出现,主要提供产品更为详细的情况。
•强制性CE认证标记:
要求通过CE认证的工业产品,必须符合CE认证的要求并加贴CE认证标志才能进入欧盟市场。
案例1
•我国一家外贸公司出口自行车800辆。
合同规定木箱装,来证亦规定:
PackedinWoodenCase,但在case后加有C.K.D.三个字母的缩略语,我在出口是所有单证都照来证要求制作,可是货到目的港后被进口国海关罚款并多交了关税。
中性包装
菲律宾某公司与上海某自行车厂洽谈进口业务,打算从我国进口“永久牌”自行车1000辆,但要求我方改用“剑”牌商标,并在包装上不得注明“madeinChina”字样,请问:
我方是否可以接受?
在处理此项业务时,应注意什么问题?
案例2
•我某公司出口某种化工原料,共500公吨。
合同规定以”单层新麻袋,买袋50公斤“包装。
但我方装船时发现新麻袋装的货物只够450公吨,剩余50公吨货物用一种更结实,价格也较麻袋贵的涂塑麻袋包装,结果被对方索赔。
CASESTUDY
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