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房地产拓客总结范文.docx
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房地产拓客总结范文
房地产拓客总结范文
房地产拓客方案
一、加强对置业顾问的管理:
1、对置业顾问进行日常行为、礼仪规范和纪律管理。
2、对置业顾问进行业务培训。
3、制定置业顾问发单任务,保障整体销售的正常进行。
4、对置业顾问进行考核并监督其不断改进。
二、加强对拓客人员的监督:
1、打电话抽查现场情况,或者事后通过其他渠道反馈信息。
2、主管现场监督,遇到有应付、草草了事者当场给予纠正,并要求这样的事情不再发生。
3、对已拓客的地点进行抽查。
4、拓客后提交拓客日志(包括派发哪些单位,派发多少张单页,留电量等等)。
三、保持良好的纪律:
1、准时到达派单地点,不迟到、不早退。
2、听从指挥,对分配的工作地点不得挑三拣四。
3、电话保持畅通,遇事及时沟通,主动向主管汇报。
4、工作认真负责,耐心细致不得草草应付。
5、要团结一致,要具有执行力。
6、拓客当天要进行拓客总结,并提交拓客日志。
四、丰富拓客方式:
1、根据派发项目的地理位置、周围的配套设施以及购物中心等
优势,本着客户的就近原则的特点,因此要把项目所在地区做为宣传的重点。
2、根据每期宣传推广内容的重点,寻找目标客户,进行有针对性的拓客。
3、威海大部分楼盘在价格上具有一定的优势,总价较低,符合大的购房群体——工薪阶层的需求,因此我们将在人流较为集中的地区进行拓客。
4、针对派发楼盘的概况、位置寻找主要街道或是商业区行人,再有就是对周边的主要区县进行宣传,扩大推广范围。
5、面向大型个体业户集中地,进行集中宣传,或者组织团购也可。
6、根据置业顾问自己的经验或人际关系,也根据楼盘的实际情况,对准客户比较集中的地区比如市区为中心向周边扩散,自己把控,进行推广。
7、在早、中、晚人流量最大的时间段,占据主要街道、商业区大型商场门口、大型企业进行宣传。
8、定岗定人在企事业单位上班或是下班时间进行派单,主要目标大型企事业单位,办公写字间,机关单位,以此挖掘准客户。
同时协助项目的团购活动,进行适当的宣传。
五、未来发展模式
1、随着项目的增多,拓客的工作重点有三大部分:
第一公司置业顾问分成若干个组,每组设主管一人,组员若干,所负责项目
固定;第二把各个项目置业顾问的客户资源进行整合,重复利用。
第三网络营销,在各大门户网站、论坛发布房产信息,搜集有效客户。
2、建立会员中心,置业顾问以吸纳新会员为口径,搜集客户信息,通过会员管理,来挖掘客户的消费能力,并通过客户转介绍等方式,将一个客户的价值实现最大化。
3、进行社区营销,将每个社区分配到个人,由置业顾问进行项目宣传。
推广方式如:
DM直投、留言栏、悬挂条幅等,当人数达到一定数量,也可组织团购或增加购房优惠等措施。
4、以进行市场调查的名义,来搜集客户信息,这样的客户信息比较可靠,也是自己想要了解的。
这样更有利于把握客户。
拓客的方式不仅仅是以上这几种,我们将在今后的实际工作中,根据市场以及楼盘销售状况的变化,随机应变,挖掘更加行之有效的拓客方式,从而协助本项目创造更好的销售业绩。
成都**房地产开发有限公司
xx年工作总结及xx年工作计划
众所周知,在过去的一年里,为稳定房价,国家不断放松调控,释放改善性需求,先后取消和放松了限购、首套房认定政策。
但整个销售市场需求观望情绪严重,房地产投资的增速明显放缓,商品房销售量呈现逐月下降趋势,且跌幅不断扩大。
受此全国性大气候的冲击,我市房地产销售额大幅下降。
面对风云变幻、市场动荡不安的**年,公司全体员工紧密团结在公司董事长周围,认真贯彻执行各级领导的指示,通力合作,顺利实现了“**”项目开盘销售。
虽未实现计划销售目标,但与本地区同行业相比,仍取得了较好的销售业绩。
现将公司一年来的工作情况汇报如下:
一、xx年主要工作情况
(一)主要指标完成情况xx年已推房源*套,已售房源*套,完成已推可售房源的*%,实现销售面积*平方米,实现销售收入*万元。
全年累计签约金额*万元,资金回笼*万元,资金回笼率*%。
xx年一标段主体至*层,砌体至*层;二段标*号楼完成基坑开挖支护,*号楼主体至*层。
(二)销售指标完成情况
1、截止xx年12月31日止,全年累计来访*组客户,累计认购*套,转化率为*%;全年累计签约*套,签约率为*%;全年已售房成交均价*元/平方米。
(三)财务收支状况
截止xx年12月31日止,货币资金余额*万元。
具体如下:
单位:
万元
该部在严格按财税法规,及内控流程做好日常帐务、纳税申报、审计、检查、资金划转、回款催缴工作的同时,配合相关部门顺利取得*行、*行、按揭贷款审批;并全力配合公司领导跟进前期*问题磋商洽谈。
(四)工程施工方面
由*亲自挂帅,工程部各专业工程师在部门负责人的积极带动下,齐心协力,圆满完成**项目xx年工程安全、质量、进度目标。
该部严格贯彻领导会议精神,始终将安全管理工作做为重中之重,充分发挥监理、施工管理团队、分包管理人员作用,定期对现场进行安全巡
查,杜绝安全隐患,迄今为止未发生一起重大安全事故。
同时督促监理、施工单位按照相关法规要求,完善安全文明施工措施,使施工现场秩序井然、防护到位。
主抓安全、文明施工的同时,现场质量管理工作也不曾松懈,严格按图纸、合同及相关规范进行工序验收,做好工程质量的事前预控、事中监控、事后控制,确保主体工程结构优良;对重要部位和关键点的施工,督促监理实行全过程旁站,及时发现和纠正施工技术质量问题。
并配合做好规划方案报规,售楼部、样板间、总平绿化设计、施工、验收、整改工作。
并在施工管理过程中不断探索,及时提出合理化建议,优化设计施工方案,严把施工造价控制关。
(五)预算采购管理方面
预算部严格按照工程造价执业准则和职业道德要求自己,拓展自身优势资源,在设计、地勘、监理、施工单位、电梯、营销代理、物管等分项工程、合同的发包过程中,加班加点,扎实做好预算基础数据的编制审核,为合同的谈判签订提供了强有力支持。
同时,配合工程施工做好规划总平设计、施工图设计,售楼部装饰设计、绿化总平设计、基坑支护、正式用电等方案优化审核工作,为工程造价成本控制做出了一定贡献。
该部在人员紧张情况下,基本完成安装算量核对,及水、电材料市场询价比选,确定了预算价;对土建施工图以内算量除手工计算的全部完成。
及时做好施工总包进度款的审核及股东单位的核对工作。
供应部人员在身兼数职的状况下,仍全力配合各部做好材料采购,市场询价,合格供方资料的收集、、比选、谈判、确定工作。
对大宗材料及重大合作单位的选定都严格按招投标管理制度执行。
坚持公开、公平、公正的原则,通过对相关市场的调研、考察,对符合销售约定、质量条件,项目定位的合作方、工程承包商和材料供应商进行筛选,按合理、低价的中标原则,确定中标合作单位。
同时,配合做好售楼部软硬装饰材料、物资比选采购,电商、广告设计、活动策划、画面制作、印刷、公交、大牌等一系列工程、检测、销售合同的谈判选定,通过认真细致的比选,大幅度降低了销售推广费用开支,站好了成本控制监管审计班。
(六)行政报建方面
该部通过全体同仁的不懈努力,圆满完成报规报建、招投标、资质换证、按揭回款、物管后勤服务保障工作。
并在刘总带领下,严格按计划完成项目立项,规划容积率调规,规划总平方案审批,招标方式备案,环评、文勘、市政方案审核,节能、消防、人防、防雷施工图审查,建筑区划、物管备案等工作,顺利取得《工程建设规划许可证》、一标段《施工许可证》,*号楼《预售许可证》,保障了工程、销售工作的正常开展。
牵头主抓销售按揭回款工作,做好信息的上传下达、资料的传递上报,截止xx年1月27日止,按揭累计回款*万元。
提出合理化建议,牵头协调办理了*的减免。
并配合预算部完成施工、物管等的招投标备案工作,及环评、土壤氡、沉降检测、图审等合作单位的比选确定。
同步做好临水、临电、临讯的报批开通缴费,零星物资采购,办公设备的管理工作。
及时完成工商变更、年检工作。
协助做好物管人员招聘到岗管理工作,及客户、行销接送,拆案、调价、投拆、纠纷配合工作。
二、xx年的不足及改进措施
上述成绩的取得,是全体同仁共同努力的结果,在客观总结成绩和经验的同时,我们也清醒地认识到,我们的工作中还存在许多极待改进之处。
(一)销售方面:
全年销售计划完成率较低,虽有受市场大环境影响之因,但也跟项目整体推盘思路不明晰,销售团队内部管理工作还不够到位等诸多因素相关。
xx年,房价会继续进行合理回归,根据项目资金流,应加大以量换价,去库存化。
在*长的指导下,拟从三个方向入手改进,以应对市场更加激烈的竞争。
一是,加强电商、分销、行销等协作单位的沟通、监管,深挖现有渠道客户资源;在保持推广费用不变的基础上,调整转变现有营销推广战略
打法,优化资源,引进差异化的营销渠道或拓客方式,扩大项目区域性影响力,促进来访。
二是,引进行业顶尖人才,通过自行组建新的销售团队,加大营销代理公司压力;出台具有可操作性的销售刺激政策;加强一线销售人员案场执行能力培训;在来访保障的基础上,促进成交。
三是,做好市场调研,及区域产品与自身产品的深度分析研究,顺应市场趋势,灵活多变的进行上量促销活动,以缓解融资缺口,减少融资成本,控制整个项目开发建设成本。
(二)工程技术预算供应方面:
对工期计划、工序控制点的把控还欠缺前瞻性,设计变更及技术核定较多,对施工单位的现场管理还不够到位,缺乏系统性的控制措施,以至总、分包单位对甲方的指示贯彻执行力度不够。
因人员配置紧张,预算、供应虽对现场工程施工需求配合到位,但时效性上还有待加强。
针对前述不足,拟从二个方面进行改进:
一是,多渠道引进优秀安装、预算专业人才,按需配置齐各部门急需中坚力量;同时对现有人员进行内培加外培的多途径学习,提高其业务素质;从而打造一个高效、专业的工程预算团队,满足后期复杂的施工需求。
二是,在预结算审核过程中对所有原始数据、材料及时认质认价,在增减分项工程量上做好技术核定及书面证明材料的收集确认。
在现行房价走低的情况下,从点滴做起,采购适宜于该项目定位的高性价比材料,从质量事前控制入手,把好工程质量管理关,建造合格的精品楼盘,切实规避交房常见的几大质量通病,为后期业主回楼,及商业、地下室推广打下牢实基础。
(三)在行政管理方面:
物业管理工作还不够到位。
物管人员流动性大,从而影响案场服务水平和安全保卫工作,为突发事件的应急处理埋下隐患。
对项目周边行销的驱赶工作时有松懈。
企业文化建设工作未落实。
针对上述问题拟从团队凝聚力、稳定性着手,不断提高员工归属感,营造良好的企业文化氛围,从而
颐和山庄-内蒙古兼职网拓客方案
一、加强对大蜜蜂的管理:
1、对大蜜蜂进行日常行为、礼仪规范和纪律管理。
2、对大蜜蜂进行业务培训。
3、制定大蜜蜂发单任务,保障整体销售的正常进行。
4、对大蜜蜂进行考核并监督其不断改进。
二、置业顾问加强对拓客人员的监督:
1、打电话抽查现场情况,或者事后通过其他渠道反馈信息。
2、主管现场监督,遇到有应付、草草了事者当场给予纠正,并要求这样的事情不再发生。
3、对已拓客的地点进行抽查。
4、拓客后提交拓客日志(包括派发哪些单位,派发多少张单页,留电量等等)。
三、保持良好的纪律:
1、准时到达派单地点,不迟到、不早退。
2、听从指挥,对分配的工作地点不得挑三拣四。
3、电话保持畅通,遇事及时沟通,主动向主管汇报。
4、工作认真负责,耐心细致不得草草应付。
5、要团结一致,要具有执行力。
6、拓客当天要进行拓客总结,并提交拓客日志。
四、丰富拓客方式:
1、根据派发项目的地理位置、周围的配套设施以及购物中心等优势,本着客户的就近原则的特点,因此要把项目所在地区做为宣传的重点。
2、根据每期宣传推广内容的重点,寻找目标客户,进行有针对性的拓客。
3、颐和山庄在价格上具有一定的优势,总价较低,符合大的购房群体——工薪阶层的需求,因此我们将在人流较为集中的地区进行拓客。
4、针对派发的概况、位置寻找主要街道或是商业区行人。
5、面向大型个体业户集中地,进行集中宣传,或者组织团购也可。
7、在早、中、晚人流量最大的时间段,占据主要街道、商业区大型商场门口、大型企业进行宣传。
五、每日拓客工作流程
1、每周工作6天,周一全天休息一天。
每周一给出下周工作社区及工作安排。
2、每日工作时间:
a)9:
00大蜜蜂到岗
b)9:
30-11:
30小蜜蜂派发社区楼宇(单页插门)、大蜜蜂或置业顾问在点位上登记数
据
c)11:
40-12:
40派发主要十字路口
d)13:
00-14:
30休息时间
e)14:
40-17:
00有计划派发周边所有底店及写字楼、商超。
大蜜蜂点位上登记,小蜜蜂
派发单页
f)17:
20-19:
00派发主要十字路口,大蜜蜂登记数据、小蜜蜂派发
3、早9点工作前,大蜜蜂人员早9点00到达点位,等待物料车送物料,摆正物料后开始
工作。
4、全天工作有两项:
①派发周边指定社区②通过礼品激励、底店陌生拜访等方式填写调
查问卷,找到有效客户随时登记③如果在信息登记过程中,可随时打车带领至售楼处或通过看房车带领至售楼处
5、下午19:
30大蜜蜂等着物料车前来收取物料。
6、每一个点位配备一个置业顾问
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