财大非常62B1.docx

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财大非常62B1

牵手高校，情系统一

——来一桶金

营销策划方案

目录

一、营销环境分析

我们面临什么------------------------------------------------------3

二、swot分析

立足高校-------------------------------------------------------------4

三.市场竞争分析

知己知彼-------------------------------------------------------------5

四.执行方案

推广策略详解-------------------------------------------------------6

五.财务报表------------------------------------------------------------------8

六.效果评估------------------------------------------------------------------10

一．营销环境分析——我们面临什么

中国的方便面行业是中国市场化竞争最为充分的几个行业之一，随着社会资源竞争的加剧和生活节奏的加快，方便面逐渐成为老百姓生活不可或缺的一部分.这充分说明了，方便面市场存在被挖掘的潜力，下面我们分层分析。

【1】宏观环境：

就内地来讲，统一与康师傅一直保持方便面行业的前两名，两者实力属伯仲之间。

“康师傅”、“今麦郎”、“白象”、等品牌因为味道和价格差距等特点在市场中各领风骚，但统一方便面还是在中国的方便面市场上独有一番天地。

方便面市场品牌多，但价位一般差距甚微，竞争激烈。

【2】微观环境：

具体到高校市场来看，大学生追求快捷便利，是方便面的主要消费群体之一。

学生的活动范围基本都是在校园里，食堂条件单一，吃饭时间集中相对拥挤，方便面作为第二选择可能性高。

方便面作为正餐的替代品已经成为一种习惯。

综上，我们经过大量调查及实践，以提高统一在高校中的市场份额，并最终实现提高竞争力及市场占有率为目的，提出我们此次的营销方案——牵手高校，情系统一。

二．Swot分析——立足高校

优势;1统一作为知名品牌，国家免检产品，品质有保证。

2独家配料的酸菜包口味独特，口感更佳，产品有特色，人们愿意尝试并接受。

3海峡两岸统一呼声越来越强，统一企业本身具有雄厚的产业根基，很容易引起大学生共鸣，增大被选择的砝码。

劣势：

1“康师傅”作为统一最强的竞争对手，市场占有率比统一高，在大学生中的认可程度也高于统一。

2新的品牌层出不穷，追赶势头强劲，抢滩情况时有区域性发生。

3相对“康师傅”的宣传，统一没有做到位，“康师傅”“年轻就要对味”的广告词显然收到很好的效果。

4酸菜口味与“康师傅”有类似的地方，并不是独树一帜。

机会：

1.高校市场学生主观性很强，但随意性也很强，重新开发塑造一个品牌的忠诚度相对容易。

也就是说，只要引发他们的认同感，就能扩大市场占有率。

2.据我们立足于本校的调查显示，统一酸菜牛肉面销量一直高于其他口味的面，说明酸菜口味比较适合江西市场，特别对于女生来说，吸引力更大。

3“康师傅”目前还没有推出针对高校的宣传策略，只是提面对年轻群体，把消费者群体缩小会更有针对性。

威胁：

1“康师傅”品牌强势仍在，丝毫没有松懈，并继续引领方便面市场。

2同口味不同品牌的中低端酸菜面出现。

竞争随之来。

3.食品行业产品的负面消息和新闻，影响消费者判断。

SWOT分析结论：

通过对各种对象的综合分析，我们发现，高校的方便面市场是有待开发的，大学生是一个素质相对较高的消费群体，在选择的时候，口感，及对品牌的价值认同都很重要，所以我们立足于这一点，提出我们关怀大学生，携手共同成长的营销方案。

调查问卷显示：

您认为一个方便面品牌最重要的是什么？

（此题为多选90%以上为品牌品质）

13%

32%

55%

三.市场竞争分析——知己知彼

康师傅作为统一现在最主要的竞争对手，其在营销研发等各方面都值得借鉴的地方，我们就以它为对象进行分析。

产品优势：

康师傅吸引消费者的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中。

且康师傅推出各种口味的方便面前都会立足于消费者。

这是它成功的重要因素。

现行战略概述：

母鸡带小鸡模式：

康师傅的红烧牛肉面是妇孺皆知的，这是它花了大量心力打造的核心产品，通过这一核心品牌吸引消费者，形成一种品牌忠诚度，然后自然而然带动其他口味的销售，即母鸡带小鸡模式。

目标市场定位精确：

康师傅的代言人都以青春活力，积极向上为选择标准，广告语“年轻就要对味”深入人心，目标市场定位为年轻人，显然受到非常好的效果

寻找出路：

我们认为：

对于像方便面这样一个比较成熟和趋于饱和的市场，品牌要想有所作为，最行之有效就是走差异化路线。

产品本身的差异化和推广策略的差异化都可能带来新的机会。

——关怀大学生，统一在行动！

四．执行方案——推广策略详解

方案一：

“新进实习生”统一大型校园海选活动策划方案

高校面临严峻的就业问题，缺乏实践经验一直是大学生就业的“软肋”。

眼下受金融危机冲击，企业岗位紧缩，对大学生实践能力的要求越发凸显。

在这种背景下，企业为学生提供实习岗位不仅满足了广大大学学子们的需求，更体现了企业的社会责任感及对大学生的关怀。

活动宗旨：

为满足广大学生的实习锻炼需求，关怀大学生成长，特举办此“新进实习生”大型校园海选比赛。

通过比赛选出10位优秀大学生，提供为期3个月的实习合同。

实习期满，其中3位优秀实习生分别奖励1500，1000，500元。

活动程序：

【与学校的实践就业部或外联部合作，使活动更加灵活高效的进行，使宣传更加贴近学生更加高效，最大程度降低成本】

初赛：

递交简历及现场一分钟实力展示，前60名晋级。

复赛：

现场销售比拼，前30晋级。

决赛：

“打擂台”——现场辩论、亲友团“呛声”及评委提问，决出十强。

方案二：

关怀营销

1.方便一路随行

在长假期之前，如“五一”“十一”寒暑假以前，推出针对长途旅行的方便套装，如方便面加饮料，方便面加碗，同时在销售同时印贴海报，以统一产品为主打的旅行食品装备，方便一路随行！

2.统一在身边，优惠看得见

在比赛期间，适时地在校园内宣传，并且同校园零售商【如楼管和周边小超市】合作，注意女生更偏向于酸菜等细节，人性化铺货，销售。

同时推出最受大学生欢迎的三大促销方式：

捆绑销售，打折销售及不同口味组合销售。

3.情系统一，关怀备至

对于不同时期发生的重大事件为及时作出反应，关怀学生，将产品和时事相联系，让学生切身感受到统一的关怀。

例如:

针对于最近引起恐慌的H1N1流感，统一方便面可在包装上印带预防甲流小知识或口诀，一次性购买5桶方便面即可赠送印有统一标识或活动logo的口罩。

关怀备至，携手创未来。

【注：

方案进行时间一致。

】

活动logo：

爱心统一

牵手高校，情系统一

Logo介绍：

此logo以统一商标为基点，像三只相互团结统一的和平鸟同时勾画出一个爱心图像。

以红色为主色象征着统一热情的关怀，一条代表统一，一条代表学生，一条代表社会，象征着统一关怀学生，服务社会的理念。

五、财务预算

“来一桶”年度预算总括：

项目

总额总额（元）

楼栋销售收入

558960.00

方案销售收入

128950.00

收入总计

687910.00

楼栋销售费用

434628.80

方案销售费用

104390.00

费用总计

513679.60

净利润

148891.20

备注：

江西财经大学蛟桥园校区共有在校大学生15400人

楼栋数22栋

寝室数3850个

男女比例1：

2

五.效果评估

策略一：

此活动低门槛高收益，比赛不需要过多的准备，极大满足大学生需求，定能吸引大量学生参与。

在活动中，应在题目设置上突出统一公司的“关怀”文化，让所有大学生更了解统一公司的方方面面，产生信任感及归属感，由此激发起购买产品的欲望及提高消费者对统一的品牌忠诚度。

并且以此活动作为基点，建立与学校长期合作关系，打造极具统一公司特色的校园品牌，填补市场这一块的空缺。

与“赢在大学”等校园品牌一样深入人心。

策略二：

在某段时间内，进行集中性的宣传，使得品牌深入人心，立足学生，关怀大学生的营销理念更容易引起共鸣，形成价值认同，在选择的时候随意性随机性降低，而是会偏向于贴近大学生的统一。

综合评析：

我们首创牵手高校，情系统一，为大学生提供实习岗位的举措，在这样一种氛围下，同时推出行之有效的促销方案，双管齐下，双剑合璧，无论从销售业绩还是品牌文化建设上都会收到好的效果。

最后，非常感谢统一集团为我们提供的机会，祝统一越办越好！