银行会议总结讲话.docx

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银行会议总结讲话

银行业在我国是指中国人民银行,监管机构,自律组织,以及在中华人民共和国境内设立的商业银行、城市信用合作社、农村信用合作社等吸收公众存款的金融机构、非银行金融机构以及政策性银行。

下面就是给大家整理的。

一：

同志们：

这次会议是在我行业务流程整合和人力资源改革已顺利结束，省市行工作会议胜利闭幕之际召开的一次重要会议。

本次会议主要内容是总结我行20年的工作，部署20年的工作任务，贯彻落实省行、市行会议精神。

动员全行员工统一思想、明确目标、团结拼搏、开拓进取，继续保持我行快速发展的良好态势，努力创造我行各项业务工作的新辉煌。

下面我代表支行讲三点意见。

第一部分、20年工作的回顾

过去的一年，我行在市行党委的正确领导下，坚持以营销为中心，以发展为主题，积极建设以人为本的企业，围绕效益抓发展，围绕风险抓内控，在优化资产结构，壮大资金实力，拓展中间业务，提高员工素质等方面，均取得了突出的成绩。

一、主要工作指标的完成情况

各项存款继续保持大幅增长。

截至去年末，我行对公存款日均余额XXXXX万元，完成年计划XXXXX万元的XXX;对公存款余额为XXXX万元，较年初纯增了XXXX万元，完成年计划XXXX万元的XXX，增幅为XX，市场同业占比为XX，较年初的XX上升了XX个百分点，列第二位，在市行的对公存款贡献度为XX。

储蓄存款余额XXXXX万元，较年初增加了XXXX万元，创历年新增之最，增幅为XX，完成年计划XXXX元的XXX，在市行的储蓄存款贡献度为XXX，市场占有率由年初的XX提高到XX。

两项存款合计为XX亿元，在当地排名第二位。

外汇存款继续下滑。

到去年年底，我行外汇存款余额为XXX万元美元，受外币汇率等因素的影响较上年下降了XXX万美元。

公司类贷款余额继续保持增长。

20年末我行贷款余额为XXXXX万元不含贴现，较去年同期增加了XXXX万元，增幅为XX。

其中正常贷款XXXXX万元，占比为XX;关注类贷款XXXXX万元，占比为XX。

包含贴现授信资产余额为XX亿元，占市行授信资产的XX，为全行的收益提高提供了保障。

贷款收息率继续保持100。

截至去年末，我行共实现人民币利息收入XXXX万元，收息率为100

票据业务继续健康发展。

全年办理银行承兑汇票贴现业务XXX笔，累计发生额为XXXXX万元，在市行占比为XX。

累计收回贴现资金XXXXX万元，无一笔垫款，实现贴现息收入XXX万元;办理商业汇票承兑业务XXX笔，发生额为XXXXX万元，吸收保证金日均存款XXXXX万元存款净收益就达XXX万元，实现承兑手续费收入XXX万元。

对私类中间业务收入大幅增长。

外汇实盘买卖XXX万美元，实现外汇买卖收入XX万元，代售保险XXX万元，较去年同期增长XXX，完成年计划的XXX，实现收益XX万元。

效益贡献明显。

我行去年实现本外币净利润为XXX万元，其中人民币业务利润为XXX万元，外币利润XX万美元。

我行的利润贡献率为XXX。

我行的收入成本比为XX，低于市行此项指标XX个百分点。

二、主要的工作特点

20年我行面临着复杂的外部环境和较大的内部压力。

一是宏观调控对过热行业的抑制作用逐步显现，企业亏损面加大、资金短量的矛盾相当突出，不良资产反弹的压力加大。

二是同业竞争日益加剧，国有银行股份制改革力度加大、其他本地及外埠股份制银行、地方性银行对国有银行的业务冲击越来越大，引发了以产品、价格、服务为核心的竞争日益激烈。

三是我行风险管理“三位一体”风险评审程序及授信政策的重大调整，与业务发展之间还处在进一步的磨合当中，项目评审难度加大了。

四是我行股改一波三折，历时达一年之多，人心有所浮动、一定程度上冲击了正常业务。

在这样复杂的经营环境下，我行认真贯彻落实年初市行党委工作部署，积极配合股改上市的各项工作，处变不惊、从容应对，在客户营销和业务发展及管理等方面取得了新的突破和进展。

表现在这样几个方面：

1、坚持有所为有所不为，我行资产业务实现了高质量的稳步增长，并圆满完成了潜在不良资产的清收工作

一是我行紧紧抓住国家实施的振兴东北老工业基地这一政策契机，以XX集团公司为营销重点，市区两级行联动，积极为该公司新增了XXXX万元授信总量，其中增加实质贷款XXXX万元，从而使我行的盈利能力得到了进一步的提升。

同时在我行的积极推动下，该公司同XXX行签订了战略合作协议，我行将在对公存款、贷款、票据、保理、国内外结算、资金归集等众多领域同该公司开展全方位的战略合作，银企合作领域及前景将更加广阔。

二是我行高度重视同XX股份公司、XX公司、XX总厂等重点贷款企业日常银企关系的维护，实施并坚持了主管信贷员、公司部主任及行领导三级走访工作制度，实现了信息的快速、及时沟通，建立了深厚的工作情谊，较好地把握了业务机会。

像XX6400多万元的贴现业务、XX2000多万元的购汇业务、XX股份的100保证金承兑业务等等，这些业务不但为我行创造了较好的业务收益，而且还为企业提供了及时高效的服务，实现了双赢。

与此同时，零售贷款业务继续保持健康发展，无一笔不良，受到了上级行的充分肯定。

三是我行坚持有所为有所不为，积极调整资产结构，不失时机地清收潜在不良资产。

年初以来，我行按照省市行的总体部署，积极有效地开展了潜在不良资产的清收工作，累计清收总额XXXX万元，包括XX集团700万元，XX270万元，XX380万元，XX厂600万元，圆满完成了年初制定的清收任务。

与此同时紧紧抓住XXXX冬季储煤的有利时机，为该公司投放流动资金贷款8000万元，从而进一步提高了我行的赢利能力。

四是圆满地完成了XX电厂2台40万千瓦热电联产项目的报批工作。

我行公司部门在XX目获得国家核准后，在市行的直接领导下，仅用30天的时间，就争得总行对该企业XX亿元的贷款承诺，开创了全省固定资产贷款报批效率的先河，为XX行日后的腾飞打下了良好的基础。

2、负债业务继续保持了大幅增长的良好势头

截止20年12月31日，我区金融同业各项存款较年初增长了XXXXX万元，我行存增XXXX万元、增加额占比XX，增幅XX，创历史最好水平。

我们的主要做法有如下几个方面：

一是以XX集团公司为存款营销大户，以全方位提供企业所需的各种金融服务产品为着力点，支行领导亲自挂帅，亲历亲为，高层领导交往频繁不断，交情深厚，这是我们对XX集团公司存贷款业务取得重大突破的力量之所在。

与此同时我们向该公司全面推介了我行的贷款、承兑、保函、信用证、资信证明等金融组合产品，增强了企业对我行金融服务产品的依赖及认知度，仅承兑保证金在我行日均存款就达XX亿元，从而较好地拉动了该公司企业存款在我行的稳步增长。

二是充分把握了XX集团公司合同回款的特点，紧紧抓住了该公司市场营销部这一存款源头部门，有针对性地进行了积极营销，取得了突破性的成果。

据我行统计，截止05年末，该公司过去一年所签定的全部生产合同，回款帐户为XX行的达80以上，在我行现金回款达XX亿元，占其全部回款的XX以上，为我行第一存款大户、结算大户，存款及结算量占我行的XX以上。

三是面对对公存款激烈的竞争形势，我们在稳定XX等老户、大户的同时，狠抓了新户开拓工作。

我行在年初就确定了新增公司类存款账户XX户、新增存款XXX万元的目标，截止目前已争揽XXX公司、XX技术服务中心等新存款户XX户，新增存款XXXX余万元，实现了预期的目标。

同时我们积极配合了市行对XXX医学院助学贷款的发放工作，及时同医学院对接了帐户转移工作，截止目前医学院全部帐户都已转到了我行，存款余额达到了XXXX余万元。

四是我行通过积极开展储蓄存款“开门红”竞赛，加强业务宣传、强化优质服务、实施精品所战略等措施，我行储蓄战线的同志们在各位分理处主任的带领下，克服了教育储蓄提前支取的冲击，在撤并XX分理处的不利情况下仍然实现了储蓄存款的强劲增长，为我行负债业务的快速增长做出了一定的贡献。

五是公司业务的营销拉动作用明显。

几年来，我行代发业务在公司业务系统的积极营销下，成效明显，较好地拉动了对私存款的增长。

去年争揽到XX集团公司代发绩效工资业务，月均代发XXX多万元，总人数达XXXX多人，加上代发XXX工资、代发XXX医学院工资、代发XX公司股金红利、代发XXX等业务，月均代发额近XXX万元、总人数近万人，储蓄战线的同志们积极抓住这一业务契机，积极提供人性化服务，创造了约为XX的资金沉淀率，较好地拉动了对私存款业务的大幅增长。

3、以银行承兑汇票贴现、代售保险为核心的我行中间业务实现了快速发展，取得了较好的成绩

一是进一步加大了票据贴现业务的营销力度，票据贴现业务取得了较好的成绩。

全年共办理银行承兑汇票贴现业务XXX笔，发生额为XXXXX万元，累计收回贴现资金为XXXXX万元，实现贴现息收入XXX万元，无一笔风险，并且在一定程度上对我行的结算业务起到了较好地拉动作用。

二是继续大力开展了票据承兑业务。

截止目前，我们共办理商业汇票承兑业务XXX笔，发生额为XXXXX万元，吸收保证金日均存款XX亿元，实现承兑手续费收入XX万元，累计兑付承兑金额为XXXX万元，无一笔垫款，取得了明显的存款、结算、手续费收益、满足客户服务需求、提高我行知名度等综合效益。

三是积极协同市行专业科室，较好地争揽了信用证、保函及结售汇业务。

经过市区行联动，XX集团公司的全部国际结算业务已全部转到了我行办理，截止目前我行已为该公司开具保函XXXX万元，信用证XXXX万元。

同时继续争揽了XXX的购汇业务，购汇折合人民币XXXX万元。

四是对私类中间业务取得了可喜的成绩。

代售保险业务取得了历史性的突破，较上年同期增加XXX万元，完成任务的XXX。

外汇买卖也创了历年新高。

实现交易量XXX美元，越过了我行的外币存款总额。

四、优质服务、防范案件等项工作得到了进一步加强、队伍建设成效明显

一是以服务促业务为手段，努力提高服务水平。

我行积极践行“领导为群众、二线为一线、全员为客户”的服务理念，积极培育健康、和谐的服务文化，涌现了一批优秀的服务集体和个人。

支行储蓄专柜长年累月坚持热情高效地为XX、XX等企业代发工资，受到了企业的好评，XX分理处、XX分理处常年坚持热情为客户服务，注意细节，赢得了广大客户的普遍赞誉。

营业部会计出纳部门克服人员紧、业务量大的困难，积极为广大的企事业单位提供了优质高效的服务，特别是XXX\XXX等一批同志的服务作风赢得了企业的信赖和赞誉，为我行赢得了荣誉。

还有我行原公司业务的同志，团结协作、默默工作、甘于奉献、靠前服务已蔚然成风。

他们把行里的事、客户的事，真心实意地当成自己的事，主动工作、主动协调，感动了客户。

XX分理处的XXX同志代表市行参加省行业务技能比赛取得了很好的成绩，也为我们富区支行争了光。

以上这些都是我们XXX行这个团队难能可贵的企业精神，需要我们好好的呵护、坚持和弘扬。

二是内控建设得到了进一步加强。

按照市行要求，自去年四月份开始，我行在全行范围内深入开展了案件专项治理工作，通过宣传教育、整章建制、反复检查、多次整改，取得了显著成效。

全行各部门对现有规章制度和操作规程进行了全面梳理，对主要风险环节进行了重点研究，找出内控薄弱环节，相继制定了多个管理办法，完善了多项业务制度。

我行认真执行了基层网点负责人强制休假制度和代职管理制度，公开竞聘增配了网点副职。

原支行办公室认真贯彻落实了四项管理制度和安全保卫检查工作，取得了明显的成效，全行整体防案水平得到了显著提高。

第二部分、当前我行发展和管理中存在的主要问题

一是拖拉的工作作风亟待改变。

个别管理者执行力不强，做事拖沓，对行里的决策和文件精神有时贯彻落实不够到位、不够及时，有时甚至无原则团结，对个别违反规章制度等不良现象包庇纵容。

个别员工的工作干劲不足，热情不高，行为懒散，工作的主动性和大局意识、团队精神亟待加强。

二是创新的工作精神需要加强。

部分员工的理论水平、工作能力、思想观念跟不上业务发展的需要，与现时的工作要求有一定差距，工作的创新性、前瞻性也有待于提高。

三是淡漠的风险意识有待提高。

个别员工防范意识淡薄，对规章制度学习重视不够。

工作中缺乏严肃认真的精神，对银行“三铁”精神的重要性认识不强。

四是优质的服务水平不够到位。

个别部门对文明优质服务工作不够重视，抓得不到位，存在服务质量不高，服务水平下降的问题。

五是在对企业的授信决策上，定性的成分多，定量分析的成分小，决策的科学性、决策的严谨性还有待于改进和提高。

特别是对于企业的行业前景、上下游客户、技术创新能力、公司治理机制等方面的分析和研究还处于刚刚起步阶段，还有很长的路要走，公司业务人员自身素质还有待于进一步的提高。

六是授信企业互保的问题依然严重，短时期内没有解决的希望，一旦出现不良资产，受偿的几率很小。

还有就是我行授信产品还没有跟上企业的需求步伐，授信发展受到局限。

七是贷后管理还很落后，特别是对于担保单位、抵押物的贷后管理工作还存在不实、不细的问题。

这种共性的问题，需要我们下大力气、真抓实干把它做好。

八是我区国有重要企业经济发展面临新的困难，地方企业、民营企业的发展还很不规范、前景还很不明朗，经济发展环境还存在极大的不确定性。

XX行业上游煤炭涨价、电价涨价滞后，电力供应由紧张转为盈余，电力行业的经营面临挑战;XX行业受国家调控冶金行业的影响，冶金成套设备的订货显著下降，冶金成套设备占其销售收入近XX的XX集团公司，20年将面临巨大的经营压力。

煤化工行业作为与冶金行业关联度紧密的行业，既受到了煤炭涨价的影响，又遭遇了焦炭价格回落的重创，日子更加艰难;以XX集团为标志的我区冶金行业，库存产成品居高不下，销售日趋困难，发展前景堪忧。

以开发区建设为标志的地方企业，如火如荼、红红火火，但符合我行授信条件的客户却寥若晨星。

这就是我们所面临的经济发展环境。

第三部分、关于20年的工作部署

20年我行工作的指导思想是：

要以市行提出的“XXXX”发展战略为指导，以内控建设为保障，坚持以效益为中心，大力拓展中间业务，稳步发展资产业务，实施主动负债管理，保持XXX发展的优势，为XXX行的发展做出新的贡献。

20年我行的主要发展目标是：

对公存款新增XXXX万元;储蓄存款新增XXXX万元;票据贴现发生额XXXXX万元;代理保险XXXX万元;代销基金XXX万元，中间业务收入完成XX万元。

要完成上述工作目标，需要我们重点做好以下几项工作。

一、以人为本，切实加强员工队伍建设

人是事业发展的决定因素。

要做好一件事情，每一个参与者必须有高涨的热情、充足的干劲，这就需要培养和造就一支高素质、具有较强团队精神的员工队伍。

首先，要建设学习型银行。

积极倡导团队学习与岗位自学相结合的学习方式，结合新岗位、新业务、新产品，制定全年业务培训规划，组织形式多样、符合实际需要的教育培训，为员工创造条件参加上级行的岗位培训、专项培训和技能培训。

积极开展“读好书”活动，分阶段推介一些新书、好书，采取演讲、座谈、知识竞赛等形式组织交流经验，谈心得体会，体现学习型组织的亲和力。

通过创建活动，打造知识型团队，全面提升核心竞争力。

其次，深入开展形式多样的主题教育活动。

上半年，按照市行部署，将采取学先进、学榜样、与工人现场对比教育等形式，在全行开展一次以“爱X行、爱岗位、比贡献”为主题的教育活动，通过理想信念教育、示范警示教育和危机感教育，增强全员的爱岗敬业精神。

第三，加强党风廉政建设，开展“四好班子”创建活动。

着力建设为员工、亲客户的服务型班子，依法循规的廉洁型班子，透明公开的阳光型班子，实干有为的责任型班子。

建立健全保持共产党员先进性的长效机制，巩固先进性教育活动成果，承担起加快我行业务发展的历史重任。

推行行务公开制度和行长接待日制度，设立民主意见箱，扩大员工的知情权和参与权，员工可以通过多种渠道提出合理化建议，进行有奖评比，增强全行上下的主人翁意识。

第四，积极开展精神文明创建活动。

在全行开展“创先争优”活动，在青年员工中开展“青年文明号”活动，在女职工中开展创建“巾帼文明示范岗”活动，在全体党员中开展“党员一帮一，共同创先优”竞赛评比，注重在各个层面、不同岗位培养和塑造先进典型，通过报告会、演讲等形式，利用文件、行刊、板报等载体，在全行进行大张旗鼓地宣传，把全行员工的士气充分调动起来，形成崇尚先进、学习先进、争当先进的良好风气。