啤酒促销方案案例.docx
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啤酒促销方案案例.docx
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啤酒促销方案案例
雪
花
啤
酒
促
销
方
案
二〇一三年六月二日
前言
随着啤酒旺季的到来.为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期.针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅.制定促销方案.以活跃市场,造势,拉近消费者与产品的距离.从而吸引代理商.经销商.为快速的切入市场打下夯实的基础.以挤占市场分割市场为操作手法.以缔造旺销.实现利润为目的.特制定本方案.
一:
活动目的
目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率,区域市场占有率前三甲,品牌影响力大,经营较好,现在夏天处于啤酒销售高峰期,为了更好的利用这次机会,来处理库存,提升销量,更好的提升品牌认知度。
二:
活动对象
目前,目标区域啤酒市场主流渠道包括:
1.餐饮渠道
2.商超渠道
3.零售店再批发流通渠道
4.经销商自身
目标市场现有啤酒渠道:
超市,便利店,餐饮店,夜场,酒楼。
这次活动我们主要针对,各大超市,大中型便利店店,百货,餐饮店,夜市的消费人群。
三:
活动主题
1,活动主题名称:
这个夏天,雪花让你爽一夏!
2,活动主题的展开方法:
采用路演促销,特价促销,买赠促销,免费品尝。
四:
活动方式
活动时间:
2012年7月10号到2012年七月15号
活动地点:
开封各大超市,大中型便利店店,百货,鼓楼夜市。
五:
促销产品
雪花清爽啤酒600ml*1226元/件
雪花冰爽啤酒600ml*1234元/件
雪花啤酒勇闯500mpl*1242元/件
五:
促销对象和范围
对象:
各大超市,大中型便利店,百货,夜市的消费人群。
范围:
开封市所辖区域
六:
促销形式:
一、路演促销
通过临时搭建舞台,吸引消费者眼球,与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。
二、特价促销
针对雪花清爽啤酒600ml*12原价36元现价26元/件进行大型促销。
以展卖商品的方式,做到雪花品牌的啤酒各一个堆头,扩大其商品的形象片面,雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显,每个堆头安排一个促销人员在促销。
三、买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式,主要宣传多买多赠,在每个卖出的赠品区设置赠品台,如顾客一次性购买三件就送一件等,强化买得多送得多的量贩装概念。
四、免费品尝
在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台,现场准备促销所用的啤酒免费品尝品,吸引消费者的购买欲望。
让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。
七:
促销配合
1,所辖活动范围内用pop海报,售点广告,dm,横幅,墙
体广告和柜体广告来进行宣传,更好的扩大视觉冲击
力,充分进行市场预热,以便活动的顺利展开。
2,
3,促销单页:
在开封市所有辖区个大夜市发放。
促销墙报:
在大型社区用墙报的形式进行宣传。
八:
促销时间
时间:
2013年6月1日至6月10日
九;促销物品
车辆:
宣传车一辆、货车一辆。
啤酒:
雪花清爽啤酒600ml*12240件
雪花冰爽啤酒600ml*12200件
雪花啤酒勇闯500mpl*12160件
人员:
宣传人员6名,司机2名,销售代表2名
物料准备:
促销单页,墙报,气球,拱门,条幅等都有雪花啤酒企业提供。
实施促销方案下发:
由雪花啤酒内部人员。
产品准备:
雪花啤酒提供。
卖场准备:
店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备,卖场配合。
店外布置:
拱门,条幅。
活动组织:
促销活动正实开始销售。
由所有的工作人员全程配合。
九:
促销费用:
20万元篇二:
啤酒促销活动方案
啤酒促销活动方案
一、活动目的:
通过对夏季旺销商品——啤酒的促销,带动人气,掀起淡季促销的高潮。
以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题,提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、总体方案:
1、促销活动形式:
时间:
xx年7月1日至7月30日
地点:
卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示)
商品促销组织:
(1)促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
(2)以买赠为主要促销形式,要求厂商提供买赠具体方式,顾客购买该品牌多买多赠,在卖场外赠品区设赠品台,如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等,强化买得多更实惠的量贩装概念。
赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
(3)展卖商品以各品牌为标准单位,做到每品牌一堆头,扩大其商品形象排面,各厂商须确保货源充裕及价格优势明显,每个堆头安排一个促销小姐重点促销。
(4)活动展卖品牌:
燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
活动方案
1)活动期间以台为中心,外场促销售卖为主要形式,穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出
2)开幕式、闭幕式超市承办,厂方协助。
活动宣传
2、主题:
啤酒狂欢夜
3、主体广告语:
喝杯啤酒交个朋友
买得多,实惠多
4、媒体推广:
1)电视专题促销广告
2)邀请媒体进行专题报道,邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道,可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。
3)制作广播专题广告带,门店广播室播放。
4)播出时段:
全天候播放
5、**啤酒
1)推出**啤酒节专版广告,将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。
2)**价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份,进行广泛宣传
6、气氛布置
1)卖场内外整体气氛布置,渲染热烈火爆的购物氛围
2)店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模
店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件
1、可免费在主促销通道获堆位一个
2、中厅促销活动可享受最优租金
3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动
4、可免费在中厅背墙播放广告(“啤酒节期间”)
“啤酒节”大型中厅活动
活动时间:
7月20日?
?
8月12日
活动主要内容:
(一)“啤酒节”开幕式
(二)“啤酒之夜”
(三)“啤酒节”闭幕式
“啤酒节”开幕式
活动时间:
7月20日晚7:
00?
?
8:
30
活动形式:
晚会
活动组委会成员:
副店长及各大区经理
总指挥:
店长
活动内容:
由四个主题内容构成
一、宣布“啤酒节”开幕,并介绍如下内容:
1、本次“啤酒节”的时间
2、参展的啤酒品牌
3、活动期间的优惠政策
4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动
二、啤酒传说,介绍如下内容
1、啤酒的酿制工艺
2、啤酒的起源
3、几种品牌啤酒的历史和业绩
三、啤酒表演:
啤酒的几种喝法、魔术、杂技
四、歌舞表演:
美声、民族
表演艺术要求:
1、几种活动自然的融会在一起,突出“啤酒狂欢夜”这一主题
2、表演格调高艺术性强,题材新颖时尚,文化内涵深。
场地:
1、中厅前设表演台
2、前方设贵宾席,右边设观众席
3、冰吧设为雅座
具体实施细则:
店长负责事项:
1、联系、组织演出人员及主持人
2、联系新闻媒体进行报导
3、邀请贵宾:
市领导、中心领导、超市领导
4、整个活动现场导演。
食品区经理负责事项:
1、安排、确定中厅背墙的广告
2、提供现场供应的酒水饮料
3、邀请经销商代表观看演出
4、收集啤酒资料:
啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料
人事部经理负责事项:
1、卖场内广播宣传
2、安排优秀员工参加员工席观看表演
3、礼仪接待工作
4、收场工作
防损经理负责事项:
维持现场秩序
策划部经理负责事项:
会场效果布置
采购部经理负责事项:
方案策划及会场场地安排分配
啤酒之夜
活动主题:
由一家啤酒公司冠名
活动时间:
xx年7月20日至8月12日晚19:
00——20:
30
活动内容:
一、开奖
二、啤酒传说
三、啤酒表演
四、啤酒知识抢答
五、各种饮啤酒竞技
六、啤酒品评
七、趣味游戏
开奖
活动2:
啤酒传说(以下两种形式)
1、由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等
2、舞剧的形式
啤酒表演
活动3:
啤酒舞(文娱表演)
活动4:
现场酿酒表演
活动5:
斟酒表演?
?
(由厂方提供节目)
活动6:
啤酒知识抢答,请现场顾客参与活动,答对的奖啤酒一瓶。
啤酒竞技比赛
活动7:
超级酒仙赛:
请现场顾客参与活动。
比赛规则:
1)选出10名顾客参与,分为两组,每组5人。
2)每位选手桌前各放3杯啤酒。
3)选手均用嘴咬纸杯子,看谁最快饮完。
设奖:
超级酒仙两名,各奖啤酒1箱
参与奖10名,各奖啤酒3瓶
活动8:
酒王争霸赛:
请现场顾客参与活动。
比赛规则:
1)请出10位选手(分两组进行比赛,每组5人)
2)每位选手的任务是:
1分钟内谁喝地最多
3)最快者为当晚的酒王
设奖:
酒王:
奖啤酒3箱
优胜奖:
奖啤酒1箱
参与奖:
设8名,奖啤酒半箱
活动9:
啤酒品评(请现场顾客参与活动)
规则:
1)分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒,参与者进行品尝
2)看谁能分别出来
3)结果公布后请专业人士讲评
趣味游戏(请顾客参与活动)
活动10:
击鼓传酒:
请出八位顾客参与活动。
游戏规则:
1)工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓
2)每位参与者桌前摆2杯啤酒
3)鼓声起开始传,鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒,喝完的淘汰出局
4)击鼓十次后,比赛结束
5)比赛结果:
桌前还有两杯的为优胜奖,还有一杯的为鼓励奖,出局的也可获参与奖
设奖:
优胜奖:
奖啤酒一箱
鼓励奖:
奖啤酒半箱
参与奖:
奖啤酒两瓶
活动11:
蒙眼喝交杯酒:
请出现场顾客参与活动
游戏规则:
1)请出6对情侣或朋友参与活动
2)男女各站一方,蒙住眼睛,两端距离为8米远
3)主持宣布开始后,击鼓者每击一下双方走近一步,6步后击长鼓交杯
4)结果决出优胜奖及参与奖。
优胜奖为交杯成功者,参与奖为参与者设奖:
优胜奖:
奖啤酒2件(每人1件)
参与奖:
奖啤酒1件(每人半件)
活动方案:
1、由各展卖品牌提交承办啤酒之夜的企划活动及时间地点申请。
2、由行销课进行各场次次序安排。
3、活动期间每晚由一啤酒品牌承办啤酒之夜外场促销活动,以舞台为中心,外场促销售卖为主要形式、穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出等活动,将外场夜市气氛充分调动。
4、卖场内食品、生鲜区、美食街等课配合夜市进行相应的促销活动。
四、活动宣传
1、主题:
啤酒狂欢夜
2、主体广告语:
.喝杯啤酒爽一“夏”
.买得多,更实惠
3、媒体推广:
.电视专题促销广告
.利用现有媒体如心动二五八等进行专题报道,邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道。
4、气氛布置:
.卖场内外整体气氛布置,渲染热烈火爆的购物氛围。
.朝阳店卖场外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模。
采购部行销课:
负责各品牌买赠活动及啤酒之夜活动统筹安排;采购部液体课:
负责参展厂家的邀请、特价谈判、货源保证;
门店:
负责确定厂家堆头位、赠品位、啤酒之夜安全保卫、舞台布置、音响等
企划课:
负责出具啤酒节企划方案包括店内外气氛布置设计,店内统一展牌设计、有关啤酒渊源、啤酒知识等的看板效果;
市场课:
负责出具啤酒节媒体推广方案包括硬性广告创意文本、投放规划和软性广告。
六、费用预算:
a、可供厂家选择的项目:
1、××啤酒专版广告位(十二万册)封面4000元/版内页3000元/版××啤酒单品广告800元/支
2、卖场内堆头位(0.8*2米)
400元/堆/店
3、啤酒之夜500元/晚
4、促销台20元/天
5、外场汽球、模型(待定)
b、超市承担费用:
1、媒体费用(待定)
2、××啤酒费用篇三:
超市啤酒活动策划经典案例1[1]
超市啤酒活动策划经典案例
一、目标:
通过对夏季旺销商品——啤酒的促销,带动人气,掀起淡季促销的高潮。
以啤酒买赠和贯穿全部啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题,提出超市消夏夜市、生动社区文化生活的概念。
二、总体方案:
1、促销活动情势:
光阴:
2003年7月1日至7月30日
地点:
卖场内通道促销区和卖场外赠品区
商品促销组织:
(1)促销期间请求各厂商供给商品特价支撑。
(2)以买赠为首要促销情势,请求厂商供给买赠具体法子,顾客购置该品牌多买多赠,在卖场外赠品区设赠品台,如顾客一次性购置燕京啤酒三件送一件等,强化买得多更实惠的量贩装概念。
赠品区各品牌还可布置免费品尝等其它促销。
(3)展卖商品以各品牌为标准单位,做到每品牌一堆头,扩张其商品形象排面,各厂商须确保货源富裕及价格优势明显,每个堆头布置一个促销小姐重点促销。
(4)活动展卖品牌:
燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
1)活动期间以台为中心,外场促销售卖为首要情势,穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺
2)揭幕式、闭幕式超市承办,厂方协助。
活动鼓吹
2、主题:
啤酒狂欢夜
3、主体语:
喝杯啤酒交个朋友
买得多,实惠多
4、媒体推广:
1)电视促销广告
2)邀请媒体进行专题报道,邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道,可发掘“超市为社区供给丰厚多彩的******”这样的话题。
3)制作广播专题广告带,门店广播室播放。
4)播出时段:
全天候播放
5、dm
1)推出dm啤酒节专版广告,将各品牌啤酒以买赠情势和啤酒之夜的活动布置详尽告之。
2)dm价格需体现啤酒全市最低价的策略二万份,进行广泛鼓吹
6、气氛安排
1)卖场内外整体气氛安排,渲染热烈火爆的购物气氛
2)店外悬挂厂家庆祝汽球条幅、放置啤酒气模
店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件
1、可免费在主促销通道获堆位一个
2、中厅促销活动可享受最优租金
3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动
4、可免费在中厅背墙播放广告(“啤酒节期间”)
“啤酒节”大型中厅活动
活动光阴:
7月20日?
?
8月12日
活动首要内容:
(一)“啤酒节”揭幕式
(二)“啤酒之夜”
(三)“啤酒节”闭幕式
“啤酒节”揭幕式
活动光阴:
7月20日晚7:
00?
?
8:
30
活动情势:
晚会
活动组委会成员:
副店长及各大区经理
总指挥:
店长
活动内容:
由四个主题内容构成
一、发布“啤酒节”揭幕,并介绍如下内容:
1、本次“啤酒节”的光阴
2、参展的啤酒品牌
3、活动期间的优惠政策
4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动
二、啤酒传说,介绍如下内容
1、啤酒的酿制工艺
2、啤酒的滥觞
3、几种品牌啤酒的历史和事迹
三、啤酒:
啤酒的几种喝法、魔术、杂技
四、歌舞表演:
美声、民族
表演艺术请求:
1、几种活动自然的交融在一起,突出“啤酒狂欢夜”这一主题
2、表演格调高艺术性强,题材新鲜时尚,文化内涵深。
场地:
1、中厅前设表演台
2、前方设贵宾席,右边设观众席
3、冰吧设为雅座
具体实行细则:
店长负责事项:
1、接洽、组织演出人员及主持人
2、接洽消息媒体进行报导
3、邀请贵宾:
市指示、中心指示、超市指示
4、全部活动现场。
食品区经理负责事项:
1、布置、断定中厅背墙的广告
2、供给现场提供的酒水饮料
3、邀请经销商代表观看演出
4、收集啤酒材料:
啤酒的酿制工艺、啤酒的滥觞、
的历史和事迹等有关材料
人事部经理负责事项:
1、卖场内广播鼓吹
2、布置优异员工参加员工席观看表演
3、礼仪款待工作几种品牌啤酒
4、结束工作
防损经理负责事项:
保持现场秩序
部经理负责事项:
会场效果安排
采购部经理负责事项:
方案策划及会场场地布置分配
啤酒之夜
活动主题:
由一家啤酒公司冠名
活动光阴:
2003年7月20日至8月12日晚19:
00——20:
30活动内容:
一、开奖
二、啤酒传说
三、啤酒表演
四、啤酒知识抢答
五、各种饮啤酒竞技
六、啤酒品评
七、趣味游戏
开奖
活动2:
啤酒传说(以下两种情势)
1、由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、事迹等
啤酒表演
活动3:
啤酒舞(文娱表演)
活动4:
现场酿酒表演篇四:
啤酒促销活动方案
啤酒促销活动方案【促销方案】
啤酒促销活动方案
一、活动目的:
通过对夏季旺销商品——啤酒的促销,带动人气,掀起淡季促销的高潮。
以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题,提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、总体方案:
1、促销活动形式:
时间:
xx年7月1日至7月30日
地点:
卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示)
商品促销组织:
(1)促销期间要求各厂商提供商品特
价支持。
(2)以买赠为主要促销形式,要求厂商提供买赠具体方式,顾客购买该品牌多买多赠,在卖场外赠品区设赠品台,如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等,强化买得多更实惠的量贩装概念。
赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
(3)展卖商品以各品牌为标准单位,做到每品牌一堆头,扩大其商品形象排面,各厂商须确保货源充裕及价格优势明显,每个堆头安排一个促销小姐重点促销。
(4)活动展卖品牌:
燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
活动方案
1)活动期间以台为中心,外场促销售卖为主要形式,穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出
2)开幕式、闭幕式超市承办,厂方协助。
活动宣传
2、主题:
啤酒狂欢夜
3、主体广告语:
喝杯啤酒交个朋友
买得多,实惠多
4、媒体推广:
1)电视专题促销广告
2)邀请媒体进行专题报道,邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道,可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样
的话题。
3)制作广播专题广告带,门店广播室播放。
4)播出时段:
全天候播放
5、dm
1)推出dm啤酒节专版广告,将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。
2)dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份,进行广泛宣传
6、气氛布置
1)卖场内外整体气氛布置,渲染热烈火爆的购物氛围
2)店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置
啤酒气模
店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件
1、可免费在主促销通道获堆位一个
2、中厅促销活动可享受最优租金
3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动
4、可免费在中厅背墙播放广告(“啤酒节期间”)
“啤酒节”大型中厅活动
活动时间:
7月20日……8月12日
活动主要内容:
(一)“啤酒节”开幕式
(二)“啤酒之夜”篇五:
啤酒促销方案
啤酒-促销营销方案
一、活动前言
卖场的促销一直是海珠商超关注的重点之一,对于以往做的促销活动来讲,还存在很多的问题(比如促销品不到位,人员控管的松懈、礼品缺乏控管、)等等都能影响到整个流程。
进入大卖场,商场促销是提升品牌知名度,扩大产品市场份额的一个必经之路,也是一条传输最快的高速干线。
因此,确定促销活动的目的和目标能够为整个促销活动确定一个总体构想,并为以后的方案创意,实施和控制,评估促销效果提供一套标准资料和依据。
一般来说,促销主要有以下几个目的,根据以下几个目的同时制定出几种方案以供参考:
目的:
1、新产品上市;2、提升品牌知名度;3、清理库存。
针对以上的目的同时制定出以下几种方案策略:
一〉商场试饮方案:
1、ka场所(连锁)、2、大型b型场所(连锁)、3、连锁士多
a、一方面是新产品上市,一般针对大型a场b场。
b、快速的处理一些近期的啤酒(必须保证没有质量问题和过期的)
c、在畅销、薄弱的区域增加海珠的宣传力度。
二〉商场礼品促销方案:
1、ka场所(连锁)、2、大型b型场所(连锁)、3、连锁士多
a、比较畅销的场所,增加销量,争取得到更大的提高。
b、比较薄弱的区域场所,打开通路,增加消费者的认可度。
c、可按照商超区域场所的实际情况来定,
d、按公司的促销计划来定
三〉商场节假日促销方案:
1、ka场所(连锁)、2、大型b型场所(连锁)、3、连锁士多。
a、根据不同区域,不同场所投放一定的促销员(pg),这样可以在节假日增加海珠销量的一个亮点,同时又能提高海珠的宣传力度。
b、由业务和区域负责人共同在星期六至星期天控管(pg)同时发放礼品的力度。
(由商超主任控管)
二、切入点分析:
以上的几种方案只是根据实际情况来定的,中间有可能会穿插一些临时的想法。
但不管怎样的变化总体来讲都要做好工作的前提准备,才能保证正常的工作开展。
前期的准备:
1、物料准备,2、信息投放、3、礼品投放、4、人员投放、5、促销控管、6、时间安排
一〉、物料准备:
1、帐篷4个:
(以备不同场合的需求)
2、试饮台8个,凳子8个:
(包括一次性使用杯若干,可根据实际操作定量采购)
3、冰桶4个(及时有效的在活动现场冰镇啤酒,用这样的大桶只需购买冰块投入即可、从成本上大大节约了开支)
4、条幅8条,(用红布制作)围栏宣传广告8面:
(暂时)用kt板或喷绘制作,必须保证有一定的持久性,内容以循环的形势暂定
5、中型喊话器2个,小型音响播放器1个。
(加上公司产品cd一份)
6、登记表若干份:
(每次试饮活动之后对顾客的访问记录在案,及时地反馈信息,)
二〉、信息投放:
1、宣传单若干份:
(根据当天在该卖场促销的力度、针对不同的市场环境投入一些可循环利用的宣传单)。
2、海珠cd产品简介:
(以公司的产品介绍为主,可在卖场活动连续播放、重复使用。
可提高观众、消费者的注视率,从而达到双效的目的)
3、卖场广播的宣传:
(可根据当天的情况要求该卖
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