第三期 爱微服饰.docx
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第三期 爱微服饰.docx
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第三期爱微服饰
访谈时间:
6月4日14:
00~15:
30
沙龙主题:
得货源者得天下(网店进货篇)
1.线下进货采购有诀窍
2.网上批货停看听
3.网店加盟轻松赚
提问说明:
(游客也可回复提问)
1、抢先提问——您可以将自己的问题提前发布到这里
我们将择优选取问题,沙龙当天请专家详细解答。
2、现场座谈——您也可以在沙龙直播期间,线上与专家和网友现场讨论,及时互动。
主持人:
徐博达
专家:
aivstore
aivstore1.jpg(219.12KB)
2009-5-2211:
41
aivstore:
四冠店主爱微服饰
货源的选择会直接左右创业者的利润和收入状况,因此在货源的选择上一定要谨慎。
货从哪里来?
如何来进货?
本期访谈带你走进aivstore的四皇冠网店,04年创店的他,至今拥有多家家线下实体店,想了解他的成功经验?
不要错过本期访谈哦。
精彩访谈内容整理:
危机抄底,草根网店创业致胜第二期-得货源者得天下(网店进货篇)!
一大把主持人:
感谢各位店主、准店主参与“一大把“网站主办的《危机抄底,草根网店创业致胜》系列访谈节目,上一期,我们谈的话题是网上创业前的准备、以及如何定位,想好了我们要卖什么,开一家怎么样的店。
那么接下来,我们的货从哪里来?
如何来进货呢?
这就是我们本期访谈要谈到的问题:
货源和进货。
本期我们请到的嘉宾是,爱薇AIV服饰的四皇冠店主aivstore。
访谈马上开始,下面有请本期嘉宾和大家打个招呼吧。
嘉宾-aivstore:
各位店主大家好我是张婧薇
一大把主持人:
感谢aivstore,抽出时间参加我们的访谈。
有些是新来的朋友,再说下访谈的流程,首先是主持人提问,aivstore根据主持人的问题来回答,访谈过程中网友们可以随时提自己感兴趣的问题,嘉宾根据自己的情况来酌情回答。
访谈后期还会留出时间集中解答网友们的问题。
嘉宾-aivstore:
好。
欢迎大家提问,打字不是很快,我会尽力回答所有问题。
一大把主持人:
看到aivstore的淘宝店是04年创建的,可谓是很早的一批网店用户了。
当时怎么想到要开淘宝店呢?
我知道很多早一批做网店的大多是因为他们的工作的原因可以拿到很低的货源,所以才慢慢做起来的aivstore之前是从事什么工作的?
这和你的工作有什么关系?
嘉宾-aivstore:
我大学期间是学金融的,和销售没有任何关系,04年大学毕业后在一家涉外培训机构做职员,起初是做翻译,后来做网站,接下来连和国外的机构联系都要我做,因为是新职员,经常加班收入很低,而且实话说办公室的其它人都是饭桶,等经理打算连销售都让我做的时候,我就不想干了,反正是销售,给别人干不如给自己干。
后来开始从天意和动物园进货,最初是从手套开始的,两个月后才做服装。
一大把主持人:
我记得有段时间淘宝每天在电视台打广告“淘啊,淘啊,淘啊淘”,04年的时候似乎网购还不是很深入人心,从零起步到皇冠卖家,aivstore用了多久?
遇到最大的困难是什么?
嘉宾-aivstore:
我不怎么看电视,所以对广告有免疫力,呵呵…04年是易趣和淘宝共存的时代,两边我同时在做,后来觉得淘宝更有发展前途,就放弃易趣了。
什么时候到皇冠我还真忘了,大概是06年中?
开始的时候对评价和信誉特别在意,后来也就淡漠了,有些人说是因为赚到了钱,评价就没关系了,其实是性格的棱角被评价磨平了。
其实一路上满幸运的,那个时候的机遇好,所以比较容易成功,对比现在新店主的创业来讲,我那个时候的困难根本不值一提。
一大把主持人:
货源的选择会直接左右创业者的利润和收入状况,因此在货源的选择上一定要谨慎。
说到货源,aivstore现在的货源主要来自哪里?
批发市场?
还是厂家货源?
嘉宾-aivstore:
昨天看到有朋友在这次的采访预告下面留言说觉得我的零售价格比他的进货价格还低,其实我2周前还去过动物园,本来想进一些和我现在风格不同的服装,但是看到价格就很害怕了,动物园的店主们也在讨论自己家店铺昨天网上的销售情况,现在很多批发商都在做网上的零售直销,想比他们而言,我们就是2道贩子了,换个角度看,他们也是从货源地的批发市场、仓库、或者厂家进的货,这样看我们就是第三道或者第四道销售商了,当然成本价格也会相应提高。
我的产品一般是货源地的批发市场或者厂家,相对来说价格还算合理,现在淘宝在鼓励b2c的销售模式,对于我这种小贩来说,也有一定威胁。
6楼网友:
想问问,爱微拿货都有什么渠道?
我经常去动物园,太累了,每次进的货不是很多,价格也不太好谈。
还有其他渠道不?
嘉宾-aivstore:
我一般在货源地的批发市场或者厂家最好不要去动物园很贵
7楼网友:
有什么渠道能找到厂家?
订单量到多少,才有机会和厂家合作?
嘉宾-aivstore:
阿里巴巴或者直接去货源地挖掘开车在当地多走走会有很多新发现现在出口量比较少很多厂家停产因此一百件左右也会帮你做
一大把主持人:
对于大部分网店主来说,货源会是个很头疼的问题,aivstore帮我们介绍下,都有哪些渠道可以拿到货源?
嘉宾-aivstore:
网店的货源大概分几种方式,自身货源、厂家货源、批发市场、品牌代理商经销商、B2B进货,基本上是这些方式。
一大把主持人:
自身货源比较容易理解,自己有的货源,自己的手艺,创作,创意提供产品。
嘉宾-aivstore:
恩是的,比如说,网店装修、商品图片摆设及处理;自行设计的衣服;自己绘画很好,也可以自己画画来销售;自己编织些东西来卖;
有些人自己是个收藏者喜欢收藏打火机,扑克牌,海报,CD等等都可以拿出来销售,不仅能卖出去产品也可以结实很多志同道合的朋友;
但是自身货源,因为自身的生产力和资源储备的影响,往往会有局限性,真的一天有上百个订单,靠自己的能力很难完成的,所以很多人是凭借自己的兴趣在做,;
8楼网友:
爱微AIV卖的很多服饰价格还挺便宜,有些比我拿货都便宜,怎么做到的?
店长一般去那里拿货?
嘉宾-aivstore:
量大就有可以洽谈的余地我们自己也做批发很多淘宝的皇冠店铺也是跟我们进货同样的我们给他们的价格和我们给零散批发客户的价格也不同
9楼网友:
aivstore店长,是从实体店转过来的吧?
04年创店的,那个时候有一批实体店转到了网店。
现在线下的实体店,还在做?
效益和网络比那个更好些?
嘉宾-aivstore:
我是从淘宝起家的从去年开始做实体现阶段我的主要精力已经从淘宝转向实体在北京已经有7家连锁店铺第一实体的客户没有网络的挑剔第二实体的价格没有网络这么透明利润略大
一大把主持人:
如果能拿到厂家货源当然是好事情,但是开店初期似乎店长很少能和厂家搭上线。
即使搭上线,我们拿的货少似乎也拿不到非常低的价格,这个aivstore怎么看?
嘉宾-aivstore:
对于厂家货源来说,比较适合那些大的网店,资金雄厚,不怕厂家压货。
这个渠道,货源可以得到保证,而且价格是相对最低的,但是这些厂商往往要求你一次进货的量比较大,对于新手容易压货。
谈的好如果长期合作的话,一般都能争取到滞销换款。
我们还没有形成庞大的拿货需求的时候,可以从厂家拿到货源的商品并不多,因为多数厂家不屑于与小规模的卖家打交道,但有些网下不算热销的商品是可以从源头进货的。
但是一般而言,厂家要求的起批量非常高,初期可以先和厂家保持联系,待我们的销售量上来后在开始深入合作。
这样,议价的空间就会大一些;
卖家也可以找一级的批发上拿货,货源还是比较稳定的,由于他们订单比较多,处理速度可能会慢一些,还有就是,退货的问题,比较繁琐;
二级批发商来说,他们对这一行的货源、顾客需求等比较了解,相比厂家价格高一些和一级批发商来比有些货还可能会比一级便宜些,为了争取回头客,他们的售后服务一般比较好。
二级批发商,他们的诚信会略有不足,在合作前,可以前期小批量的拿货,看看对方的服务和货品,待稳定后在大批量的进货;
一大把主持人:
我们去那里找这些厂家以及批发商呢?
嘉宾-aivstore:
第一可以去本地找厂家,发动下周围的亲戚、朋友、同事,看看通过周围的关系能不能找到一些这样的厂家;或者自己前去拜访,一般一些带包装的商品,都会有公司地址等相关信息,可以通过这些找到厂家,前去拜访;
还可以去一些外地厂家聚集的地方寻求合作,比如很多淘宝的卖家会去义务联合进货,比如澄海的玩具,因为那边厂家比较的聚集;
或者可以直接从一些B2B以及垂直的网站寻找货源,比如阿里巴巴,因为这些网站上很多都是企业的厂家,所以可以通过这些垂直的网站或者B2B网站寻找厂家;
11楼网友:
刚刚去看了爱微的小店,做的很不错,品种也蛮多。
新的产品,每次你是自己去厂家选还是先在网上看上好的产品,然后在找厂家进货呢?
嘉宾-aivstore:
我是由着性子办事的人我看同行的产品的时间还没有我在网上买化妆品的时间多呵呵杂志也很少看
一大把主持人:
淘宝上很多的卖家都选择批发市场进货,aivstore怎么看这个渠道进货?
嘉宾-aivstore:
批发市场进货,首先是品种很丰富,选择的余地大,而且能看到实物,面对面沟通服务大多比较周到。
但是价格来说,因为他已经是个中间商,所以价格和厂家来比肯定要略高一些,有的时候信用不明,所以,我们要多去看看,多去比较下;
这里大家要记住,批发商的态度和服务比价格要重要,因为在相同的市场里面,价格其实是相差不多的,但批发商的服务和态度,对于我们后期的经营会有很大的作用;
我们可以借鉴下批发商的推荐,但是要坚持自己的主张;
新的产品第一次进货可以少一些,后便根据产品的销售情况在进行补货;
11楼网友:
刚刚去看了爱微的小店,做的很不错,品种也蛮多。
新的产品,每次你是自己去厂家选还是先在网上看上好的产品,然后在找厂家进货呢?
嘉宾-aivstore:
我是由着性子办事的人我看同行的产品的时间还没有我在网上买化妆品的时间多呵呵杂志也很少看
12楼网友
夏天到了,aivstore的裙子款式不是很多呢,什么原因,货源不好找还是,用户需求不大呢?
嘉宾-aivstore:
当然有呵呵赔钱卖啊要不然擦地...哈哈...我进货的渠道一般没办法更换我做外贸货经常有次品我现在有专门的门店在地铁口甩残次货
14楼网友:
爱微的售后是10点到22点,很多店都是到12点,这样会不会影响销量?
用的是一班倒的客服团队?
嘉宾-aivstore:
售后会到22点销售会有人每天值班到1点大家轮流客服一个班
16楼网友:
想知道爱薇的实体店都在什么位置呢?
嘉宾-aivstore:
劲松管庄搜秀东大桥对外经贸大中国音乐学院中财马家堡
一大把主持人:
有些店主,离批发市场很远每次过去补货过于麻烦,该怎么办?
嘉宾-aivstore:
这个时候,也可以考虑,在网上进货,比如阿里巴巴,搜索自己想要的产品,我们可以看到,有很多公司可以提供这样的产品,包括价格、样式、公司的一些信息联系方式等等我们都可以查到。
在一些B2B网站进货的特点就是,货品丰富,比较便捷。
但是一般这样的也是有量的要求,比如10件起订,因为见不到实体货品,产品的质量无法保证。
17楼网友:
你好,我刚开了淘宝网店,现在急着找好货源,想做适合18-25年龄阶段女孩服装,可以推荐几个吗,资金需求不要太大。
谢谢
嘉宾-aivstore:
我们批发客服联系方式qq228650700闫小姐
18楼网友:
我能偷偷问句,爱微的网店有多少人在做么?
嘉宾-aivstore:
实体网络还有后勤加在一起22
19楼网友:
线下那么多店你自己跑的过来么?
这些店的店长,你是招的家人,还是之前做过销售的业务呢?
嘉宾-aivstore:
基本都是从网络客服以及办公室职员挖掘出来的有些人在电脑前沟通不好 有些人在面对面的沟通中有障碍我只是发掘了他们的特长管理人员也是一步一步培养的我们的主管17岁可能没人相信
20楼网友:
初期做淘宝店,进货的话,需要准备多少资金?
我没有实体店。
嘉宾-aivstore:
不用太多几千块足够了比如我们的产品可以混批每个款式要一件就可以一个店铺有100款产品看起来就很不错了 建议现在谨慎些如果没有做过最好不要做现在不是创业的最好时间除非你有十足的把握和优势
22楼网友:
现在网店做服装不是那么容易了,淘宝做这个的太多了客源不好找,尤其是新店。
爱微是因为做的早。
嘉宾-aivstore:
看看别的产品吧。
我现在也在考虑发展其他产品
一大把主持人:
发现在aivstore的淘宝店里()有这样一句话,*0*最新真人秀图片尽在欢迎共赏。
爱薇服饰有了自己的论坛,我们知道,在淘宝上开店,在版权、网站的经营、推广上会受到一些限制。
Aivstore开这个域名的目的是什么?
会不会考虑独立的网店?
为什么?
嘉宾-aivstore:
我很少看统计数据,但是我能估计到大部分买家的来源,04/05年是靠搜索产品来到我的店铺,06/07年是靠新商城的推广和淘宝的免费活动,08年是靠收费的硬广,到了09年,经济衰退使整体的购买力下降,同时淘宝的卖家数量和产品数量直线上升,在这种状况下,口碑效应会比任何推广途径都重要,因此我们开辟了空间让买家交流购买心得。
考虑过做独立的网站,但是现阶段不会把这个作为侧重点,我们也有自己的网店域名,现在转向我们的淘宝网址,肯定有一天会成为一个集成的平台,囊括我们线上和线下的所有店铺。
23楼网友:
1、衣服是备现货还是先有订单再去补?
关于不同尺码备货问题有什么经验可以传授的?
2、客服人员的工作时间、食宿安排、工资待遇
3、店铺目前最大的问题是什么,未来发展方向有什么规划?
4、进货是在北京的批发市场吗?
嘉宾-aivstore:
1.我们都是现货
2.一般早10到晚22单休管吃住工资不好说最低的600最高的6000看个人能力和淡季和旺季
25楼网友:
对于这个行业不懂也能开店么.你能给些建议么.谢谢!
嘉宾-aivstore:
建议先做好一个买家再考虑做卖家
35楼网友
服装难免会有存货,你也是么.你怎么办?
嘉宾-aivstore:
库存是必备的有些是会涨价的有些是会贬值的关键在于判断
43楼网友:
手套?
网上卖这个的很少啊?
怎么两个月后转行了呢?
嘉宾-aivstore:
开始做只是考虑到季节如果当时是4月我也许会做太阳镜或者雨伞这是作为商人的判断力呵呵手套的季节过了就转行了如果当时转到圣诞用品也不错但是还要在12月底再转衣服的话只有季节的变化没有门类的变化对于新手来说比较容易领悟天天转行我也要考虑库存的问题
103楼网友:
你现在生意经营的很好,不知道你怎么看待爱情?
和你未来的爱情!
!
!
嘉宾-aivstore:
爱情一直有可是没能长久白羊座也许都这么不稳定我急需一个能让我仰视一辈子的人结婚呵呵相亲一直没有间断实话说现在大多数男人的心里素质太差!
我不需要他有多少钱不过至少要有抗风险的能力不能整天抱怨每天上下班在路上花3小时(我刚创业的时候还扛着麻袋在车上花三小时呢)我敢肯定现在99%的男人在我遇到危机的时候都不会跟我一起面对而是先逃跑这样的人不值得托付终身
51楼网友:
消息可靠么?
爱微,来证实下。
。
。
留个联系方式吧:
)
嘉宾-aivstore:
qq812966认证码888
53楼网友:
您是做服饰的,您认为开网店不同准种和项目的模式是一样的吗?
还是有相似有不同,
那么他们的共性是什么?
想要立于不败之地,
就要做别人不能做,别人想不到的事情,
那么对于网店未来的发展趋势,您有什么看法呢?
会和现实中的销售模式一样吗?
嘉宾-aivstore:
真高深哈哈我脑子慢理论东西都不懂做事都靠感情从来不动脑子我比较偏向实体网络发展c2c是经济的进步b2c也许是经济的倒退。
。
。
马总不要封我淘宝账户哈哈
58楼网友:
aivstore,我在淘宝上也开了家淘宝,现在只有两个黄钻 ,现在正转型做代购店,专卖LV的包包,我想问下做这样的店有前途吗?
以你的经验现在淘宝上有那么多人买这些高档商品吗?
嘉宾-aivstore:
你强我小号也是俩黄钻哈哈代购是比较稳定的方式慢慢积累会有成功的一天的记住了要发展多品牌代购否则哪天一个牌子垮掉了你的店铺也垮掉了会有人买的不过我不买哈哈除了化妆品我不会买利润超过30%的东西
64楼网友:
放弃易趣?
爱微,现在那个平台好点?
新开的有啊,有去开店么?
淘宝屏蔽了XX,我觉得可以用有啊来弥补,毕竟很多人还是喜欢XX搜索东西。
嘉宾-aivstore:
淘宝是首选如果有精力拍拍也不错认识拍拍北京区域的主管他们信心很足而且在平台技术上比淘宝强我本身希望有多平台共存的状态这样作为网商的风险要小很多我开实体也是为了分散风险
65楼网友:
我们也准备,在网上卖卖试试,一直是做实体,对网络了解不是很多,看到这么多人成功了,想试试
嘉宾-aivstore:
可以尝试不要抱太大希望
66楼网友:
薇薇现在都用到哪些管理软件了?
尤其是进销存的~希望能介绍一下有用到条码吗
嘉宾-aivstore:
网店管家刘总要给我广告费哦!
!
!
他们qq294173782
67楼网友:
货源问题大家都问过
其实没有固定的做法,也就是大有大做小有小做
有钱有实力有信心的,当然就可以找厂家进货
开始创业的、没经济实力的、没信心的,当然也可以动物园少量拿货
虽然厂家进货便宜,但是也是要有总量要求的,一般每次进货都要几万甚至10几万,这个恐怕是起步的卖家做不到的,所以不要光看人家几皇冠店的东西便宜,那都是用钱堆出来的
嘉宾-aivstore:
说的没错我是5000起家的2000买照相机快递费一直欠着三个月后才给
68楼网友:
如果是新手刚开店做的,手上也没什么本钱,去找厂家一次订做个白来件,那么多会不会太冒险了?
还有没有其他的进货渠道,数量不多,可以多选些样式的?
嘉宾-aivstore:
网上进吧建议不要去阿里巴巴很多厂商很牛而且价格并不便宜可以淘宝找找比如有些客户从我家进货我家200件的款式他进10件我一周卖掉了他就是独家重新拍照然后翻倍价格卖淘宝很多买家很聪明但是不乏脑子进水的人存在
69楼网友:
aivstore现在在淘宝里如果让你再开分店卖东西 你会选择什么?
嘉宾-aivstore:
做自己牌子的化妆品
78楼网友:
薇薇目前网店和实体店铺的利润相比你们这个网店的利润和几个实体利润相当?
都是去掉成本的(租金和广告工资等)~~
嘉宾-aivstore:
还没有做到这一步毕竟网店主要靠积累的客户实体是靠新客户但是我家实体客户的回头率也是超过80%的
80楼网友:
怎么把自己的小网店推出去呀,让别人都知道自己的网店,还能来买自己的东东呀?
嘉宾-aivstore:
^_^现在真的很难...
82楼网友:
微微,一家实体店,现在几个人在照管?
最多的三个最少的一个
嘉宾-aivstore:
开始是靠市场店铺尝试租金比较便宜以后还是会主要发展繁华地段的独立店铺店租投入大相对来讲收入也大
87楼网友:
我觉得初级摸索阶段,进货还是去批发市场吧,贵就贵点,可以少拿点,多拿些品种,等你有经济实力了在考虑厂家的货源,一下子压好几万的货,新店很难承受,万一眼光不好,那就只能是挤压了。
嘉宾-aivstore:
最好在网上看好款式再去市场对比价格做到心中有数
89楼网友:
微微,网店做了多久,开始开实体店的?
相比之下,那个更容易些
嘉宾-aivstore:
04年底开的网店08年底开的实体实体比较好做毕竟是人与人的正面沟通比网络现实网络上做生意很麻烦而且越做越麻烦在小店买东西是买之前客服叫客户亲爱的发生问题后客服当客户是三孙子在大店买东西是买之前客户叫客服亲爱的发生问题后客户当客服是三孙子为了避免被个别恶意买家搞臭名声每天忍气吞声
91楼网友:
6号这里好像还有个聚会,微微去么?
我看很多北京的冠冠。
。
我的店不够资格呢
嘉宾-aivstore:
很想去不过昨天才知道消息6号早晨出差以后有机会我们可以单独出来聊天不过不吃饭在减肥
92楼网友:
爱薇你好我是一个淘宝小卖家一直手动来处理订单和库存一直感觉很繁琐又不知道换什么软件好
请问爱薇现在用的什么管理软件来管理订单和库存呢?
十分感谢你的回答能给我们做出指引
嘉宾-aivstore:
网店管家流程很系统就是库存不准有点头疼
106楼网友:
店名叫什么?
店里的装修都统一风格,还是有各自的风格?
嘉宾-aivstore:
开始是打算做自己的牌子的连锁店不过后来打消了这个念头因为区域不同购买力不同没办法统一还有就是不太想让客户知道是网上的实体直销店客户会对比价格会给自己带来麻烦
109楼网友:
羡慕皇冠的主人,店主什么时间能帮我指导下吗?
我主要做居家装饰的。
我对服装的理解就是店主的审美加货源,就可以做起来。
嘉宾-aivstore:
很喜欢你的东西收藏了有机会会去购物
112楼网友:
你几个店里的服装是个有特色,还是样式统一呢?
嘉宾-aivstore:
我做外贸尾单基本都差不多只是要略微考虑到客户需求比如学校就要年轻一点居住区就要成熟一点
115楼网友:
我是老顾客了。
最近好像没有去年款式那么丰富了
是不是和经济环境有关系呢?
金融风暴对货源有没有影响啊?
嘉宾-aivstore:
4.5月一直在家修养五椎骨峡部裂长期以来累的不能走路所以新产品有点少非常抱歉作外贸的货源价格更高了因为出口订单减少了做成衣定做的和仿单的价格便宜了因为厂家为了维持日常经营把定做的价格压得更低了 另外有个很搞笑的事情去年我卖39的东西今年卖29客户给的评价是薇家的东西性价比越来越低了多了我不想说大家自己领悟
131楼网友:
你认为,目前做网店,哪种商品比较好做,服装似乎已经饱和了。
嘉宾-aivstore:
可以发展的方向a.品牌的独家代理b.打造自己的品牌但是请避免服装这种更新速度快的产品你稍有放松
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