酒水活动策划方案.docx
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酒水活动策划方案.docx
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酒水活动策划方案
酒水活动策划方案
篇一:
酒水个性化活动方案
洛阳市区“毛铺喜荞酒、共享嘉年华”相亲会活动方案
一、活动背景与目的
11月11日光棍节即将到来,近年来,由于社交软件的多样化和普遍化,很多年轻人之间交流的机会越来越少,圈子越来越窄。
为给广大青年男女搭建一个更好的互动和交流平台,11月9日,由金鑫集团婚恋中心和洛阳晚报义务红娘帮帮团共同策划开展“脱光,淘、讨、逃”公益相亲会。
本次活动主题鲜明,活动形式丰富,新颖,宣传期即得到广大青年的拥护与支持,初步预计本次活动参与人数将突破3000人次。
针对毛铺苦荞酒健康的先进理念,符合当前青年消费者的消费需求。
本次活动参与者年龄在25-35岁左右,是未来酒水消费的主力军。
本次活动经销商积极整合自身资源,通过与洛阳晚报前期的合作,加之后期的跟进与维护,此次活动毛铺苦荞酒通过礼品的形式赞助成功牵手的嘉宾,通过现场毛铺苦荞酒的氛围营造,对毛铺苦荞酒在洛阳市场的知名度和影响力将会得到进一步提升。
二、活动主题
毛铺喜荞酒、共享嘉年华
三、活动地点
洛阳市上海市场金鑫珠宝、门前广场步行街
四、活动时间
11月9日14:
00至17:
00(此外,11月9日—11日,在洛阳市场宝龙国际还有其主办的相亲会,毛铺苦荞酒氛围顺势导入)
五、活动形式
1、毛铺苦荞酒健康新体验:
在洛阳市上海市场金鑫珠宝前搭建
一个3m*3m的帐篷,摆放毛铺苦荞酒若干,开展毛铺苦荞酒健康新体验活动即“免费品鉴”、“乐购有礼”、“知识问答”等;
2、自媒体传播:
活动现场开展“扫码有礼”活动,消费者通过关注毛铺苦荞酒微信平台,转发“毛铺苦荞酒—健康白酒开创品牌”文章至朋友圈,即可获得100ml毛铺苦荞酒品鉴酒1瓶。
此外,现场通过用音响播放毛铺苦荞酒央视广告语,加强现场观众对毛铺苦荞酒的印象;
3、拍照互动;现场通过邀请毛铺苦荞酒目标消费者与毛铺苦荞酒瓶模合影,赠送100ml毛铺苦荞酒品鉴酒1瓶,加大与消费者的互动交流,拉近消费者与毛铺苦荞酒之间的距离;
4、现场宣传:
本次活动毛铺苦荞酒作为奖品赞助商,主持人可以通过串联主持词,现场宣传毛铺苦荞酒,加深消费者品牌印象,其次,活动将选出成功牵手的13对嘉宾,每对嘉宾提供毛铺喜荞酒1提,有效吸引现场观众的眼球,宣传效果较好。
六、活动氛围布置
1、在洛阳市上海市场金鑫珠宝前搭建一个3m*3m的帐篷,并陈列毛铺苦荞酒若干,在上海市场门前广场步行街布置毛铺苦荞酒瓶模一个(彩虹门视情况而定);
2、现场布置宣传彩旗若干,门展两个,展1个;
3、品鉴台两个
4、结合活动现场布置其他氛围。
七、活动投入
1、奖品投入:
对现场选出的成功牵手的13对嘉宾每对赠送毛铺喜荞酒1提,共计26瓶;
2、金鑫集团婚恋中心和洛阳晚报义务红娘帮帮团活动组办法晚宴用酒毛铺苦荞酒金荞1件;
3、合计费用:
26*70+35*6=2030元。
八、活动回报
1、洛阳晚报在洛阳具有较高的阅读忠实顾客,本次活动由洛阳晚报主办,活动将在洛阳晚报近3期报纸主板进行宣传,毛铺苦荞酒以软文及logo图标的形式登刊进行宣传,宣传效果较好;
2、参与本次活动的嘉宾年龄在25-35岁之间,具有一定的消费能力,是未来毛铺苦荞酒的主力消费群体。
结合活动主题,本次活动将毛铺喜荞酒作为奖品,为毛铺苦荞酒未来宴席推广奠定良好基础;
3、通过现场开展微信“扫码活动”,关注转发,充分利用络媒体平台形成递进式传播,增加毛铺苦荞酒产品知识见面率,有效延伸本次活动辐射面;
4、毛铺苦荞酒自上市以来,洛阳市场宴席推广活动开展较少,通过本次活动的宣传,可以为洛阳市场毛铺苦荞酒宴席推广奠定基础。
九、费用承担
本次费用共计投入2030元,费用全额由公司承担。
十、活动要求
1、要求所有参加活动人员当天统一工装,佩戴胸牌,树立良好的品
牌形象及精神风貌;
2、要求销售团队加强对活动现场氛围的布置,确保此次毛铺苦荞酒良好的宣传效果;
3、活动期间经销商及销售团队应就毛铺苦荞酒相关知识与消费者进行现场沟通交流,加强消费引导工作;
4、活动期间,营销经理和经销商应及时关注相关媒体报道,保证毛铺苦荞酒多渠道宣传效果。
洛阳市场20XX年11月8日
篇二:
酒会活动策划方案
20XX年酒类产品论坛会
目录
前言
一、会议主题二、会议目的三、会议时间四、会议地点五、会议组织六、邀请嘉宾七、参会人员八、会议内容九、日程与议程十、经费预算十一、注意事项十二、附录
前言
为了更好地配合开展20XX年酒产业展览会,我们将召开这次湖南酒类文化论坛会,随着中国政策的不断更新,酒政也在不断的创新。
近年来由于醉酒驾驶,导致交通事故频繁发生。
国家为了减少事故的发生,对酒实行严格的禁令。
至此,随着政策的深入人心,酒行业的销售额频繁下降,制造商也为此减少酒的生产。
为了扩大酒行业的发展,提高酒的销售量,拓展酒市场。
我们20XX年9月9日--20XX年9月10在通程商务酒店召开20XX年湖南省酒类产品展览会。
一、会议主题:
交流沟通合作
二、会议目的:
为了更好地宣传和开展20XX年湖南省酒产业展览会三、会议时间:
20XX年9月9日---9月10日上午9:
30---12:
00下午14:
00---16:
30四、会议地点:
通程商务酒店1号会议室五、组织机构:
长沙市酒类产品协会六、会议组织:
1、会议名称:
20XX年酒类产品论坛会2、会议对象:
酒行业生产商、供应商、3、主办单位:
长沙政府
4、承办单位:
佳好白酒有限责任公司
六、邀请嘉宾:
长沙政府官员,中国酒协会会长七、参会人员:
代理商20人
公司高层15人,销售公司10人工作人员15人总计:
60人
八、会议内容
1、讨论国家政策对中国酒市场的冲击与改变2、研究名酒品牌公司如何应对不利的的市场环境3、确定未来的酒产品该走向何方4、延续酒文化的继承和发展
九、会议流程:
会议支持人:
公司内部人员
9月9日酒类产品论坛会会议日程安排
1.上午9:
30——10:
00在1号多功能会议室由XX县领导宣布本次研讨会议开始,宣布开幕式。
2.上午10:
00——11:
00,由主办方领导发言,代表酒产品行业介绍本次研讨会会议议题,大邑酒文化,及本次酒会举办的会议单位。
3.上午11:
00——12:
00,围绕第一个议题“国家政策对酒市场的冲击与改变”,请各专家学者发表自己的观点和看法。
4.中午12:
00——下午2:
00,在xx酒店享用午餐,以及饭后在酒店贵宾房稍稍午休。
5.下午2:
00——下午4:
00,对上午的第一个议题作分析评价,然后进行第二个议题“各酒品牌公司如何应对不利的市场环境”开始做论坛分析。
6.下午4:
00——下午5:
00,专家发表论文言谈
7.下午5:
00——晚上6:
00,由主办方总结今天的会议内容,并安排好晚餐及休息地点。
9月10日酒类产品论坛会会议日程安排
1.上午9:
00——上午9:
30,主办方领导宣布今天的主要内容,并向各位到会人员问好。
2.上午9:
30——上午10:
30,开始今天的第一个议题“未来的酒产品该走向何方”,针对这个议题,开始讨论。
3.上午10:
30——中午12:
00,开始第二个我议题“酒文化的健康发展”。
4.中午12:
00——下午2:
30,午餐时间和午休时间。
5.下午3:
00——3:
30,对这两天的会议内容作回顾,并对各位来宾致感谢词。
6.下午3:
30,各位来宾。
安排与会者回程服务。
十、经费预算:
篇三:
白酒促销方案
白酒促销方案
一个半斤低档酒在县级市场的营销奇迹
一个不到40万人口的县级市场,一个首批发货不到2万元的代理商,在短短两年之内将一个半斤低档白酒做到了年销售300万
市场背景
吉林省s市位于在我国东北地区科尔沁大草原边陲,吉林盛辽宁省和内蒙古自治区三省(区)交汇处,全市幅员面积平方公里,东、西辽河穿境而过,总人口万。
20XX年底,s一王姓客户代理了龙泉春系列酒,首批发货2万。
(注:
当时龙泉春酒招商一般为地级城市,首批打款不能低于20万,以致厂方不愿意王客户做代理商,但王客户的态度非常诚恳,加上企业刚改制成功,代理商并不多,于是厂方“高抬贵手”式的与王客户签定了代理合同。
)由于王客户的公司为国营供销公司,规模不大,资金也不足,虽然20XX年公司大规模的品牌提升,但龙泉春酒在s市场上表现一直不见起色,整个年度全品销售额才10万余元。
发现市场的症结
市场的症结在哪里
这是公司驻s市场业务员首先需要思考的问题。
从代理商角度来看,该代理商曾经运作过一本地低档白酒——t酒,一年的时间就将销量做到100多万,成为当地的第一品牌,应该说代理商的运作经验及执行力是不容质疑的;
从市场投入角度来看,产品无论从形象,还是到口感、品质都是上乘的,公司在整体也做了大规模的品牌提升,市场也没少投。
要寻找问题点就要多问问市常
经过业务员几天的市场走访及终端访谈,问题逐渐浮出水面:
由于产品上市初期,代理商认为龙泉春酒在s市场属于新品牌,于是制定了低价政策,以便终端容易接受,致使龙泉春酒比同档次的白酒的酒店供货价格相应低出很多。
而在当地的市场上,中档酒里面都有2—5元/个的促销品,根据市场情况,王客户也在一、三星里面装有了促销品,由于供货价格低,价格操作空间不足,在一、三星里面只能投入—2元/个的促销品,其档次远不及同等价位竞品的促销品。
在东北的县级市场,白酒消费很理性,促销仍然是消费者关注的焦点。
因此,当顾客得到主导产品一星、三星里面粗糙低价的促销品时表现了极大的不满,点击率自然就不高了。
更为可怕的是,代理商除去服务员的瓶盖费,王客户已基本上没有投入的空间。
看来问题的症结就在:
市场的主导产品一星、三星由于终端的价格体系操作不当,导致产品没有市场操作空间。
如何突破
白酒一般都是价格穿底死在渠道后就可以宣布退出市场了。
龙泉春酒刚上市不久就遭遇这样的困境,要改变这样的问题,方法只有一个,重新确立市场主导产品。
公司为其开发专销产品的可能性是没有的,此路不通;通过仔细分析,最后目光停留在半斤裸瓶酒“龙半斤”身上。
选择它的理由在哪里呢
还得从头说起,王客户当年将t酒做到当地第一品牌,但后期由于厂商之间的矛盾,导致双方合作破裂,t酒收回了王客户的代理权,这让辛苦一年眼见就有大收获的王客户即伤心又恼怒,紧接着做了两件事:
一是决定把t酒赶出市场,二是必须寻找新的白酒品牌来维持现有的人员和络,这才有了与龙泉春的合作。
t酒在当地市场的主导产品也是个裸瓶酒,终端价格跟“龙半斤”相当。
王客户从外地购买了大量的t酒,以低于购买价直接往终端送货,没有多久,t酒的价格出现大面积的混乱,二批商被迫压价以至无利可图,不到二个月,t酒的销量急剧下滑并在市场上形成了极大的负面效应且短时间无法恢复。
t酒的下滑自然为“龙半斤”腾出了市场空间,这就是机会所在。
因此,确立以“龙半斤”为主导产品,通过半斤产品的运作带动一星、三星的销售成为当务之急。
现金促销——撬开市场的嘴
通过对市场的认真分析,目前低档酒采取的大多数是针对b、c类酒店进货奖励,针对消费者的促销并不多,也没有进行过现金促销,因此,“龙半斤”的发力采取了三个主要的措施:
一、现金促销
代理商将半斤酒的毛利压低在每件3—4元钱(大多代理商同等产品的毛利在8—10元/件),拿出15元/件(1x20)的促销空间对消费者做现金促销,即每件里有15瓶酒瓶盖里塞有1元钱(顾客打开便可直接获得),另有5瓶不设奖。
中奖面非常高,效果比预想的还要好,酒店的销量逐渐攀升。
二、积极开拓乡镇络,扫除络盲点。
在开发县城的同时,对乡镇市场也开始了动作,开始采取直接送终端的方式,从一次的几件增加到几十件,终端络越来越多,待销售形势不错后,便在乡镇设定二批经销商,利润2元/件,年底根据情况再给予一定的奖励,虽然二批商的利润比同类产品小,但市场是成熟的,所以也乐得经销。
三、长期开展社区免费品尝活动
为了解决宣传不足的问题,王客户在各大社区、菜市场等公共场合摆设四个龙泉春展示台,每天5点多开始带领员工在展示台开展免费品尝,一边让消费者品尝龙泉春酒,一边做着宣传,这种廉价的推广方式直接接触低档酒的目标消费群体,效果也非常明显。
通过几个月扎实的市场运作,在没有任何广告宣传的情况,销量直线上升,公司财务部曾一度出现为满足促销所需的1元零钱跑遍市区各个银行和储蓄所。
一个产品救活了一个市常打江山难,守江山更难
经过1年的平稳运作,“龙半斤”的市场表现越来越好,这个时候如果掉以轻心,躺在功劳薄上睡大觉,到手的江山也会拱手让给竞争对手。
因此,后期的市场维护及对竞品的打压显得由为重要。
一、收“价格保证金”
为了防止价格的混乱,王客户开始对二批商收劝价格保证金”,如有低价销售的,一是取消二批经销权,二是扣除“价格保证金”。
代理商对二批商收劝价格保证金”在该市场还是第一家,但由于龙泉春的销售情况好,有钱可赚,所以也都交了。
这一措施从根本上保证了市场的进一步发展,很多品牌在销售形势非常好的形势下突然死亡,大多都是价格混乱引起的。
二、让竞争对手在家里哭
“龙半斤”的表现引起了更多竞争对手的关注,纷纷在该市场市场上投放半斤产品。
虽然半斤酒的销售势头良好,已经成为该市场低档酒的第一品牌,但代理商不敢有一丝松懈,因为现在市场的白酒竞争十分激烈,如果不能在市场份额上保护绝对领先,市场基础就不稳定,必须主动出击,消除竞争对手,自己保持较低的利润,增加终端的利润,扩大市场份额,提高竞品进入门槛。
厂商双方经协商各拿出一部分市场力度进行一场规模较大的“终端压仓,扩大市潮的促销活动,促销的主要方式是搭赠,根据情况实行五赠一和十赠一,现金促销每件12—15元不等(在半斤瓶盖里面装现金促销一直没有停止,只是根据实际情况变化促销力度)。
由于络维护得好,只要有新的半斤竞品进入市场之前代理商均能得到信息,就在竞争对手还未出招之前龙泉春迅速向酒店以优惠条件压货,如此操作下去,竞争对手还没出击就被赶出市场,所以没有给竞争对手留下任何的机会。
三、开展回收空瓶的促销活动
畅销的产品自然就有人做假。
当厂方得到废品收购站开始大量回收空瓶的时候,立即断定背后有假酒厂操作。
经过缜密的谋划,分两头行动,第一、跟踪废品收购站,捣毁假酒窝点;第二,针对终端酒店立即开展回收空瓶的活动,这样做有三点好处:
一来加大了酒店的促销力度,二来降低了生产成本,三来有效防止了假酒,真可谓“一箭三雕”。
近两年的运作,到20XX年底,“龙半斤”销量突破300万,市场份额已超出该档位酒市场的50%,在县级市场应该算个不
小的奇迹,也为龙泉春一星、三星的替换赢得了时间。
丁敬波,酒类实战营销专家,现为酒类策划机构深圳市策动力营销策划有限公司总经理、首席顾问,拥有丰富的营销实战经验,并经多年酒类市场探索,融合深度分销、“盘中盘”及各类营销管理理论知识体系的核心理念,创新建立了与中国酒类营销环境相匹配的分众营销理论及操作体系。
篇四:
白酒活动促销活动方案
白酒活动促销活动方案一活动主题:
抢年货白酒名品大聚惠
活动目标:
提高白酒参展厂商销售额,进而带动西市商城整体销售、并提升红华新天地知名度。
活动目的:
通过本次线上下单线下提货的活动,推广红华新天地上商城。
培养客户的购物习惯。
活动对象:
对白酒有很强购买需求的中老年客户、25到35的年轻送礼群体。
活动时间:
活动地点:
红华新天地西市商城一层至四层
活动口号:
1.汇聚贵州知名白酒品牌、厂家直销正品低价
2.加一元换名酒
活动内容:
1.全场购买任意一款白酒,就可以参加加一元换购名酒的活动,数量有限换完为止。
2.名酒爆款限量抢够(每人限购一瓶)注:
爆款选品要求-单品利润高,贵阳人爱喝、好评的商品。
3.各参展商自己的特卖活动集中展示,可以通过三个主题展示:
自家囤货、走亲访友、宴请宾客。
促销方式可以是买一赠一、第二件半价、买二送
一、整箱特惠等方式。
活动流程:
一元换购名酒活动,客户整点可以通过红华新天地上商城下单抢购一元换购名额、也可以通过新天地活动现场排队代购下单。
下单成功后会给一张换够商品的提货单给客户,客户凭此单去商城选够商品,购买成功后商户会在提货单上加盖确认章。
客户就可以凭提货单上的地址去商户
那提换购商品。
所需资源:
白酒商会协调提供换购商品、引流的爆款商品。
市场推广:
晚报、都市报、派发DM单页、广播。
白酒活动促销活动方案二
白酒团购活动
活动对象:
红华新天地微商圈入住餐饮商家
活动内容:
通过协调五张名片参展酒企跟餐饮商家,根据资源及需求点促进达成团购销售。
篇五:
夏季酒水促销策划案
夏季酒水促销策划案
一、前言
本公司是一家专门从事酒类销售的公司,具有健全的销售络,近年来与宜宾五粮液股份有限公司、陕西西凤酒股份有限公司强强联合开发生产了古都液、干一杯(宜宾五粮液股份有限公司),西凤老字号(陕西西凤酒股份有限公司),今世缘蒙特干红(今世缘酒业有限公司)。
二、方案
用促销方式要考虑的因素
(1)市场形态
(2)竞争状况
(3)产品特性
(4)顾客是否接受
(5)购买行为,时机,消费特性
(6)法则限制
(7)配销状况
促销成功的要素
(1)与众不同,但绝非惊世骇俗
(2)配合顾客需求与心态
(3)配合其它推广工具
(4)抢先对手一步
1.促销策略
1)推式促销
推式促销是指针对公司内部与中间商的促销活动。
白酒企业将产品积极地推到经销商手里,经销商又积极地将产品推给零售商,零售商再将产品推向消费者。
推式促销主要是影响经销商,要他们多多定及、存货。
有些人认为,跟经销商打交道比较有利,因为他们可以替你销售产品,而且还能让你的产品在店中展售。
(1)针对酒店服务员
A、选拔优秀销售明星活动
B、赠送相关小礼品
C、提供特别销售奖金
D、开瓶费
所有生意有九成以上是推荐的结果,特别是那些提供服务的商家
(2)针对酒店
捆住零售商的技巧
交流对保持零售商满意度十分重要。
以下是进行有计划交流的几种方式:
欢迎。
企业该做的是,给每位新顾客写封感谢信,感谢他们对你企业的惠顾。
这首次的交流奠定了你们未来关系的准则。
周年记念。
利用顾客生日、顾客开始与你做生意的周年纪念日或你从数据库中可以找到的任何机会,给顾客寄封周年记念信,但信中不要向他们推销任何产品。
他们会感到惊喜、高兴,成为更加忠实的顾客。
机会。
一旦你的产品、价格和程序有何变化,尽快以信函、新闻搞等形式通知顾客。
他们会藉此知道你的确时刻记着他们。
调查。
不断调查顾客的需求及他们对你的看法。
即使他们不回复,也知道你惦念着他们。
推动。
如果你在跟踪顾客,发现他们的行为模式有所改变的话,马上致电或致函询问个中原因。
他们可能忘记了你所提供的益处,开始对你的竞争对手动心了。
A、举办销售明星店活动
B、举办达标奖活动
C、举办现金购买折让活动(结算方式有批结、月结、季结)
D、承诺不进超市、商场
E、促销小姐
F、白酒销售淡季给予特殊折扣
G、赠送(买10件,送2件)
H、旺季来临追求销量最大化,托售(卖出产品后再付货款)
I、放宽付款期限(延迟120天)
J、现场抽奖活动、婚庆促销
K、退费促销
一般有以下一些形式:
a.退费
b.折价券退费
c.现金加折价券(或赠品)退费
d.全额退费
退费虽然本质上等同于降价,但不会引发同行之间的竟相降价,却能够起到降价的实效,同时又不会贬低商品的档次与形象。
经验证明,这种方式对于销售缓慢、产品差异化小、顾客容易冲动购买的商品,促销效果比较好!
承诺月月有促销,周周有活动定期进行调查,饭店对促销方式、方法接受程度(不但包括我司,而且包括同行业竞争对手的)
L、酒楼饭店里的门头、菜式介绍牌、桌牌、菜谱封底、门口大水牌等地方。
2)拉式促销策略
拉式促销是直接刺激消费者的需求,并花大笔预算在广告上。
他们的哲学是;忘掉零售商,既然一定要让消费者买你的产品,那你最好一开始就把所有的火力集中在消费者身上。
利用你的时间和金钱来培养消费者。
“拉“其实就是向消费者促销,需要时间、管理和人员的大量参与,并且促销的时间跨度大,周期长。
对消费者促销,白酒企业通常采用的促销工具有:
(1)奖券促销是白酒企业在酒包装内放置奖券,以现金或其他物品吸引消费者购买。
(2)送特色菜凡购买本公司系列产品赠相应价位特色菜(龙虾、东山老鹅等等)
(3)买酒赠烟
香烟一递,说话和气,香烟的“社交送礼功能”与“显富露贵”表现烟草与酒文化有千丝万缕的联系。
正所谓烟酒不分家
(4)结婚、满月、祝寿等喜庆宴会请嘉宾、亲友的请柬、信封,或节日给亲友利事封、礼品包装纸、送礼包装袋,或者生日卡、祝福卡等载体印刷信息。
(5)捆绑赠送买两种白酒赠送一瓶干红
(6)免费品尝是白酒品牌进入市场初期或新品上市初期开展的品质认知活动。
(7)实物赠送是节日时采用的促销活动,吸引家庭主妇的购买。
日常生活物品:
例如烟灰缸、打火机、纸巾盒、牙签筒、留言便笺、圆珠笔、水杯、杯垫等,礼品麻将、礼品烟斗、年历卡、挂历、台历。
(8)旅游促销是针对品牌的忠诚者开展的活动。
消费额满一定数量即送名胜风景区游览。
(9)礼品促销在包装内放置礼品,以吸引消费者。
在白酒的城市品牌推广中,只有坚持以消费者为核心,以品牌为核心,以科学的营销手段和严格细致的市场管理来运营,白酒品牌才能在城市激烈的市场竞争中占有一席之地。
2、促销的目标
不论是“推”或者“拉”,白酒品牌的促销管理必须拥有明确的目标。
在城市白酒品牌推广中,促销必须达到以下的目标:
目标1:
对消费者的目标
刺激消费者品尝,以扩大消费者的基础
延伸产品线,以发现的消费者,并保持原有的顾客
品牌转换
产生品牌与消费者的互动
扼制淡季的销量下降
鼓励大量的购买
建立品牌忠诚度
目标2:
对零售商的目标
劝说现有零售商出售整个产品系列;
目标3:
活跃销售络
让品牌在城市的销售络里表现抢眼,流动迅速
目标4:
以促销营造促销区隔
促销区隔的形成迫使竞争对手无法在我们品牌的势力范围内发动促销攻势
3、促销规划
产品范围
白酒的促销通常对于产品有所界定。
确定的促销产品必须是新产品或销售不畅的产品,不是所有的产品都可以拿来促销。
——因为促销是一双刃剑,运用得法会促进销售,运用失误将导致品牌价值的流失。
市场范围
品牌的市场占有率、竞争行为、销售人员促进力和零售商促进力和零售环境,以及零售商和消费者对促销活动的反应程度,都会随市场不同而不同。
白酒的促销尤其必须重视促销的市场范围。
折扣率
在设定折扣率时,白酒企业应该考虑促销实施期间应比平常多提供多少附加的产品,折扣
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