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简单营销方案模板
简单营销方案模板
篇一:
市场营销方案模版
VANCL凡客营销策略案
【摘要】
凡客诚品业务涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类,随着在各品类间的不断深化,将成为网民服装购买的首选。
VANCL凡客诚品坚持国际一线品质,中产阶级合理价位。
提倡简单得体的生活方式,希望跟别人打交道时是得体的,且在这个浮华远去回归真实的氛围里,VANCL凡客诚品的品牌精神,更加有默契于大势所趋。
VANCL目前在价格上可以说是一般的男士都能够穿得起,更何况它又推出了许多的优惠活动,只要你没事儿的时候经常到VANCL的网站上溜达溜达,就能够得到意外收获,因为它的优惠活动会使你的网上采购车满满的同时,你的钱包也不会因此而减少多少,比如现在的7天限时抢购,更是得到了疯狂抢购。
VANCL整体设计风格仍保有一贯简单、优雅的精神。
因为有牛津纺系列,则表现得比较休闲和年轻化。
【背景介绍】
一、VANCL凡客的品牌情况
20XX年10月,选择自有服装品牌网上销售的商业模式,发布VANCL凡客诚品。
目前已是根植中国互联网上,遥遥领先的领军服装品牌。
据最新的艾瑞调查报告,凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。
其所取得的成绩,不但被视为电子商务行业的一个创新,更被传统服装业称为奇迹。
20XX年5月被认定为国家高新技术企业。
凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类,随着在各品类间的不断深化,将成为网民服装购买的首选。
业务快速成长的同时,凡客诚品在运营初期短短十个月里,即获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。
为批发代理商提供:
最新流行时尚款式、最新的品牌信息与品牌动态、最低的价格、无风险交易方式、
灵活采购方式及快捷补货服务。
二、凡客特点
凡客诚品快速崛起的原因,概括如下:
1.技术领先,利用互联网整合先进的中国服装制造业;
2.客户体验至上,以及高性价比的经营之道;
3.品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流;
4.陈年及其团队多年合作默契,市场敏感度以及突出的执行力。
【营销环境分析】
一、网购市场调查
1.仲恺农业工程学院的市场概况
2.我国网购市场特点
二、学校市场
1.学校概况
仲恺农业技术学院是一所以伟大的爱国主义者廖仲恺先生名字命名,服务于区域经济和现代农业的多科性省属本科大学。
校园环境幽雅,景色宜人,是读书治学的理想园地。
同时,学校毗邻广州繁华的购物胜利(北京路、上下九、状元坊等)。
2.人口分布
学校分为新老两大校区,新校区选址于广州市白云区钟落潭镇东部,由马沥——长腰岭——马洞三地构成的三角地带及由马洞——白土的带状地块组成,占地面积1406380m2。
其地处广州市北郊,距广州市区约25公里,交通便利,基地北侧的广从公路是广州市区联系广州北部地区以至粤北的交通要道。
该校区于20XX年秋季正式投入使用。
皆为大一大二的学生,购买能力强大
老校区为两个小区,学生宿舍以南区为主,一部分布在北区。
学生其中以女生居多,女生占了总人数一半以上。
学校面积较小,校内学生流动性大,密度高,市场空间广阔。
学校是全广州雅思英语唯一指定考点,每周六日都有几百个校外
流动性人口,未来市场潜力大。
3.活动开展
仲恺营销协会曾与多家知名企业合作,在校园内成功举办过多次大型活动(包括品牌宣传活动和促销活动),如伊利牛奶、邓老凉茶、青春一号、自由空间、美宝莲等多家知名企业。
4.学生消费潜力
学校学生是当代青年学者,思想先进,追随潮流。
消闲服装作为当代服饰潮流自然是大学生追捧的对象。
张扬个性,追随潮流使大学生表对消闲服饰现为强烈的消费欲望。
三、校园销售调查分析
1.调查分布
本次调查的区域有三个:
仲恺农业工程学院、广东警官学院(嘉禾校区)、广东外语外贸大学(大学城校区),共派发360份问卷,收回343份,其中男生207人,女生136人。
具体调查分布见表1。
表1校园调查分布情况表
2.调查数据具体分析
品牌知名度
图1凡客品牌知名度
图2被调查者的网上购物比例图
由图1和通过调查发现,“KU56牛仔裤网”在大学生中的市场的知名度相对来说是比较低,只有15%的被调查者是了解和熟悉这个品牌的,而有大概85%的被调查者从未有听过此品牌。
造成这种结果的原因是多方面的,具体原因如下:
“VANCL凡客”的销售方式是网络销售而不是实体经营销售的模式,而由图2发现,只有三成左右的被调查者有过网上购物的经历。
近七成的被调查者没有网上购物经历,也很难说对网店有一定的认识。
消费者特性
本次调查是面向在校大学生所做的。
其实VANCL凡客的服装适合大众的
口味,从儿童、青年、成年、老年、男女都可以穿着,在年龄段上限制也不大。
而“VANCL凡客”的产品的主要目标消费市场是当代大学生以及年轻的社会人士。
消费人群年龄在18-32岁,具有有中等消费水平的人群。
消费者购买动机和行为
广告效应
广告的目标是为了塑造企业及其产品、商标的形象,并巩固和发展这一形象,使消费者对企业及其产品产生信赖和感情,然后才是追求销售产品。
对于刚起步的公司来说,广告是一种很好的方式去推广自己的产品,利用广告宣传自己的产品,推动需求,使消费者接受这些产品,从而扩大产品的销售。
当广告能够吸引消费者时,便会引来大量消费者前来购买这一服饰产品。
价格、款式与质量效应
在市场上的服饰行业中,有的品牌是打价格战,有的是打款式战,有的是打质量战。
从我们这次的调查中,得知款式、价格和质量都是消费者在选购牛仔裤的注重点,而由图3可知,50~120元的中低等的价格是消费者最能够接受的;
由此看来,“物美价廉款式多”将是打开网购服装市场的一把神奇的钥匙。
图3消费者普遍接受的牛仔裤价格
消费者习惯
购买方式和地点
图4显示出,对于在校大学生来说,步行街和牛仔裤专卖店是他们购买牛仔裤首选购买地点。
选择在步行街选购比较便捷和价格比较便宜;选择在牛仔裤专卖店选购主要是因为能够享受到更加专业的服务,产品的质量得到
篇二:
活动营销方案模板
活动营销方案模板、节日促销模版。
如果说营销是一场战争,那么促销无疑是一场战役,一场短兵相接、赤膊上阵的惊心动魄的战役。
促销对于每个营销人来说,都是耳熟能详的营销术语,不计其数的人曾经和正在上演着。
结合笔者自身的经验谈谈如何撰写促销活动方案,从方案的作用来分为策略方案和执行方案。
策略方案就是提案立项来论证,这个看上去简单,论证起来也不容易,大多都是拍脑袋决定。
不过,论证越充分执行方案就越轻松,本文重点谈的是执行方案。
比较全面地促销活动方案分为十二个步。
以下所说的促销(指狭义的促销活动组合)。
(一)活动目的:
活动目的和效果预估“齐步走”这一步更多的是在策略方案里体现,执行方案里承上启下、过渡而已,给公司上下、经销商树立信息,点亮明灯。
效果预估我把它放到首位,在“数字论英雄”的营销时代,能得到什么比做了什么更重要。
我们美好的蓝图描绘给老板,让老板知道我们正朝着希望的田野走去。
(二)活动主题:
小创意套大创意;主题扣主题,销量不能离,我更倾向于把时间放到第一位,这个时间规划应该在年度营销计划上有所体现。
国内有很多公司没有做这个一年中起很大作用的计划,有了这个计划就会使得下一年度的工作有条不紊的进行,这个计划主要起到纲举目张的作用,即使没有这个“纲”,我们也应该给下年定个主题年。
有了它就会使下年度工作,尤其促销工作有了方向,抓住了重点,使促销活动在承载着销量任务的同时,也能够提升品牌传播的力量。
有了年度主题,促销活动的主题要匹配年度主题,不能偏离。
每年做三到五次全国范围的促销活动,这样做出来的活动、传播的效果能“长江后浪推前浪,一浪更比一浪高”,反之,每次都是天马行空、独辟蹊径,偶尔砸起的浪花虽然迸射耀眼的水花,但是瞬间又恢复了平静。
即使一时拉动了销量,也不能给我们的品牌做“+”法,广东移动推出的“感谢→感恩→感动”跨年度主题活动,06-07以“感恩”为主题,08年“感动”为主题,它的一系列动作让我们感到移动离我们越来越近,越来越亲切……
(三)活动时间:
主题和时间本应同根生年度主题确定,全国的促销时间基本上就就有谱了。
常规时间是首先要考虑的,在07年以前五一、十一、春节元旦等都是商家出手的好日子,08年后就要有些调整,五一减少到一天。
不过增加了传统节日,清明、端午、中秋,新的假日为一些相关厂商增加了新的商机,如月饼厂家、孔府家酒等在这个节日里都有好多文章可以做,“该出手时就出手”。
非常规时间,要和企业的关联性较强,新品上市、周年纪念、新厂落成等纪念日和重大事件都是很好的“噱头”。
执行的具体时间很关键,现在商业信息传播很快,具体的执行时间要防止竞品厂家终端拦截。
笔者亲身经历过在胶东半岛上演精彩的拦截。
笔者所在公司的经销商在得知竞品的活动时间后,暗中展开“精心布置”,正所谓“明枪易躲,暗箭难防”。
竞品活动的当天,我方把事先印好的单张分发给精心挑选的20名促销员,散布在竞品店的周围,战罢,销量统计、情报显示,活动时间内我方的销量约占竞品的1/3,拦截非常成功。
现在很多厂商都把活动的时间做了提前量,争取更多的消费者。
活动时间跟产品的属性也有很大关系,耐用消费品、家居用品宜前不宜后;快速消费品、低值易耗品就看厂家经销商对区域的把控程度来选择时间。
活动时间依辐射范围而定,二三线城市两天为宜,周六日的两天往往能取得事半功倍的效果。
(四)活动地点:
只有两处选择内外——室内、室外地点一般都选在店里或店外;有
一些选在广场、商场人流量大的地方;有少数的地点定到酒店里,向会议营销转型。
会议形式的这个消费者可选性少,冲动性消费。
保健品、药品较多,不过现在不少企业也开始借鉴,并尝到了甜头。
(五)活动范围:
你的地盘,你的范围一般为能够辐射的区域,能够形成区域内的联合行动,这样面积广、传播快。
这个比较好确定,经销商所下辖区域为活动范围,企业就是自己的网络范围,也就是你的地盘,你的范围。
(六)活动方式:
唯一不变的就是变这也是让很多厂商头痛的一步,消费者对相同、类似的促销方式不“感冒”,我的意见是在年度计划时,把可能用到的促销方式列出来,每次活动要用和主题相近的不同的活动方式,给消费者点新鲜感。
同时,也要开发出新的促销方式,进而推广开来。
多注意下娱乐造星节目,那里边的节目有很多可以借鉴的而且是有效的。
(七)活动对象:
爱你没商量,选谁爱谁根据主题和时间来却低对象;也可选定对象在定时间和地点,也没有明确的先后逻辑顺序。
如果战略规划时间达到三年以上,建议考虑年轻的消费群体消费特点,有些特殊产品除外,如针对老年人的产品。
(八)媒体配合:
传统新兴媒体并举媒体形式比较常用的是五大媒体,报纸、电视、广播、网络和手机短信。
报纸打活动广告是司空见惯的,频率一般为活动前一周内两三次,最多不超过一周。
选择那些当地的发行量最大的主流媒体,发行时间尽量安排在周五或周六,时间和版面的选择要参考发行单位的意见来做出选择。
电视做活动广告的较少,不过现在家电、通信和建材有这个迹象。
一是价格高,二是频率集中度高。
广播也是常用的媒体,拥有私家车和打的的人越来越多,受众群体是中高档人群。
选择当地主流的电台,影响力大的,符合公司产品目标消费群的频道。
在活动前一周内上地方电台广播,频次要密集,要有效果。
最好是那些和装修、建材相关的频道。
网络媒体受众广泛,群体年轻,门户、行业网站的价格较高,全国的大型促销活动可以考虑。
很多快销品、价值昂贵的产品和奢侈品行业在门户网站比较多,行业网站行业内的企业较多。
手机短信是最近几年兴起的媒体,速度发展很快。
可以不夸张的说,手机短信已成为几大媒体中使用最频繁的一个,费用也是最低的,到达率、阅读率都是很高的。
活动前将所有有记录的客户资料(手机、小灵通)进行短信通知。
在活动前一周内,以短信形式告知,发三次(防止收不到、防止忘记),隔天发一次,在午休时间,有时间来看这个短信内容,周一、三、五发,周六、日现场活动。
其他的媒体形式有户外、车身广告等,在二、三级城市可以启用宣传车宣传。
自己的面包车、货物运输车等喷绘活动的宣传画做宣传,县市级以下也可以做个宣传车。
时间和条件允许的范围内,所有的户外广告及小区的广告全部换成与活动有关的内容。
如果不允许,那就可以用条幅来弥补。
价格低,冲击力强。
(九)前期筹备:
物知所备、物知所放、物知所用按照执行方案落实人财物,人:
要成立活动小组,建议根据需要设立统筹组、制作设计组、导购组、现场治安组、收银组、物料后勤组等,小组间成员的工作可交叉进行。
财:
费用预算要高报20%左右,防止意想不到的额外支出的费用。
费用预算按照执行方案所涉及到的各项费用一一预估落实,最后在预估总额的基础上调增20%-30%或者各单项调增20%-30%,这是要根据审批的程序、促销活动在公司内的认可程度来选择。
物:
物料筹备很关键,这是活动无形的想法和创意落实到有形的实物上,所需的物料要拉出详细的清单来,现场的布置道具等都要有人
跟踪落实,关键点是要“物知所备、物知所放、物知所用”。
(十)中期执行:
万事俱备,只欠东风这是方案如何落地的一步,执行的好坏是关键。
这步最好用甘特图来画出来,让每个人知道每个时间在干什么;每个岗位要多少人多长时间做多少事情来完成。
室内外如何布置、现场签售流程、产品导购话术、终端如何拦截、现场活跃气氛、工作任务安排等等这些都要一一落实,这一步应该“万事俱备,只欠东风”,“箭在弦上,一飞冲天”。
(十一)总结延续:
大而全,细而详有了年度计划,也就能够给下一次活动有了延伸、做了铺垫,像活动主题那样一浪推一浪。
促销活动完成后,会议要尽可能多的召集参与活动所有人员,让他们“信口开河、畅所欲言”,现场放两个容量大的录音笔,全程录入。
会后,我们负责活动策划人员认真研究,一一列出本次活动成功的地方、原因;有漏洞的地方、原因、补救措施,列出SWOT表、备案,下次活动时作为风险防范的一部分。
意外防范:
不怕一万,就怕万一这一步既是所说的“不怕一万,就怕万一”,国内很多公司的促销方案是欠缺的。
百事可乐有个新品上市搞促销,在天津兑奖的当天,兑奖的人挤满了办公室,排起长长的队伍阻碍了交通,出现了“挤提”,奖品不够,兑奖人不走。
百事的总监亲自到现场处理,打欠条给兑奖人,补发奖品。
事后,在百事的档案库里这位总监看到曾经发生过这样的事情,而且给出了应急的方案。
上述十二个步骤是相对的,每个单独步骤都可以单独成文,因时间和精力所限,以后和大家共同慢慢交流各个部分。
篇三:
简单活动策划模板
山东大学机械工程学院学生会活动策划立项申请表
部长签字:
分管主席签字:
填表时间:
20XX年月日
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