房地产销售的年终总结范文通用11篇.docx

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房地产销售的年终总结范文通用11篇

房地产销售的年终总结范文（通用11篇）

房销售的年终总结范文（通用11篇）

　　不知不觉间一年就快结束了，回望过去一年的工作，收获的不仅岁月，还有成长，该好好总结一下过去一年的工作了！

如何输出一份打动人心的年终总结呢？

以下是收集的房销售的年终总结范文（通用11篇），欢送阅读，希望大家能够喜欢。

　　两年的房销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风，回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：

　　坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。

有了顽强的精神，于是事半功倍。

持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的时机，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。

往往希望就在于多打一个，多一次沟通。

同时坚持不懈的学习房专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

　　我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会”“这客户，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

　　辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。

因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。

同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。

这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

　　每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改良和开展，而消极、悲观的销售员那么怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃！

　　龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。

现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐时机的人。

人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。

人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。

如果领先靠的是时机，运气总有用尽的一天。

　　一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚决的向着我的目标前行。

　　新年伊始，20xx年就在第一声钟声走完了。

回首望去，在20xx年里，有的得与失都尽收眼底。

没错。

20xx年完了，在这一年走到尽头的时候，也许有人欢喜有人忧。

但不管是欢喜还是忧，既然我们预约了20xx，就做好备战20xx的准备。

　　不管之前得多少，失多少，那已经是过去，那么，从现在，规划好明天，做好今天。

“今天”永远是“昨天”死去的人所希望的“明天”。

　　自20xx年入职以来，不长不短也大半年时间了，说实话，我爱上了这份工作，也在工作中学到了不少社会知识和社会经验。

在这大半年时间里，我从门外汉一直成长到现在熟练的掌握业务流程、客户接待、谈判等，这都得益于我亲爱的同事们和公司的大力培养和支持。

　　在这期间，共接待客户位，收录条，成交单数：

买卖单边，租赁单边，完成销售业绩元。

纵观这多天，接待的客户和收录的还算可以，但是完成的业绩就不尽如人意。

所以，在工作中自身还是存在着许多缺乏的地方。

　　一路走来，期间和客户发生过争吵，被客户骂过；和同行为了客户也发生过不愉快。

但是，这些并没有影响我的工作热情。

因为“知业不如敬业，敬业不如爱业，爱业不如乐业”！

　　说实话，期间如果说心态没有浮动过，那是假话。

在现今这种市场下，许多同事、同行，都选择了放弃。

谁都知道，无论做什么事“贵在坚持”，“坚持就是胜利”！

真的，人生的悲哀莫过于轻易的放弃了不该放弃的和固执的坚持了不该坚持的！

不过，我坚信！

我的坚持没错，靠谱！

　　20xx已经如约而至！

所以，不管20xx做的怎么样，那已经成了回忆。

从现在开始，以一个崭新的精神面貌去迎接20xx新的挑战！

延续20xx年里优良的东西，摒弃20xx年里不好的东西，尽我的努力去完成20xx的工作！

在新的一年，用新的工作态度，去完成新的挑战！

　　20xx年，希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了，那公司的效益就显而易见了！

　　又是一年末，在这辞旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。

这一年有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅。

时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。

　　20xx年的x月，我第一次来到xx这个海边风情小镇，带我熟悉了工程地块的位置和根本情况，并且对竞品进行市场调查。

在的关心和照顾下，在同事的支持和帮助下，更还有案场经理给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心的培训学习。

通过一段日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。

　　通过近一年的工作积累和摸索，对于未来的开展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。

　　今年总的客户接待量算是比拟多，但是成绩却。

客户在观望的比拟多，当然同行的竞争也剧烈。

从x月份到现在，各也纷纷的做各种活动，、房、10万、送奔驰、体验式营销等等。

而我们工程在x月1号处正式开放。

客户对我们期待很大，但因时间在x月x号，从处开放到间隔太久，客户流失很多。

　　经过开会讨论，我们决定下乡宣传而不再在部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍邀约客户到工程参观。

　　近一年我取得了一些成绩，但离要求有很大的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。

紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。

对待新客户，要把我们的优势、卖点给客户讲清楚，让客户觉得住在我们这里有面子、物超所值。

因为未来我们才是中心。

在老客户的维护上，及时向老客户告知进度、质量、近期区域规划等等，要让老客户有家的感觉，花钱花的舒心，客户认可你，才会向他们的亲朋好友推荐我们的房子。

让客户成为我们的销售员。

　　目前客户观望的情欲很大，要让客户有急迫的心理。

虽然大的市场行情不理想，但是我们可以从自身的工程上着手。

81省道副线贯穿上马工业区，商业配套围墙，重点突出的商业，比方商业街、石塘印象、菜场、。

小结顶后，可以把xx楼外立面和局部园区小景做出来，让客户来体验。

　　20xx年对我们来说是一个攻坚年，如何把握市场机遇，了解客户需求，挖掘市场潜力，发挥自身优势抢占市场份额是我们20xx年度面临的重要课题。

在新一年里，我会弥补自己在工作中的缺乏，改良提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。

我给自己目标销售xx套，分解目标任务，实现一个小目标，就离大目标更近一步。

并且在工作的提升中，提高自己的收入。

　　20xx年即将已经过去，新的挑战又在眼前。

在过去的一年里，有压力也有挑战。

年初的时候，房市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。

客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信xx的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市上升，我和同事们抓紧时机，到达了公司指标，创造了不错了业绩。

　　在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家：

（一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。

得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

（二）了解客户需求。

第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否那么，所说的一切都是白费时间。

　　（三）推荐要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，那么不要强词夺理，任何东西没有的，要使客户了解，如果你看到了的，那必定存在谎话。

　　（四）保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

　　（五）确定自己的身份，我们不是在子，而是参谋，以我们的专业来帮助客户。

多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它，都可以增加客户的信任度。

　　（六）团结、协作，好的团队所必需的。

　　自己也还存在一些需要改良之处：

（一）有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比拟冲的客户往往会针锋相对。

其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

（二）对客户关切不够。

有一些客户，需要销售人员的时时关切，否那么，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。

所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

　　现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。

在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对xx各个地区的了解，不但要做好这个工程，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

　　在此，我非常感谢给我的这次锻炼时机，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

　　我想用两个字来形容这一年的工作，那就是“动乱”。

之所以说“动乱”，是因为我这一年当中前后做了两个工程，有点戏剧化，有点无可奈何，也有点困难和那无形的压力。

记得在通知我为xx花城的工程经理并且2月份部正式对外公开时，我出现了片刻的茫然与不知所措，因为我对这工程不是非常熟悉，也因为商不是很好沟通，可是公司对我的信任以及自己对“大盘”的渴望，我接受了这个“挑战”。

　　由于商前期的力度不够、市内点不突出等原因，导致前来的客户非常少。

虽然2月份在江南都市报做了1/2版的，登记了约有400组的，但时间拖得太长（x月份才开始对外销售），许多客户都遗忘了这个工程或是已在其它了。

　　为此，公司与商进行讨论，决定为迎合“五一”黄金周财富会，推出80套房吸引者并发放金卡，结果当天在展会现场就有90%的被意向定购，这也为贵都国际花城的公开积累了客户，五月份成功83套，签合同20套。

可是非常遗憾，因为商的不配合以及销售业绩达不到商的要求等原因，xx花城于x月x日收盘。

　　我永远记得这一天，当大家收拾好东西离开工作了x个月的岗位时，我看到大家的不舍与一点点的哀伤，而我也为自己交了一份不合格的答卷而自责与难过。

当大家都一片沮丧以及对往后去向茫然的时候，是龙总用那温暖的笑容迎接我们这群没打赢胜仗的战士们，鼓励我们不要气馁。

其实大家心里都明白，公司上到龙总，下到设计人员都为这个工程花费了很大的精力，更是从筹划方案、设计，细到文案用词都是倾力倾为，xx姐与监每周固定要与商开例会。

而当前线的战士带着不佳的战果回来时，得到的却是抚慰与鼓励，这一次又让我深深到了百年“人性化管理”的魅力所在。

　　在还没完全调整好失落的心情时，公司又安排了新的任务给我——就任清豪仙湖的工程经理。

说句心理话，当时我真不想过去，因为它的销售业绩不理想，因为公司及商对我的期望太高，因为我还没有从失败中调整回来。

在这种情况下，由于我的工作状态不佳以及对新的工作环境、工作气氛的不适应，我遭到了商的严重投诉及不满，而销售员也因为我的低靡使得工作热情不高涨，销售现场有些“死气沉沉”。

　　为此，商与我公司进行了一次开诚布公的会议。

我在会上做了自我检讨与接受批评，暗下决心，一定要调整好工作状态，不让公司失望。

之后我重新制定工程的规章制度，鼓舞大家的士气，重新培训他们的统一说词及销售技巧，指正每个销售员的优缺点，帮他们找回自信，再加上戴乐的协助，公司及商的配合，使得工作走上正轨，与商之间的沟通也越来越融洽。

销售业绩也在提高。

从20xx年9月—20xx年12月，本工程共新签29套（不包括商自行销售的9套），合同24套（不包括商自行销售的7套），销售合同金额计人民币壹仟壹佰贰拾壹万陆仟贰佰捌拾玖元整（￥112162。

00），加上9月份之前销售的13套，累计销售37套。

　　与此同时，对于清豪仙湖工程我们做了十分系统的分析，从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结，具体如下：

　　成交客户的职业背景分析：

目前的成交客户中以公务员及私企老板占大多数，两者之和占总数近60%的比例。

　　成交客户的认知途径分析：

主要的认知途径还是朋友介绍及媒，两者占到58%。

因此，本工程今后还要加大客户维系力度，多与客户进行沟通。

此外，上网了解的也占到一定比例，但比例太小，建议今后须加大网络宣传力度，毕竟本案的目标客户层次较高，网络对他们力会比拟大。

　　成交原因分析：

“500平方米花园”及“有绿化环境”是工程吸引客户的两大重要原因。

同时，相对不高的，极高的性价比是吸引投资者的重要因素。

　　未成交原因分析：

离南昌市区较远及周边生活配套不完善一直是本工程的劣势，此次分析也充分反映了这一点。

　　马上就要到20xx年年末了，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。

回想刚进百年的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。

三年的时间看到许多同事都进进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的开展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。

　　20xx年9月1日，第一次踏入百年这个“大家庭”，感到的是稀奇和新鲜；第一次从事房行业，由认识到熟悉，感到的是一种对工作的冲劲与；第一次到外地工作，感到了一点点的茫然和一点点的兴奋；第一次与客户进行沟通、交流感到了一点点的害怕与陌生。

20xx年是我学习的一年，学习接受新的事物和信息，学习与人沟通，学习“微笑效劳”，自我感觉成绩不错。

　　可以说20xx年是学习，那么20xx年就是逐步走向成熟。

由销售员到经理助理，再到销售经理，除了自身的努力外，大家的帮助与配合使得我的工作越来越得心应手。

这一年我到了团队精神的重要性，而这也成为了我每到一个新的工程所强调和注重的话题。

这一年的工作是开心的！

愉快的！

　　最初两年我都是呆在外地工作，对于公司的一些人和事，我不是特别清楚，我渴望去了解公司，认识公司，希望自己能够在更大的领域开展，而这一愿望在20xx年得以实现，我从xx调到xx上班，就任F1假日的工程经理。

由于本工程是中途接手，由于商的稚嫩，由于工程质量的不合格，销售业绩一直不理想，并且经常有业主来反响问题。

安抚客户，解决问题是我这一年做得最多的事情。

20xx年是我最没有成就感的一年，也是我感觉“最累”的一年。

　　我个人认为20xx年是我成长最快的一年，虽然有许多的遗憾，虽然成绩不是特别的好，但公司对我的厚爱与信任，同事对我的肯定与支持，让我坚信自己会创造好的成绩，会交出一份合格、满意的答卷。

　　20xx年虽然“动乱”，但我感觉非常充实。

相比20xx年，今年的我思想更加成熟，思考问题更全面，在现场管理方面、房销售方面等有了一定的提高。

在担任xx花城的工程经理时，我根据自己的想法并结合市场动态及需求，制定了一份xx花城的定价报告和xx花城的程序。

虽然写得不是很专业，但这是我第一次尝试写东西，而在这之前我所做的只是负责好销售现场的工作。

通过写报告，我明白用心去了解工程，用心去参与工程每一个环节，尝试着用心去写每一个与工程有关的方案，才能完全融入到这个工程，了解其真正的卖点。

　　当然，有所收获就必然也有教训。

在xx的销售过程中，由于销售部与工程部不紧密，造成房屋朝向更改、位置变动却亳不知情，结果在推销过程中没有按实际情况介绍，导致客户要求退房。

虽然通过我们的努力，客户最终没有退房，但这件事，却让我明白销售经理的职责重大，对己对销售员都不能一丝一毫的放松。

　　在总结过去工作的缺乏之处时，也为新的一年制定了工作方案及目标。

　　1、在明年5月1日之前，清豪仙湖收盘，销售率到达90%以上；

　　2、与筹划师一起多与商进行沟通、交流，尽早签定xx二、的代理合同，为公司拓展业务；

　　3、培训销售人员，为公司培养出更多的有用之才；

　　4、加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备；

　　走过“动乱”的20xx年，迎来“辉煌”的20xx年。

百年的每位成员都强烈到公司在改变，公司在壮大。

首先是公司增加了新的“血脉”，让公司更加强大；其次是公司的运行体制也变得更加完善，从以前的销售与筹划结合不够紧密，到现在每个工程都有固定的筹划师跟盘，公司总部还增设了拓展部与招商部；最重要的是百年由代理变为成功转型。

种种的变化都让我们雀跃不已，在未来的岁月里，愿我们与成功有约，与快乐有约。

　　在不知不觉中，20xx年里，根据公司安排我经历了三个工程的销售管理，这对我个人来讲是一种成长，一份磨练、一种自我完善，同时也是一份沉甸甸的责任。

在这一年当中经历了太多的物是人非，经历了每个工程具有的困难与挑战，收获颇多，感触颇多。

　　本年度因公司效劳工程较多，销售人员需求量大，但目前因房市场大环境影响，导致很多房销售从业人员都已经放弃从事本行业而转型，其他想从事销售的人员对房销售前景又不太看好，导致适宜的销售人员非常难招。

　　所以销售人员招聘工作一直是一件让人头疼，但又不得不面对的事情。

在招聘途径上，我们在大学校园、市中心街道发过招聘单子，在工程周边贴过招聘，、同行熟人介绍、员工推荐等渠道招聘。

在招聘要求上，有无工作经验均可，但要求人品一定要好，要有目标，要对自己有要求。

根据公司用人标准，本年度大致陆续招聘销售人员20多名，效劳于各个工程。

　　销售人员的培训一直是每个工程工作当中非常重要的一环，绝对不能马虎，所以公司每个工程从进场熟悉工程开始，我们就根据人员结构情况，和工程情况，按照方案统一安排了一系列的培训内容，明确培训目的，监督检查培训结果，目的是在最短的时间内，培训出能够尽快符合上岗条件的置业参谋。

　　但在培训当中也出现了一些问题，因为公司本年度招聘的人员，大多都是没有任何工作经验的新人，每个人的性格及接受能力都不一样，培训起来比拟吃力，培训周期也被拉长，同时由于销售人员流动性太大，导致用在培训上的精力太多，培训在日常销售工作中占得比重过大，从而影响其他工作的正常进行。

　　所以后期各工程在招聘时除了应将新人和老人比例控制好以外，还要重点加强公司员工的归属感，树立公司企业文化。

培训工作让老员工也参与进来，让老员工积极的去带新员工成长。

同时对培训要有一个统筹的安排和布置，针对不同的销售人员要进行区别培训，增加时机试培训，让他们感觉每天都能学到东西，让公司和员工共同成长。

　　很多时候执行力好不好，完全取决于后期的监督与催促。

很多时候都是事情安排下去了，由于各种原因，没有给予及时的催促和监督，导致安排下去的事情没有到达预期的效果。

所以在20xx年一定要改正，做到，有方案，有安排，有监督，有回馈，形成一个封闭的环节，增强团队执行力。

　　作为一线的管理人员一定要具有很强的解决复杂问题的能力，随机应变的能力，超强的总结问题的能力，这样才能防止重复犯错。

同时将总结的经验传授给大家，制造浓厚的学习气氛，帮助大家每天进步，当遇到问题客户的时候，不但要想尽一切方法给予解决，同时要找到问题的根源在哪，将问题在前期就解决掉，防止重复问题一再的产生。

　　因为工程大多为新人，所以要求上岗后实行一带一伙伴制接待客户，同时销售主管与销售经理在案场随时观察，监督置业参谋严格按照公司接待流程接待客户，同时在案场巡视，当问题客户出现的时候，想方法及时给予解决，帮谈或配合逼定，防止意向客户的流失。

尤其对个别接受程度较慢的置业参谋，在接待完客户后，第一时间给予指导，帮助其尽快成长，从而提高了置业参谋的成交率。

并安排新人在老人谈客户时，进行旁听，来尽快的提高新人的谈客水平。

　　在案场及时的给予置业参谋的谈客进行指导，或帮助必定。

同时提示或其它置业参谋给予适当的造势来创造气氛，例如安排喊假控，打假等。

当出现问题客户的时候很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对工程的`认同感及多公司的信任感。

　　每个工程都制定了相应的规章制度，对违纪行为给予一定数量的处分制度，保证团队有章可循。

效劳方面，要求热情，大方，做到零投诉。

卫生方面实行区域负责制，并安排特定大扫除日，所有销售人员全部参加清扫卫生，让每个人养成保持卫生整洁的好习惯。

　　在与商的配合上，深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益，所以甲方意识一定要强，所以与商多沟通，多汇报，互相尊重，互相理解，绝不乱花甲方一分钱。

用甲方意识处理一切事宜，也得到了各工程单位的认可。

　　在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和缺乏，在以后的日子里要给自己进行重新定位，振奋信心、重燃，在改掉自己缺乏的前提下努力学习提高自身各方面的能力，并做出了以下工作方案。

　　总之，在20xx年，希望自身会有更大的收获，与公司共同成长，携手并进。

在此预祝公司在新的一年里，业绩蒸蒸日上，更上一层楼！

　　似水流年，在不知不觉中，20xx年已过了一半，回忆这半年来的工作，在公司及各位同事的支持与帮助下，按照公司的要求，认真完成各项工作。

通过这段时间的学习与工作，在以往的工作模式上有了新的改良，工作方式也有了较大的变化，现将半年来的工作情况做简要总结：

　　作为公司的销售人员，深刻地认识到自己肩负的重任，因此，在做好日常工作的根底上，我也不断吸取新的知识，努力完善充实自身的知识结构，针对自己的薄弱环节有的放失；同时向销售业绩高的同事学习成功经验，以提高自身的推销能力，为今后的工作打下更加牢固的根底。

加强自身学习，加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、准确，防止疏漏和过失。

　　公司秉着“精诚至上，效劳为先”的理念不停的在进步和完善，而自己的学识、能力和阅历与公司要求有着一定的距离，所以必须加强自身的学习，以端正的态度对待各项工作任务。

积极提高自身各项素质，争取工作的主动性，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

　　工作中存在一些问题和缺乏，主要表现在：

第一，由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。

在接下来的工作中，应认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式开展，努力奉献自己的力量。

在新的一年即将来临之际，也意味着新目标的开始，我想我应努力做到：

第一，加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识；第二，本着实事求是的原那么，尽心尽责完成各项工作，真正做个每个客户都喜欢的好置业参谋，努力成为一名优秀的销售人员；第三，自身工作作风建设，团结一致，勤奋工作，形成良好的工作气氛。

遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

　　工作的过程中，我还需要更加积极主动；这得益于和，前