校园手工DIY店创业专题计划书.docx
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校园手工DIY店创业专题计划书.docx
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校园手工DIY店创业专题计划书
手
工
DIY
店
创
业
计
划
书
创业单位:
级医保5班
一、项目概要
1、创业项目
创意DIY——手工材料小店
2、经营地址
置和超市2楼
一、产品和服务介绍
1、链饰坊
(1)自己动手
提供多种手链、项链、手机链等原料,在现场完成。
(2)代为制作
选择自己喜爱材料,请工作人员代为制作。
2、画艺坊
(1)数字油画
数字油画,又名数字彩绘和编码油画,是经过特殊工艺将画作加工成线条和数字符号,绘制者只要在标有号码填色区内填上对应标有号码颜料,就能够完成手绘产品。
它流行于欧美、日、韩,聚集休闲、装饰、馈赠、学习等功效于一身,它能使没有半点绘画基础人立即绘制出一幅令人赞叹艺术作品,并享受到绘画过程无穷乐趣。
(2)沙画
沙画,在已涂有专业胶水卡通图画上,撒上自己喜爱彩沙,均匀铺好后形成一幅完整图画。
色彩鲜艳,在轻松而有趣彩绘填涂过程中,逐步提升手工技能。
3、布艺坊
(1)未成品
提供多种十字绣。
(2)装裱
为成品十字绣,提供框架装裱。
4、商品区
为喜爱手工制品同学,提供多种已经制作完成手链、项链、手机链、十字绣等。
5、售后服务区
提供包装、送货上门、贺卡等售后服务。
二、市场分析
1、市场前景
多年来,手工DIY制品在社会逐步流行,越来越多人开始喜爱自制手工艺品。
DIY彰显个性、引领时尚。
在学校,很多女生喜爱利用课余时间制作手链、十字绣等手工制品。
而且,在母亲节、圣诞节、情人节等节日,送上自己亲手制作礼品,更能表示心意。
2、目标市场
专注于小型精巧手工制品,集中表现物美价廉市场优势。
面向全体学生、教职员和教职员儿童
三、经验策略
三大策略
1低成本策略
因为是刚起步,所以高成本并不适宜我们,所以我们将采取低成本策略。
这里,低成本策略有两大优势。
一、有利于我们进行资金操作。
二、有利于吸引更多用户,产生更大交易量。
2差异化策略
要做到有自己特色,跟其它商家做到有差异化,做到我有些人无,才能在市场中有竞争优势。
怎样差异化?
首先,和学校大多数商家不一样,我们做是独一无二DIY手工店,很有特征优势。
不过,这并不足够,因为我们主打用户是大学生,所以我们和校外diy手工店要有更大差异,才能吸引住本学校和其它学校用户,所以我们要做是有学生特色diy手工店
3品牌策略
考虑到未来发展,所以我们一定要有自己品牌,从一开始就要重视品牌意识,方便未来扩大规模。
注意品牌宣传和品牌形象,打出一个属于自己品牌。
步骤
1.价格
价格属于中低价位,依据成本和市场情况。
观察市场改变,适时合适调整我们价格,以确保不丧失市场上潜在价值。
2.渠道和促销
A.广告宣传渠道
a.海报。
关键放置在公共场所广告宣传栏中,展现多种漂亮手工作品,吸引消费者眼光。
b.传单。
在车站出入口,影院、商场及学校出口处发放,其内容要短而精,关键侧重于手工制作突出特色,吸引用户。
c.事件广告。
如:
借助特殊节假日,举行有趣手工制作比赛,使众多人参与进来,达成宣传作用。
B.营销方法:
a.在节假日举行以“自己动手,乐趣无穷”为专题比赛活动,取得前三名人将赠予“动手小能手”会员卡,长久享受8折优惠。
长久策略:
b挖掘潜在消费者,除了本校大学生以外,我们能够到其它大学宣传,还能够到周围高中初中小学进行宣传,还能够和周围幼稚园联络,构建一个平台,和孩子结成伙伴关系,让她们学习手工制作,体会DIY乐趣
3.有型展示
在尤其节日所作竞赛活动要留照,还要把那些取得前三手工作品保留下来 并在商店展示,当然,还要把自己商店做部分尤其精美成品进行展示,以吸引用户注意,提升用户购置欲
4.过程
亲身教授,让用户亲身制作,亲身体验这一份不一样感受
5.留住用户
确保产品质量和更新速度,还有售后服务,从而让新用户成6为老用户
6.相关销售
我们 销售不仅仅是货物,更是一个服务,所以我们能够开发多个服务方法,给用户多个体验 ,那么我们产品就会愈加丰富。
用户推荐 很多用户,尤其是新用户,刚来到商店全部会不知道选什么好,即便她确定要DIY手工品,这时候我们需要依据平日对商品详尽了解,给用户寻求最适宜商品,介绍最适宜手工品,一定要考虑到用户和手工价格之间关系。
四、团体管理
店长职务说明
一、职责和任务
职责描述:
依据企业品牌战略,实施企业经营目标。
1、遵守、实施企业各项管理要求,实施上级工作指示,按质按量完成企业下达各项经营目标;
2、合理利用店铺全部资源,以达成兼顾用户需求及企业需要经营目标;
服从上级领导工作安排,对企业及上级领导一些决议尚存异议或有建设性意见,应该找正常渠道给予处理,切不可在下属面前表现对企业决议不满情绪或无能为力态度。
职责描述:
负责店铺人员管理工作。
1、合理安排店铺人员正常出勤;
2、负责监督、考评部属工作表现,立即向企业人力资源部及营运部反应人员异常动态;
3、负责激发部属工作热情,调整卖场购物环境;
4、负责店铺人员贮备、招聘及录用初选。
职责描述:
负责对店铺人员实施有效整合及教育培训
1、负责店铺新进人员入职教育及培训,重视其思想、态度及责任感培养;
2、负责店铺人员培训计划并实施到位,且达成良好效果;
3、负责对下属工作给指导并进行有效沟通,帮助其进步和成长;
建立店铺人员情感纽带,加强团体凝聚力。
职责描述:
负责店铺货物管理和账务管理。
1、负责店铺货物管理及各账目表单正确无误;
2、负责店铺内货物补齐和商品陈列工作,掌握店铺销售动态;
3、负责店铺内货物库存,分析货物销售走势,做出合理补货、调换货及退货方案;
4、负责店铺货物盘点及账簿制作,确保货物交接正确无误;
5、负责店铺财务管理,确保营业款项正确、立即汇入企业指定账户;
6、负责备用金支出控制,做到财务支出和收支平衡。
二、权力
人事方面:
1、有权对店铺人员进行合理工作安排;
2、有权参与营业人员招聘及录用初选;
3、有权对职员给奖励和处罚(直营体系管理要求内权限);
4、有权提议解聘不符合企业要求或表现恶劣职员;
5、有权依据职员表现提出调动、晋升、降级、解聘意见;
6、有权对职员日常工作表现进行检验和评定;
7、有权对职员进行教育、指导和培训工作;
8、有权对店内突发事件进行裁决。
货物方面:
1、有权对企业配货提出意见和提议;
2、有权拒收有质量问题货物;
3、对店内货物调配有决定权;
4、有权对店内商品陈列进行检验、指导和督促;
5、有权对商品损耗情况提出自己意见。
现金方面:
1、有权督促收银人员做好收银工作,严格控制差错率;
2、有权检验、核实本店全部票据。
店员职务说明
1.重视本身素质提升,正确引导用户购物,有效带动销售
2. 帮助店长做日销售报表。
3. 正确领会促销方案,认真做好赠品发放、统计工作 。
4. 帮助店长进行相关数据统计及讯息立即反馈。
包含:
品类、销售分析;所在商场竞争品牌销售数据及活动讯息掌握和反馈等
.5.商品清洁整理、维护工作。
6. 掌握各责任区商品分类、摆放、数量、尺码,做好目视管理,并立即补充、丰富货架
7. 掌握陈列技巧,依据季节、商品变换适时进行陈列更新
8.帮助企业进行商品盘点工作,查找亏损、升溢原因
9.做好包装物及挂件管理 。
10.明确店柜/个人销售计划指标,相互团结。
11.掌握商品库存数量,立即反应短货、畅销、滞销商品种类
12.店面清洁保持工作
13.帮助店长具体、正确、填写柜台帐目,做到当日业务当日志帐。
窗体顶端
窗体底端
五、可行性综合分析
一.创业项目市场分析
伴随物质生活水平不停提升,大家开始追求精神生活,年轻一代喜爱标新立异,和众不一样,不再满足于工业化产品千篇一律,不满足于百货企业里现成商品,越来越多人喜爱自己动手做一件想要DIY产品,手工爱好者正逐步形成一个群体,成为DIY市场消费主力。
和通常小店不一样,手工“DIY”,卖点不在产品本身,而是制造产品过程。
对消费者来说,是将自己创意变为现实,体验创作愉快。
DIY有三个市场,包含爱情市场、亲情市场和友谊市场。
现在送礼表心意更讲究一个实惠和情调,而手工就尤其符合这种需求;同学、好友之间礼品馈赠,珍贵是否并不关键,关键是要更能正确传达赠予者内心。
手工品种多,完全能够满足这种友谊传输深层需求。
友谊类礼品是手工市场关键组成版块,尤其是毕业礼品,寒暑假礼品等,全部是扩大收入关键路径。
手工也能够纯粹是一个情绪、一个自我放松、自我沉醉方法。
这类人玩手工,纯粹是因为心情需要,即不为好友,也不为亲人,完全是因为自己喜爱,这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士,她们一旦喜爱上时尚手工,往往全部会忘情,并沉湎进去,继而成为时尚手工发烧友,成为时尚手工忠实消费者。
而作为现代大学生,在礼品选购方面更重视个性。
另外,手工成本相对是比较低,操作起来也不会说很复杂,所以,总而言之,我认为此项目是可行。
二.创业项目实际操作明细:
1.创业项目为DIY手工制作,而且是在校园中,消费者均为青少年,有比较适宜消费人群。
2.商业计划较为具体,分工明确,有店长1名,店员2名,财务1名,技术指导2名。
3.产品和服务设计得很到位,种类较多(有链饰坊,画艺坊,布艺坊这些又细分为多个分项)可选择性较大。
4.产品种类比较齐全、新奇,尤其是画艺坊这一块相对于现在学校里已经有DIY手工制品算是比较新奇产品。
5.专设售后服务区,可增强用户信赖。
6.在开店前期为了让消费者对该店有更多了解,可在开店前期进行一定宣传和部分优惠活动。
三.创业项目目标:
商品价格方面,尽可能符合大学生消费能力,价格和市场上饰品店差不多,薄利多销,吸引固定消费人群,在未来走势方面,吸引一大部分人关注,得以确保了一定数量消费人群,使本项目得以长远发展。
四.本项目标未来发展
依据观察分析。
该手工DIY有产品新奇、市场前景好、原料成本低廉等优势。
但同时,结合学生、校园本身特点该方案仍有一定需要考虑地方。
1、需要确定好进货源。
假如计划网购DIY原料,需要事先确定好产品质量及格店家,和预先计算好进货量和运输日期,避免出现某一产品缺货时间太长情况。
2、怎样确保我们所进货是符合相关标准,如有没有使用易致癌颜料等。
3、因为手工DIY产品种类较多,加上每种产品需要相当数量库存,我们要考虑这些手工成品和材料包保管和安置。
同时,面对产品种类更新周期应该以多长时间为宜才能够留住用户并吸引她们每隔一段时间来光顾呢?
4、相关技术人员培训。
因为方案里面有提供代客制作服务,所以这方面技术人员需要经过事先培训和练习。
避免出现一样产品但因为不一样制作者而出现较大偏差情况。
同时,在面对较多代做订单,怎样确保在约定时间交货而不影响学习,需要各技术人员合理分工合作。
5、假如要开设现场制作手链服务,则需要考虑场地、环境大小问题:
假如只能供1-2人同时制作链式则没有必需开设现场制作;而假如环境较纷杂,则不利于用户用心制作。
6、需要考虑每个月起码售出多少样产品才能付得起租金和进货成本。
在生意淡季,怎样对产品进行有效宣传是亟需考虑。
7、在学校开店和学生网购之间,我们优势何在?
比起库存更足、选择更多网店商家,我们有哪些突出优势呢?
8.对市场没有做出具体分析,无法正确把握店址市场。
也没有对广医人群进行具体调查,并不了解她们消费心理。
9.财务分析现在还未列出,临时无法对开店成本进行可行性评定。
六、风险评定
(一)、资金风险:
资金风险对于创业早期大学生来说如影相随,处理资金问题是大学生要面正确第一个问题,DIY手工店需要每个月支付学校昂贵地租同时还需要购进货物,支付工资等等,假如想要长久
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