北语20春《国际市场营销学》作业1234.docx

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北语20春《国际市场营销学》作业1234

20春《国际市场营销学》作业_1

一、单选题（每题4分，共10道小题，总分值40分）

1•统计样本相对于定额样本的劣势表现在。

A.统计上的可衡量性

B.用随机或概率的方法从样本空间中挑选元素比较困难

C.最开始对人群总体的不准确假设

D.实际调查人员在挑选事例中的未知偏见

答：

Bq：

80—500--9261

2•在同等产品质量条件下，NIKE的产品价格比鸿星尔克要高，这说明对产品价格有影响。

A.质量

B.成本

C.需求

D.品牌

答：

D

3•国际市场上对产品的需求量略有增长或达到饱和的程度，后期略有下降。

这是产品生命周期的阶段。

A.投入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答：

C

4•一般而言，工业化产品比消费品更适宜采用策略。

A.标准化

B.差异化

C.两者都可

D.两者都不可以

答：

A

5•市场规模指市场拥有的购买力和数量，市场规模是由决定的。

A.人口结构

B.人口和收入

C.社会结构

D.市场体制

答：

B

6•价值链理论是由于1985年提出的。

A.德鲁克

B.西蒙

C.波特

D・泰勒

答：

C

7.当市场供给量增加，需求量不变，均衡价格会。

A.下降

B.不变

C.上升

D.升降难定

答：

A

8.将世界市场划分为高收入国家市场、高中等收入国家市场、低中等收入国家市场、低收入国家市场的划分标准是。

A.地理标准

B.文化标准

C.政治法律标准

D.经济标准

答：

D

9.当产品生产经营技术难度大，同时目标市场需求差异小的情况下，应该选择。

A.全球营销

B.出口营销

C.多国营销

D.国内营销

答：

A

10.某生产企业发现出口产品生产、运输成本太高，其关税、配额等贸易限制很严，这种情况下，企业产品要进入国际市场交易采用的方式是。

A.利用国外的经销商或代理商

B.企业设立驻外办事处

C.建立国外营销子公司

D.在目标市场就地生产、就地销售

答：

D

二、多选题（每题4分,共5道小题,总分值20分）

1.在国际市场上，企业可以采用的包装策略有。

A.亲族包装策略

B.配套包装策略

C.复合包装策略

D.等级包装策略

E.附赠品包装策略

答：

ABCDE

2.采用国家吸引力和企业与每个国家的适应性两个标准划分市场，可以将市场划分为

A.主要市场

B.二级市场

C.三级市场

D.初级市场

E.高端市场

3.下列进入国际市场的方式不属于投资式进入国际市场的方式。

A.合资企业

B.特许经营

C.管理合同

D.独资企业

E.间接出口

4.转移定价的作用包括。

A.减少税负

B.增加竞争力

C.减少风险

D.调节利润，实现全球战略

E.扩大市场份额

5.案头调研的资料来源有。

A.企业刊物

B.企业的营销信息系统

C.国际性组织发布的信息

D.金融机构发布的信息

E.图书馆储藏的各种信息

三、判断题（每题4分,共10道小题,总分值40分）

1.人员推销手段选择推销员是无足轻重的。

答：

错误

2.世界经济全球化和地区经济一体化在全球经济规划方面存在难以协调的障碍。

答：

正确

3.在经济周期的复苏阶段相对于萧条阶段，市场一般会带来很多的机会。

4.对于价格弹性大的商品，降低产品价格，一般会刺激需求，增加企业收益。

而价格弹性小的商品降低价格，往往会减少企业的收益。

5.独家分销比密集分销覆盖范围更广，分销效率更高。

6.微软、麦当劳及星巴克目前都进入了全球营销的阶段。

7.四川和上海饮食文化差异很大，某餐饮公司进入两个市场进入两个市场可以不考虑餐饮文化对两个地方的影响。

8.国际市场营销调研方法中案头调研法相对于实地调研法操作更加困难，成本更高。

9.采购代理制、供过于求是回扣产生的两个条件。

10.折扣定价法和通过回扣扩大销售的方法没有本质区别。

20春《国际市场营销学》作业

一、单选题（每题4分,共10道小题,总分值40分）

1.以下哪一项不属于国际市场营销短期计划与长期计划的区别

A.时间长短不同

B.计划内容不同

C.对人员的要求不同

D.面向市场不同

2.

3种牙膏品牌，这种品牌策略

方式拥有更大的权限。

保洁拥有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌、属于。

A.统一品牌策略

B.多品牌策略

C.签注式品牌策略

D.联合品牌策略

3.出口营销的方式有很多种，其中一般意义上的代理与寄售相比，

A.一样大

B.没有界定

C.代理

D.寄售

4.对于金融、保险、教育等产业，哪种优势更被人们看重。

A.品牌

B.成本

C.产品

D.价格

5.浙江义乌的小商品采用的分销渠道是

A.密集分销

B.独家分销

C.选择分销

D.自销

6.跨国经营方式的渐进性体现在。

A.先易后难，由近及远

B.先易后难，逐步升级

C.先易后难，先熟悉后陌生

D.由近及远，先熟悉后陌生

7.在营销组合中，标准化程度最高的是

A.产品决策

B.渠道决策

C.定价决策

D.促销决策

8.联合利华进入中国市场初期是通过与上海制造厂合资，这种进入中国市场的方式属于

A.许可经营

B.合资企业

C.直接出口

D.间接出口

9.企业在未来一段时间以扩大市场占有率为目标，则产品定价。

A.较高

B.较低

C.无影响

D.中等价格

10.以下哪项为服务产品的特点。

A.同质性

B.不易消失性

C.不可分割性

D.有形性

二、多选题（每题4分,共5道小题,总分值20分）

1.根据产品市场矩阵图，企业可以采用的目标市场选择模式包括。

A.单一市场专业化

B.价格专业化

C.选择性专业化

D.市场专业化

E.产品专业化

2.下列进入国际市场的方式不属于契约式进入国际市场的方式。

A.许可经营

B.特许经营

C.管理合同

D.直接出口

E.间接出口

3.企业可以采用的典型国际营销方式主要有。

A.出口

B.进口

C.倾销

D.对外合作

E.对外直接投资

4.系统误差分为样本设计误差和测量误差，测量误差主要包括

A.替代信息误差

B.调研人员误差

C.回答误差

D.处理过程误差

E.测量工具误差

5.跨国经营的渐进过程主要包括以下阶段。

A.国内营销阶段

B.前出口阶段

C.实验性卷入阶段

D.积极出口阶段

E.跨国经营的国际战略阶段三、判断题（每题4分,共10道小题,总分值40分）

1.尽管按照不同的标准，市场可以进行细分，但是某些企业对所有市场可以采用无差异的营销策略。

2.出口进入国际市场的方式在进入国际市场的初期经常被采用。

3.在正常的贸易过程中，一项产品从一国出口到另一国，该产品的出口价格低于在其本国内消费的相同产品的可比价格，即被认为倾销。

4.建立营销渠道的过程中，需要考虑顾客的特点。

5.

确保计划

国际市场营销控制的本质就是国际市场营销管理，他通常包括三个步骤：

一是确立评价营销绩效的标准；二是衡量营销绩；三是采取措施纠正对于标准和计划的偏差现象，目标的实现。

6.许可证贸易与合同安排的不同点在于是否涉及无形资产的转移。

7.市场营销就是推销和广告。

8.公共关系不仅仅是一种促销手段，也是一种塑造企业形象的手段。

9.竞争导向的出口产品市场定价方法是企业以竞争者的价格作为定价的主要依据来确定自己产品的价格。

10.某门市一贯销售情况不乐观，但是近期的促销活动，引来很多顾客，所以，可以认为促销是长期性的改变销售的状况的一剂良药。

20春《国际市场营销学》作业_3

一、单选题（每题4分,共10道小题,总分值40分）

1.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为。

A.金牛产品

B.明星产品

C.问题产品

D.瘦狗产品

2.下列哪一项属于最被动的国际市场营销方式。

A.出口营销

B.国外营销

C.多国营销

D.全球营销

3.如果企业的优势在价值链的上游环节，则企业采用。

A.全球营销

B.出口营销

C.多国营销

D.国内营销

4.国际市场营销计划的制定程序不包括。

A.确定企业的发展目标

B.制定相应的具体策略

C.实施和修正营销计划

D.制定其他职能部门的计划

5.一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是。

A.密集分销

B.选择分销

C.稀疏分销

D.以上均可

6.三九集团旗下的“999”胃泰、“999”皮炎平、“999”感冒灵、“999”速效感冒颗粒、“999”痔疮拴等产品采用的品牌策略属于。

A.统一品牌策略

B.多品牌策略

C.签注式品牌策略

D.联合品牌策略

7.具有长期战略发展机会的市场是

A.主要市场

B.三级市场

C.初级市场

D.高端市场

8.市场细分的概念是由美国的教授于50年代中期首次提出的。

A.麦肯锡

B.史密斯

C.科特勒

D.舒尔茨

9.国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内独家销售特定商品的权力的策略属于

A.长渠道策略

B.短渠道策略

C.宽渠道策略

D.窄渠道策略

10.以下支付方式是国际贸易中最经常使用的。

A.跟单托收

B.预收款

C.寄售

D.信用证

二、多选题（每题4分,共5道小题,总分值20分）

1.以下哪些属于品牌策略。

A.统一品牌策略

B.多品牌策略

C.签注式品牌策略

D.公司品牌策略

E.

可以通过很多媒介进行传播，以下属于广告媒介。

联合品牌策略

2.广告作为广泛被采用的一种促销手段，

A.报纸

B.广播

C.

电视

E.户外商业广告

3.进入国际市场，可以采用合同安排形式，以下属于合同安排形式。

A.企业在国外直接投资建厂

B.制造合同

C.工程合同

D.管理合同

E.直接出口

4.产品标准化从企业角度来讲包含很多优点，主要有

A.提高企业的知名度

B.满足不同市场消费者的特殊需求

C.可获得规模经济效益

D.能延长产品生命周期

E.缩短产品的生命周期

5.国际市场营销工作包括。

A.对国际市场环境的调查与评价

B.国际市场营销的商品化计划

C.选择和确定企业进入国际市场的策略模式

D.销售促进工作

E.国际市场营销活动的管理

三、判断题（每题4分,共10道小题,总分值40分）

1.中国企业在境外通过其他企业代销，在代销过程中的成本费用是一成不变的。

2.企业采用成本比较法与净现值比较法对国际营销方式进行选择，结果是一定是相同的。

3.寡头垄断比垄断竞争更趋向于市场化，企业产品价格更趋向于有市场供求关系决定。

4.市场竞争是影响产品的定价的一个重要因素。

5.通过在海外设立控股子公司也是中国企业进入国际市场的途径之一。

6.中国企业在境外建立自己的营销网络成本低，效果好。

7.跨国公司内部，母公司与子公司、子公司与子公司之间进行商品、劳务或技术交易时可以不受供求关系的影响。

8.企业进行市场定位要采用企业所有的优势，无论优势大小，只有挖掘出所有的优势并对所有优势进行宣传，就会取得消费者的信任。

9.如果对每个目标市场采用最佳进入模式，可以节约搜集可供选择进入模式资料的成本以及评估这些模式的时间和成本。

10.品牌的价值是由品牌原值、追加值、附加值构成的。

20春《国际市场营销学》作业_4

一、单选题（每题4分,共10道小题,总分值40分）

1.美国福特汽车公司在巴西开展促销活动时，组织了许多汽车购买者俱乐部，每个俱乐部由

60人组成，每人每月拿出相当于一辆普通型福特汽车售价1/60的金额，就有资格参加每月一辆汽车的抽签活动。

这种促销策略属于。

A.广告

B.营业推广

C.人员推销

D.公共关系

2.本国政府为了支持国内企业的出口行为会给企业额外补贴以奖励出口行为，但是进口国为

了抵消这种补贴行为，推出税。

A.反补贴税

B.从量税

C.特惠税

D.反倾销税

3.温州打火机在全球占了90%以上的市场份额，它是对中小企业进入国际市场的理论的佐

证。

A.市场缝隙理论

B.价值链理论

C.产品生命周期理论

D.比较优势理论

4.企业国际市场的拓展方式一般遵从三阶段动态演进的阶段性特征。

A.出口-对外合作-直接投资

B.对外合作-直接投资-出口

C.对外合作-出口-直接投资

D.出口-直接投资-对外合作

5.某公司出口产品的价格是成本加一定的利润空间，这属于出口定价方法。

A.成本导向

B.需求导向

C.竞争导向

D.供求导向

6.实地调研法一般会采用抽样调查方式进行调查，用问卷技术进行资料的收集，主要原因是

A.成本低

B.便捷

C.回馈迅速

D.成功率高

7.2002年海尔与日本三洋达成合作，其中有一项就是：

海尔生产的若干型号的电冰箱、洗衣机等产品，依靠三洋健全的销售网络，打入日本市场。

而三洋也获得海尔在中国市场的销售渠道。

这属于哪种进入国际市场的分销途径。

A.由出口商或进口商进行分销

B.国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享

C.中国企业自己在境外建立营销网络

D.通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统

8.如果企业的价值活动在国际市场没有优势,则企业可以采用。

A.全球营销

B.出口营销

C.多国营销

D.国内营销

9.差异化全球营销战略相对于无差异全球营销战略最大的优点在于。

A.生产成本更低

B.市场覆盖范围广

C.满足不同市场的个性化需求

D.企业的投入少

10.下列国际市场结构中，企业可以通过控制产量来影响供求关系而决定产品价格。

A.完全竞争

B.垄断竞争

C.寡头垄断

D.完全垄断

二、多选题（每题4分,共5道小题,总分值20分）

1.中国商品进入国际市场的分销途径有。

A.跨国公司的全球采购网络

B.由出口商或进口商进行分销

C.国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享

D.中国企业自己在境外建立营销网络

E.通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统

2.为降低或防范企业在东道国经营的风险，企业可采用的措施有。

A.保持子公司对母公司的依赖性

B.在东道国筹集资金

C.保持技术上的可替代性

D.尽可能多的吸收当地合作者

E.固定资产投资规模要足够大

3.新建和兼并海外企业作为直接投资的两种方式，兼并具有优点。

A.兼并企业的新产品系列与投资者的兼容

B.可以较快的开辟海外市场

C.可以提供针对当地人的管理技能

D.可以获得兼并企业员工的技术素质

E.容易挑选兼并对象

4.文化对消费者行为影响的三个过程包括。

A.文化作用力

B.文化影响力

C.文化信息传递

D.文化决策力

E.消费者决策过程

5.企业从事国际营销面临的法律环境包括。

A.本国法规

B.国际法规

C.东道国法规

D.公司内部规定

E.本国的政治体制

三、判断题（每题4分,共10道小题,总分值40分）

1.营销组合中的除价格外的其他因素都会对定价产生影响。

2.直接投资相对于其他进入国际市场的模式更简单、风险小但是获利更多。

3.弱价格弹性的产品相对于强价格弹性的产品更不容易被其他产品替代。

4.在国际市场上进行跨文化协调，是国际营销的首要条件。

5.纵向一体化的国际市场机会与扩展方法是指在公司基本生产线上对产品进行结构变化，者仅做一些简单的修改。

6.企业的营销部门只需要做好部门内部的工作，没有必要与其他部门之间相互配合、密切合作。

7.在完全竞争情况下，由于某一商品完全被一个垄断组织所控制，该垄断组织就有较大的定价自由。

8.营业推广相对于广告，它更适合于比较复杂的产品组合的促销方式。

9.只有降低价格才能增加产品的销量。

10.针对问号类产品只能采用收割策略。