市场营销班级工作计划精选多篇.docx

市场营销班级工作计划精选多篇.docx

《市场营销班级工作计划精选多篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销班级工作计划精选多篇.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

市场营销班级工作计划精选多篇

市场营销班级工作计划（精选多篇）

各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢

  我们现在是一个崭新的集体，需要大家共同的努力来完善整个班集体的建设，班干部是整体里的核心，我们会尽自己最大的努力，让所有的班级成员觉得选我们是正确的。

  我们对各职责做了详细的分工：

  班长：

  1.对班级工作全面负责，进行宏观的引导，紧抓细节，用积极热情的工作态度为大家服务，做到尽职尽责！

  2．搞好班干部队伍的建设，建立一支工作能力强、实践经验足的常务班级干部队伍，加强课堂纪律管理，为同学们建立一个良好的学习环境。

  3．配合好各班级干部搞好各项工作。

  团支书：

  1.每月根据团日主题，积极开展健康向上的团日活动。

  2.在常规工作方面，要注意与其他团支部的经验交流。

  3.端正大家的政治思想。

开展有益于提高大家党性修养的活动，让我们广大的团员同志都积极地向党组织靠拢，紧跟党组织的步伐。

大家共同关心国家和党内外是事务，认真学习党的先进思想和理论。

争取让更多地团员同志成为党员同志的后继力量。

  4.宣传共产党的指导方针，使同学们对共产党有更准确地认识、了解并拥护共产党。

  学委：

  1.为同学创造良好的学习环境，树立班集好学风。

  2.定时考勤，记录每个同学出勤情况，与经常缺课的同学进行交流。

  3.定时了解各同学的学习状况，并与老师沟通，及时发放老师下发的课件、资料。

  4.由于这学期课少，所以每周定时有班级自习课。

  生活委：

  1.对晨练与晨读进行考勤；

  2.每周五查寝，了解学生回寝状况；

  3.每天查收信件；

  4.对寝室卫生进行监管；

  5.记录每笔帐的花销，实行班费全透明；

  6.配合学生会做好寝室文化建设；

  文体委：

  1.以丰富的文体生活，增进学生身心健康。

根据学生对娱乐，体育活动的不同要求组织好各类文艺活动，充分发挥具有不动爱好的学生积极性和特长。

积极配合其他班委的工作，组织好相关的文体活动。

  2.多开展创新活动，开拓视野，活跃思想。

每个月根据同学们的兴趣爱好组织一些有益健康的活动，如乒乓球赛、羽毛球赛、篮球赛等。

  开展多种类型有意义的文体活动，从促进学生文体活动出发，不定期的组织全民健身活动和各种球类比赛活动。

  总体目标

  1.为提倡大家和睦相处，在生活和学习上互帮互助，实现成绩的共同提升以及课外知识的共享，我们根据上一学年的成绩把整个班级体分为6个小组，最后成为一个集兴趣、学习和实践为一体的小组。

  2.我们要做特色班级体，有自己的特色活动，每月一次班会，布置、总结工作，表扬好人好事，批评不良行为，并定期召开民主生活会，两周一次茶话会。

  3.一个月至少一次班级集体活动，加强同学之间的沟通，让一班更团结更有凝聚力，真正把一班变成一个家！

每次活动后我们会用出海报的形式把我们一班的班风班貌展示给大家！

  4.我们定期做问卷调查或走寝，和同学们多沟通，多听听大家反应上来的问题，早发现早治理。

分析、研究和处理同学中的问题，并定期向辅导员汇报工作，对突发事件应及时处理。

  以上就是我班新学期的工作计划，有了计划才有行动的目标与动力，我们会以此计划时刻提醒自己，努力工作，毫不松懈，为建优秀班集体，奋斗不息！

  2014年9月市场营销0801班班级工作计划

  2014年9月市场营销0801班班级工作计划

  转眼间在大学校园里已经生活了整一年。

对大学的美好生活都有了切身的体会，我们要好好把握宝贵的大学时光多学知识、多长本领，为将来有一个灿烂的明天而不断拼搏！

作为市场营销0801班的班干部，我们都很荣幸，同时更多的是责任。

我们有责任建设好我们的班集体，为了给大家提供一个好的学习、生活的环境，我们班、团委列了以下2014年大二第一学期的班级工作计划。

  工作目标：

  1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。

  2、学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼。

  3、丰富课余文化生活，开展形式多样的健康向上的文体活动。

  4、在班、团委的带领下，通过大家的努力，争创文明班级。

  为加强我班建设，促进我班同学的全面发展，圆满完成学习任务，根据辅导员的指示和学院年级的精神；结合我班的实际情况，制定新学期工作计划。

  具体工作计划：

  要有坚强的班集体核心。

班委会与团支部成员要团结一致，密切联系同学，起模范带头作用，深受同学信任与拥护，有要对工作忠诚的责任感、对广大同学高度负责的热情和勇于克服困难的精神，能够以自尊、自爱、自信、自立、自强的热情，真正成为班级“自我教育，自我管理，自我服务、自我约束”的核心。

积极开展团体活动，比如篮球赛等有利于增进同学感情的活动，使大家树立我们是一家人的团队精神。

班干部同学更要关心同学，帮助同学，使班级形成互帮互爱的风气。

要实行班务公开制度。

设立班务公开日，使班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。

广泛

  采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼，同时树立大家主人翁的意识。

  建立学习互助对子。

让学习成绩较为落后的同学得到及时的帮助，同时也能培养同学们的互助精神，增强同学间的友谊。

建立互助对子以自愿为原则，形成互助对子后通知班级便可。

树立学习第一的观念，培养良好学习氛围。

本学期课程较多，我们要争取全班绝大部分都能过英语四级，鼓励同学考英语六级，全部通过普通话等级考试，学习压力不小，但仍有少数同学未能重视起来。

针对这种情况，结合此次的班风学风教育活动，我班将举行学风建设为主题的班会，使大家将学习和考试重视起来，提高大家学习的主动性，督促大家抓紧课程学习，避免不及格现象的发生，在学习委员的安排下，有组织的开展学习讨论，形成互帮互学的学习气氛，争取使每一个人的成绩都有所提高。

  在文体活动方面，班干部首先要积极宣传学校组织的各种活动保证，调动大家的积极性，保证每一个活动我们班都积极参加。

同时，我们自己也要定时组织一些活动。

比如说每周一次班级的小型联欢，让尽量多的同学上台表现自己。

也可以根据时事或者联系我们实际生活中的一些事开展小的演讲，给大家发表意见锻炼口才的机会。

除此之外还可以联系大家的喜好适当的组织一些活动，要以锻炼大家能力为根本目的。

  我们班一直都有一个愿望，就是让我们市场营销0801班成为优秀班集体。

为了向这个目标靠近，我们就加强班级管理工作。

具体表现在考勤，宿舍管理，两大方面。

严格考勤制度，专人负责，专人记录，保障上课的出勤率。

严格请假制度，杜绝无故夜不归宿和旷课现象。

具体由常务班长负责，各个宿舍长协助助。

提高同学的安全意识，注意宿舍安全用电，晚上外出尽可能告知室友或其他同学提高警惕，随时保持通讯工具畅通。

加强宿舍卫生管理，保证良好的作息。

妥善管理班费，做到收支明细，帐目公开，合理开销。

建立班级大事记，对本班工作的日常生活、工作和活动进行记录。

班干部和各宿舍长密切注意本班同学的学习、生活和随时关注同学们的心理动态，及时发现问题，解决问题。

若我们的同学遇到什么困难，解决不了，希望能说出来，大家一起想办法。

  以上就是我们作为班干部在2014年9月做出的大二第一学期班级工作计划。

总而言之，在这个学期，我们要好好工作，努力为同学们服务，使同学们更加团结、友爱，使我们的班级更加优秀。

  市场营销工作计划

  2014年上半年，在酒店总办的正确领导下，市场营销部全体员工本着“与时俱进，勇于创新，顽强拼搏，奋发向上，市场营销工作计划。

”的精神，“以完成经济任务指标为中心，追求经济效益最大化为第一，以提高服务质量、开拓创新销售渠道和经营模式为主题。

”的宗旨，锐意改革，勇于创新，在人员不齐的情况下，齐心协力，为完成酒店下达的经济任务作出了不懈的努力，在经营管理、销售收入和市场开拓等方面均取得了一定的成绩，迈上了新的台阶。

现将主要实际销售收入、主要完成工作、经验体会及下半年工作打算汇报如下：

  一、实际经营收入：

  今年截止6月份，共接待各类型会议批次，其中系统内会议批次，较去年批次；系统外会议批次，较去年批次，会议房费实际总收入元，较去年，零客房费实际结帐总收入元，较去年元增长，旅游团队房费实际结帐总收入元，较去年元减少，餐饮实际总收入元，较去年；会议室实际结帐总收入元，较去年，实际结帐总收入元，较去年。

  二、主要完成工作：

  1、会议接待市场：

首先销售部认真贯彻酒店领导关于重点维系好烟草系统内市场销售的指导思想，同时注重加大系统外会议的促销和开发，在每月初及时了解本月的会议信息，注重加强与烟草系统各处室的联系，定期拜访，对会议的各项要求进行一一落实，与相关部门进行及时沟通、协调，认真接待好每一次大中小型会议，精心细致地做好每次会议的接待工作，得到了领导的一致好评。

在系统外会议市场的开发上，加大信息捕捉，量身度势，加大会议接待的宣传力度，尽管酒店有着自身硬件条件的约束，尚不具备接待大型的会议，但还是有针对性的着手加强了对中小型的会议市场的接待，半年来，我们逐步的开拓了一批新的商务会议客源，如：

有色金属协会、武汉会议培训中心、顶立公司等会议，同时注意加强了与会展公司、会议代办机构和旅行社会议接待中心等的合作，充分利用他们的会议接待平台和业务销售，进行宣传自己，同时争取了一定的会议客源。

  2、零客市场方面：

  近些年，长沙酒店业市场的迅猛发展，令业内人士叹为观止，可以说已经到了一个群雄追鹿的局面，“粥多僧少”的现象更为严峻，在过去的半年来我们将改变酒店零客市场的份额放到了销售工作的重中之重，针对协议客户也加大了回访和接待服务质量。

特别是对现有协议客户的维护和管理方面，通过对客户档案资料的整理后，每周销售人员定期对客户进行拜访，一方面加强联系，另一方面及时了解客人反馈信息，和客户的消费动态。

  3、旅游团队市场：

  团队市场一直是酒店的一个销售空白，为开发这一市场，在通过严谨细致的市场调查后，结合酒店的实际情况，制定了相应的接待价格政策和接待方案，并通过登门拜访、e-mail、信息平台、传真等方式进行了宣传工作，在4月份后，我馆旅游团队接待已经颇为成熟，且宾馆的知名度也已经提升，一定程度上弥补了会议淡季酒店的客房闲置，提高了客房入住率，同时带来了一定的经济效益，工作计划《市场营销工作计划》。

  4、为了拓宽销售宣传渠道，利用网站和信息平台，定期加强了与客户的沟通工作，一方面进行酒店的宣传，一方面及时进行信息祝福和问候，在宣传的同时拉近了客户之间的关系。

  5、加强了与网络订房中心的合作，网络订房现在已经成为各类型宾客公务出差、旅游、商务活动的选择方式之一。

为于网络订房中心实现资源共享、市场共拓，酒店拟以返点的方式，选择了10家左右的订房中心，进行合作，如阳光旅行网、扬帆订房中心、易家网、携程等等知名订房中心。

  6、加强内部管理和培训工作。

  面对上半年较为频繁的销售人员流动，我们有针对性地对新任人员加强了培训工作，使他们能最快的速度进入角色，同时也加强了内部员工的学习与交流，使团队的战斗力得到了一定的提升。

  三、工作中出现的问题及不足

  1、销售队伍不稳定，由于种种原因销售人员紧缺，特别是有销售经验的人员，而且对销售人员的培训力度也亟待加强。

  2、信息的捕捉和处理能力有所欠缺，具体表现在：

a、缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有一些有效的信息在我们身边流过，但是我们没有抓住。

b、缺乏信息的交流，使很多有效的信息白白流失和工作的被动。

在今后的工作中，应采取有效的措施，发挥信息的作用，加大信息的交流，加强信息的处理能力，加强内部的沟通交流。

  3、宣传力度部够大，有待提高。

  4、市场营销策划活动较少，特别是针对性的节假日、重大活动等期间的策划。

  四、下半年的工作计划和打算

  古人云：

“兵马未动，粮草先行。

”今人云：

“思路决定出路”。

市场营销部将及时调整营销计划策略，勇于开拓创新，加强学习，团结奋进、敢挑担子，发挥营销的开源创收龙头作用，，加大商务、协议和零客市场的促销与开发，继续收集信息争取一定的会议客源，适量的开发一定的旅游团队市场，走可持续发展

  的路线现制定如下工作计划：

  1、继续做好系统内部会议的接待工作同时，加强会议促销，打造金叶的会议接待品牌。

积极寻求组织省内外会务客源，重点放在一些企业经济类的商务会议、学术研讨、培训班会议和事业单位的会议。

  2、加强婚宴、喜宴、生日宴会等促销，增加高档旅行社指定用餐，增加团队自点餐和风味餐消费。

  3、加强商务促销和协议签订散客市场客源的开发，提高酒店的知名度，增加系统外散客的市场份额。

这是我们酒店客房追求的另一个最主要的客源市场，要在有限的房数实现客房利润的最大化。

在开拓散客市场，重点是周边市场，其次是省内其它县市，从战备方向上来讲最后的重点目标将移向省外，象广东、上海和北京等等来长沙出差人士群。

为此：

  、参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。

  、针对散客，客房、餐饮***销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮方面享受不同程度的优惠。

  、根据不同客人的需要，设计多种套餐，含客房、餐饮。

  、大力发展长住客户，特别是长包房的促销。

  、加强网络促销力度，拟以返点和积分奖励的形式来扩大网络订房中心的订房。

  、建立健全vip客户接待程序，制订vip客户申请表并制作酒店vip卡。

  4、合理并适量的开发旅游团队市场，作为酒店市场的一个补充市场，尽量做好调剂，在会议淡季加大团队销售，并定位于一些档次较高的团队市场开发。

  5、加大内部和外部宣传和促销工作。

通过人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等等方式，来吸引更多客人的关注，并最终带来经济效益。

  6、密切合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，密切合作，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。

  7、进一步强化销售员工培训、提高员工素质、业务水平。

同时为营造一个***、积极的工作团体，多组织一些有意义的部门活动，来提高团队的凝聚力。

  市场纵有千变万化，销售独有一墨之规。

百舸争游，非进必退。

在充满挑战的下半年，营销部全体员工在酒店领导的正确领导下立志以前瞻的视野，超前的营销，勇于创新，迎难而上，勤勉工作，全身心投入酒店的经营发展中去，为酒店奉献自我，争取完成酒店下达的经济任务指标，创造营销部的新形象、新境界！

  新的学期，新的起点，在大二下学期这个新的情况下我班团支部也要有一个根本的转变。

总结过去，展望未来，在本学期我班团支部的工作计划如下：

  一、狠抓支部班子建设，提高支部成员能力

  在前三个学期的支部工作当中，始终存在一些分工合作上面的问题，不能够在日常的工作当中较好地明确自己的工作任务与职责。

在这一学期当中，要进一步地让支部成员明确自己的工作职责，以便更好地完成工作任务。

  二、继续搞好支部建设，争创优秀团支部

  在新学期的支部工作当中，首先要和宣传委员、组织委员一起讨论我支部的基本情况并从新制定本学期的团支部入团入党情况表，方便日后工作，继续地做好团员的管理和新一批入党积极分子的培训工作以及预备党员的管理工作；在团组织生活方面，要争取更大的创新与进步；在思想建设方面，要继续宣传和实践十七大精神，使同学们更积极地向党组织靠拢。

争取在以往的工作经验与成绩上，搞出自己支部的特色，为创建优秀团支部继续努力奋斗。

  三、积极配合班委，搞好班团工作

  首先在每周的班委例会上就每周班上的学习、纪律、生活等各个方面出现的问题及时地找好解决实际问题的办法，提高工作效率；每周组织一批同学进行一次政治学习，了解当前国家大事和时事政治；定期召开团支部会议，总结和布置工作，会议每月一次。

  附：

  新学期具体活动安排：

  1、制定本学期团支部入团入党情况表。

  2、搞好每个月的团组织生活。

  3、每周组织一批同学进行一次政治学习。

  4、每个月召开一次团支部会议。

  5、开通支部博客，做好宣传工作。

  6、评选学期优秀团小组。

  2014年度团支部工作计划

  一、指导思想

  在上级团委和学校党委的领导下，以素质教育为主线，以学校德育工作、教学工作为轴心，认真细致的开展团员工作，发展、挖掘自身的特点和优势，结合我班团员青年的特点，开展适合他们的各种团的学习和活动，积极探索共青团组织服务青少年的有效途径和手段，全心全意为广大青年服务，使他们更主动的靠拢团组织、党组织，力争开创共青团工作的新局面。

  二、工作目标

  以学为本，在开展各项活动的基础之上，增强各位同学的集体荣誉感、增强集体凝聚力，培养主人翁意识，力求班级整体成绩更上一层楼；同时丰富课余文化生活，树立良好的班级形象、争创先进班级、团支部。

  三、常规工作有条不紊的开展

  按时完成团员的注册、团费的收缴、年度的推优等工作。

  四、每月工作及活动安排

  10月份

  理论学习

  1.团支部写好新学期工作计划。

  2.选择优秀团员听党课，接受党知识教育。

  3.组织一次班内的“学习党史、党章及十七大精神”的主题班会，观看有关“改革开放”、“党的历史进程”的影片。

  实践

  1.相关人员参加大一“新生交流会。

  2.开展“人间百善孝为先，九九重阳感恩情”登山活动。

  总结该月的活动和学习情况。

  11月份

  理论学习

  1.组织团员学习共青团的发展历史以及其章程。

  2.以“诺贝尔奖”为背景，以“科技”为主题，开展班级活动，提高团员们的科技创新意识。

  实践

  1.积极参加上级团委组织的主题团日活动。

  2.认真做好网上团支部的填写、申报和更新工作。

  3.积极配合校学生会组织的运动会，组织团员报名参加。

  总结该月的活动和学习情况。

  12月份

  理论学习

  1.鼓励团员们将自己一学期以来对团的感悟和认识以书面的方

  式表达出来，装订成册用以同学间的相互交流、学习。

  2.督促团员们经常写思想汇报。

  ：

实践

  1.组织开展好元旦文艺会演。

  2.在公平、公正、公开的原则下开展班内的“推优”工作，保证给优秀的团员们充分发挥和进步的平台。

  总结该月的活动和学习情况。

  1月份

  理论学习

  1.带动班级的学习氛围，组织同学积极迎考。

  实践

  1.做好2014年度的各项评比工作。

  2.回顾一学期的工作，及时进行整理、记录、检讨。

  总结该月和该学期的活动和学习情况。

  09届市场营销团支部

  2014年10月20日

各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢