招商话术汇总1.docx
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招商话术汇总1.docx
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招商话术汇总1
三土特产招商加盟项目流程及话术
没有店铺是否先签约?
(在达成加盟意向时)
话术:
如果您还没有找好店面,没关系,也可以先签意向书,签了意向书,我们公司就在您所在的地区不谈别的客户了,为您保留三十天时间,找好店面再签正式合同。
签了正式合同后,我们就可以为您提供店面设计、培训等一系列的服务了。
1.2表格
一、申请者情况
姓名
现所在地
身份证
计划操作区域
手机
二、目前现状简介
个人从业简介
目前从事的行业、背景及年限:
当地资源情况
1、常住人口:
; 流动人口:
;2、人均月收入:
A、1500元 B、1500-3000元C、3000-5000元 D、5000元以上 3、地方主要经济:
A、工业 B、商业C、旅游业 D、制造业 E、其他:
您的资源优势
资金实力 B、社会资源 C、运营及管理经验 D、其他
计划投资情况
1、 A.10-20万 B.20-30万 C.30-50万 D.50万以上 2、门店租赁情况:
A:
在找门店;B:
在谈门店; C:
自有门店(店址):
客流量:
租金/约:
附近主要商户类型:
3 经营方式:
A.
三、请对以下问题作选择
当地已有的土特产专营店品牌:
品牌1:
经营地点:
品牌2:
经营地点:
2.您准备采取哪种方式管理您的项目:
请选择 A.自己管理 B.3.计划开店时间 请选择:
A、一个月内 B、三个月内 C、半年内 D、其他
4. 加盟后的经营计划?
期望公司给您提供哪些方面的支持?
5. 请您描述对加盟的预期风险与未来第一、二、三年的获利期待?
1.3表格包含信息
备注:
可以让客户自己填写,如果客户不愿意填写,则通过洽谈初期、来了解5w2h的内容,
在填写备案。
2.1企业的核心竞争力
一站式土特产采购平台
核心竞争力:
话术:
1、我们在全国拥有30多家签约合作伙伴(能说出几个来),四大原生态种、养基地(贡
椿种植基地、茶叶种植基地、黄牛养殖基地、水产养殖基地),从原材料的采集、生
产工艺、出厂包装、物流配送是一站式,实现了“产销联营、供销一体”,减少了一
层层中间商的费用,真正降低了产品成本,把利润让利给我们的加盟商。
并且产品质
量也得到了很好的控制,同类产品品质更优。
只要吃了我们的食品,回头客比较多。
(可以举例说明:
前几天,就有一个客户慕名而来。
。
。
。
。
。
)
2、我们2014~2015年陆续在线上(淘宝电商平台、三土微商城、跨境电商平台等网络
平台)推广费用是28万;线下推广我们和上海移通公司合作在20余家卫视、报纸平面
媒体(能说出几个来)投入费用200万;公司计划未来品牌推广宣传总预算是500万。
(加盟店面后我们还免费赠予加盟店当地区域内的广告投入)
3、拥有中国农业大学、华中农业大学两大权威农业高校做技术支撑。
举例:
研发的
新一代开袋即食臭鳜鱼,不同于市面上得经过自己烹调加工才能食用的技术优势。
疑问:
客户要去生产基地看,不然就不放心。
应对话术:
抱歉!
因为有商业间谍的窃取机密的事件。
董事会决定的,暂不考虑参观,这个制度从一开始就执行了。
我们的产品有研发和特殊工艺部分,生产基地就像我们的机密仓库,是不可以进去的。
目前愿意跟随我们的老客户(三鹰的合作伙伴),也都遵守这条约定,因为他们相信三土,跟企业共同发展一直合作非常愉快!
我相信您和他们一样也是有这个眼光的。
举例:
就像某高级酒店,做的餐饮很有特色味道很好,但绝不可能让外人进厨房里面参观!
3.1产品形象的定位
相对于同类产品具有较高的商品价值和品质“高端、大气、上档次”。
4.1目标消费群体
目标消费群体:
追求食品健康、安全、养生,对口感有更高要求的,讲究生活品质、时尚的客户群体。
(35~55岁经济条件优厚的中年人群、各企业、事业单位的团购)
受用的年龄层:
8大类300款系列产品,3-80岁全家都能享用的健康养生食品。
话术:
1.产品结构丰富,日常生活所需的五谷杂粮、休闲零食、各地名优土特产,过年过节
走亲访友的各色礼盒套装。
2.传统送礼都是“烟、酒、茶叶”,已经不能满足人们多层次的礼品需求,通过精美
包装的特产食品作为礼品既有特色和品质,还有品位和档次,非常受到礼品市场的
青睐。
3.现在食品安全问题很突出,一查就是什么三聚氰胺、重金属超标,转基因食品泛滥,
超市里卖的散装大米都不敢买,都不知道什么该吃什么不该吃!
我们三土提倡的绿
色、健康、原生态,让消费者放心购买和食用。
只有顺应市场需求的产品才能受到
欢迎!
4.生活水平在不断提高,人们对食品的要求已经不再满足单纯的吃饱吃好,而是进一
步追求吃的健康和品味。
5.1市场竞争优势
话术:
1、目前市场土特产品牌杂乱无章,一些连锁经营店也只限于本地区的特产,品种比
较单一,没有形成统一的知名特产品牌。
三土特产正是抓住了这一契机,统一品牌、
形象、规范化。
打造中国土特产第一品牌;
2、农副产品是国家的支柱产业,食品行业的朝阳产业。
但市场上我们能看到的土特
产专营店却不多。
消费者想要买特产食品,首先会想到去大型超市看看(品种不多不
齐全)、或者去网上购买(有时间限制,看不到摸不着)。
所以现在市场的竞争不大,
是加盟三土特产的最佳时期,第一批开的店面也最赚钱。
6.1公司基本情况介绍
问你们企业去年6月才成立的,还是个菜鸟公司,我们怎么去相信?
应对话术:
1、我们公司的前身是三鹰药业,做了有十几年。
本身积累了丰富的企业运营、
管理经验和敏锐的商业触角。
因为看好特产行业的发展前景,所以现在把重心都
转移到经营土特产这个方向。
以前跟随公司发展的很多老合作伙伴,现在都追随
我们的脚步,愿意跟公司共发展。
(要坦诚,不要理亏)
企业品牌的形象、知名度、号召力如何?
应对话术:
1、这个项目是去年成立筹备的,今年正式开始运营,准备时间还是比较充分的
并且公司投入大量资金、人力去做品牌推广。
我们重金聘请了专业的品牌运作
团队,包括公司内部也设了专门的品宣部与电商运营部,成果现在已经初现成效。
2、可以让客户拿出手机、或者直接演示给客户看,在XX里搜索“三土特产”,
网页首面排名(目前排名第3、8、9位),淘宝商城在淘宝店铺里搜索“三土特产”
排名第6。
不久,我们将占据主力搜索引擎XX、新浪、搜狐。
。
。
等,只要点开
您搜索的三土特产,整个网页包括相关链接,将会看到整页的“三土特产”。
网
络的影响力相信您了解吧!
)
招商加盟政策
7.1资金预算及政策
7.2关于费用(费用贵了?
能减免费用吗?
为什么要收这些费用?
)
1.加盟费:
目前我们加盟门槛不算高,加盟金包含了我们的广告宣传费用、调研团队费用、
宣传策划费用、人事招聘费用、管理控制费用、客户服务支持(全国统一客服
400-8368-890要求人人会背)
2.保证金:
为什么要交市场经销保证金呢?
a.保证加盟商经营至少要一年左右,不能说干了两三个月就因为各种原因不干
了。
不利于公司品牌形象;
b.经销期间只能销售我们公司提供的产品,不能串货和扰乱市场价格体系。
3.品牌管理费:
是公司在与加盟商的合作期间所提供的人员培训、销售培训、店面经营指导,
这些还包含了我们员工出差的差旅费、住宿费等。
7.3我们的资金支持与加盟商奖励
简单说明话术:
1.各一线城市前3家加盟店、二线城市前两家、三线城市第一家、享受一免一送一返的政策
优惠。
a.免单店首年纯利润的20%
b.送开业装修费(根据店面大小2000~20000不等)
C.返保证金利息(月息1分12%,根据店面标准返回周期一年和半年、三个月不等)
2.店面当年完成销售额任务,并就超出部分公司额外有2%~5%的奖励(具体见条款)
3.同一加盟商在授权区域内开设第二、三、四、五......家连锁店,公司分别给予不同程度
加盟费减免,开第六家店,则免收加盟费。
4.加盟商推荐加盟,则被推荐加盟商加盟费用的20%和品牌使用费的10%作为推荐方的奖励。
应对话术:
(觉得费用贵了)
1.我们从今年到2015年陆续在线上(淘宝电商平台、三土微商城、跨境电商等网络平台)推
广费用28万;线下与上海移通商贸有限公司合作在20余家卫视、报纸等媒体广告宣传和推
广投资200万;公司计划未来宣传费用总预算500万。
2.您只需付一次加盟费,等于终身的广告费!
3.您放心!
做为我们的加盟商,我们有义务和责任对您负责,除了这些基本费用外,我们不
会让您多花一分冤枉钱,会当成自己投资一样谨慎,做好了也有利于我们三土的口碑和公
司形象。
7.4加盟后公司的服务支撑
简单说明话术:
1、从选址、开店、运营、售后,我们提供全方位360度服务,为您保驾护航!
2、签约后,公司将对店面的选址及装修进行指导。
3、我们提供统一门、编号、形象墙、工装等VI设计,统一的店面设计施工规划。
(可以给客户看看我们加盟商的店面设计)
4、开业前我们有专门的门店督导直接到店面,对店长、店员进行系统的店面管理、销售及产品知识培训。
5、针对当地区域内消费状况为您制定个性化店面经营指导计划。
根据店面的营业面积、当地消费偏好确定首批进货的品类配比和数量参照。
6、店面开业庆典、促销活动的策划方案,以及公司在正常经营中的销售业绩、滞销品换货等优惠政策。
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