美容院活动方案.docx
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美容院活动方案.docx
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美容院活动方案
美容院活动方案
美容院活动方案篇一:
20XX美容院活动方案(共8篇)
篇一:
20XX年美容院商业元旦促销活动方案系列
20XX年美容院商业元旦促销活动方案系列
一、活动主题
《好礼迎新春—一元打算》
秀丽,健康,品质生活是每个女性的追求和幻想。
----国际突破了传统经营理念的界限和模式,以一种全新的经营理念,开创了女子美容养身先河,奇异的与休闲,商务组合为一体的专业美容院,在全国已经取得了举世瞩目的经营奇迹,连锁店快速渗透到全国各XX市,众多女性已经体会到了人生的另一种欢乐!
春节马上来临之际,----全部店面联盟迎新春,并且盛大推出,“好礼迎新春〞活动全面启动,再次让爱美女士享受人生的另一种欢乐!
二、活动目的
(一)通过此次活动,锁定目标客户。
(二)利用促销制造店内人气,气氛,留住老顾客。
(三)强力提高品牌知名度,让消费者对品牌产生信任感。
三、活动时间
20XX年-----月---日至----月-----日(建议活动时间一个星期)
四、促销活动形式(活动分前,中,后三个阶段进行)
(一)在活动前一个星期为第一阶段:
在活动前一个星期通过报纸、杂志、XX络、dm等媒体上刊登广告,大力度宣扬,告知消费者活动日期,参加形式及参加范围。
通过XX,电子邮件、传真,会员短信等形式猎取目标顾客资料。
(广告宣扬资料详见内部资料。
(二)活动期间为第二阶段:
活动广告之后,工作人员将全部的顾
客资料进行评估,分为,b,c类顾客分析后,邀约体验(体验流程见内部培训资料)
(三)活动开始为第三阶段:
通过前面顾客的体验,这时候店内有了肯定的人气,此时利用这些体验人看的见的效果,再次加大宣扬,提高品牌知名度。
然后挖掘b,c类及有潜力的顾客。
(二次宣扬广告资料见内部资料)20XX
春节图片
五、活动内容
活动期间月日至–月日,为了表达国际领先实力,面向市推出“好礼迎新春〞活动全情启动,从即日起凭此广告您只需1元就可以体验一次面部补水护理。
(一)凡在活动期间消费500元以上的顾客,即可获得补水膜一盒。
价值元。
(二)凡在活动期间办理睬员卡的顾客,加一元,另可获得一套补水产品。
价值元
六、活动前期宣扬支配
(二)在活动前一个星期刊登广告做前期宣扬工作,工作人员分别
在美容院附近(500-800米内)的企事业单位、写字楼、商厦、大型超市、娱乐场所等地大量散发传单,邀约顾客,建议最好是和大型商场联系,在商场专设柜XX咨询宣扬并邀约顾客
(三)现场咨询和报名参与的消费者,当场获得奖品。
七、活动中期支配:
(即活动开始)
(一)将全部顾客资料进行整理并评估分析,列出第一天邀约的顾客名单,XX预约。
(二)支配专人接待,以先后顺序。
接待----沟通-----填写个人档案----参观室内—介绍项目-----讲解并描述活动内容------我们能为客人做什么----客人为我们义务提供什么------免费体验------支配下次体验打算----嘱咐客人协作事宜----XX回访-----XX提示客人生活相关事项-----二次体验。
(此流程有导师培训
篇二:
20XX年美容院促销活动方案
20XX年美容院促销活动方案,促销活动对于美容院来说是一种特别重要的营销手段,它不但
对提升美容院的知名度有特别大的关怀,更重要的是还能吸引客源,能够激起潜在客户主动性的特别重要的方式,以促销活动来刺激他们的购置欲,促销活动又是增加销售金额的最有效、最简洁、最直接的手段之一。
所以对于美容院来说,促销活动是不能缺少的一种营销手段,那么,美容院的促销活动要怎么做呢?
下面伊姿贝尔的就给大家介绍几种不同的促销方式。
一、开卡促销
开卡促销也是美容营销的最基本也是最主要的的促销手段之一,开卡的方式也依据美容院的类型、方式、环境等多种因素而又呈现出不同的形态,基本的金卡、银卡、水晶卡、铂金卡、积分卡等,还能依据时间来分为月卡、季卡、年卡、次卡等模式,还能够依据身份来区分的:
XX宾卡、至尊卡、皇后卡等,家家美容院都有不同称呼,但是其目的还是相同的,都是一种为了挽留和稳定忠诚客户的方式。
二、折扣促销
都说女人看到了打折就迈不开步,也确实如此,所以对于美容院来说,折扣促销是美容院为了刺激顾客的购置欲常常会用的一种促销手段,以一项项目的低价来吸引客户,从而带动其他项目的销售。
当然这里也需要留意,折扣促销也是讲究项目或产品的,并不是任何项目或产品都使用于折扣促销的,假如美容院的长久项目不建议做折扣促销,因为这样会影响到项目以后的销售,会给顾客营造出长久项目不值这个价的想法,所以折扣促销一般适用于,销售不太好的产品同新出现的产品。
三、节日促销
节日促销也是美容院常常会使用到的一种促销方式,例如圣诞节、元旦等大小型节日,这些都是营销必争的促销时间,这个时间人们都处于放假的状态中,美容院可以利用节假日以举办活动,或者是其他的促销方式并用的手段,来以此促销。
四、借奖促销
借用派发奖品的名义进行促销活动,可在客户购置了项目或者产品,又或者是充卡金额到了肯定的水平,可通过派发奖品的方式也激起客户的购置欲。
又可同节日促销一起在肯定的节日里,通过抽奖的方式进行促销,借此提升知名度,也能回馈老顾客,这种促销手段也是美容院最长使用之一。
五、传单促销
这是最原始也是最直接的促销方式,以发传单的行事来进行促销,这也是提升美容院知名度的最直接有效的方式,只需要打印美容院形象和项目的传单,在商圈或者是居民区进行派发,直接吸引客户的留意。
篇三:
20XX年七夕节美容院活动方案
20XX年七夕节美容院活动方案,20XX年的七夕情人节马上就要到了,作为美容院应当深知这种节日属于比较年轻一族过的。
那么对这一类人群而言情感和爱情是永久的话题,那么作为美容院更应当学会借助这样的节日好好为自己自己的美容院做好相关的促销推广活动。
为此下面都由伊姿-贝尔为大家策划了20XX年美容院情人节促销方案,方便各大美容院老板和治理者们一一参考。
可以说情人节马上到来,各大商家基本都会借助这次的机会大做特做的促销,而美容院也同样是开始做自己的美容院促销活动方案,
美容院情人节活动主题:
情人节特别的玫瑰
在这个特别的节日里面,人们基本上在这个时候最多想到都是爱情,感情,那么有感情都会出现了另一半。
都会有了爱人或者是情人。
人们会想到情人节送鲜花、巧克力等等送给自己友爱的人、同时也有可能会买自己女伴侣喜爱的东西,比方化妆品,护肤品、用品等等,那么作为美容院可以借助这个机会来促销美容院的项目或者是产品,也可以进行宣扬来美容
院消费可以免费得到玫瑰花、巧克力、全部的产品全部8.5折销售。
美容院活动时间:
20XX年7月3号-20XX年7月7号晚12:
00
美容院活动目的:
1.通过此次活动增加美容院人气;
2.提高美容院在当地知名度,抢占市场;
美容院促销活动一、“情人节,真爱无限〞促销活动
1、美容院促销活动期间,凡是男士进店给自己女朋
友买产品的或者是陪女伴侣来美容院做项目的,都可以在美容院免费领取情人节特别的玫瑰花和巧克力、
2、顾客凡是消费所以有产品或者是项目一律在原价的基础上在折上折、全部在8.5折
3、凡是在美容院购置“真爱无限活动〞消费到达899元,只要是证明是送给自己的妻子(女伴侣),以此充分表达自己的爱意的,美容院会为你的爱而证明,可以让自己的妻子或者是女伴侣在美容院免费做面部护理三次,
4、凡是消费满1099元、可以获得获免费赠送玫瑰花鲜花一束(9朵,颜色自选)和精巧巧克力一盒,由专人送到指定人处。
(附带贺卡、可写上你要写的内容)
美容院促销活动二:
1、情侣美容套餐——男女搭配消费
在七夕节当天,推出限时特别优惠,凡是在七夕节当天购置情侣美容套餐,都可以获得豪华大礼包抽签的机会。
获得的嘉奖有美容院至尊金卡一张、玫瑰花一束、免费面部护理5次。
这些能够吸引顾客前来消费,要求男女两人同时消费。
2、足疗按摩促销——亲喜爱情主题
千里之行始于足下,好好呵护他(她)脚。
你的爱情够亲热吗?
美容院新推出男友或老公现场为您的女友或妻子按摩足部,让她感受你最真实的爱。
活动当天,进入美容院的情侣将会抽出九对情愿为对方按摩的情侣,现场美容院足疗技师亲自传授简洁的按摩足疗手法,让她享受你最亲热的心意。
爱她,就为她按摩足部吧!
3、甜美之吻
在七夕期间,在普丽缇莎个美容院前面举行活动,要求过往的行人举行kiss竞赛,只要在XX上kiss时间超过3分钟,就能获得美容院赠送的全身护理一次,玫瑰花一束。
这个活动是特别为情侣而预备的。
篇四:
20XX年美容院最新拓客方案
20XX年美容院最新拓客方案,美容院每天都在为顾客而愁,没有顾客光临的美容院看上去特别的冷淡,而且长期没有顾客消费,只会让美容院面临关门倒闭的现状。
那么拓客就成了美容院必备的方案了。
拥有好的拓客方案能够让美容院获得更多的利润,使美容院的规模得到进一步的扩大。
下面就让伊姿-贝尔为大家共享最新的拓客方案
第一:
互联XX拓客
说起互联XX信任大家都不生疏,二十一世纪最好的拓客方案就是利好XX络。
一般进美容院的女性年龄都在22至55岁左右,而且具备肯定消费能力的顾客,都是白领级别或者是家庭主妇,她们空闲时间较多,每天面对的就是电脑,自然会查找一些美白护肤的信息,而美容院需要做的就是在XX络上多推广自己的品牌和产品,让顾客能够更精准的看到你的信息,并且与顾客在XX络进行互动,增添美容院的知名度。
第三:
进店享受最大优惠
美容院在做拓客时千万不要带免费的字眼,早在前几年就有许多美容院使用这样的拓客方案,最终弄的顾客都不敢踏进美容院了,给美容院带来了严峻的负面影响。
对于现代的拓客方案,我们主要以优惠这样的字眼,可能更简单让顾客产生信任一些。
比方新顾客进店消费满肯定的金额时,可享受9.5折并且免费办理睬员卡一张。
信任这样的优惠力度能够吸引
消费者的目光。
拓客仅仅是让顾客走进美容院,要想真正的留住顾客,还是需要依靠良好的服务以及产品的成效。
信任许多经营者通过XX络查找拓客方案,而这些方案早已经在市场上对顾客使用千万遍了。
已经不能够满足如今的顾客了,要想整理最新的拓客方案,必需让顾客觉得你的美容院具备新颖感,而且能够在拓客中发觉新的经营技巧,并且留住进店的每一位顾客。
篇五:
20XX年美容院五一活动方案
20XX年美容院五一活动方案
马上又到了一年一度的五一劳动节了,美容院是逢节必出活动的,这次也不例外。
特别多的美容院在还没到五一的时候,就已经开始了大幅度的宣扬工作,传单、广告齐上阵,这架势假如不出来一个好的活动方案,美容院都没法见人,刚好普丽缇莎的小伙伴们也预备了20XX最新的五一活动方案,大家一起来看看吧!
一、活动主题
“五一五一,秀丽第一〞
二、活动日期
20XX年4月30日——20XX年5月7日
三、活动目的
1、利用五一节假的气氛,促使新顾客上门消费,老顾客再次消费,扩大顾客群体,提高美容院的营业额。
2、通过此次活动引导顾客消费项目和项目附加的产品等,提高顾客消费单价,提高美容院的营业利润。
3、吸纳顾客群体,扩大美容院的影响力。
四、活动内容
1、秀丽第一位:
凡是活动期间第一位到达店铺的消费者,都可以获得价值298元的项目体验一次,一人仅限一次。
2、魅力第一位:
凡是活动期间到达美容院都可以享受普丽缇莎价值380元的英皇宫廷塑性护理加上价值298元的皇室玉疗再加上298元的皇家玉腿再塑疗法,总体价值976元,现价仅需666即可享受。
3、气质第一位:
凡是活动期间到店即可获得原价价值398元的极速爆脂塑性,现价仅需198元即可享受。
4、感恩回馈:
凡是活动期间到店消费到达1000元整,即可获得冰点脱毛一次,让您完善的享受这个夏天。
感恩回馈2:
凡是活动期间即可参加“三人消费,一人免单〞的活动,三位顾客前来消费将免去消费最低的顾客的消费金额。
感恩回馈3:
凡是在活动期间有消费的顾客,都可获得精巧小礼物一份。
感恩回馈4:
凡是在活动期间顾客充值到达1000元以上,即可获得普丽缇莎皇室玉疗一次。
五、宣扬方式
1、派发传单:
可在小区和街上派发美容院的活动传单。
2、新式宣扬:
可以利用XX络,在互联XX上公布活动方案和活动内容,吸引顾客留意。
3、短信宣扬:
给新老顾客发送活动短信,告知活动内容,吸引顾客。
六、活动留意
1、活动前期:
做好事前的预备工作,如优惠券的预备,人员的培训等
2、活动期间:
活动期间,人流量的操纵,要留意员工的支配问题。
3、活动结束:
活动结束后,别遗忘了给顾客XX沟通一番,了解顾客对活动的感受,方便下次改良。
篇六:
20XX年“七夕〞美容院活动方案
一年一度牛郎织女相见的日子就要来临,在这样温馨浪漫的节日中。
又是美容院促销活动开展的大好日子,不少女性消费者在七夕情人节来临之际,都会选择做一些自己喜爱做的事情。
不同的会有打算的选择这样那样的方式过着七夕,比方说其和自己心爱的人一起去看场浪漫电影,吃一顿温馨的晚餐或者有一段难忘的回忆。
每个女性都幻想着有特别的约会,但是他们在约会之前都盼望自己能够装扮得漂秀丽亮。
所以依据消费者这样的心理,美容院加盟店不妨推出以“媲美织女〞为主题的促销活动。
活动主题:
你比织女更秀丽
活动目的:
1、通过七夕活动为自己的美容院增加客源。
2、通过七夕活动的实施,让周边的消费者们更加了解自己美容院加盟店,以此到达宣扬自己的店面品牌的效果。
3、通过此次活动也要到达维护老顾客的作用。
活动时间:
20XX年7月29日~20XX年8月2日
活动对象:
全部普丽缇莎美容院的新老顾客
活动宣扬形式:
1、沿街派单宣扬,在当地繁华的街道上,向目标顾客发送宣扬优惠单。
2、XX短信宣扬,给老顾客发送活动的祝愿,邀请他们来美容院加盟店参与活动。
4、联合其他商家在刊登广告,假如有条件还可以在电XX推送广告。
活动内容:
活动方案一“真爱无限〞:
在活动当日只要是男士在店中消费购置“七夕情人节爱心礼包〞,就能能够出去优惠项目外,享受长长期久会员卡。
长长期久卡可以享受美容院加盟店基础护理项目九折。
并且在七夕当天购置时礼盒,还能够获增献花、巧克力的一份。
活动方案二“爱的誓言〞:
此项活动仅在8月2日,七夕情人节当天举办,只要自己丈夫、男友在活动当天写下对自己的伴侣的誓言,在这些动人的情话粘贴在美容院大厅的爱心墙板上,让大家一起来共同见证。
只要完成此项活动的情侣或夫妻,就能够享受价值1500元的面目项目套餐。
活动方案三:
“真情无限〞凡是活动期间到店来消费的女性消费者,可以获得评选最正确情话评选券一张,选出自己认为最动人的情话,就能够获得体验一张,以此来吸引消费者主动参加。
活动留意事项:
1、在活动期间制定美容师的销售任务,并给各个他们相应的任务,活动完成后并给与响应的奖惩。
2、对于这样浪漫温馨的节日,在美容院加盟店中也要装饰的充满节日气氛。
目的也是为了吸引顾客,激发他们的消费欲望。
3、美容院前期宣扬单要有感染力,以最浪漫、最合理、最爱护的理由打动目标顾客们,特别是活动一和活动二的男性同胞们。
篇七:
20XX年美容院端午节活动方案
20XX年美容院端午节活动方案,随着五一小长假过后,一年一度的端午节马上到来,在这个承载中华文化的传统节日里,美容院完全可以借此佳节宣扬公司文化,促销公司产品,让爱美的人士在难得的假日得到美的享受和放松。
那公司该如何策划促销方案,以到达良好的效果呢?
伊姿贝尔在这里给予大家几点意见,以便作参考。
一、提前做好宣扬
宣扬的效果想必大家心知肚明,不管做什么,假如能将前期宣扬做好,自然是事半功倍。
美容院在正式促销前,宣扬工作可以做到以下几点:
美容院活动方案篇二:
美容院年终促销方案
美容院促销活动方案大全
一、低门槛法
方案一:
一天一块钱美容,顾客只要缴纳365元,就可以享受全年的美容护理,主要是
利用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售来赚取其它利润。
方案二:
年卡2400元,做
满20次以上,年底返1000元。
说明:
以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡或项目捆绑等。
二、限时限量法
如:
“三八〞妇女节只需要花38元的促销标语,美容院全部服务项目“38特价优惠一周
活动。
如建国六十周年,还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆
的活动,反正只要敢想动脑筋,促销的方案就多得很。
三、透支法:
1、储值卡:
现有很多美容院用储值卡来做销售,在没有新品牌新项目新顾客的状况下,
其促销政策为:
凡是消费者缴纳1万元给美容院,其护理,项目五折,产品六折。
可能还有
八千,六千等。
这种促销政策的设计有优点,但对于美容院利润来说损失具大;
2、保值卡:
消费者预存2万,2年后基础护理后,2万现金全部退回,号称美容股票;
3、任选卡:
消费者缴纳1万元,就可在一年内不限次数,不仅项目,不限时间来选择
自己喜爱的各类服务。
4、终免卡:
将美容院项目拆分,进行终身免费的服务,如油压终身卡;基础护理终生卡;说明:
其实美容本身就有融资的性质,以下几种方法手段不过突出一些,美容院最常见
的一种方法,
5、“消费储值〞模式:
消费储值方式通过变相返点返现的形式,可以提升客户的消费附
加值,并可留住顾客长期消费。
四、对比法:
1、美容院年卡1800元,同时下半年赠送送价值600礼品套盒;
2、美容院年卡2000元+1的方案,当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美
容,(前三个月只做服务不卖产品。
)说明:
就顾客而言,更喜爱比较和占廉价,其实政策设计就是让顾客选择第二种方法,
不过用第一项来做比较而已。
如美容院设计1000元卡3000元卡,与1280元卡与2880元卡就有区分,因为3000元相
对1000元,最至少要3倍以上的好处才能打动顾客,而与1280元卡与2880元卡,在顾客看
起来相当于2倍,假如有3倍以上的好处,顾客就很简单接受了。
五、撕单法:
一、如相关减肥项目,号称五百元做一百个项目,其实从肚腩到手臂到大腿,一次就做
了十个地方,全套下来只相当于做了十次而已;
二、假如顾客现场能成交,依据不同消费者会有多达五六种礼品赠送,层层加量,如迷
你装,小礼品,加次数,多项目,抽奖券等;
三、案例如:
美容院常见促销政策:
年卡:
2000元,送1000元产品,额外再送手护10
次,卵巢保养10次。
后面送得再多,顾客也会觉得羊毛出在羊身上。
鉴于美容院开年卡相
对较难,这个政策可转化调整为:
第一步:
美容院半年卡1500元,送产品1000元,限活动当天开卡有效;第二步:
假如顾客再加500元,就可享受全年卡,是上个半年卡的一半优惠。
第三步:
假如顾客再情愿,手部护理5元/次,限10次,卵巢保养10元/次,限10次说明:
不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费,买上瘾的欲望;因小失大。
六、划点法:
自由划卡式消费:
中大型美容院普遍接受的一种销售形式,马上美容院全部项目计算成
积分,通过顾客划卡划点式消费。
但也有问题,就是积分与具体金额划等号,顾客很清楚单
次的价钱,一般最好地改进的方法为:
如顾客存入1万元,送积分2800分,共12800个点,泡浴28个点,花茶10个点,精油
开背188个点,这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱,很简单做消耗。
说明:
利用顾
客懒得算帐的心理来消费,而且通过赠积分来做工消耗,总有花完的时间,不像打折,养成
习惯就很麻烦。
七、现金法:
1、美容院年卡1380元,送价值700礼品套盒;
2、美容院年卡2000元,7折优惠,同时送700礼品套盒
3、美容院年卡2000元,做到10次时,返现金600元或旅游,同时赠送同时送700礼品
套盒
说明:
三种方案其实对于美容院获利都是差不多的,但是第三种方法用了焦点销售,让
顾客产生留意力,简单达成。
八、体验法:
方案一:
在美容院开设体验日,每月二天,每次二个人,老顾客可以花18元体验其它项
目(一般都是丰胸等高价位服务),老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理,或从在淡
季时1号到31号,每天花1到31元来美容院选择项目做。
案例:
某美容院开业之际,在
周遍社区散发6000余张宣扬单,宣扬其推出的“1—30元钱,就能买年卡〞的促销活
动。
促销活动规定,在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡,其售价,依据
消费者来店购置顺序依次定为1元——30元。
售完为止,其它服务项目均按原价销售。
某美容院为吸引消费者,赢得市场竞争,推出了“0—25元体验价,体验后,依据
感觉付款〞的促销活动。
活动规定,凡在本店体验任何美容服务项目,其最高体验价格均为25元,且消费者体验完毕后,可依据自身感受酌情付款。
就是本人促销
百法的感觉定价拓客。
说明:
体验方法是由最早街边派单衍生转化而来,就拿街边派单来说,到如今还是有很
多公司在用,用得还不错,就看有没新意,麦当劳肯得鸡的优惠券,学生卡,XX上下载都有
此种方法的影子。
九、特价法:
一家设在某医院附近的化妆品零售店,为到达招揽生意,同时清理库存的目的,在
5.12护士节期间,举办了为期十天的“只要你是护士,就可享受3折〞的凭证优惠促销
活动。
凡是医院女性护士,凭本人工作证,由本人亲自前往,即可以3折的价格购置指定的
20余种产品。
说明:
此种方法前店后院是一种不错的方法与模式,但品种不能过多,折扣也要分开,
从3折到6折,应当有效区分很重要。
十、超值法:
活动期间消费者选购消费公司产品达300元者,额外加20元,可获赠价值xxx钱的礼包:
送一个大礼包包括:
xxxx产品价值148元。
xxx沐浴露价值130元,旅行包价值36元。
购防嗮套装+16元就送简约套装+防紫外线伞+68元购置原价380元脊椎保养经典套又如:
顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元(定价2880元),特别赠送手部年卡(或美甲一张),打
时间差,用来锁定顾客全年来美容院;说明:
这是我们厂家很多年前常常用的一种方法,不能过20元礼包赚钱,而通过它带动
300元产品销售,当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西,自己来做促销。
到后来
演化成与会员制结合的,办一张卡,再加98元钱,可每月有礼物,价值3800元,但礼物不
能是产品,只好是沐浴露,口手,香薰挂瓶,或者一些特别规销售的产品十一、抽奖法:
美容院举办了“月月有抽奖,季季送大礼〞活动,每个月抽出小奖,每季抽出大奖,小
奖为产品或赠品,凡在3个月内到该美容院进行消费达肯定额度的消费者均有机会参与现场
抽奖活动,奖品有十余种,其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香XX泰国旅游名额
一个。
十二、抵价法:
也称抵价法:
凡活动期间购置纤体项目服务卡的顾客,均可参与“精油空瓶抵现金活动〞
纤体项目服务卡:
2
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