旅游景点促销方案.docx
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旅游景点促销方案.docx
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旅游景点促销方案
旅游景点促销方案
【篇一:
旅游景区营销方案】
旅游景区营销方案
——以三清山为例
一、产品分析
(一)景区简介
世界自然遗产地、国家重点风景名胜区、国家aaaa级旅游区、国家自然遗产、国家地质公园、全国爱国主义教育示范基地和全国文明风景旅游区示范点——三清山,位于江西省上饶市东北部,因玉京、玉虚、玉华三峰峻拔,宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巅而得名。
景区总面积756.6平方公里,主峰玉京峰海拔1819.9米。
14亿年的地质演化形成了奇峰耸天、幽谷千仞的山岳绝景奇观,不同成因的花岗岩
微地貌密集分布,展示了世界上已知花岗岩地貌中分布最密集、形态最多样的峰林;2373种高等植物、1728种野生动物,构成了东亚最具生物多样性的环境;1600余年的道教历史孕育了丰厚的道教文化内涵,按八卦布局的三清宫古建筑群,被国务院文物考证专家组评价为“中国古代道教建筑的露天博物馆”。
《中国国家地理》杂志推选其为“中国最美的五大峰林”之一;中美地质学家一致认为她是“西太平洋边缘最美丽的花岗岩”。
(二)景区特色
以“绝”惊世。
峰峦“秀中藏秀、奇中出奇”,是“云雾的家乡,松石的画廊”。
奇峰怪石、古建石雕、虬松丽鹃、日出晚霞、响云荡雾、神光蜃景、珠冰银雪异美无比。
“司春女神”、“巨蟒出山”、“观音赏曲”惟妙惟肖。
旅行家赞曰:
“揽胜遍五岳,绝景在三清!
”
聚“仙”显名。
玉京、玉虚、玉华摩天柱地,峻拔巍峨;蓬莱、方丈、瀛洲翠叠丹崖,葱郁流丽;瑶台、玉台、登真台松奇岩怪,空灵清虚;龙潭、玉帘、冰玉洞飞瀑流长,洒脱飘逸;猴王献宝、老子看经、妈祖导航氤氲飘缈,浑然天成。
得“道”弥彰。
东晋葛洪“结庐练丹”于山,自古享有“清绝尘嚣天下无双福地,高凌云汉江南第一仙峰”的盛誉。
宋尤其是明以来三清宫等道教建筑依山水走向,顺八卦方位,将自然景观与道家理念合一,方圆数十里,道风浓郁,道境昭然,玄谜隐奥,有天下第一露天道教博物馆之称,今有人考为明代失踪皇帝--建文帝朱允炆终隐藏身之所。
二、市场现状分析
(一)交通位置分析
地当浙赣之交,东达沪杭,南通闽粤,西迎荆楚,北望苏皖,接黄山而携龙虎,近武夷而处其中。
浙赣铁路、沪瑞高速、景婺黄常高速、320国道和205国道,与景区旅游专线、环山公路紧密相连。
(二)景区客源市场分析
江西省的居民消费水平低于所有周边省市,因此三清山景区在重视省内客源的同时,更要重视对周边市场的营销。
尤其是东部发达的上海、浙江、福建、广东等省市,上饶位于浙江省与江西省的交界处,就更要重视利用浙江和上海的市场。
其次,北京附近地区,居民有较高的消费力,也是重要的营销区。
一级客源市场:
上海、江苏、浙江等长江三角洲地区和武汉、以南昌为代表的省内地区;福建等地及其临近地区。
二级客源市场:
广东、山东、河南等地区。
消费水平高的北京、天津,沈阳等大城市。
三级客源市场:
一、二级客源市场以外的其它省市,包括港澳台地区
(三)市场区位分析
随着近几年三清山景区建设的不断完善,景区知名度不断提高,独具特色的风光对周边地区具有极强的吸引力,加之交通网络的便利,已经与周边景区形成了风格迥异的旅游圈。
(四)品牌知名度,市场认知度分析
景区的广告投入不断增加,广告宣传特色明显,市场的冲击力已经形成,三清山旅游品牌在消费者心目中留下了一定的印象,并且影响其旅游消费的行为。
在旅游市场,品牌知名度的高低直接影响销售额。
因此,应在当前基础上进一步做好提升品牌知名度的工作,以品牌拉动市场的消费,提高市场认知度,才是景区的发展之道。
三、市场营销方式
(一)加大宣传力度
针对景区目前的市场现状,应采取区域广告宣传,选择区域广告性的媒体,集中优势、重点突破,形成强劲的优势。
(1)新闻媒体(报纸、电视)
主要应用在景区的日常宣传和重要节庆优惠及影视拍摄状况的宣传上。
(2)中介机构宣传(旅行社)
旅行社是景区和游客之间的联系纽带,作为景区来说,旅行社是主要客户来源,因此,景区在市场开拓上应把重点放在与旅行社合作渠道的建设上。
如果能与旅行社建立良好的合作关系,其市场份额也得到了保证。
当然,与旅行社合作,关系到彼此的利润空间的问题,因此,景区在给旅行社订价时应充分考虑到这一步。
(3)网络
利用网络高速、及时、全球性、全天候的特点,进行覆盖面较广的宣传。
借热门网络提升“三清山旅游网”的点击率。
(4)宣传牌
在通往景区的公路上制作宣传牌。
(5)行业的dm杂志
现在每个城市,针对每个行业,都有行业的dm杂志,选择dm杂志,一方面,其有针对性,免费投递到旅行社,高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。
另一方面,dm杂志相对于公开发行的媒体来说,广告宣传费用要低一些。
(6)墙体广告
在周边地区书写墙体标语和广告。
自申遗成功以来,为进一步提升三清山在国内外知名度和影响力,风景区高起点定位、大手笔策划,与央视、江西电视台、江南都市报、深圳特区报、南方都市报等上百家媒体展开深度合作
,邀请韩国kbs电视台和全国网络媒体走进三清山采风。
同时,在全国投
放宣传广告,在上海,各主要地铁站和黄浦江都出现了“三清山——家门口的世界遗产地”的大幅广告;在广东,数十辆载有三清山广告的旅游大巴车穿梭在番粤城市间;在沪昆高速,全新自助式三清山旅游形象店正式落户三清山服务区。
(7)建立客源地办事处
利用办事处,实现景区与游客零距离接触,并实现游客天天发。
同时,为充分利用好“世界自然遗产”这一国际品牌,三清山乘势而上,将营销目光瞄向了世界舞台,尤其以日、韩市场为重点。
三清山充分发挥驻沪联络处的平台作用,抢抓南昌昌北机场开通首尔到南昌航班的机遇,通过成功举办中韩友谊登山赛等活动加深韩国游客对三清山的认知,跟进出台开拓日韩市场优惠政策,打通了日韩市场营销渠道。
同时,三清山赴澳门成功举办“三清山(澳门)旅游推介会”和“三清山风光摄影展”,进一步加强了与港、澳及东南亚地区的联系和合作,也为三清山开拓境外市场起到了重要的推动作用。
(8)印制宣传画册(风光片、宣传页、折页图、海报、年票、纪念币等)
(9)提升销售额和投资回报率的其他营销方式
顾客参与。
由一些传统(广告)途径向非传统广告途径的转移,迎合了实现与客户一对一对话技术的出现。
比如,通过将你的产品发布到网站上,鼓励顾客评论,从而跟上社会化媒体趋势。
社会化媒体加入了公平元素,并日益被看成是一种可靠的信息来源。
整合你的离线和在线(营销)活动。
寻找途径利用离线媒体吸引网站流量,使用特别的登陆页面讲述深层的故事。
使用平面广告和电视广告(printandtvads)启动顾客培养过程,让潜在直接客户从网上了解更多,并采取下一步购买行动。
向现有客户**起电子邮件(营销)活动,来填补直接邮递的费用。
电子邮件和(传统)邮件交替使用构成经济划算的“组合拳”(one-twopunch)。
将一些离线支出投入到网上。
现在在线广告提供了一些传统媒体(比如印刷黄页)的有力替代品。
考虑一下将一些传统目录广告支出转移到在线目录和搜索引擎当中去。
很多美国人在购物之前都会上搜索引擎搜索一番,付费搜索营销活动是一种理想的方式,确保你出现在搜索结果中的靠前位置。
跟踪顾客。
非传统户外广告机会可以让你把信息放在客户要去的地方。
你可以把你的名字和公司logo印到城市街头小贩的遮阳伞上面,或者给荒野中的徒步路线冠名。
有效使用这些机会的关键在于,你的信息要出现在合适的情况下,并且能够到达你的潜在客户,而且他们兴致勃勃。
未来一年充满了高回报的营销机会。
通过仔细观察热门趋势,你就能做出明智的选择,让你把行动迟缓的对手甩在身后。
(二)特色主题活动
1、道教文化风情旅游节。
通过极具特色的道教文化吸引各地游客,展示道教千年底蕴,出售特色纪念品,办成广大旅游者的节日和广大商家的节日,使社会效应和经济效应更好地体现。
2、在不同的国际、国内节庆日开展相应的主题活动。
(三)景区旅游线路:
线路a:
从东部索道上山,然后游南清园的女神峰和巨蟒出山后就往东海岸
走,再转到西海岸,西海岸下山后又回到玉皇顶,再从东部索道下。
线路b:
从东部索道上山,然后游杜娟谷,看完玉女开怀后往一线天下,走
到南天门后往西海岸上,再转到东海岸回到玉皇顶,从东部索道下山。
线路c:
从南部索道上山,游南天门后前往西海岸,再游三清宫和东海岸,
往玉皇顶下到女神峰和巨蟒出山,上到杜娟谷后往一线天下回到
南部索道。
线路d:
从南部索道上山,游南天门后往一线天上到玉台,再从杜娟小路来
到女神峰,又往玉皇顶上到东海岸和西海岸,再回到南部索道下山。
(四)营销计划
针对每个季度不同特色,旅游景区营销宣传相应时段都应有相应的宣传主题,在各主流媒体视频播放景区风光,充分利用好各种媒体的宣传作用。
同时,还应做好游客的宣传工作,使游客成为景区的“义务宣传员”!
(五)营销目标
响亮三清山品牌旅游,创赢未来江南第一仙峰!
【篇二:
景区营销方案】
旅游景区的营销策划书
前言
经营管理景区需要有一个周密的部署、规划和长远的战略眼光,除了做好景区的营销策划,以便更好地推广景区景点,创造良好的经济效益之外,规范管理、完善和强化科学管理制度,保障景区工作的有序,高效运转也是至关重要的。
为了提高某某旅游景区的营销效果,通过对某某旅游景区的swot分析,提出某某旅游景区的发展策略,最终达到了理论的学以致用。
结果表明某某旅游景区要不断地优化发展策略,满足游客需求,才能不断地提高营销效果。
一、某某旅游景区基本情况
某某位于云南省昆明市某处,距昆明市多少公里左右,距石林、九乡、玉溪、曲靖仅2小时内车程,至丽江、大理仅3至6小时车程。
“彩云之南,农游田园”。
被誉为什么的什么的是目前中国罕有农业综合体景区,更是云南唯一以农业主题打造的大型某某。
二、针对某某旅游景区的swot分析
swot分析是一种认清企业优势(strength)、劣势(weakness)、机会(opportunity)和威胁(threats)的分析方法。
下面就针对农博园旅游景区详细地通过这个方法剖析农博园景区旅游的优势和劣势、面临的机会和威胁,使农博园风景区认清当前旅游产业发展的形式,发现存在的问题,便于找出解决办法,并明确以后的发展方向。
(一)农博园旅游发展的优势
1、资源优势
某集团致力于农产品的发展,农博园作为旗下一个以农业为主的博览园,景区内集农业科普、农业观光、农游体验、休闲度假于一体,有世界罕见的奇瓜异果馆、珍果馆;让人叹为观止的各种现代科技农业示范园、农耕文化馆;令人激动无限的世运馆、农牧庄园;集浪漫与田园于一体的百花迷宫、七彩矿泉、本纳克葡萄庄园;还有让人流连忘返的森林童话乐园、开心农场、捉鱼寻宝等好玩又益智的景点项目。
2、品牌优势
集团有限公司始于1992年,经历多年持续健康的发展,于2005年9月组建集团。
集团致力于发展现代农业,继续走农业产业化经营和新型农业生产工业化道路。
为振兴云南农业产业,促进地方经济发展、全面建设社会主义新农村和构建和谐社会。
集团旗下农博园作为一个生态农庄,以第一产业带动第二、三产业,为云南高原特色农业的发展打开了窗口,做出了示范,一定程度上拓宽了云南农业发展道路,也为云南旅游业添加了色彩,让云南旅游业朝着多方向角度发展。
3、区位优势
某县位于云南省东北,省会城市昆明和云南省第二大城市曲靖中间,素有“滇东北门户”之称,是云南北部昆明市东北部重要的交通枢纽。
随着现代新昆明战略的深入实施,嵩明作为“滇东北重要门户”的地位更加凸现。
晨农农博园位于小街收费站附近,突出的区位条件,是晨农农博园优势之一。
4、交通优势
嵩明距昆明43公里,曲靖75公里,距昆明新机场17公里,作为昆明主城门户,西南最重要的内陆大码头,嵩明处于昆明“四环十七射”交通网络规划的重要节点、昆明“半小时经济圈”内,区位优势极好,且具有“五路通昆,四路出省”的交通优势,晨农农博园位于小街收费站附近,是从曲靖到昆明,小街到嵩明、昆明的必经之路,大量的客源只要从这条高速路经过,都能看到晨农农博园线路指引标志。
(二)农博园旅游发展的劣势
1、资源类型单一,互补性差
景区旅游产品主要以静态展示为主,少以动态演示辅之,缺乏参与性体验项目;游客的活动方式单一,仍以观光游览为主;游客平均逗留时间仅2至5小时,重游率低。
并且景区景色大多以农业种植为主,与季节关系很大,到了冬春季节,瓜果蔬菜长势不好,景区推陈出现节奏跟不上,周边城市游客容易出现欣赏疲劳的现象,这些因素在很大程度上影响了园区旅游的整体经济效益与可持续发展。
2、缺乏一定的资金投入,使工作难以突破
集团属于民营企业,经济发展受多方面的影响,且农博园建成至今5年时间,积淀尚少,部分农业以示范为主,仅仅靠门票、餐饮和住宿来获得收入。
因此,长期以来,农博园旅游开发缺乏资金支持,无法形成大的项目和高水平的旅游产品。
3、不再旅游黄金路线上,还需不断开发市场
我省旅游市场较大,出名的有丽江、大理、西双版纳等地,然而我们景区并没有在这些黄金旅游路线上,所以外省游客很少了解晨农农博园,外省市场并没有得到开发。
相对本省而言,本省游客大多去知名度比较高的旅游地区,农博园有农业特色,但是游客认同感还是很低,还需不断努力完善景区设施、服务
(三)农博园旅游发展面临的机遇
1、市场广阔
根据世界旅游组织预测,到2020年,中国有望成为世界最大的客源接纳国,世界上最大的旅游目的地国家,接待国际旅游者将达到1.37亿人次,占世界市场总份额的8%。
同时,随着我国国民可支配收入和闲暇时间的增多,国内旅游需求日益扩大。
这将为我省旅游业提供更大的发展空间,同时也为晨农农博园发展提供了非常广阔的市场空间。
2、政府支持
昆明市历届市委及政府始终坚持政府主导与市场机制并重的原则将旅游业放在突出的位置,并在政策法规、战略规划、市场监管、基础设施建设、公共服务等方面要持续发挥政府的主导作用。
通过成立市旅游产业发展领导小组等方式,发挥该机构的牵头作用,及时研究解决旅游业发展中的重大问题,并充分利用昆明作为全省综合改革试点市的优势,最大限度地争取更多旅游业改革发展先行先试权。
这些措施为昆明市旅游业的加快发展营造了良好的宏观环境。
在市场上,一方面加大市场开拓力度和营销投入;另一方面,大力培育市场主体。
这一系列重大举措,将为晨农农博园旅游的快速发展提供强有力的政府支持。
(四)农博园旅游发展面临的威胁
1、周边旅游市场竞争加剧
云南旅游业如火如荼,大量有力竞争者纷纷崛起,竞争压力巨大,旅游产品的重复性以及园区产品开发的不足,阻碍了旅游的可持续发展。
晨农农博园的主要竞争者对手是杨林的中信嘉丽泽景区,目前他们已通过aaaa级景区认证,并且师资实力较强,各项硬件设施较为完善。
2、农博园以观光旅游为主,旅游资源缺乏深度开发
一直以来,农博园以观光旅游为主,导致产品单一,旅游行为层次低,特别是缺乏高层次的互动性和参与性旅游产品,使得游客的滞留天数少、重游率低,
对旅游市场的扩大构成极大威胁。
3、文化比重低,景区旅游产品更新慢
文化旅游比重低。
文化是大多旅游景区的灵魂所在,农博园从建成并开放时间较短,文化比重很少,大部分旅游者来农博园并未选择农业文化旅游,而更多的只局限于田园观光体验和氛围感受,人文旅游资源利用率极底,整体整合效果不佳。
旅游产品特色不突出,缺乏广度和深度。
应对园区进行全方位、多层次的深发掘现有产品的潜力,丰富旅游产品的内涵,推陈出新。
着眼未来,逐步调整旅游产品结构,吸引外来旅游者。
三、晨农农博园景区的发展策略
(一)加强对景区建筑的保护
首先要确定农博园景区有哪些建筑,景观小品、珍惜树种需要保护。
确定了保护对象后,就是具体的保护措施。
景区要有保护规划、旅游规划和协调保护与旅游关系的规划。
这项工作需要专门人员与景区负责人共同完成。
制度完善以后,就需要进行有效监督。
监督工作也要有一套体系,职责明确,责任到人,一旦发现违规现象,就要严肃处理,决不姑息。
除了对工作人员的内部监督,也要有一部分人员对游客进行监督。
(二)加大景区的宣传力度
针对景区目前的市场现状,应采取区域广告宣传,选择区域广告性的媒体,集中优势、重点突破,形成强劲的优势。
1、新闻媒体(报纸、电视)
主要应用在景区的日常宣传和重要节庆优惠宣传上。
2、中介机构宣传(旅行社)
目前我们景区正在申报国家级景区,这样更能扩大我们景区的宣传力度。
并且我们景区正在与多家旅行社、旅游网站计划合作,旅行社是景区和游客之间的联系纽带,作为景区来说,旅行社是主要客户来源,因此,景区在市场开拓上应把重点放在与旅行社合作渠道的建设上。
如果能与旅行社建立良好的合作关系,其市场份额也得到了保证。
当然,与旅行社合作,关系到彼此的利润空间的问题,因此,景区在给旅行社订价时会通过双方协议的方式,最终达成一个双赢的长期合作关系。
3、网络
利用网络高速、及时、全球性、全天候的特点,进行覆盖面较广的宣传。
借热门网络提升“晨农农博园网站”的点击率。
4、宣传牌
在通往景区的公路上制作宣传牌。
例如景区附近的小铺立交桥,在昆明来向、曲靖来向、会泽来向、呈贡来向等地方设立景区提示牌。
5、墙体广告
在周边地区书写墙体标语和广告。
6、印制宣传画册
风光片、宣传页、折页图、海报、年票、纪念币等。
7、特色主题活动
通过极具特色的表演文化吸引各地游客,出售特色纪念品,办成广大旅游者的节日和广大商家的节日,使社会效应和经济效应更好地体现。
在不同的国际、国内节庆日开展相应的主题活动。
例如端午节,景区以包粽子比赛、汉服演绎等民族传统特色节目来吸引游客;国庆节,景区联合多家公司,举办了盛大的花卉展,游客参观人数众多;春节,景区也会制定出各种节目,优惠活动来吸引游客。
(三)改善游客服务设施,提高旅客满意度
改善餐饮设施,结合民间小吃,开发有当地特色的餐饮。
其中一部分是适合中低档消费的快餐系列,另一部分则是较高档的餐饮设施。
提高餐饮服务质量,菜品口感,让不同层次的游客均有能力消费。
可以着手开发一些农业类的商品,比如精美的名胜古迹实物模型、挂件或制作精美的画册等。
商品的开发一定要留心市场趋势,多考察其他景区的优秀商品设计,不断更新,才能吸引游客购买。
另外,各种游客服务设施在设计上都要尽量隐蔽,并且与景区风格相一致;游客服务中心、投诉中心、医疗救助站等都要物尽其用,不能空做摆设、应付检查。
(四)完善解说系统及导游服务
目前农博园仅在几个大的景点设有文字解说。
首先在游客购买门票时就应得到一份景区简介,便于游客了解路线、主要景点、注意事项、路程距离
【篇三:
旅游景区促销活动实战方案】
旅游景区促销活动实战方案
李亮
随着旅游经济的发展,很多当地政府部门都把旅游当成了支柱产业来抓,这就必然引起市场上的竞争,山水类的,文化类的,大家互不相让,在各种媒体上做着不同的广告,但效果到底怎么样?
不得不打个问号,其实这些我们景区营销人自己知道,有很多时候,确实是一种浪费。
钱花出去了,却没有多大的收益。
其实,在我个人看来,广告是必须要做的,但不能盲目的做,更不能不做,必须有针对性,关键得是要有时效性,说得坦白一点,就是给客人一个购买的理由,不是单纯的宣传形象。
让大家知道你怎么了,你的名气再大,客人就是不去,或者是推迟而去,对企业来说,也是一种损失。
所以我想到了——短期的促销。
短期的促销,就是旅游景区为了加大自己在市场的知名度,而进行的和当地旅行社合作,让利于客人的一种短期的促销活动。
其实这种活动是相对的。
这种活动给客人的感觉是短期的,也就是“过这个村就没这个店了”,但是站在一种高度上来看,他又是一种相对的长期的一种战略,类似于啃面色,一点点的啃。
为什么说又是一种相对的长期战略呢?
这个我们放到最后来讨论。
我们还是来先说一下这种活动怎么搞吧,当然以下是自己的一点经验之谈,不当之处,在所难免,欢迎大家提出宝贵意见。
以下是列的一个简单纲要:
一、目的:
进一步提高景区的客流量
二、时间:
以每周为一个周期周二到周五宣传
周六:
发团
三、形式:
以活动促销名义,在小区或公园搞
四、宣传形式:
1、印制a4纸单页,双面,在村里贴
2、现场咨询(展架,海报领取,办公桌),报名,每次90人为准(两辆45座的车就ok了)
3、可找到当村书记或者网格管理员,或能引起关注的地方,请帮收人,每人适当提点钱。
4、挨家户送资料
五、与旅行社合作方式
周五,旅行社订车,买保险,找导游
周六,发团,
六、人员配备:
七、单页,海报的印刷,张贴。
这是一个简单的纲要,大家可以发表一些建议,另外,还回来我们上面的问题,为什么来说又是一个相对长期的促销呢?
这就要看我们这次活动搞得怎么样,如果非常好,那就换个地方,再搞,一个城市这种地方多的是,你说呢?
若可以,就能把这种方案推广到其它城市,这样应该可以为景区的发展做一点小小的贡献吧!
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