卖场促销方案.docx
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卖场促销方案
“春暖花开时一切只为你”卖场促销策划方案
一、策划思路:
本季度着重以情感、娱乐、休闲为活动切入点,多方式、深层次地刺激消费者的购买欲望,最大限度地挖掘顾客的消费潜能。
一、活动目的:
1、以春节、情人节、妇女节为契机,策划一系列促销活动,刺激顾客消费欲,提升企业销售额及综合毛利。
2、及时、充分应对商圈内外的一切竞争,快速调整,快速反应,采取一系列有效地应对措施。
3、做好节日卖场内的气氛布置,美化卖场、提升企业形象。
二、活动对象:
社区/家庭
三、广告语:
A、常用型
1、精彩共邀、实惠共享
2、厚爱难相忘、真情大回报
3、每一天、每一年,我们都在进步
4、精彩随您转动,购物尽情享受
5、服务更贴心、生活更精彩
6、我的目标为您节省每一分钱
7、关心从点滴做起,服务从微笑开始
8、享受生活、轻松购物
9、****的忠诚就是将最好的商品、最低的价格、最佳的服务提供给您
10、服务##人民,我们会做得更好
B、针对型
1、幸福每一年,快乐到永远
2、年年财源广进,天天身体健康
3、热烈庆祝****购物广场开业两周年!
4、愿天下有情人终成眷属!
5、貌不衰,美丽长在;心不老,青春永驻
6、全民行动、关爱女性
7、****祝天下所有女性朋友节日快乐!
8、开开心心购物、明明白白消费
9、顾客为尊、质量为本
10、欢乐周年庆,惊喜连环送
四、节庆日:
1/22—29春节、1/26店庆两周年、2/6元宵节、2/14情人节、3/8妇女节、3/15消费者权益日。
五、要点商品:
彩电/微波炉/音响
换季服饰/新上市春装
应季水果/休闲食品/熟食
六、促销对象:
社区、家庭
七、卖场布置:
A.场内
1、分区域布置,使区域形象化、特色化,吸引顾客。
2、更换卖场内的装饰材料,增加顾客对我商场的新鲜感,不断地提升企业形象。
3、制作一批购物温馨提示语,增加顾客消费信心。
4、重要位置宣传一系列主题促销活动。
5、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息
B.场外
1、场外入口制作巨型条幅,宣传主题促销活动
2、利用送货车,采用车厢广告宣传力度性促销活动
3、入口放置大拱门,增加节日气氛,内容为店庆或节庆
4、三角旗:
布置美食入口、大门入口
费用预算:
3000元
八、海报计划
1、每周末一期简易海报,提升企业特价形象
2、其它大型节庆日及大型活动海报由总部统一制作印刷
费用预算:
30000元
九、促销活动:
第一阶段:
1月22日——2月8日(春节、元宵、店庆)
1、开年购物红包多
活动时间:
1月22日——1月24日
活动内容:
我们常拥有新的一天,但不常拥有新的一年,在这新千年的第一个猴年里,****愿大家好事多多、快乐多多!
同时,在猴年的春节里,****还为你准备了大红包呢!
凡于正月初一到初三来我商场购物的前50名满18元的顾客朋友,即可凭电脑小票来我商场赠品台领取开年大礼——大红包一个!
新的一年,****祝您们一年开开心心、一生快快乐乐、一家和和睦睦、永远健康、幸福!
费用预算:
750元
2、乐度中华年、喜拿开年礼
活动时间:
1月22日——1月29日
活动内容:
新年好,好事全来了;朋友微微笑,喜气围你绕;在这欢庆的日子里,****再献真情!
凡于活动期间在我商场二楼超市购食品满100元的前100名顾客朋友,即可送精美招财猫储钱罐一个!
祝你:
新的一年平平安安、财源广进!
费用预算:
4000元
3、庆周年,惊喜大礼重重来
活动时间:
1月25日——2月1日
活动内容:
又是一年,又长一岁,****的成长,始终离不开您的支持!
为了感谢您对我们长期以来的支持与厚爱,在您购物的同时,****还为您准备了一系列超值的优惠大餐呢!
优惠一:
凡于1月26日生日的顾客朋友来我商场购物,不论金额大小,均可凭身份证领取****精美礼物一份。
优惠二:
凡在活动期间购家电满200元的顾客朋友,均可凭电脑小票+2元超值换购指定电火锅一个,满500元+2元可超值换购指定电磁炉一个。
(每日各限换30台,由家电厂家提供)
优惠三:
共享两周岁、共品火锅情
活动期间,凡在生鲜区购火锅料满30元,即可赠送10元****美食城火锅现金券一张,每日限100份
费用预算:
2000元
4、辞旧迎新,时尚百货绝对超值
活动时间:
2月2日——2月8日
活动内容:
岁月不断地辞旧迎新,您的衣服是否该更新了呢?
活动期间,凡持****百货金卡的顾客朋友,购百货新款服饰均可享受五折大优惠!
超值的实惠,美丽的服饰,不可错过哦!
5、庆团圆,美味汤圆、精彩游戏只为您
活动时间:
2月6日(元宵)
活动内容:
元宵佳节,家里团团圆圆、和和美美!
凡于元宵节当天在我商场购物满18元的顾客朋友,均可送汤圆一斤。
同时,满18元的儿童顾客朋友还可赠送****游戏机币3个!
精彩的游戏、美味的食品,千万要参加哦!
(限送汤圆100斤、机币300个)
费用预算:
900元
第二阶段:
2月10日——2月29日
6、甜蜜爱情、甜蜜巧克力
活动时间:
2月10日——2月14日
活动内容:
细心让爱情长长久久、贴心让爱情甜甜蜜蜜,用心让爱情历久清晰!
美好的爱情就如巧克力一样甜蜜,活动期间,凡在我商场购物满99元的情侣顾客,均可到顾客服务中心处领取精美玫瑰巧克力九颗!
(限送100份)
费用预算:
900元
7、聆听用心的爱情,****电话卡为您力献
活动时间:
2月10日——2月14日
活动内容:
爱一个人是拔通电话时,忽然不知道说什么好,原来,只是想听听她(他)那熟悉的声音。
此时此刻,你所爱的人在你身边吗?
想打电话给她(他)吗?
凡在活动期间,在我商场购物满20元的顾客朋友,即可免费送出IP电话卡一张,每日限送100张。
费用预算:
2000元
8、“手相牵、心相挽”情人派对晚会
活动时间:
2月14日晚
活动内容:
手与手相牵,可以牵为彼此的温暖与关怀;心与心相挽,可以挽成一道壮美的人生风景线!
体受到在与所爱的人在一起时的幸福心动的感觉吗?
情人节晚上,由****##购物广场举办的“手牵手、心挽心情人派对文艺赛”拉开序幕!
报名条件:
情侣顾客均可报名参加,限12对
参赛内容:
体裁不限,歌舞、小品等均可
奖项设置:
“最浪漫情人”奖:
价值300元的巧克力一盒
“最富爱意情人”奖:
价值300元的咖啡礼盒一套
“天长地久情人”奖:
价值300元的情侣套装一套
其他每对情人均可赠送情人套杯一套
费用预算:
1000元
9、轻松集小票,千元大奖是否有您!
活动时间:
2月15日——2月28日
活动内容:
喜欢收集小票吗?
那么,现在你可要留意了,也许,在您的这些小票面,藏着千元的大奖呢!
凡于活动期间,集齐每天的购物小票,累计金额为所有参赛者金额的平均数,即可平分1000元大奖!
(以返利卡的形式送出),千元的大奖,不可不拿哦!
费用预算:
1000元
活动操作:
顾客2月29日将15日——28日的小票累计起来订在一起交至顾客服务中心,并留下详细的姓名、电话。
顾客服务中心统计每位顾客的金额,并计算出平均数,3月1日交至促销部,促销部联系奖项并于3月2日进行场外公布,逾期作自动弃权处理。
10、丽人再现伊始春装秀
活动时间:
2月20日晚7:
00
活动内容:
春天是什么颜色?
翠绿?
不,这里的春天可是五彩缤纷的!
不是吗?
看,****购物广场“丽人再现伊始春装秀”开幕了!
时尚的服饰,突展个性的演出,春的时装秀将更美丽、更精彩、更诱人!
记住,爱美的你,这是一场不可错过的时装秀哦!
第三阶段:
3月1日——3月30日(妇女节/消费者权益日)
11、献给聪明的女人——美容养颜大决窍
活动时间:
3月1日——3月8日
活动内容:
有着美貌的女人,总有着骄傲的资本,那么,你是否还缺少这些资本呢?
懂得爱护保养自已的女人才是最聪明的!
女性朋友们,活动期间,您只需要在我商场购物满28元,即可凭电脑小票到我商场赠品台领取一本“美容养颜食谱”一本!
留住青春,就是这么容易!
费用预算:
3200元
12、68元护肤品、驻就美丽容颜
活动时间:
3月1日——3月8日
活动内容:
美丽,是需要保养的,好的护肤品,总能给人由内至外的最亲近的呵护!
活动期间,在我商场二楼购护肤品满68元,即可送出精美化妆工具一套!
三分长相七分打扮,保养的同时,又装扮自己,留住美丽容颜,今年,可爱的女人一定非你莫属了!
费用预算:
8000元
13、生鲜礼品庆三八,营养水果属于她
活动时间:
3月5日——3月8日
活动内容:
水果,永远是女性朋友的首选食品,龙其是在这样的季节里,水果,能为女性朋友们的肌肤提供更丰富的营养及水份!
为了回报“半边天”女性朋友,****值三八国际妇女节之际,凡购我商场水果满10元的前100名顾客朋友,即可送指定鲜鱼或妇用品一份!
费用预算:
800元
14、时代的女性、时代的选择
活动时间:
3月8日
活动内容:
得体的装扮、品味的穿着,是对时代新女性朋友们的时代选择!
三八节来了,女性朋友们,买件称心如意的衣服来孝敬孝敬自己吧!
活动当日,女性朋友们购我商场百货专柜服饰还可享受5折的大优惠呢!
同时买满100元还可送礼品一份!
(限送100份)
费用预算:
800元
15、品茗茶、猜茶名,大奖口中来
活动时间:
3月10日——3月14日
活动内容:
活动期间每天下午4:
00——5:
00将在****舞台处举行“品茗茶、猜茶名”活动,七种花茶各泡一杯,只要你能全部都说出它们的名字,200元精美的大奖属于您了!
说出六种花茶名:
奖100元礼品一份!
说出五种花茶名:
奖50元礼品一份!
喜欢喝花茶的朋友,千万别错过这个好机会!
活动期内,不仅可以品到美味的花茶,还可以拿大奖哦!
(每日奖品各限一份)
费用预算:
1750元
16、关注3.15解答消费者疑难问题
活动时间:
3月15日
活动内容:
“以人为本,诚信经营”****始终保持着这样的经营理念,3.15消费者权益日当天下午2:
30—4:
00,****将开展一期“解答消费者疑难问题”活动,您如果有什么疑问,我们都会给您解答,并赠送礼品一份!
费用预算:
1000元
17、“诚信****”员工才艺大会
活动时间:
3月15日晚
活动内容:
诚信经营、放心消费!
值3.15消费者权益日,****将举办“诚信****员工才艺大会”届时请广大顾客朋友们参观欣赏!
17、百货疯狂特卖周买80送40
活动时间:
3月16日——3月22日
活动内容:
回报忠实顾客,****百货大出手!
活动期间,购我商场二楼超市用品满40元,即可送40元百货优惠券,满80元送两张,以此类推,最多限送5张,凭优惠券购指定百货专柜服饰满80元减免40,满160元减免80元,最多限用5张!
时尚的服饰,绝无仅有的优惠,穿出美丽身材,穿出好心情!
18、家电疯狂送礼周大奖随手捻来
活动时间:
3月23日——3月29日
活动内容:
活动期间只要购****家电的顾客朋友,即可凭****家电发票,领取抽奖券一张,一张发票限领一张,就有机会抽取家电大奖!
奖项设置:
一等奖(3名)奖21寸彩电一台
二等奖(6名)奖DVD一台
三等奖(9名)奖电话或电火锅一台
幸运奖(200名)精美礼品一份
费用预算:
6000元
19、周未场外活动
活动时间:
第一季度每周末
活动内容:
每周末场外超值换购或联系厂家在场外舞台处演出
十、费用总计:
67100元
十一、操作相关部门:
活动操作总指挥:
总经办
促销部:
负责活动整体策划、宣传/场内外布置和整体协调工作;
前台部:
负责奖品的兑换/奖券的发放/舞台的搭建/活动的解释工作;
工程部:
负责落实舞台的搭建/音响设备、灯光的配置到位;
防损部:
负责维持活动现场秩序;
采购中心:
联系供货商赞助活动的奖、赠品。
其他部门积极配合各项活动的开展、执行、落实
制度是以执行力为保障的。
“制度”之所以可以对个人行为起到约束的作用,是以有效的执行力为前提的,即有强制力保证其执行和实施,否则制度的约束力将无从实现,对人们的行为也将起不到任何的规范作用。
只有通过执行的过程制度才成为现实的制度,就像是一把标尺,如果没有被用来划线、测量,它将无异于普通的木条或钢板,只能是可能性的标尺,而不是现实的标尺。
制度亦并非单纯的规则条文,规则条文是死板的,静态的,而制度是对人们的行为发生作用的,动态的,而且是操作灵活,时常变化的。
是执行力将规则条文由静态转变为了动态,赋予了其能动性,使其在执行中得以实现其约束作用,证明了自己的规范、调节能力,从而得以被人们遵守,才真正成为了制度。
“制度”。
是在通过其执行力对人们的行为起到规范作用的时候才成为制度的,使其从纸面、文字或是人们的语言中升腾出来,成为社会生活中人们身边不停发生作用的无形锁链,约束、指引着我们的行为和尺度。
无论是正式制度还是非正式制度都须有其执行力,只不过差别在于正式制度的执行力由国家、法庭、军队等来保障,而非正式制度的执行力则是由社会舆论、意识形态等来保障的。
在笔者看来,认清制度所具有的执行力是剖析制度本质的首要条件。
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