领秀十年感恩相伴高端洋房国际艺术节活动方案.docx
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领秀十年感恩相伴高端洋房国际艺术节活动方案
领秀十年,感恩相伴
——鲁能地产国际艺术节
一、活动目的
为配合东区洋房全新面世,实现规模化蓄客,完成全年52亿销售目标,通过此次事件性营销实现有效导客及宣传,借此为东区洋房导入更多优质客户资源,保证项目后期顺利去化。
活动旨在延续“领秀十年,感恩相伴”系列活动,通过持续性的大型活动回馈领秀城业主,同时提升领秀城整体市场形象及良好口碑,强化鲁能地产文化品质及品牌形象,增强业主及意向客户对领秀城的认可度及满意度,顺利导客的同时促进项目去化。
一、活动目的
二、活动概况
活动主题:
音乐传心扉,漫山誉全城——鲁能漫山香墅2015年国际音乐节
活动时间:
7月11日-8月9日周末
活动地点:
漫山香墅营销中心。
具体场地安排根据音乐会规模及场地要求选择在室内、喷泉广场或中央景观区举行。
销售节点:
漫山香墅洋房东一区蓄客+别墅持销
活动形式:
专场音乐会
二、活动概况
1、活动主题:
领秀十年,感恩相伴
——鲁能地产国际艺术节
2、配合销售节点:
漫山香墅东区洋房(N2地块)面世
3、活动时间:
8月-9月周末
4、活动地点:
领秀城营销中心、漫山香墅营销中心及山东会堂
5、邀约人数及对象:
活动共计邀约5050人。
主要包括领秀城、漫山香墅、领秀公馆客户及各项目圈层渠道客户。
三、活动内容
充分借势鲁能地产品牌及“领秀十年·感恩相伴”系列活动影响力,同时作为该系列活动的延续,活动主要以法国乡村音乐、古典大提琴、冰舞芭蕾、中国古琴等古今中外经典音乐演奏为主,届时将为客户奉献一场场视听盛宴。
具体活动内容及安排时间如下:
国际艺术节活动排期
类别
时间
内容
场地
古典吉他
8月1日
(周六)
再见吉他经典,谛听东欧罗曼史
——黑山吉他二重奏,鲁能倾情奉献
领秀城
乡村音乐
8月8日
(周六)
阳光与小路,和鸣法国乡村音律
——音乐天团MademoiselleetsonOrchestre,代言世界对唱漫山
漫山香墅
天鹅湖
8月18、19日
(周二、周三)
世界经典,首降泉城
——莫斯科芭蕾舞团倾情奉献《天鹅湖》
山东会堂
探戈
8月22日
(周六)
舞!
舞!
舞!
探戈炫音勾动舞步
——ourtango新势力,奏响漫山新篇章
领秀城
大提琴
8月29日
(周六)
长情而辉煌,低沉而伟大
——朱亦兵亲临漫山,演绎大提琴音色之美
漫山香墅
古琴
9月5日
(周六)
叹归去来兮,引高山流水
——茅毅盛情出山,古琴悦声,只此一听为快
漫山香墅
1、黑山吉他演奏会
时间:
8月1日(周六)17:
30-20:
30
地点:
领秀城营销中心
内容:
作为国际音乐节的开幕演出,以古典吉他作为切入点,特别邀请全球吉他界新星、黑山共和国“吉他王子”格兰·克里沃卡皮奇和达尼耶尔·塞洛维奇,为领秀城及漫山香墅尊贵客户奉献一场独奏音乐会。
邀约对象:
领秀城业主及意向客户100人,漫山香墅业主及意向客户50人。
同时针对圈层单位邀约350人。
2、法国乡村音乐演唱会
时间:
8月8日(周六)19:
00-21:
30
地点:
漫山香墅中央景观区
内容:
邀请法国知名乡村音乐乐队Mademoiselle首献济南,举行小型个人演唱会,为济南乐迷带来诸多欧洲经典乡村音乐歌曲,让客户体验异域风情,感受漫山情怀。
邀约对象:
邀约漫山香墅意向客户50人,高端圈层渠道客户约150人。
3、探戈经典五重奏
时间:
8月22日(周六)19:
00-21:
30
地点:
领秀城营销中心
内容:
OUR TANGO组合作为国内首支新锐且极具魅力的探戈乐团,活跃在北京、上海等城市,此次首次进入济南演出。
通过乐器及打击乐的创新加入,渐形成了鲜明而独特的音乐风格,将传统探戈的魅力演绎出不同风情。
邀约对象:
计划邀约漫山客户50组,领秀城客户200组。
4、大提琴独奏音乐会
时间:
8月29日(周六)19:
00-21:
30
地点:
漫山香墅营销中心二楼
内容:
邀请国内著名大提琴家朱亦兵亲临现场,举办精彩演奏会。
邀约对象:
邀约漫山香墅意向客户50人,高端圈层渠道客户约100人。
5、茅毅古琴专场演奏会
时间:
9月5日(周六)19:
00-21:
30
地点:
漫山香墅中央景观区
内容:
延续漫山香墅传统文化活动系列,将中国古琴作为国际音乐节闭幕演出内容,邀请中国诸城派第六代及广陵派第十二代传人——茅毅先生,在漫山香墅举行古琴个人演奏会,中国古典音乐魅力。
邀约对象:
邀约漫山香墅意向客户50人,高端圈层渠道客户约150人。
6、冰舞芭蕾《天鹅湖》专场演出
时间:
8月18、19日(周二、周三)19:
30—21:
30
地点:
山东会堂
内容:
芭蕾舞《天鹅湖》
由莫斯科芭蕾舞团带来的《天鹅湖》表演,巧妙的将冰舞与芭蕾结合在一起,用两种最优美的艺术形式共同演绎柴可夫斯基的经典剧目,届时,俄罗斯舞者将以精湛的技艺,优美的舞蹈为济南观众带来一场视听盛宴。
门票分配方案
门票分配表
场次
冰童选拔
业主绑定房产送票
圈层客户赠票
微信抢票
合计
第一场:
8月18日
600
600
200
300
200
100
2000
第二场:
8月19日
0
620
550
320
300
100
2000
合计
600
1220
750
620
500
200
3900
五、圈层拓展
充分利用此次营销事件,促成合作圈层单位及客户的到访,扩大项目影响及口碑传播。
1、活动邀约目标
此次共举办5场音乐会,共计邀约客户约1050人。
具体邀约计划如下:
音乐会场次
时间
参与人数
执行公司
费用(万元)
黑山吉他专场音乐会
8月1日
500人
济南品聚文化传播有限公司
11
法国乡村风音乐会
8月8日
200人
11
探戈经典五重奏
8月22日
500人
11
大提琴独奏音乐会
8月28日
200人
10
茅毅古琴专场演奏会
9月5日
150人
12
冰舞芭蕾
8月18、19日
4000人
济南艺坛文化艺术传媒有限公司
100
合计
5050
——
155
备注:
以上价格含物料、税费及服务费等。
2、具体邀约计划
(1)专人负责,全员参与。
一是由代理公司拓展经理专项负责圈层邀约工作,同时发挥置业顾问成交业主圈层资源对前期已合作单位进行全面跟进;二是项目组全体成员均参与到圈层拓展中,发挥个人社会关系资源优势等实现多渠道合作。
(2)专属合作,专项邀约。
结合音乐会主题,针对可提供一定规模的圈层合作单位,采用如包场演出、联合举办等合作方式,激发圈层单位合作积极性,吸引其高质量会员客户。
六、推广宣传及整体工作进展
1、整体思路
线上宣传:
在“领秀十年·感恩相伴”系列主题下,将“国际艺术节”作为线上炒作噱头,配合漫山香墅东区洋房新品面世。
利用报广、广播、报纸、网络、微博、微信等多种渠道进行宣传,实现全城知晓。
线下宣传:
通过社区桁架、销售现场布置等实现线下活动信息传递。
2、阶段推广思路
⏹预热期(7月20日-31日)
一是利用户外广告资源,加入国际艺术节活动信息条,进行活动预告;二是以微信作为主要渠道,进行前期线下炒作、信息释放。
⏹活动期(8月1日-9月5日)
线上结合漫山香墅东区洋房面世,利用各宣传渠道不断创造节点及噱头,制造市场影响力;线下结合艺术节安排,做足各场音乐会提前预告及后续报。
⏹回顾期(9月6日-13日)
以微信为主要渠道回顾音乐节,通过抽取幸运观众、精彩瞬间回顾、演出花絮等方式进行延续活动影响力。
具体排期计划
投放形式
媒体
8月1日-9日
8月10日-16日
8月17日-23日
8月24日-31日
重要销售节点
/
8月6日东区洋房面市
8月18-19冰雪芭蕾演出;8月22日东区洋房启动认筹
报纸
齐鲁晚报
8月6日/7日洋房盛大面世/国际艺术节活动信息条
8月19日/20日漫坡花庭·山境洋房
洋房22日预约登记
国际艺术节活动信息条
山东商报
网络
搜房网
8.6-8.12日
洋房面世/国际艺术节活动信息条
8.17-8.21
漫坡花庭·山境洋房
洋房22日预约登记、国际艺术节活动信息条
8.10-8.16
洋房面世/国际艺术节活动信息条
8.22-8.31
漫坡花庭·山境洋房
洋房22日预约登记、国际艺术节活动信息条
搜狐焦点网
8.6-8.9
洋房面世/国际艺术节活动信息条
8.17-8.31
漫坡花庭·山境洋房
洋房22日预约登记、国际艺术节活动信息条
山房网/网易
东区洋房面世
国际艺术节(启动信息)
东区洋房面世
国际艺术节(重点推冰上芭蕾舞活动)
漫坡花庭·山境洋房
东区洋房预约登记
国际艺术节(重点推冰上芭蕾舞活动)
户外
领秀城北门高炮
8月6日洋房面世及国际艺术节活动信息
漫坡花庭·山境洋房
东区洋房预约登记
国际艺术节(重点推冰上芭蕾舞活动)
103省道(西)高炮
8月6日漫山洋房面市
漫坡花庭·山境洋房
东区洋房预约登记
八一立交桥西南角三面翻东向
漫山东区洋房盛大面世+国际艺术节活动
漫坡花庭·山境洋房
漫山东区洋房盛大预约+国际艺术节活动
经十路和谐广场路南
漫山东区洋房盛大面世+国际艺术节活动
漫坡花庭·山境洋房
漫山东区洋房盛大预约+国际艺术节活动
千佛山南路进入舜耕路路口
漫山东区洋房盛大面世+国际艺术节活动
漫坡花庭·山境洋房
漫山东区洋房盛大预约+国际艺术节活动
经十路与山大路交叉口
漫山东区洋房盛大面世+国际艺术节活动
漫坡花庭·山境洋房
漫山东区洋房盛大预约+国际艺术节活动
社区内户外
漫山东区洋房盛大面世/预约登记+国际艺术节活动
广播
88.7
8.6-8.15漫山东区洋房盛大面世+国际艺术节活动
8.22-8.31
漫坡花庭·山境洋房
漫山东区洋房盛大预约+国际艺术节活动
电视
济南电视台
漫山东区洋房盛大面世+国际艺术节活动
洋房生活方式+国际艺术节活动
漫坡花庭·山境洋房
洋房预约+国际艺术节活动
漫坡花庭·山境洋房
洋房预约+国际艺术节活动
微信
微信
国际艺术节活动造势及炒作
七、人员分工及工作排期
根据活动安排,人员分工及工作排期如下:
国际艺术节活动筹备表
类别
工作明细
工作内容
负责单位
负责人
完成时间
方案准备
方案撰写
撰写整体方案及各场音乐会执行细案
思源公司
张虎
7月6日
方案审批
方案报批及推进
亘富公司
李玮玮
7月15日
资源落实
与活动公司完成对接,落实各项资源及准备工作
思源公司
刘鹏
7月20日
推广设计
邀请函设计
设计音乐节邀请函
主动沟通
冯娴
7月25日
8月推广排期
确定
确定8月份推广排期及国际音乐节推广渠道
思源公司
邵一峰
7月25日
物料设计
完成各场音乐会出街画面、现场包装物料设计
主动沟通
冯娴
7月25日
圈层邀约
圈层客户邀约
整理每场音乐会邀约圈层
思源公司
刘大鹏
7月15日-8月
- 配套讲稿:
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- 十年 感恩 相伴 高端 洋房 国际 艺术节 活动 方案
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