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红色旋风
红色旋风"袭击礼品市场
--昂立西洋参"科技拜年大行动"策划回顾
2002年元旦期间,接到上海交大昂立西洋参春节礼品活动策划的任务时,距春节只有一个多月的时间,各保健品品牌己逐渐进入强势广告阶段,都在抢占礼品市场。
昂立西洋参作为交大昂立的品牌之一,也希望分得一杯羹。
每逢节庆,昂立系列产品送礼的呼声,在上海一直很响亮,如“昂立送礼更有礼!
”但昂立西洋参单品并不出挑,其广告口号就是“吸收好的西洋参!
”送礼概念不深入,因此有必要赋予它一个理由,或者创造一个送礼契机。
一、市场分析
从品牌形象上分析,我们发现昂立西洋参面临的压力与挑战较大,主要有以下几点:
西洋参属于大众品牌,竞品多,品牌资源大家共享;
万基、金日、康富来等品牌已成为西洋参的代名词,特别是万基更是西洋参的杰出代表;
国内市场上的西洋参,几乎都诉求原料来自美国,就像可乐只有可口可乐、百事可乐品牌才是正宗的一样,而昂立牌西洋参有中国味道;
昂立西洋参附属于昂立大品牌,个性不鲜明;
因为品牌是国产的,而产品成分来自美国,昂立西洋参面临两个方面的竞争,一方面来自西洋参类竞品,一方面来自在国产人参类竞品,可谓夹缝中求发展;
礼品市场竞争更是激烈,众多厂家蜂拥而上,欲独创概念,瓜分市场,昂立西洋参需要实现品牌突围。
二、有利条件
昂立西洋参在上海已上市多年,从市场调研得知,人们对昂立西洋参的印象最深刻的是:
昂立西洋参吸收效果好;
有高校背景支撑;
科技含量高;
是上海本地品牌,值得信赖。
基于此,我们总结出以下四个机会点,认为足以协助昂立西洋参实现品牌的突围:
∙品质好:
即100%纯正西洋参;
∙名气大:
昂立是国内名牌,在上海又有地缘亲和力;
∙档次高:
以高价位定位于高档次诉求,化不利为有利;
∙吸收好:
粉末超细达500目,适合中国人的配方,更利于100%的超强吸收。
三、活动主题
策划什么的主题活动呢,或从哪个角度展开诉求呢?
正当我们冥思苦想时,《中国经营报》等国内财经类媒体以及上海市内财经媒体公布了2001年度CCTV风云人物榜,这个信息给了我们很大启发。
灵感终于出现了:
交大昂立给消费者的印象就是高科技形象品牌,如果能与热点事件结合,通过科技这条桥梁谈追求100%吸收,岂不更好?
这个念头在脑海里一闪现,不由得令策划小组成员一致欢呼。
正当我们这边在为“蓦然回首,那人却在灯火阑珊处”激动不已时,昂立公司打来电话,他们那边也有了创意:
“给CCTV风云人物拜年,给两院院士拜年,给高校教授、学者、科学家拜年。
”竟然与我们想到的一样!
这样,产品就与科技衔接紧密了,“吸收好”也上升为追求百分百吸收。
拜年的口号也很快出笼:
科技拜年,百分百的关怀、百分百的回报、百分百的活力……
四、具体方案
在策划具体的方案时,我们将活动分为三条线同时铺开:
一为新闻热线,我们称之为明线,主要在《新民晚报》、《新闻晨报》上做文章,刊登向CCTV风云人物、上海籍院士等拜年的专题报道,以及昂立西洋参科技拜年活动热点新闻,突出新闻性、社会性与科技性;二为时尚热线,我们称之为软广告,主要在《申江服务导报》、《生活周刊》等媒体上发布,引领时尚概念,渲染科技拜年行动,同时结合拜年送礼热点,提倡“今年流行科技拜年”的主题,掀起“红色旋风”;三为硬广告文案线,主要为协助软广告版,做点睛说明,如在刊有向CCTV风云人物、上海籍院士拜年文章的版面下,刊登通栏硬广告,可以收到极佳的传播效果。
考虑到中国人的喜庆观念与送礼习俗,我们认为“科技拜年”的提法显得有些热度不够,于是又从产品本身寻找突破口:
昂立西洋参包装是红色的,且正面有倒写的浅色“福”字,这与其他西洋参有明显区别。
于是,我们决定将拜年主题确立为“红色旋风”,通过色彩印象,增添喜庆氛围。
为此,公司特别制作了红色小灯笼,准备挂在一些超市、保健品店、药店里,营造节日“红色旋风”氛围;还特别印制了一批“福”字对联,作为给购买者馈赠的礼品,装点“红色旋风”大风景。
另外为了增强活动冲击力,昂立在《新闻晨报》头版锁定了一小块栏花版面开展品牌广告,试图达到天天提醒消费者注意的效果。
五、市场效果
三线铺开,多管齐下,昂立西洋参市场迅速升温。
接下来的工作就是到各大卖场、超市、药店做行销活动的现场观察,继续桑迪营销公司独有的追踪式服务,并协助企业及时发现问题,解决问题。
为此,我们组织了春节“红色旋风”队,到现场调查了解,并随机访问购买者,获取第一手资料,测试行销活动效果。
临近春节,昂立西洋参发起的“红色旋风”科技拜年风潮,冲击着申城的百姓生活。
超市、药店、卖场里,这项超细技术形成的“百分百吸收”成为了送礼新热点。
据悉,在农工商大卖场,一天售出了1000盒。
其他超市走货形式也十分喜人,不少超市还出现了断档。
据保健品专柜管理员介绍,昂立西洋参卖得特别火,很多顾客就是冲“科技拜年”而来的,连一些家在外地回家过年的人,也从这里买昂立西洋参作为回家的礼品。
市场调查结果证实了昂立西洋参“科技拜年”活动的成功。
昂立西洋参"红色旋风"策划方案
一、活动主题
向两院上海籍院士及部分老学者拜年。
二、活动主旨
1.整合并提升昂立西洋参的礼品品牌形象,使其成为春节期间社会关注和媒体推介的热点;
2.彰显高科技、高校实力,与品牌形象结合,增添品牌附加值;
3.树立昂立西洋参“百分百关怀”社会的公益形象,体现产品科技含量,以及百分百的活力形象。
三、拜年对象
1.上海地区的科学院、工程院院士;
2.上海地区高校从教50周年以上的老教授、老学者。
四、传播对象
上海市白领阶层、中老年人,以及其他送礼人群。
五、阶段与策略
活动阶段一:
1月14日~1月20日,主题活动正式启动。
1.落实活动互动单位:
上海科学院、上海工程院、上海社科院、上海科委、有关院校。
2.落实媒体互动单位:
《新闻晨报》、《申江服务导报》、《新民晚报》、《生活周刊》及有关电视栏目。
3.拜年活动启动:
组成拜年小分队,上门向活动对象赠送“亲情与阳光祝福”礼品,具体做好以下三方面的工作:
赠“昂立西洋参”新年大礼包,并送“昂立全年赠送”服务卡;
两院院士、老科学家、老学者通过拜年团,向社会大众致新年祝福贺词与新年“新愿”;
参与活动媒体的后续报道。
活动阶段二:
1月21日~2月3日,主题活动实施。
1.科技拜年活动全面实施,确定重点传播对象;
2.媒体连续报道,新闻追踪,同时以广告宣传。
六、媒体报道计划
主线之一:
新闻媒体报道
主题一:
昂立西洋参,启动"科技拜年"工程
报道方式:
活动消息报道。
媒体选择:
新民晚报/新闻晨报/上海电视台/东方电视台/教育电视台/上海人民广播电台。
时间安排:
1月21日~1月26日。
主题二:
“尊重科技,尊重知识”--昂立西洋参科技拜年树新风
报道方式:
深度专题报道。
媒体选择:
新民晚报/新闻晨报。
时间安排:
1月22日~2月5日。
主题三:
关怀社会,关注科技,关爱风云人物--昂立西洋参科技拜年特写
报道方式:
深度专题报道。
媒体选择:
新民晚报/新闻晨报。
时间安排:
1月22日~2月10日。
主题四:
热点关注:
昂立西洋参“科技拜年”活动设立“关怀热线”
报道方式:
活动消息报道。
媒体选择:
新民晚报/新闻晨报/上海电视台/东方电视台/教育电视台/上海人民广播电台。
时间安排:
2月5日~2月10日。
主题五:
申城兴起“科技拜年”新时尚
报道方式:
综合、深度报道。
媒体选择:
新民晚报。
时间安排:
2月5日。
主线之二:
时尚礼品类型主题:
春来、福到、旋风起,今年流行科技拜年
小块文章内容分为:
《科技拜年掀起“红色旋风”》、《今年流行“科技拜年”》、《洋女婿给上海丈人拜年》、《白领直言:
拜年选礼有秘诀》、《“科技拜年”有礼》、《热点关注“科技拜年”》
报道方式:
时尚送礼综合报道。
媒体选择:
《申江服务导报》、《生活周刊》
时间安排:
春节前一周内。
辅助广告线:
软硬广告版块:
送西洋参就送“昂立”(品牌好、上档次、追求100%吸收、更实在)。
主题细分为:
送礼不要拿来主义,健康追求吸收主义;健康加分700分(纯正100分,吸收100分,超细500目);你送的西洋参能吸收吗?
你收的西洋参能吸收吗?
送份好礼,难难难!
节日礼品,一声叹息!
解读红桃K的营销策略
号称为中国补血市场专家,红桃K似乎当之无愧。
从1996年开始,红桃K以迅雷不及掩耳之势占领了农村市场,填补了三株衰退后的空白。
红桃K以补血为单一诉求,迅速崛起。
它有效回避了三株的弊端,取长补短,以制度化管理闻名,成为保健品市场的一方霸主。
红桃K成功的市场在农村,其主要市场路线仍在农村。
细细分析红桃K当初的营销策略,至今仍不乏启迪,值得业内人士学习。
第一部分:
农村市场拓展策略
红桃K农村市场推广方案贯彻了整合营销传播理念。
在实施过程中具体有如下三大要点:
在车站一些人员密集的地方播放电视品牌广告及功效广告,营造红桃K市场氛围,让广告无处不在;将专题录相带、小报和黑板报专栏充分利用,让消费者理解、信服产品功效,明白产品对自身带来的利益和好处(健康),从而唤起购买欲望;终端展示视觉冲击力强,让消费者能当即被氛围感染,产生购买欲望,实施购买行为。
一、农村市场观念认识
走农村路线是红桃K的战略部署,也是红桃K市场拓展的工作重点。
其战略基本点有:
1.当时国内的城市营销战术正处于调整时期,竞争产品大量向农村渗透。
从市场环境来看,占领农村市场,既是红桃K集团战略上的考虑,也是战术上的要求。
2.从战略上分析,中国市场大部分在农村,发展潜力巨大。
农村的经济发展日新月异,市场容量、市场规模都明显大于城市,必须迅速占领。
3.生血剂只是其实行农村营销的第一个产品,公司还将陆续推出系列产品。
目标是形成整体优势,创造规模效应。
很多人对农村市场存在偏见,认为农村没有消费能力,打打游击就行了,不必动用人力、物力去建据点。
因农村居住分散,情况复杂,工作起来的确不容易,但如果做开了,还是相当可观的,之前的三株,后来的汇仁肾宝足以见证。
二、开发农村市场的步骤
第一步:
组织建设。
红桃K将农村市场进行划分,以县城为中心,设立营销机构,各营销分支机构保证2名以上正式成员,其余的可以临时招聘。
各乡镇业务主办至少需要2名,最多不超过5名,基层宣传员可以有多名。
为保证业务主办队伍的稳定,红桃K优先招聘高中以上文化的优秀青年、复员军人等,要求他们诚实、能吃苦,并且有一定的忠诚度。
第二步:
教育培训。
对于正式员工或临时宣传员,培训工作非常重要。
其培训分岗前培训、定期培训与随机培训。
招聘的员工素质差别一般较大,只有通过一系列的培训,强调组织纪律,才能造就合格的“红桃K人”。
第三步:
市场调查。
没有调查就没有发言权,盲目或靠“一知半解”制定计划,难免不切实际造成失误和浪费。
红桃K的市场调查资料包括人口数量,收入来源,多发病、常见病,医院、卫生院、医药公司、药店、批发部、百货商店的数量及分布,集市、庙会日期,区域市场主要行政管理人员、知名人士,交通状况等。
这些资料分别来源于政府部门提供的数据、执行经理或业务主办实地调查取得的数据。
调查实施包括启动前的调查,市场宣传、销售情况及针对新产品上市的调查。
第四步:
制定计划。
提纲挈领,首先开发人口多、经济发展好的乡镇,待取得成功经验后,逐步扩展;其次,待乡镇市场启动后,再向行政村、自然村市场挺进;第三,把基础宣传普及后,着手抓对农村医院的工作,进行市场细分,如儿童市场、集体消费等。
在制定计划的过程中,要明确每月宣传频率、开发乡镇个数、人员及配备情况、是否搞义诊服务、是否需要其他公益公关活动等。
在农村做宣传工作,要浅显易懂,又要生动活泼,适合农民口味。
企划人员要深入市场,闭门造车是行不通的。
第五步:
组织实施。
执行经理要学会组织、指挥、调度市场人员,努力达成目标。
在营销推广时,执行经理应亲自带队宣传演习。
贯彻宣传要求、宣传纪律、应急措施等。
因农村宣传员需求量大,很难保证统一的素质标准,执行经理要手把手教会他们做宣传、搞销售。
为了保证工作计划的严格实施,县级负责人应定期开会,及时发现问题、解决问题。
第六步:
监督检查。
监督检查是为了保证工作落实到位。
监督检查人员不固定在某一区域,可由市场部经理直接调遣,将效益与问题挂钩。
第七步:
总结。
第一轮宣传结束,应及时召开总结会,交流工作经验、工作方法、工作技巧,表彰优秀宣传人员,批评并处理失职人员等。
农村市场员工的工作绩效考核,主要包括四部分:
小报宣传、其他宣传工作、案例收集与销售。
三、网络建设:
第一张网是朋友网。
无论地区大小、贫富,都不要忽视,应积极取得当地有关部门的监督和支持,经常向有关部门汇报工作,以维护公司合法的经营利益。
第二张网是宣传网。
挨户宣传、学生携带、患者口碑、医生口碑、邮局协助、义诊、海报张贴等形式,可根据当地情况选择,但要注意每轮宣传间隔不要超过20天。
同时,要注意建好农村的医院终端和药店终端,在显眼的墙上粉刷标语或张贴海报,注明红桃K生血剂的功效。
第三张网是销售网络。
一是批发网,如医药公司、保健品公司;二是直销网,可减少中间环节,减轻农民负担,最好自己送货,宣传员也可做直销员。
第四张网是管理系统网。
要学会进行大面积、分散情况下的管理工作,注意实行层级管理,建立经理直属的农村监督系统,保证计划不折不扣地执行。
第二部分:
终端营销管理策略
红桃K终端营销非常注重实用性,不花哨,不玩虚,稳扎稳打,步步为营。
从营销实战效果来看,其许多做法是相当成功的。
终端是红桃K产品销售(分销)中的重点环节,是红桃K营销战略的前沿阵地。
它担负着向消费者发布产品信息、企业文化等信息的重要任务,同时是红桃K产品销售信息、顾客对产品评价等反馈信息收集的场所。
因此,其终端工作是各级管理干部,特别是业务员工作的重点。
红桃K终端始终把握着三条原则:
把顾客当亲人,朋友贵在常交;勤走访,多问候,包装气势第一;利益同享。
终端工作业务员要求高中或高中以上文化程度,年龄应在20-30岁之间,女性为宜,身体健康,五官端正,仪表大方,口齿伶俐,头脑反应快。
业务上要知晓红桃K生血剂的六大功效、八大特性以及红桃K产品的服用方法,红桃K的企业文化、企业精神及企业简介、业务员终端工作操作细则、员工文明行为规范、产品价格体系,回款制度,黄、红牌制度,终端拜访七步曲、十四字诀,终端宣传品的张贴操作细则等,可以回答消费者提出的各种问题。
业务员素质培训采用集中培训与专人传、帮、带相结合的方式,签定师徒合同,定期考核。
红桃K终端操作程序也比较独特。
拜访终端前要准备营销档案、客户卡、拜访对象的个人及家庭档案;带上必要的小礼品和各类宣传品,并采取"以多取胜、以情取胜"的原则。
每次拜访前,要事先确定好拜访的主题,拜访的话题要密切围绕主题来细致地展开。
拜访前应周密设计,如:
当拜访被拒绝时,搞清楚被拒绝的原因,确定是否委婉地约好下次拜访的时间及地点;当拜访被肯定时,应欣然前往并务求准时抵达约会地点,另外也可在去的同时携带必要的小礼品,力求与拜访对象交谈时创造一种良好的交谈气氛,使拜访能够取得圆满的成功。
其终端拜访程序图示如下:
(1)老客户拜访程序
A:
可同室内人员拉家常,从谈话中获得有利的信息,等待拜访对象返回。
谈话形式不必拘泥于某种形式的说服,以谈家常、闲聊的形式来进行。
B:
可同室内人员作简短的礼节性问候,并表明与拜访对象认识,正准备等候拜访对象返回。
与室内人员交谈时,要表现出诚心诚意不带任何做作的亲切,争取在等候时间内嬴得对方对你的较深印象。
C:
自我介绍,说明来访目的,亲切交谈。
对方说话时,要认真倾听,寻找共同话题,不妄加断言。
就算懂了,也要时常请教他们。
这样,对方就一定会对你产生好感。
D:
自我介绍,说明来意。
E:
表示必要的关切和问候,方便的话,可留便条另约。
F:
和室内人员联络,谈话后有礼貌地离开,留下便条另约。
G:
向室内人员礼貌地问明情况后,表示自己的关注,留下便条另约。
H:
通过和室内人员交谈,掌握一些有利的信息,留下便条另约。
I:
与其他人员有礼貌地打招呼并表示问候后,以同拜访对象“联络感情”为原则,展开此次拜访的话题。
J:
进一步加强感情交流,寻找共同话题。
与对方交谈时,要因人而异,采取不同的方式进行。
K:
请求拜访对象介绍在场其他人员的情况,进行全面了解,使他们成为乐意与我说话的朋友。
L:
先向拜访对象讲明来意,展开话题,通过拜访对象让其他人员了解自己的身份。
(2)新客户(潜在客户)的拜访程序
M:
可与室内人员交谈,同时等候拜访对象回来。
N:
利用等待的这段时间争取室内人员的好感。
等候拜访对象回来。
O:
先与室内人员联络感情,让室内人员产生好感,加深对我们的印象,并等候拜访对象回来。
P:
自我介绍,语言精炼,向室内人打听拜访对象的有关情况,并等候拜访对象回来。
Q:
可利用这段时间和室内人员进行日常交谈,了解有关信息,留下便条另约。
R:
与室内人员闲谈,力争建立感情,谈话尽量选择无关的话题。
说话中礼貌是最重要的,要诚心聆听对方的谈话,对方说话时不要插嘴。
如果对方语言不当,也不要指责他,争取室内某个人较快地成为自己的朋友,并留下便条另约。
S:
由介绍人把你介绍给室内人员,自我介绍,留下名片,说明下次再拜访,并留下便条另约。
T:
自我介绍,用寒暄表达你的关心,留下便条另约。
b拜访对象在时――
U:
可从室内认识的人员入手,由他们把你介绍给拜访对象。
V:
先与室内人员联络感情,让室内人员对你产生好感,让别人增加对你的印象。
W:
由介绍人带领你与拜访对象见面,简要地介绍情况。
X:
提前了解拜访对象的基本情况,直接找到拜访对象,自我介绍。
红桃K要求每一个业务员原则上要控制20个以上的终端。
终端按其销量多少可分为大、中、小三种,凡月销量在8件以上的为大终端,月销量在4-8件的为中终端,4件以下的为小终端。
大终端每月至少要走访10次,中终端每月至少走访8次,小终端每月走访2-3次。
按每天8小时的有效工作时间来计算,除去送货、收款之外,终端业务员月走访终端、联络感情的时间应不少于88个小时。
因此,红桃K特规定,终端业务员每天至少要走访2-3个终端,走访每个终端的具体时间可按终端大小及具体情况而定,但原则上要求每个终端的走访时间不得少于1小时/次。
时间上,红桃K要求每一个业务员要在每月26日前制订出下月的工作计划、工作内容以及确定终端的走访时间和走访路线。
工作计划一式三份,一份交业务经理或子(分)公司经理,一份交督办,由其负责考核和检查,另一份则由终端员本人收存。
业务员走访终端时务必要认真填写“终端走访观察表”及“终端业务员×月份工作落实情况表”,每天的日清日结会上,每个业务员必须如实汇报当天的工作情况,并宣读两份表格的填写情况。
在如何布置终端上,红桃K工作也做得很细。
红桃K终端宣传品的布置按“以多取胜看的见,以牢取胜时间长,以好取胜都爱看,以情取胜美名传”的原则进行,并制定了具体要求。
如每个卫生院、药店、诊所等终端每两月各悬挂吊旗1条(10-20张),每月四开逗号海报各张贴两张,货柜贴各1-2套,墙报各一张,每期小报各摆放10-20张,供患者取阅。
这其中,悬挂吊旗首选位置为店内柜门3米正面处,其次为下面后方,再次为两侧,高度为2.2米左右。
所谓首选位置即进店后首先看到且不被别人遮拦处。
特殊情况下,招贴可作吊旗使用,亦可用四开、八开海报作吊旗,以增强视觉效果。
吊旗的维护方法是每月至少检查一次。
货架、货柜贴的张贴方法是:
柜台迎面贴上侧,柜台下面贴内、外两侧,货架上楣首先贴,柜台边柜也要贴。
若可供张贴位置已被别人占满,则要力求与店主搞好关系、取得支持,帮我方贴上去,并能加以保护,以免被别人覆盖。
对此的维护方法是城区每月至少检查二次,乡村每月至少检查一次。
吊旗、货架货柜贴如发现污损要及时更换,如有遗漏立即补上,并要协调好各方感情,以寻求保护。
村组的诊所每月要上墙报,要求四开逗号、感谢信各一套,每期小报各摆放5-10张,供患者取阅。
其中宣传画张贴的首选位置为终端进门外两侧的墙面上,或店堂玻璃门上;其次为店内柜台、两侧墙面,高度为1.4-1.8米。
同一品种的宣传画张贴时,两张要求并排横贴,三张品字贴,四张田字贴,以增强视觉效果。
国际型包装箱要求宣传陈列品有序、整齐地摆放在货柜顶部,从而烘托终端氛围。
红桃K对宣传氛围的要求很具体,如何构造宣传氛围,各厂家往往都有自己的“绝招”。
其原则是:
站在一点,四方可见;沿着轴线,迎面张贴;热热闹闹,随处可见;常换常新,坚持不懈。
也就是说在十字路口和人流量比较多的地方,如站在中心点,从四面八方都可以看到红桃K的户外广告,如车贴、大墙标语、四开逗号海报、宣传画等。
在县城、乡镇以及农村,人们常用的交通工具就是大小客车以及三轮车。
红桃K充分抓住了这一点,要求基层工作人员充分利用集团总部发放的各类车贴、四开蓝逗号海报合理粘贴,车贴首选位置为前后档风玻璃,其次为车身两侧。
力求做到整洁、美观、粘得牢,让红桃K在县、乡、村的街道上随处流动。
并要求乡镇每月“四贴”率要大于10%,且严禁一套车贴拆开使用和小货柜贴在移动车体上使用。
红桃K终端宣传非常重视墙标的作用,现在农村到处都能见到农户墙上醒目的红桃K标语。
红桃K墙标以白色涂料打底子,蓝色涂料画框子,红色油漆来写字,采用黑体变形字。
要求最好写下十个字--"红桃K生血剂补血特快",或者写下六个字--"红桃K生血剂"。
基层工作人员在制作墙标的过程中要挑选墙砖新、砖无风化、长度适宜的墙面,并要提前与村主任、治保主任及墙面房主取得联系,准允后再制作。
制作墙标要按照清除灰尘、涂刷白底、书写标语、画外框这样的一个程序来进行。
为达到宣传效果,红桃K特要求每个行政村、自然村口每月至少要上墙标一条,而且在墙标制作过程中,一定要做到规范书写,夺目耀眼,力求形象突出。
在药店、商店门口合理悬挂横幅,不仅可以宣传企业形象和产品功效,更重要的是可以促进顾客的购买欲望。
所以每个厂家在终端宣传上,都非常重视横幅的作用,横幅悬挂也是各厂家争夺的重点之一。
红桃K要求药店、商店、副食店每月要悬挂3米的横幅2条,8米的横幅要当街悬挂一条。
大众健康墙报也是红桃K的一种重要终端宣传方式。
由于大众健康墙报通俗易懂,在文字叙述的同时,配以美观、大方的画面说明,便于农民朋友阅读,因而效果较好。
在县城、乡镇和农村,红桃K要求墙报要在村头、村尾人流量大的地方进行张贴,并在张贴的同时配合四开逗号、感谢信进行组合,最好每月每村两套。
感谢信是红桃K推行的一种行之有效的宣传方式,因其真实、感人,也就更容易为消费者所接受和认可。
具体做法就是将案例以感谢信形式制成八开大海报,信中要突出服用前症状、服用期间感觉、服用后身体精神改善状况等,并复印患者身份证,在条件允许时还加上患者生活照,以增加海报的可信度。
一般普通的一张红纸一分为二写两条感谢信,农村每一自然村村口、村尾各张贴一张。
感谢信的张贴以与宣传画配合使用为主,一般两张宣传画并排张贴,两边是宣传画,中间是感谢信。
红桃K终端宣传还讲究户外布置,主要就是指要占领各主干道上的电线杆,高大建筑物等。
在这些地方张贴海报或者自制的条幅,并要求遵循一个原则,就是要沿着路上人流的走向,斜45度角进行张贴,高度最好在2米左右,并要尽可能地张贴好每一个电线杆,让每一条主干道上都能形成红桃K的一道风景线,这样才能真正达到户外布置的目的和作用。
红桃K在终端宣传氛围布置上,提出要占领人群聚集的地方。
如“集市、市场、影剧院、餐厅、电话亭、副食店、冷饮柜、居民住宅出入口、主干道、电线杆”等;占领所有移动的物体,包括大小客车、三轮车、摩托车等;大众健康墙报的左右两侧要贴上四开逗号海报;严格遵循时令及季节的变化特点,进行合理的氛围布置:
冬季气候寒冷,户外的人流量也比较少,因此,宣传品应侧重于室内布置,户外可相应减少。
抓时机、突重点,占领有利
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