2019战略复习必做题03(答案).docx

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公司战略与风险管理（第三章）

第三章 战略选择

【1·多选题】甲公司是M国的一家电子商务公司。

2006年甲公司收购了N国一家从事电子商务业务的乙公司，从而正式进军N国。

甲公司收购乙公司涉及的发展战略的类型有（）。

A.横向一体化战略

B.市场开发战略C.产品开发战略D.相关多元化战略答案：

AB

解析：

进入N国属于市场开发战略，并购乙公司是同业之间的并购，属于横向一体化战略。

所以甲公司收购乙公司涉及的发展战略有市场开发战略和横向一体化战略。

【2·单选题】甲公司是一家日化企业，旗下品牌众多。

其洗发水品牌市场占有率达到25%。

为进一步提高产品销量，该公司对产品包装进行美化，并采用买赠等促销措施。

根据以上信息可以判断此种策略属于（）。

A.市场渗透战略B.产品开发战略C.市场开发战略D.成本领先战略答案：

A

解析：

市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增加正在现有市场中经营的业务。

它的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。

对产品包装进行美化，并采用买赠等促销措施均属于增加产品的使用频率的营销措施，选项A正确。

【3·简答题】（2018年改编）原本是地方特产的辣椒调味品“乡中情”辣酱，如今成了全国乃至世界众多消费者佐餐和烹饪的佳品。

乡中情公司在国内65个大中城市建立了省级、市级代理机构。

2001年，乡中情公司产品已出口欧洲、北美、澳洲、亚洲、非洲多个国家和地区。

一个曾经的“街边摊”，发展成为一个上缴利税上亿元的国家级重点龙头企业。

“乡中情”辣酱热销多年，无一家其他同类产品能与其抗衡，关键原因就在于其高度稳定的产品品质和低廉的价格。

“乡中情”辣酱恰到好处地平衡了辣、香、咸口味，产品价格一直非常稳定，价格涨幅微乎其微，让大多数消费者所接受。

乡中情公司将产品做成了硬通货，经销商只要能拿到货就，不愁卖出，流通速度快，风险小，是利润的可靠保障，其经销商策略极为强势：

先打款后发货，现货现款。

乡中情公司对辣椒原料供应户要求十分严格，提供的辣椒全部要剪蒂，保证分装没有杂质。

只要辣椒供应户出现一次质量差错，乡中情公司就坚决终止合作关系。

为了确保原料品质与低成本的充足供应，乡中情公司在Z地区建立了无公害辣椒基地和绿色产品原材料基地，搭建了一条“企业＋基地＋农户”的农业产业链，90%以上的原料来源于这一基地。

要求：

简要分析乡中情公司发展战略的类型及其适用条件。

答案：

1.密集型战略：

市场开发——现有产品和新市场。

市场开发战略是指将现有产品或服务打入新市场的战略。

“乡中情公司在国内65个大中城市建立了省级、市级代理机构。

2001年，乡中情公司产品已出口欧洲、北美、澳洲、亚洲、非洲多个国家和地区”。

对于乡中情公司而言，实施这一战略的主要条件是：

（1）存在未开发或未饱和的市场。

“原本是地方特色的辣椒调味品‘乡中情’辣酱，如今成了全国和世界众多消费者佐餐和烹饪的佳品”，说明地方特色产品开发为被全国乃至世界接受的产品。

（2）企业在现有经营领域十分成功。

“‘乡中情’辣酱热销多年，无一家其他同类产品能与其抗衡，关键原因就在于其高度稳定的产品品质和低廉的产品价格”。

（3）企业拥有扩大经营所需要的资金和人力资源；企业存在过剩的生产能力。

“乡中情公司

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在Z地区建立了无公害辣椒基地和绿色产品原材料基地，搭建了一条“企业＋基地＋农户”的农业产业链，90%以上的原料都来源于这一基地”；“乡中情公司将产品做成了硬通货，经销商只要能拿到货，就不愁卖出，流通速度快，风险小，是利润的可靠保障，其经销商策略极为强势：

先打款后发货，现货现款”（说明现金流充足）。

（4）企业的主业属于正在迅速全球化的产业。

“原本是地方特产的辣椒调味品‘乡中情’辣酱，如今成了全国和世界众多消费者佐餐和烹饪的佳品”，说明地方特色产品变为全球化产品。

2.一体化战略，纵向一体化战略中的后向一体化。

是指获得供应商的所有权或加强对其控制权。

“为了确保原料品质与低成本的充足供应，乡中情公司在Z地区建立了无公害辣椒基地和绿色产品原材料基地，搭建了一条‘企业＋基地＋农户’的农业产业链，90%以上的原料都来源于这一基地”。

对于乡中情公司而言，实施这一战略的主要条件是：

（1）企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求。

“为了确保原料品质与低成本的充足供应”。

（2）企业所在产业的增长潜力较大。

“原本是地方特产的辣椒调味品‘乡中情’辣酱，如今成了全国和世界众多消费者佐餐和烹饪的佳品”，“一个曾经的‘街边摊’，发展成为一个上缴利税上亿元的国家级重点龙头企业”。

（3）企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等。

“搭建了一条‘企业＋基地＋农户’的农业产业链”（说明企业具备人力资源）；“乡中情公司将产品做成了硬通货，经销商只要能拿到货，就不愁卖出，流通速度快，风险小，是利润的可靠保障，其经销商策略极为强势：

先打款后发货，现货现款”（说明现金流充足）。

（4）企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。

“产品价格一直非常稳定，价格涨幅微乎其微”；“为了确保原料品质与低成本的充足供应”。

【4·单选题】甲公司是一家以豆浆机起家的企业，国内豆浆机市场占有率曾经达到86%。

2008

年，该企业高调宣布进军大豆生产加工，在济南和东北建立了有机大豆生产基地，并以“阳光豆坊”的品牌进行销售。

根据以上信息可以判断，该企业采用的这种策略属于（）。

A.同心多元化战略

B.后向一体化C.横向一体化D.离心多元化答案：

A

解析：

相关多元化，也称同心多元化，是指企业以现有业务或市场为基础进入相关产业或市场的战略。

相关多元化的相关性可以是产品、生产技术、管理技能、营销渠道、营销技能以及用户等方面的类似。

采用相关多元化战略，有利于企业利用原有产业的产品知识、制造能力、营销渠道、营销技能等优势来获取融合优势，即两种业务或两个市场同时经营的盈利能力大于各自经营时的盈利能力之和。

非相关多元化战略是指企业进入与当前产业和市场均不相关的领域的战略。

目标是从财务上考虑平衡现金流或者获取新的利润增长点，规避产业或市场的发展风险。

【5·简答题】四年以前，创新医疗还是一家以珍珠加工销售为主营业务的企业，名为“千足珍珠”。

当时，经营环境的变化、国内外珍珠市场需求持续低迷、珍珠产品消费需求升级，多方因素让这一珍珠行业的龙头企业寻求转型。

这时，千足珍珠将目光投向了医疗服务领域。

截至2016年1月，千足珍珠完成了对包含建华医院在内的三家医院的100%股权过户手续及相关工商变更登记。

至此，建华医院正式成为千足珍珠的全资子公司，而千足珍珠也于当月公告，拟变更名称为“创新医疗管理股份有限公司”，将主营版图从珍珠养殖加工业扩张到了医疗服务业。

凭借这一操作，创新医疗在当年即实现扭亏为盈，净赚1.15亿元。

要求：

1.简要分析千足珍珠选择的发展战略类型（该种类型如果能细分，应进一步细分），并简要说明理由。

2.指出千足珍珠实施该种战略的实现途径，以及千足珍珠采用该种发展战略类型的原因。

答案：

1.发展战略类型：

多元化战略——非相关多元化。

非相关多元化战略是指企业进入与当前产业和市场均不相关的领域的战略。

目标是从财务上考虑平衡现金流或者获取新的利润增长点，规避产业或市场的发展风险。

“经营环境的变化、国内外珍珠市场需求持续低迷、珍珠产品消费需求升级，多方因素让这一珍珠行业的龙头企业寻求转型”，“千足珍珠将目光投向了医疗服务领域”。

2.实现途径：

外部发展（并购）。

“千足珍珠完成了对包含建华医院在内的三家医院的100%

股权过户手续及相关工商变更登记”。

采用多元化战略的原因：

（1）在现有产品或市场中持续经营不能达到目标。

“经营环境的变化、国内外珍珠市场需求

持续低迷、珍珠产品消费需求升级，多方因素让这一珍珠行业的龙头企业寻求转型”。

（2）与在现有产品或市场中的扩张相比，多元化战略意味着更高的利润。

“千足珍珠将目光投向了医疗服务领域”，“将主营版图从珍珠养殖加工业扩张到了医疗服务业。

凭借这一操作，创新医疗在当年即实现扭亏为盈，净赚1.15亿元”。

【6·多选题】1999年，光美公司宣布大举进入微波炉行业。

光美公司当时的战略决策是基于两点理由：

一是从制造技术的角度看，微波炉和光美公司已生产的电饭煲、电磁炉等产品都是使用电能转换加热系统，因此对微波炉的技术研发、生产制造和营销网络都有着极其便利的条件和经验，还可以利用光美公司在其他厨具小家电市场上树立的品牌优势开拓市场；二是光美公司的主打产品空调、风扇等，销售旺季集中在每年的3～8月，在其余时间里资金和经销商资源的利用都明显不足，而推出微波炉产品可以弥补这一缺陷，有利于优化公司整体运作和产品结构，建立新的增长点。

根据以上信息可以判断，光美公司采用多元化经营的优点有（）。

A.利用未被充分利用的资源B.分散风险

C.运用盈余资金

D.找到新的增长点答案：

ABCD

解析：

①分散风险。

“光美公司的主打产品空调、风扇等，销售旺季集中在每年的3～8月，在其余时间里资金和经销商资源的利用都明显不足，而推出微波炉产品可以弥补这一缺陷”。

②找到新的增长点。

“有利于优化公司整体运作和产品结构，建立新的增长点”。

③利用未被充分利用的资源。

“从制造技术的角度看，微波炉和光美公司已生产的电饭煲、电磁炉等产品都是使用电能转换加热系统，因此对微波炉的技术研发、生产制造和营销网络都有着极其便利的条件和经验”；“在其余时间里资金和经销商资源的利用都明显不足”。

④运用盈余资金。

“在其余时间里资金和经销商资源的利用都明显不足”。

⑤运用企业在某个产业或某个市场中的形象和声誉来进入另一个产业或市场。

“还可以利用光美公司在其他厨具小家电市场上树立的品牌优势开拓市场”。

多元化战略优点：

①分散风险。

②能更容易地从资本市场中获得融资。

③当企业在原产业无法

增长时找到新的增长点。

④利用未被充分利用的资源。

⑤运用盈余资金。

⑥获得资金或其他财务利益，例如累计税项亏损。

⑦运用企业在某个产业或某个市场中的形象和声誉来进入另一个产业或市场，而在另一个产业或市场中要取得成功，企业形象和声誉是至关重要的。

【7·单选题】下列情况下，适宜采用稳定战略的是（）。

A.甲公司发现邻国市场上对本企业产品需求旺盛，但现有供应量不足

B.乙公司在现有行业中经营多年，竞争优势明显，但该行业被称为“夕阳行业”

C.丙公司从自身实际出发，决定将经营重心集中在现有产品或市场领域D.丁公司希望避免资金投入和开发风险，以及资源重新配置和组合的成本答案：

D

解析：

选项A适合采用市场开发战略，进军邻国市场。

选项B适宜采用相关（同心）多元化战略，企业在产业或市场内具有较强的竞争优势，而该产业或市场成长性或吸引力逐渐下降时，比较适宜采用此战略；选项C适宜采用市场渗透战略，如果一家企业决心将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业可能必须采取市场渗透战略；选项D适宜采用稳定战略。

【8·多选题】甲公司是一家以电脑软件开发为主营业务的民营企业。

受盗版侵权的冲击，主营业务持续下降。

2010年，公司开始进入保健品和房地产业务。

由于管理不善，公司资金链紧张，陷入破产危机。

公司管理层决心从保健品市场寻找出路，加强市场调研，推出更适合老年消费人群的产品。

并严格各项管理制度，建立完善的沟通激励机制。

公司重新走上正轨。

根据以上信息可以判断，甲公司陷入破产危机后选择的战略类型包括（）。

A.紧缩与集中战略B.一体化战略

C.转向战略

D.放弃战略答案：

AC

解析：

“决心从保健品市场寻