大学生团队网络推广方案案例以银联在线为例.docx
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大学生团队网络推广方案案例以银联在线为例
网络推广方案范例
——以银联在线为例
v参赛主题概述7
1.参赛主题介绍7
2.银联在线企业介绍7
v银联在线营销推广SWOT分析8
1.为什么要对银联在线进行SWOT分析8
2.银联在线营销推广优势分析(S)9
2.1方便快捷9
2.2完美的风险管理机制9
2.3全球通用9
2.4国内首创的与授权担保交易9
2.5一体化的资金结算9
2.6无门槛网上支付9
2.7铁路网上购票9
2.8自由选择的多种支付方式9
3.银联在线营销推广劣势分析(W)10
3.1传统网上支付方式地位短时间内难以撼动10
3.2账户体系方面银联处于劣势10
4.银联在线营销推广机遇分析(O)10
4.1互联网支付时代,中国银联后盾基础雄厚10
4.2中国网上支付领域面临重组及改革创新10
4.3中国传统类型银行也在积极谋求与在线支付平台的合作11
4.4各大与在线支付的相关的企业也在谋求强强联合11
5.银联在线营销推广挑战分析(T)11
5.1面临支付宝等在线支付老大的挑战威胁11
5.2个人业务较少11
5.3银联在线支付的交易额占的比重很小12
6.对我们的要求12
v银联在线研究推广营销策略12
1.博客营销12
1.1博客营销简介12
1.2博客营销的优势12
1.3博客营销的价值13
1.4博客营销渠道13
1.5博客营销策略分析15
2.软文营销16
2.1软文营销简介16
2.2软文营销的特点16
2.3软文营销方式17
3.网站推广17
3.1网站推广简介17
3.2网站推广的六种基本方法18
3.3对于我们网站在后来发展中如果收录多但访问量少怎么办?
19
3.4网站推广手段分类19
4.QQ群营销方案20
4.1QQ群营销的优势20
4.2QQ群推广途径21
4.3具体实施策略21
5.论坛营销22
5.1论坛推广简介22
5.2推广目标22
5.3西祠胡同特色简介22
5.4实施策略23
6.微博营销24
6.1微博营销简介24
6.2微博营销原理25
6.3微博营销作用25
6.4微博营销市场25
6.5微博营销的营销技巧25
6.6微博营销注意要点26
6.7微博营销方法26
7.XX产品推广方法27
7.1XX空间27
7.2XX文库28
7.3XX知道30
7.4银联在线推广之XX其他推广产品31
8.利用网络专题类袖珍网站推广银联在线32
8.1什么是专题32
8.2专题营销类型32
8.3网络专题的特色及优点32
8.4如何应用网络专题推广银联在线33
v银联线下研究推广营销策略33
1.校园用户普及度问卷调查方案33
1.1为什么进行问卷调查34
1.2如何做问卷调查34
1.3预期效果34
2.校园大型活动赞助宣传方案34
2.1为什么采取活动赞助形式35
2.2具体该如何做35
2.3预期效果35
3.银联在线大学生校园体验方案35
3.1为什么体验营销形式35
3.2我们该如何试行体验营销36
3.3我们预期达到的效果36
v银联推广方案营销控制36
1.进程控制36
1.1线上推广时间控制36
1.2线下推广时间控制36
2.成本控制37
2.1线上推广37
2.2线下推广37
3.风险控制37
3.1阶段目标风险37
3.2成本风险37
3.3营销过程中的负面影响控制37
3.4时间风险37
v银联推广方案风险管理38
1.风险识别38
1.1环境风险38
1.2市场风险38
1.3技术风险38
1.4经营风险38
1.5财务风险39
1.6人事风险39
2.风险预测39
2.1预测风险的概率39
2.2预测风险的强度39
3.风险控制39
3.1风险回避40
3.2损失控制40
3.3风险转移40
3.4风险保留40
v"E在笃行"团队介绍40
1.团队名称及口号40
2.团队简介41
3.队员介绍41
v成果展示及预成果展示42
1.线上推广预成果展示42
1.1微博推广预成果展示42
1.2博客推广预成果展示43
1.3论坛推广预成果展示(进行中)43
1.4网站推广预成果展示(在建中)43
1.6QQ群推广预成果展示44
2.线下推广预成果展示45
2.1调查问卷45
2.2校园现场体验式营销宣传46
2.3与银联在线合作的校园体验活动47
v参赛主题概述
1.参赛主题介绍
我们的参赛研究对象及实践载体是银联在线,也就是说我们如何利用我们所学的知识即网络推广知识来推广银联在线支付,这个方案我们不仅需要深入地了解学习银联在线这种新型电子支付方式,而且我们还需要研究如何把自己所学的知识与银联在线业务相结合,即如何利用我们团队所学的知识很好地推广中国银联在线。
所以我们的参赛主题为:
当代网络环境下“银联在线”研究推广策划方案。
2.银联在线企业介绍
"银联在线"是中国银联倾力打造的互联网业务综合商务门户网站,致力于面向广大银联卡持卡人提供"安全、便捷、高效"的互联网支付服务。
"银联在线"依托具有中国自主知识产权、国内领先的银联CUPSecure互联网安全认证支付系统和银联EBPP互联网收单系统,构建了银联便民支付网上平台、银联理财平台、银联网上商城三大业务平台,为广大持卡人提供公共事业缴费、通信缴费充值、信用卡还款、跨行转账、账单号支付、机票预订、基金理财和商城购物等全方位的互联网金融支付服务。
银联便民支付网上平台---业务范围包括信用卡跨行还款、水电燃气缴费、移动电话及固定电话缴费充值等业务。
银联理财平台---业务范围包括基金直销业务、银行理财产品销售业务等。
银联网上商城平台---精选及国内、境外银联认证的优质商户,为持卡人提供万余种商品的网上购物支付服务。
随着业务覆盖范围、应用领域的不断扩大,"银联在线"正受到越来越多发卡银行、收单机构、商户和广大持卡人的欢迎。
未来,中国银联将依托安全、稳定、可靠的基础转接与清算服务系统,完整配套的业务规范、技术标准及专业化服务体系,日益完善的网上支付风险防控流程,强大的技术研发与系统运营能力,积极努力,加强创新,不断满足日益多元化、个性化的网上支付需求,携手产业各方,共同推动中国电子支付行业快速健康发展。
v银联在线营销推广SWOT分析
1.为什么要对银联在线进行SWOT分析
银联在线这个课题我们接触并不久,为了很好的了解银联在线,包括银联在线目前市场份额,缺点及优点,目前或即将面临的挑战及威胁,就国内或就某一方面、领域研究来说,银联在线目前或即将迎来的机遇。
没有调查也就没有发言权,因为只有深入对其进行详细了解后,我们才能有针对性地对银联在线提出建设性的网络以及线下营销推广方案,我们才能在银联在线营销推广中真真做到像我们团队名字那样,e在笃行(意在笃行)。
2.银联在线营销推广优势分析(S)
2.1方便快捷
方便快捷,凭卡号立刻支付,也可以在银联支付平台注册并绑定,用用户名和密码支付。
(安全行问题)
2.2完美的风险管理机制
与各大银行安全厂商建立了完美的风险管理机制,充分保证率用户的安全。
2.3全球通用
2.4国内首创的与授权担保交易
2.5一体化的资金结算
基于中国银联强大的资金清算体系,我i商户提供线上线下一体化的资金结算。
2.6无门槛网上支付
无门槛网上支付,基于中国银联特殊的无卡支付模式,可以让没有网银的用户也能畅享网上支付。
2.7铁路网上购票
该平台已经与铁路网上售票电子支付系统对接,有望实现铁路网上购票。
2.8自由选择的多种支付方式
银联在线支付通过覆盖范围广泛的支持银行,可自由选择的多种支付方式。
3.银联在线营销推广劣势分析(W)
3.1传统网上支付方式地位短时间内难以撼动
支付宝、财付通、快钱、易宝支付等民营支付企业占据八成以上的市场份额。
换句话说,民营队是第三方支付的主力军,但集中度过高,加上银联、运营商等“国家队”的发力,民营队很可能陷入两极分化的境地。
3.2账户体系方面银联处于劣势
线上支付需要庞大的账户体系做支撑,银联在这方面处于劣势。
在“银联在线支付”之前,银联至少已经有“银联在线”、“ChinaPay跨行转账平台”等两大账户体系。
但每个网站的用户仅能登录各自的网站。
4.银联在线营销推广机遇分析(O)
4.1互联网支付时代,中国银联后盾基础雄厚
中国已经进入互联网支付时代,面对我国电子商务产业爆发式增长的局面和现代企业以及广大持卡人日益广泛的互联网支付的现实需求,作为中国银行卡组织,中国银联积极联合产业相关各方构建更加安全、便捷、高效的网上支付通道和环境。
4.2中国网上支付领域面临重组及改革创新
在技术方面,中国银联利用资源、技术、平台和管理优势,建立了具有自主知识产权、国际领先的网上银行卡交易转接清算平台--CUPSecure银联互联网认证支付系统。
目前,CUPSecure银联互联网认证支付系统可支持网上银行卡消费、预授权、余额查询、账户验证和汇款等多种交易类型,提供银联卡辅助安全认证、公共事业缴费、网上购物、信用卡还款、理财产品直销、企业代收付、收单外包和企业集成支付等互联网支付服务。
4.3中国传统类型银行也在积极谋求与在线支付平台的合作
已有157家银行与中国银联签署这两项新服务的协议,有60多家银行已接入无卡支付服务平台。
主要包括中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行、招商银行、邮政储蓄银行、中信银行、光大银行、华夏银行、民生银行、兴业银行、北京银行、上海银行、东亚银行(中国)、花旗银行(中国)等机构。
今年年底将有200多家银联境内外成员机构陆续实现接入。
4.4各大与在线支付的相关的企业也在谋求强强联合
此外,双方还将通过合作成立产品实验室等方式,探索银行卡在更广泛支付领域的应用。
中国银联与腾讯主要围绕支付服务、增值服务、海外业务等领域开展合作。
5.银联在线营销推广挑战分析(T)
5.1面临支付宝等在线支付老大的挑战威胁
虽然银联的直接服务对象并不是商户和用户,但表面上的非直接竞争难以掩盖银联“国家队”与以支付宝为代表的民营支付企业之间的实质竞争关系,双方在互联网支付领域还将上演更多恶战。
支付宝、财付通、快钱、易宝支付等民营支付企业占据八成以上的市场份额。
换句话说,民营队是第三方支付的主力军,但集中度过高,加上银联、运营商等“国家队”的发力,民营队很可能陷入两极分化的境地。
5.2个人业务较少
银联在线目前主做的还是批量代收付、企业等业务,个人业务较少,短期内难以累积太多,需假以时日。
5.3银联在线支付的交易额占的比重很小
目前国内在线支付市场每天的交易总额已经达到50亿元以上的规模,而银联在线支付的交易额占的比重很小。
6.对我们的要求
目前的分析研究分析还缺少建设性的成果,这将是我们e在笃行团队确定课题后深入研究对象之一,因为这关系到我们如何设计营销推广策划方案的详细细节。
v银联在线研究推广营销策略
1.博客营销
1.1博客营销简介
博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具。
博客营销的本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权,建立起信任权威形成个人品牌进而影响读者的思维和购买。
博客营销具有细分程度高、广告定向准确、互动传播性、口碑效应好、引导网络舆论潮流、降低传播成本等特点,决定了使用这种网络推广方式的必要性。
1.2博客营销的优势
1)博客是一个信息发布和传递的工具。
2)博客与企业网站相比,博客文章的内容题材和发布方式更为灵活。
3)与门户网站发布广告和新闻相比,博客传播具有更大的自主性,并且无需直
接费用。
4)与供求信息平台的信息发布方式相比,博客的信息量更大,表现形式灵活,
而且完全可以用“中立”的观点来对自己的企业和产品进行推广。
5)与论坛营销的信息发布方式相比,博客文章显得更正式,可信度更高。
1.3博客营销的价值
1)树立银联在线支付品牌新形象。
基于博客知识性、趣味性、互动性的特点,
博客营销可以拉近和消费者之间的距离,倾听消费者的声音,了解用户的支,
增强品牌亲和力,在无形中提升并推广银联在线的形象和文化。
2)寻找潜在客户。
博客营销所带来的病毒式营销和口碑式营销能更大范围地宣
达到营销目的。
3)降低营销成本。
个人商家或小企业可以选择综合或行业的免费博客平台来进
行博客营销,而大中型企业通过建立自己的企业博客和产品博客的费用相比
传统的营销成本来讲也要低很多。
4)易被搜索引擎收录。
一般大的博客网站在搜索引擎优化方面做的很好,相比
一般企业网站更容易被用户通过相关关键字而搜索到。
大赛提供的推广平台,我们选择新浪、和讯博客来推广银联在线网络支付工具。
1.4博客营销渠道
1.4.1新浪
新浪(SINA),由王志东博士创立,是一家服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务提供商。
新浪拥有多家地区性网站,以服务大中华地区与海外华人为己任,通过旗下五大业务主线:
即提供网络新闻及内容服务的新浪网提供移动增值服务的新浪无线(SINAMobile)、提供Web2.0服务及游戏的新浪互动社区(SINACommunity)、提供搜索及企业服务的新浪企业服务以及提供网上购物服务的新浪电子商务(SINAE-Commerce),向广大用户提供包括地区性门户网站、移动增值服务、搜索引擎及目录索引、兴趣分类与社区建设型频道、免费及收费邮箱、博客、影音流媒体、网络游戏、分类信息、收费服务、电子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务。
新浪在全球范围内注册用户超过2.5亿,日浏览量超过8亿次,是中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌。
凭借领先的技术和优质的服务,新浪深受广大网民的欢迎并享有极高的声誉,新浪网博客频道是全国最主流,人气颇高的博客频道之一。
拥有娱乐明星博客、知性的名人博客、动人的情感博客,自我的草根博客等等。
在2003年-2006年,新浪连续荣获由北京大学管理案例研究中心和《经济观察报》评出的“中国最受尊敬企业”称号。
中国互联网协会2007年发布的《2007中国互联网调查报告》中,新浪在门户和博客两大大领域的用户年到达率指标中高居榜首。
2007年,新浪还被北京大学新闻与传播学院、信息产业部分别评为“十大创新媒体”及“中国互联网年度成功企业”。
1.4.2和讯
和讯(),创立于1996年,从中国早期金融证券资讯服务脱颖而出,建立了第一个财经资讯垂直网站。
经过10年的发展,和讯网逐步确立了自己在业内的优势地位和品牌影响,在各类调查与评选中屡屡获奖;目前和讯网日独立访问用户超过350万,日页面浏览量超过5000万,成为中国深受投资者和金融机构信赖、具有广泛市场影响力的中国财经网络领袖和中产阶级网络家园。
进入本世纪以来,和讯网将眼光瞄准正在崛起的新一代中产阶级,经过数次资源、技术、人才和运营模式的整合,发展重心从传统的大众财经服务转向代表时代特征的理性投资和消费群体。
和讯网创造性地提出了“财经世界、品质人生”的口号,倡导一种全新的财经服务理念,即“以财经服务为核心,建设中国新兴中产阶级网络家园”,在和讯网上打造出中国第一个兼具财经资讯、投资理财、休闲消费功能,突显个性化服务特性的互动平台。
为此,和讯网在国内率先推出Web2.0个人门户服务,以个人门户为基本单元,集交流、理财、休闲、培训于一体,融专业化、个性化、交互性、娱乐性为一身,在不断丰富完善股票、基金、银行、外汇、期货、黄金、保险等财经资讯和理财服务的同时,围绕中高端客户日益增长的多层次品质人生的需求,陆续推出房产、汽车、IT、商旅、商学院、读书、高尔夫等频道,为用户提供多元化的服务选择。
1.5博客营销策略分析
1.5.1博客营销目标
通过博客平台扩大银联在线支付品牌的知名度,树立银联在线网络支付的良好形象,增加银联在线支付的使用率。
同时,也通过博客平台加强与客户的交流,及时收到用户的反馈信息,更好地完善银联在线的品牌推广模式,以及提供更加完善的个性化服务,建立在线支付的良好口碑。
1.5.2博客建设
1)推广银联在线的目标人群为具有网络购物习惯的大学生,博客形式应采用时
尚流行的布置形式,以吸引访问者,留住目标客户。
2)博客内容应为银联在线的专业知识,及消费者感兴趣的支付问题。
3)博客相册不仅放些银联在线相关的产品、活动和服务图片,也可放些银联在
线相关使用商城的宣传图片,并对相关图片进行处理,添加推广关键字。
4)另辟板块介绍推广团队的成长历程,与访问者产生互动交流。
1.5.3博客推广
1)及时更新博文,提升博客的质量和访问量。
由于我们的博文内容相当广泛,我们会把银联在线的最新动态通过博文及时传达出来,在一些重要的日子里,比如像情人节,我们会把我们的博客装扮得更加漂亮一点,多添加一些浪漫的元素,使访客在踩博的同时感受到节日的氛围。
同时及时了解银联在线在各大商城的活动动态,为读者提供相关信息,增加银联在线的开通、使用率。
更好地记住这一支付品牌,更好地拉近和读者之间的距离。
2)增加友情链接,提高点击率
在各大论坛、银联在线推广网站,及其他空间、博客、微博、QQ群,及时适当的发布我们的链接方式,同时,加强对来访者的沟通,请求来访者的友情链接。
2.软文营销
2.1软文营销简介
软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式,从本质上来说,它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现,通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。
比如:
新闻,第三方评论,访谈,采访,口碑。
软文的发展的历程从上个世纪90年代中后期直到现在,软文在中国的营销词典里占有很重要的位置,因为它曾经以较低的成本为多个产品创造了市场奇迹。
在诸多行业里,软文是非常受青睐的营销利器。
而真正将软文策略推向巅峰的是中国医药保健品行业,软文在这个领域里创造了脑白金神话,这使得后来的医药保健品营销人言必谈软文。
2.2软文营销的特点
2.2.1本质是广告——追求低成本和高效回报,不要回避商业的本性。
2.2.2伪装形式
是新闻资讯、管理思想,企业文化,技术、技巧文档,评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。
——使受众“眼软”(只有眼光驻留了,徘徊了,才有机会)
2.2.3宗旨是制造信任
——使受众“心软”(只有相信你了,才会付诸行动)
2.2.4关键要求是把产品卖点说得明白透彻
——使受众“脑软”(有了印象,还要了解清楚,否则脑子还是硬梆梆的)
2.2.5着力点是兴趣和利益
——使受众“嘴软”(拿人家的手软,吃人家的嘴软)
2.2.6重要特性是的口碑传播性
——使受众“耳软”(朋友推荐的,更愿
2.3软文营销方式
通过多种方式和手法撰写有关网络支付、银联在线的相关文章,以吸引网友眼球,潜移默化的影响网友的支付行为,以达到推广银联在线的目的。
2.3.1专栏
在校园交流网站和银联在线官方网站开辟专栏,通过撰写故事、情感等软文,提高银联在线的知名度。
2.3.2热点炒作
1)及时洞察社会和网络相关热点,以此为契机进行炒作宣传。
2)制造热点,抓去银联在线在各大商城,如徽之尚、京东等所做的活动进行炒
作推广。
3.3平台宣传
利用软文营销平台,星之传媒、三打哈进行专业软文推广。
3.网站推广
3.1网站推广简介
所谓网站推广,目的在于让尽可能多的潜在用户了解并访问网站,通过网站获得有关产品和服务等信息,为最终形成购买决策提供支持。
是网络营销工作的基础。
网站推广需要借助于一定的网络工具和资源,常用的网站推广工具和资源包括搜索引擎、分类目录、电子邮件、网站链接、在线黄页和分类广告、电子书、免费软件、网络广告媒体、传统推广渠道等。
网站不要但求美观,特别是商业网站,实用第一,技术美观等次之。
搜索引擎登陆排名 搜索引擎给网站带来的流量将越来越大,登陆目前有登陆骑兵等许多软件。
不过最有效的还是手工登陆;网站之间的资源合作也是互相推广的一种重要方法,其中最简单的合作方式为交换链接。
网站其他合作还有内容共享、资源互换、互为推荐等
3.2网站推广的六种基本方法
3.2.1搜索引擎推广方法
搜索引擎推广的方法可以分为多种不同的形式,常见的有:
登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。
3.2.2电子邮件推广方法
以电子邮件为主要的网站推广手段,常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。
许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势,比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。
比如用银联支付后可以发个支付体验及建议的邮件。
增加用户满意度。
3.2.3资源合作推广方法
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的,其中最常用的资源合作方式为网站链接策略,利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
可以与银联的合作伙伴之间进行互联。
增加网站的吸引力。
3.2.4信息发布推广方法
将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上,利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的,适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。
3.2.5快捷网址推广方法
即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。
我觉得这个可以和微博、博客结合起来用,效果会更好。
3.2.6网络广告推广方法
常见形式包括:
BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。
BANNER广告所依托的媒体是网页。
可以在以后的推广中,在一些网站中投放关于银联的一些广告,增加知名度。
3.3对于我们网站在后来发展中如果收录多但访问量少怎么办?
3.3.1导航网站登陆
对于一个流量不大,知名度不高的网站来说,导航网站能给网站带来的流量远远超过搜索引擎以及其他方法.
3.3.2友情连接
友情连接可以给一个网站带来稳定的客流。
另外还有助于网站在XX等搜索引擎中的排名。
友情连接最好能连接一些流量比自己高的,有知名度的网站。
我们可以在自己的网站中链接银联、银联在线、银联在线支付等与银联息息相关的链接。
3.4网站推广手段分类
根据用户了解网站的途径和方式,可以相应地将网站推广手段做如下的分类:
1)按照用户所获取网站信息的来源,可分为网上途径和网下途径,因此网站推广手段相应地也有网上推广和网下推广两种基本类型。
2)按照用户获取网站信息的主动性和被动性,可将获取信息的渠道分为主动渠道和被动渠道,网站推广手段也有主动和被动之分。
用户的主动获取信息就意味着网站以被动的方式来推广,例如我们通过电子邮件的方式向潜在用户推广新的网站是主动推广,而用户则是被动地接收信息;当用户通过搜索引擎发现并进入一个网站时,是用户主动获取信息,而网站则是被动的推广。
3)根据用户了解网站信息所利用的
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