其实淘宝推广不难.docx
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其实淘宝推广不难.docx
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其实淘宝推广不难
其实淘宝推广不难,一招就行。
不信你试一试。
感谢CCTV 感谢MTV,感谢淘宝,感谢经验居审贴总监 感谢大家,我很高兴能拿到精华贴这个荣誉。
这是我的第一次,同样也是你们的。
请大家不要弹我旺旺快爆了。
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我将回复每个人的回贴。
嗨!
大家好,我真名叫朱军。
(现在都叫我葱哥)做淘宝已有快1年了。
也看了不少人讲出自己的经验。
很多我也亲身去试过。
今天我把实践后总结出来的经验给大家分享。
现在上淘宝开店的越来越多。
这给卖家带来了很大的竞争压力。
究其原因,在于卖家多了,关注自己的机会就少了。
我的商品价格合理,质量优劣,可以说是“物美价廉”,可就是业绩惨淡。
为什么?
主要是没人知道啊。
用了很多推广方式,都不怎么凑效。
主要是没抓住根本的推广策略。
其实淘宝推广,一招就行,那就是站内搜索。
以下分析站内搜索的意义,并且剖析这块的压力和机会。
站内搜索的意义:
大家知道,现在很多人上网都在搜索。
搜索资料,搜索商机,搜索产品,招聘求职也搜索。
Google、XX等不火都难。
为什么?
信息太多了。
要找到需要的信息,犹如大海捞针。
有了搜索,简单了。
“XX以下,你就知道”,“欢迎进入Google时代,有了Google,什么都有了”。
这不是什么豪言壮语,这是事实。
我们看淘宝,那么多产品,怎么找?
还得搜索。
最重要的是,搜索来的流量是质量最高的流量。
难怪那么多商家要在Google那里买关键词广告。
淘宝也是一样。
你给人家旺旺群发的信息,人家看都不看,有时还发牢骚,因为你打扰了他。
再说了,他看了,进来了,又怎么样?
我们看看搜索来的流量。
他搜索“诺基亚”,应该想买手机或者配件吧。
至于象我这类,有时主要是作淘宝排名研究,没有购买意向,但这毕竟少数,也罕见。
可以看出,搜索来的是把买家拉过来。
其他的,当人们察觉是广告时,就会把人推开。
人们厌恶广告。
接下来看站内搜索推广所遇到的压力。
这自然主要来自卖家太多,商品太多。
以“网络电话”为例。
在淘宝搜索“网络电话”,可以查到28372条记录。
然而淘宝每页默认显示40项,总共显示100页,就是说,只有4000项可以显示。
其余那24372项哪里去了?
很简单,被过滤掉了。
这搜索就是一个过滤器,把某些过滤掉,让其不出现。
过滤掉哪些,仔细观察就知道了。
自然,过滤器还有好几个。
下面一一道来。
一、仔细观察,我们发现,淘宝默认情况下,是按结束时间排序。
离结束时间越短,越靠前。
也就是说,剩余时间越多,被过滤掉的机会越大。
就算是不被过滤掉,如果剩余时间再多点,也没用。
试想,你排在50页有意义吗?
没人会去看那第50页的。
自然,排在前5页应该受到关注。
那么,怎么样排在前面呢?
这就是一个宝贝上架技巧。
1、时间选择。
我们知道,淘宝里可以选择的时间有7天和14天。
有人偷懒,选了14天, 那 自然丢失很多机会。
为什么?
这里不再赘述,想想就清楚了。
2、分批上架。
理想中开店宝贝要多,700件好吧。
每天上架100件,这100件又在一天的不同时间发布。
这样,就可以保证每天每时刻有不同的宝贝快要结束。
当人们进入快要结束的宝贝后,就看你有没有本事吸引买家看其他宝贝了。
有人说,没那么多宝贝怎么办?
确实,原则上说是有那么多比较好。
少了也没关系,注意上架时间,就是要你在线时宝贝快结束,同时兼顾你上线时买家上线的可能性大。
上面谈到的是淘宝默认的过滤器,在类别里是“人气宝贝”(近期调整的,记得以前默认的是所有宝贝)。
这里再谈一点,让你的宝贝成为人气宝贝是关键,怎么做?
推广好了自然人气来了。
这里兼顾人气排序,没什么好说的,好东西自然要推荐。
听我往下说。
二、顺着过滤器走。
我们看所有宝贝,点击一下,发现这里跟刚才的区别不大,这里主要就是按时间排序了。
按第一条做就OK了。
三、消费者保障。
点击这里,宝贝只剩下12208项了。
?
为什么?
这个过滤器把不是消保的全部过滤掉。
有些买家对信誉特别看重,专挑消保的打交道,所以他们会选择这个过滤器。
对策:
没什么好说的,加入消保吧,别心疼那1000块钱,再说了,加入消保,旺铺还打折呢!
四、橱窗推荐。
这里不用多说,显示的都是橱窗推荐的产品。
对策,争取更多的橱窗推荐机会。
同时兼顾把最有可能引来流量的商品最为橱窗推荐。
五、淘宝集市和闲置拍卖。
这个没什么好说的,看商品性质了,是什么就是什么。
七、在下边,还有个按价格排序和按信誉排序以及按时间排序。
按价格排序中,主要是按价格从低到高。
我想没多少人会选从高到低的。
这个很明显,谁的价格低,谁在前。
难怪我们看到有卖0.01元的东西。
这个到不必,该卖多少还得卖多少。
有些低价是做诱饵,这是不诚实的表现,懒得理他们。
这里主要谈谈运费的问题。
有些卖家显得很大气,标榜“卖家承担运费”。
其实大家都知道,这运费算到了商品价格里了。
很显然,50的商品,10元的运费,你在“卖家承担运费”下,就得考虑60的价格。
在排序中自然不站优势。
还有就是涉及一个“分散定价”的。
1袋茶叶200元,要是1小袋呢,自然低得多。
至于按信誉排序那个,没什么好说的,大家努力吧。
那个按时间排序,一般没人在意(我猜的)。
八、价格范围。
这里面是买家输入的心理价位范围。
这个也是刚才谈的不用理会0.01元定价的那些。
在这个过滤器下,会把商品的实际价位调出来,这也是我们定理想中的价格的原因。
不要太高,也不能太低。
九、一口价和拍卖。
这个与宝贝发布有关,没什么好说的,是什么就是什么。
十、阿里在线。
这个很重要。
选择这个过滤器后,有11261条记录。
把没在线的全部过滤掉。
这个过滤器会是买家首选。
试想一下,你要不在线,就算发现你了,也没法交流啊。
卖家那么多,除非你的商品独一无二。
如果现在有人卖QQ号200562588的话,我到是等他,因为这个号独一无二,并且我需要,实不像瞒,我有个号是200562566,与这个是一对啊。
十一、我们看后面有个更多。
里面还有好几个过滤器。
团购代购消费者保障服务7天无理由退换货所在地免运费即将结束爱心宝贝全球购抵价券等。
这里不多说,与前面分析的过滤器是一样的。
最后在提醒一点,发布时间很重要,那么多过滤器中,最后排序除了按价格排序外,都是按时间排序,过滤器只把不符合的排除掉,排名规则没变。
面对过滤器,你只是让自己不被过滤掉而已。
还有就是阿里旺旺在线。
你要是不在线的话,没人理你的
下面发几张我店里的宝贝分布上架时间图。
上面这张图是最近这几天宝贝分别要下架的数量。
看起来是不是很均匀
这张是每天下架主要时间段。
这是我店最近的流量图。
如果有朋友没看懂的。
可以旺旺咨询我。
如果我不忙。
会我尽量帮亲解决问题。
最后给大家来首音乐。
轻松一下,做淘宝也需要娱乐!
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