绩效考核量化表.docx
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绩效考核量化表
销售总监绩效考核量化表
考核项目:
业绩绩效和管理绩效,每项分别为100分。
业绩绩效和管理绩效
70%和30%。
各占考核总评分的
95分,管理绩效得分是90分,考核总得分例如:
一个人的业绩绩效得分是
=95*70%+90*30=93.5分
方案一
被考核人姓职位营销总监部门名
部门考核人姓名职位
考核项目考核指标权重绩效目标值考核得分
____万元考核期内销售收入达到销售收入30%
考核期内销售计划完成率达到90%销售计划完成率20%
业绩绩效货款回收率考核期内货款回收率达到90%15%
)70%(坏账率低于5%坏账率10%
老客户保留度达到老客户保有度90%10%
新客户开发数量15%
15次客户有效投诉次数低于客户有效投诉次数20%
85%满意度达到客户满意度25%
管理绩效90%达到25%培训计划完成率)(30%
80%达到核心员工保留率15%
95%达到销售报表及时提交率15%
本次考核总得分
(1)销售收入达到万,此项得分30分;每提高1百万,得分加1分;每降
分。
百万,得分减少1低1
(2)销售计划完成率达到90%,此项得分20分;每高于1个百分点,得分加1
分;每降低1分;完成率低于1个百分点,得分减少70%,此项得分为0。
完成考核
率低于80%,此项得分为0指标
说明90%,此项得分15分;每高于(3)货款回收率达到1个百分点,得分加1分;
每降低1个百分点,得分减少1分;回收率低于70%,此项得分为0。
10分;每降低1个百分点,得分加5%(4)坏账率低于,此项得分为1分;每高
1分;坏账率高于1于个百分点,得分减少10%,此项得分为0。
1
(5)老客户保留度达到90%,此项得分为10分;每高于1个百分点,得分加1
分;每降低1分。
1个百分点,得分减少
(6)新客户开发数量达到15分;每增加1个客户,得分加1个,此项得分为
分;每减少11分。
个客户,得分减少
15次,此项得分20分;每减少(7)客户有效投诉次数低于1次,得分加1分;
1分。
投诉次数高于25次,此项得分为1次,得分减少0。
每多
85%,此项得分为(8)客户满意度达到25分;每提高1个百分点,得分加1分;
每降低1个百分点,得分减少1分。
满意度低于70%,此项得分为0。
90%,此项得分为25分;每提高(9)培训计划完成率达到1个百分点,得分加
1分;每降低1个百分点,得分减少1分。
培训计划完成率低于75%,此项得分
。
为0
(10)核心员工保留率达到80%,此项得分15分;每提高1个百分点,得分加1
分;每降低1个百分点,得分减少1分。
保留率低于70%,此项得分为0。
95%,此项得分为15(11)销售报表及时提交率达到分;每提高1个百分点,得
80%,此项得分1个百分点,得分减少1分。
及时提交率低于分;每降低分加1
。
0为
方案二
指标说明/公式权重考核得分考核项目考核指标
完成的实际销售额销售收入30%
销售计划完成实际销售额20%100%计划销售额率
销售账款回收实际回款额15%100%业绩绩效计划回款额率
(70%)坏账损失10%坏账率100%主营业务收入
老客户保留度10%
新客户开
15%
发率
经分析确认为有效投诉公司销售部服务客户有效投诉管理绩效
20%
)(30%和售后服务的次数次数
2
客户满意度客户对其的评价(从售后服务方面体现)25%
培训计划完成实际培训次数25%100%
计划培训次数率
核心员工保留期末核心员工数期内新增核心员工数15%100%
期初核心员工数率
销售报表及时报表及时上交的次数15%100%
数公司规定需上交报表次提交率
行政总监绩效考核量化表
被考核人姓职位行政总监部门名
职位考核人姓名部门
考核得绩效目标值权重考核项目考核指标分
完成率达到95%生产计划完成率15%
合格率达到95%产品质量合格率20%
返修率不得高于20%产品返修率业绩绩效15%
完成率达到80%(70%)项目任务完成率20%
80%完成率达到销售任务完成率20%
80%成本费用率不得低于成本费用率10%
95%达到公司制度建设完成率30%
考核期内行政工作计划完成率达行政工作计划完成率20%95%到管理绩效
)(30%内部员工满意率考核期内内部员工满意率达到90%20%
考核期内培训计划完成率达到培训计划完成率95%15%
考核期内核心员工保有率达到核心员工保有率75%15%
本次考核总得分
(1)生产计划完成率达到95%,此项得分为15分;每提高1个百分点,得分
1分。
完成率低于加1分;每降低1个百分点,得分减少80%,此项得分为0。
考核95%,此项得分为2()产品质量合格率达到20分;每提高1个百分点,得分
指标
加1分;每降低1个百分点,得分减少1分。
合格率低于80%,此项得分为0。
说明
(3)产品返修率低于20%,此项得分为15分;每降低1个百分点,得分加1
分;每提高1个百分点,得分减少1分。
返修率高于30%,此项得分为0。
3
(4)项目任务完成率达到80%,此项得分为20分;每提高1个百分点,得分
0.5分。
完成率低于加0.5分;每降低1个百分点,得分减少60%,此项得分
为0。
(5)销售任务完成率达到80%,此项得分为20分;每提高1个百分点,得分
1分。
完成率低于60%,此项得分为0。
加1分;每降低1个百分点,得分减少
(6)成本费用率达到75%10分;每低于1个百分点,得分加,此项得分为1
1个百分点,得分减少1分;成本费用率高于80%,此项得分为0。
分;每高于
1(7)公司制度建设完成率达到个百分点,得95%,此项得分30分;每提高
分加0.5分;每降低1个百分点,得分减少0.5分。
完成率低于70%,此项得
。
分为0
(8)行政计划完成率达到95%,此项得分20分;每提高1个百分点,得分加
1分。
完成率低于70%,此项得分为0。
1分;每降低1个百分点,得分减少
(9)内部员工满意率达到90%,此项得分20分;每提高1个百分点,得分加
1分。
满意率低于70%,此项得分为0。
1分;每降低1个百分点,得分减少
(10)培训计划完成率达到95%,此项得分15分;每提高1个百分点,得分加1
1分。
完成率低于70%,此项得分为0。
1个百分点,得分减少分;每降低
(11)核心员工保有率达到75%,此项得分15分;每提高1个百分点,得分加1
1个百分点,得分减少60%1分。
核心员工保有率低于,此项得分分;每降低
。
为0
考核人被考核人复核人
签字:
日期:
签字:
日期:
日期:
签字:
研发总监绩效考核量化表
考核项目考核指标权重绩效目标值考核得分
10项研发项目数量不少于研发项目完成数25%
95%以项目开发完成准时率在项目开发15%业绩绩效完成准时率上
)(70%开发成果开发成果验收合格率达到95%15%验收合格率
申请专利不少于6项专利申请数10%
4
计算机软件著作权申请数申请计算机软件著作权不少10%项于2
新产品工艺设计新产品工艺设计任务完成准10%以上时率在95%任务完成准时率
完成率达到95%项目工艺设计完成率10%
研发成本控制率项目研发成本控制率达%5%
产品技术3-5分加分项每次酌情加重大创新
达到95%部门规章制度及流程建设30%
核心员工保留率核心员工保留率达到80%20%
规范性达到95%项目文档管理的规范性20%管理绩效考核期内进行内部技术培训20%)(30%内部技术培训次数次以上的次在
考核期内进行外部学术交流10%外部学术交流次数次以上的次数在
本次考核总得分
(1)研发项目完成数达到10项,此项得分为25分;每多于1项,得分加2分;每少于1
项,得分减少2分。
(2)项目开发完成准时率达到95%,此项得分为15分;每提高1个百分点,得分加1分;
每降低1个百分点,得分减少1分。
准时率低于80%,此项得分为0。
(3)开发成果验收合格率达到95%,此项得分为15分;每提高1个百分点,得分加1分;
每降低1个百分点,得分减少1分。
合格率低于80%,此项得分为0。
成果验收合格数×100%开发成果验收合格率=
总验收次数
(4)专利申请数达到6项,此项得分为10分;每多于1项,得分增加2分;每少于1项,
考核分。
得分减少2指标
(5)计算机软件著作权申请数达到2项,此项得分为10分;每多于1项,得分增加2分;说明
每少于1项,得分减少2分。
(6)新产品工艺设计任务完成准时率95%,此项得分10分;每提高1个百分点,得分加
1分;每降低1个百分点,得分减少1分。
合格率低于80%,此项得分为0。
(7)项目工艺设计完成率达到95%,此项得分10分;每提高1个百分点,得分加1分;
个百分点,得分减少1分。
完成率低于每降低85%,此项得分为1。
0
)产品技术重大创新(8
指产品技术创新获得国际认可或填补国家某项空白,经权威机构认证,由公司技术负
分。
3-5责人进行评议,酌情给予考核加分,每次酌情加
5
(9)部门规章制度建设及流程建设达到95%,此项得分为30分;每提高1个百分点,得
85%,此项得分为0。
分加1分;每降低1个百分点,得分减少1分。
完成率低于
(10)核心员工保留率达到80%,此项得分为201分;每分;每提高1个百分点,得分加
1分。
保留率低于70%,此项得分为降低1个百分点,得分减少0。
95%,此项得分为20分;每提高(11)项目文档管理的规范性达到1个百分点,得分加1
1分。
保留率低于个百分点,得分减少70%,此项得分为0。
1分;每降低
分;培训次数每多于1次,得分增加(12)内部技术培训次数达到次,此项得分为20
1分;每减少1次,得分减少2分。
(13)外部学术交流次数达到1次,;外部学术交流次数每多于分次,此项得分为10
得分增加1分;每减少1次,得分减少2分。
被考核人考核人复核人
签字:
日期:
签字:
日期:
签字:
日期:
6
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- 关 键 词:
- 绩效考核 量化