风险投资人选择初创企业和团队的五大标准.doc

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风险投资人选择初创企业和团队的五大标准

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　　是否可以获得风投对于创业公司而言非常重要，这既是保证公司正常运转和快速发展的重要保证，也是公司业务是否得到认可的一个标志。

　　马克。

安德森在创业初期就得到了风险投资家吉姆。

克拉克400万美金的投资，这帮助网景迅速崛起，雅虎的成功也大大得力于Sequoia的合伙人麦克。

莫利茨的投资。

Sequoia是硅谷最有名的风险投资基金会之一，投资过数百家高科技公司，包括苹果、Oracle和Cisco。

　　如何获得最大的收益永远是资本追逐的目标，风险投资更是如此，所以并不是每家公司都可以得到资本的亲睐，通过多年和硅谷投资界的接触及自己的融资经验，我觉得以下五个方面是硅谷投资人评估投资对象的重要标准，当然，不同投资人的侧重点会略有不同。

　　一、CEO——占评估的30%：

对于一个公司而言，CEO是灵魂，他更像是一个重要部门，而非仅是公司的一员，CEO把握着公司重大事情的决策，这直接影响着公司的发展，个人的价值观和做事风格也会潜移默化的渗透到公司各个角落，从而对公司理念和员工行为产生影响，所以对于一个公司而言CEO十分重要，是否拥有乔布斯，苹果公司完全不同，正像苹果公司的LOGO一样，它永远不是一个完整的苹果，乔布斯就是那缺失的部分，苹果公司加上乔布斯才是一个完整的苹果。

二、商业模式——占评估的30%：

在互联网泡沫破灭前的一段时间，投资人几乎不看商业模式，只要企业是基于互联网的，投资人就会投资，但是，那样的时代已经一去不返，每个企业对自己的商业模式都必须了如反掌，对于如何一步步地赚钱要有非常清晰的规划，并且能让投资人很清晰地了解这些规划，因为风险投资正变得越来越谨慎，而且倾向于减少对单家公司的投资额，许多初创公司的估值都在下降，我看到的数据是硅谷风险投资家们在二季度仅投资了大约26亿美元，创下自2009年以来的最低纪录。

创业要从写商业计划书开始，一份优秀的商业计划书需要清晰地凸显商业模式。

也许在未来的运营中你的商业模式还会发生变化。

绝大多数的公司最终盈利的方式都不同于他们的商业模式第一版本，但是打动投资人的一定是第一版本。

同时除非你不要融资，创业者必须过写商业计划书这一关。

可以借助专业的咨询公司帮你写，中哲咨询是编制商业计划书的专业机构，已帮助上千企业编制商业计划书并顺利获得融资，中哲咨询还将为创业者提供全方位的投融资增值服务。

　　三、团队——占评估的20%：

创业公司需要有一个成熟的团队，这个团队在产品、技术、市场、商务拓展和人力等方面都能够展现自己的能力并有极强的进取心，当然，绝大多数创业公司在早期阶段都不可能拥有全部专业领域的人才，但是，产品和技术方面的实力必须具备，公司要想成功，最好还是要拥有一个由各个核心领域的人才组成的强大团队。

　　四、技术——占评估的10%：

看到技术只占公司估值的10%，也许你会很吃惊。

虽然技术是公司重要的组成部分，但是技术本身并不能使公司成功，一个好的技术团队确实能为公司创造最初的竞争优势，帮助公司在早期阶段成功，在公司发展过程中，技术团队也能通过提供更加优秀的技术，为公司打造一个强大的产品，形成公司独特的竞争优势;然而，有必要意识到的是，技术只是公司的一部分，处在执行层面，所以我们看到有非常多的技术高手能写出令人惊叹的程序，但没法创立一个公司，对于创业公司而言，还有许多更加重要的因素，正如前面所讲。

　　五、产品理念/概念——10%：

这可能也出乎多数人的意料，但我要告诉大家的是，在创业公司，一个伟大的产品创意并不意味着有了一切，因为没有创业公司能靠最初的创意而成功，产品方向/理念不断变化和调整的原因太多了：

用户反馈、商业模式、市场竞争格局等等，是团队/CEO通过不断地对最初的产品创意做改进、创新，不断适应新的市场需求，才能将一个产品做成功，一个成功的产品是不断变化的。

在竞争激烈的行业中，尤其是互联网行业，没有一个一成不变的产品能够成功。

　　此外，创业者要做好充分的心理准备，风险投资在投资决策过程中，可能存在大量的“怀疑”和“担忧”，如果投资人的担忧都是短期的，企业家就不要担心，更不能放弃，只要一个公司长期的方向是正确的，公司的CEO、团队、商业模式都是值得称道的，长期导向的投资人会看得更远，那么他将把钱投给你，对任何创业公司而言，好的长期导向的投资人是公司成功的重要因素之一。

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