代理销售医药保健品创业专项策划书.docx
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代理销售医药保健品创业专项策划书
创业策划书
1、公司概述
海口天堂雨公司是以代理销售医药保健品为重要业务公司。
鉴于公司建立初期,考虑到资金、风险、宣传等多方面因素,以代理销售“康之盾”保健口服液为主系列保健品。
咱们遵循“您健康高于一切”宗旨。
注重公司诚信建设和人才培养,并拥有专业营销及管理团队。
当前公司立足于海口,灵活多样经营模式,让产品遍及全国。
我司注重中华人民共和国人口健康,从事改进人口医疗保健水平。
咱们严格销售高质量保健产品,提高质量服务,走专业化道路发展,拥有独特优越管理与营销模式。
公司坚信“卓越品质,优质服务”是咱们发展与壮大唯一途径。
咱们虽然不是最大,但咱们是最专业,最有责任心销售公司。
咱们要用卓越品质和优质服务为消费者带来保健与信赖。
公司但愿通过咱们全体天堂雨人与您共同努力,为全民健康作出贡献。
2、业务展望
(1)产品简介:
“康之盾”口服液采用纯天然维生素,复合氨基酸,配上优质名贵中药材以及各种微量元素超浓缩而成,具备增强人体免疫功能,改进免疫功能,调节免疫功能,抗衰老,抗氧化等保健作用,并迅速补充人体所需微量元素,口感舒服,易于吸取。
特别适合于长期工作学习过度劳累导致免疫力下降,中老年免疫功能低下人群。
是纯天然绿色保健品,经权威机构鉴定,无副作用。
让“康之盾”成为你健康体魄强大盾牌。
(2)中华人民共和国保健品市场概况及发展前景
由于中华人民共和国经济发展迅速,人民生活水平和收入逐渐提高,人们对医疗保健也越来越关注。
随着生活质量提高,人们将由事后治疗向事前防止、事中保健。
城乡居民对医疗保健注重限度与日俱增,其成果体现为医疗保健费用支出逐渐上升,全国城乡居民医疗保健总支出已超过1500亿元,年增长30%,农村超过700亿元,占总数1/3,年增长14%。
可见医疗保健发展空间是巨大。
但当前国内医疗保健市场比较混乱。
保健品公司规模参差良莠不齐,医疗保健品种类较为繁多,更为严重是保健品产品单一,功能局限,仅靠炒作概念,凭狂滥广告宣传吸引市场。
综合分析,保健品行业发展将呈现新趋势:
1)需求将进一步发展、扩大;
2)注重品牌定位和形象构建;
3)着重于保健知识和品牌宣传;
4)流通渠道更加畅通,营销模式推陈出新;
5)应用新资源、新技术和以便型包装成为主流;
6)功能更加多样化,单品种保健品功能趋向专一;
7)总体价格将下降;
8)个性化需求与服务,亲情化售后服务将成为亮点;
9)农村将成为进一步竞争重点市场。
(3)市场价格定位
销售目的群体定位
A、都市工作繁忙,生活、工作压力比较大中青年一族。
B、老年保健需求。
C、学生保健群体,特别是面临中高考学生保健
经对市场上各类保健品价格、消费者最可以接受价格、以及生产成本三方因素综合,价格定位80元每盒(每盒4瓶)
(4)公司发展各个阶段产品和重要业务
咱们公司立足于关注人口健康,防止疾病,提高人口素质原则。
分三个发展阶段。
起步阶段公司进行定点定期医疗保健征询、常规检查免费服务以及少量产品实验销售,以及在海口市各大药店设立产品销售,在各个大型超市设立专门柜台和专业销售人员进行销售。
以建立良好信誉和一定基本客户群。
发展阶段在起步阶段良好基本上,进一步扩大宣传力度和影响力,扩大销售规模,扩大销售范畴,发展各种营销模式,增长产品种类,建立自主科研研发机构。
成熟阶段兼并流动资金100万如下保健品生产及销售公司,建立自主生产销售公司,在各种媒体高频率大范畴宣传产品,让公司产品进一步人心。
在各大都市建立分公司或办事处。
发展直销模式,与其她较大医疗保健公司竞争,扩大品牌效应。
1)起步阶段产品和重要业务:
1以“康之盾”口服液销售为主。
2销售和促销人员招聘与培训
3在人群集中地定期设立专家医疗保健征询点和简易医疗保健站为广大市民提供免费医疗征询和常规医疗服务。
4建立客户档案,并设立客户征询与信息反馈中心。
并初步实现让客户寻找客户优惠于客户也许性,以便走直销模式。
5以报纸,小广告,墙体广告,分发传单,网络广告(博客,各大论坛,信息网,医疗保健网,各种交易平台),电台等媒体做宣传。
涉及产品功能简介,以及直销理念渗入。
团购优惠,代理提成等。
起步营销模式:
①药店、超市零售(通过给药店提成,实现销售)
②网络营销(各种交易平台)
③邮购方式(在各种宣传方式设立邮购程序)
④展览会展销
⑤节假日在人群集中地促销
2)发展阶段产品和重要业务:
1建立自主保健品科研机构和生产机构。
研发系列保健产品。
将代理营销做成自己生产自己销售
2在扩大药店和超市柜台销售同步,建立专卖店进行销售
3尝试在其她都市建立营销点或分公司
4扩大销售和业务人员招聘与培训
5扩大免费医疗服务站点和服务频率,并将免费医疗服务带到农村,并大力向农村宣传咱们产品,让咱们品牌进一步民心
6将保健品带入农村大大小小诊所。
7在各大媒体大力做宣传
8做客户反馈调查,尝试让客户作为咱们代销商
发展阶段营销模式:
1进一步农村,定期定期设立医疗保健站同步进行产品简介与销售
2实行购买积分制度。
运用积分可去医院做免费身体检查(与医院协商).
3专卖店销售
4客户营销(直销)
5节假日促销,进行特价、赠品销售等
6扩大药店和超市销售,向中小型药店进军,以及中型超市
3)成熟阶段产品和重要业务:
1研发系列产品同步,在各大都市建立自己分公司
2做市场销售分析,取消销售较差产品
3以农村为重点,特别是农村小型诊所
4建立自己销售体系,扩大销售团队
5实行专卖店加盟制度
6继续深化产品在农村和都市影响,形成品牌效应
成熟阶段营销模式:
①大力发展直销
②扩大对农村销售规模,建立专门销售征询点。
③完善各种营销模式,各种模式相结合
3、风险因素分析
(1)行业竞争风险
由于人们生活水平以及保健意识提高,保健品行业竞争也日益激烈,规模不等保健品公司比比皆是。
以及保健品进口也逐年增长,这对公司经营会导致一定影响。
(2)产品难以销售浮现积压,或回报率较低,资金流失
在公司发展初期,由于产品影响力和消费者消费心理影响,也许会浮现产品难以销售,或销售额较低,导致回报率很低,资金逐渐流失。
对公司长远发展是极大威胁。
(3)销售人员销售技能与纯熟限度
由于销售人员素质或销售技能欠缺导致销售损失也是不可忽视,因此要注重公司职工,销售人员,促销人员销售技能和个人素质,以提供微笑,优质服务。
(4)药物生产质量
我司所销售产品所用中药材是通过严格收购渠道,采用优质药材。
公司必要及时更新和完善检测手段和监督生产加工工艺,加强控制采购环节,不让不合格药材进入生产过程,以避免有也许对公司产品质量导致一定影响。
(5)产品价格下降风险
同类产品层出不穷,但质量较差,价格较低,大量同类产品涌入市场,对咱们产品导致冲击,导致销售压力。
政策波动对产品价格影响。
政策波动导致价格波动。
以及原料价格波动对产品价格导致波动,导致公司收益减少。
(6)财务风险
在公司运营过程中,财务人员疏忽或管理不够严格规范导致财务坏账、假帐等财务风险
(7)管理风险
随着公司业务经营规模扩大,如何建立更加有效决策体系,进一步完善内部控制系统,发掘优质投资项目,引进和培养技术人才、市场营销人才、管理人才等将成为公司面临重要问题。
如果公司在高速发展过程中,不能妥善、有效地解决、高速成长带来管理问题,将对公司生产经营导致不利影响,制约公司发展。
(8)失密风险
随着产品竞争日趋激烈,由于产品核心技术泄露或者核心技术人员流失,将会给公司带来巨大负面影响。
因此公司核心技术安全性对公司生存至关重要。
(9)医药体制改革产生影响
针对医药管理体制和运营机 制、医疗保障体制、医药监管等方面存在问题提出相应改革办法,从而将在 原材料采购、生产制造、药物销售等方面对公司导致一定影响。
对于上述也许 浮现政策变化,我司将依照自身产品价格低、保健疗效确切等特点,加大市场开 拓力度,以有效适应政策变化。
3、投资回报
(1)资金来源:
①个人筹集
②固有资产做抵押贷款(例如:
住房,股票等)
③吸引投资或合资
(2)预测(起步阶段)
项目
金额/元
总投入
10万
固定投入
房屋租金
3000
办公器材装修杂费
10000
医疗器械
7000
非固定投入
进货成本
50000
水电杂费
1000
促销宣传
3000
交通、联系费用
工人工资
16000
税收
1000
流动资金
7000
销售额
80000
月利润
7000
年利润
84000
流动周期
1个月
4、组织管理
总经理:
马小林,男,年龄30岁,毕业于海南师范大学管理专业,有近年公司管理经验,以及医疗保健产品营销经验
培训部经理:
马小林,男,年龄35,毕业于海南师范大学管理专业,对营销有丰富心得,有近年市场营销培训经验
广告宣传部经理:
马小林,男,年龄25,毕业于海南师范大学艺术系广告设计专业,曾多次参加广告设计大赛,并获得各种奖项
销售部经理:
马小林,男,年龄30,毕业于海南师范大学营销专业,有近年营销经验,曾工作于安立销售部门
财务部经理:
马小林,男,年龄35,毕业于海南师范大学会计专业,全国注册会计师,曾工作于中华人民共和国人民银行
生产监督部门经理:
―――――
产品包装部门:
――――――
公司管理
为加强公司规范化管理,完善各项工作制度,增进公司发展壮大,增强公司员工劳动纪律和集体组织观念,弘扬公司精神,纯洁员工队伍、营造安全文明、高效生产(办公)秩序,提高群体作战能力,提高经济效益,依照国家关于法律、法规及公司章程规定,特制定我司管理制度大纲。
一、公司全体员工必要遵守公司章程,遵守公司各项规章制度和决定。
二、公司禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、名誉或破坏公司发展事情。
三、公司通过发挥全体员工积极性、创造性和提高全体员工技术、管理、经营水平,不断完善公司经营、管理体系,实行各种形式责任制,不断壮大公司实力和提高经济效益。
四、公司倡导全体员工刻苦学习科学技术和文化知识,为员工提供学习、深造条件和机会,努力提高员工整体素质和水平,造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精员工队伍。
五、公司勉励员工积极参加公司决策和管理,勉励员工发挥才智,提出合理化建议。
六、公司为员工提供收入和福利保证,并随着经济效益提高逐渐提高员工各方面待遇;公司为员工提供平等竞争环境和晋升机会;公司履行岗位责任制,实行考勤、考核制度,评先树优,对做出贡献者予以表扬、奖励。
七、公司倡导求真务实工作作风,提高工作效率;倡导厉行节约,反对铺张挥霍;倡导员工团结互助,同舟共济,发扬集体合伙和集体创造精神,增强团队凝聚力和向心力。
八、员工必要维护公司纪律,对任何违背公司章程和各项规章制度行为,都要予以追究。
公司销售管理制度
第一条以质量求生存,以品种求发展,确立“顾客第一”、“质量第一”、“信誉第一”、“服务第一”,维护工厂名誉,注重社会经济效益,生产物美价廉产品投放市场,满足社会需要是我厂产品销售方针。
第二条掌握市场信息,开发新产品,开拓市场,提高产品市场竞争能力,沟通公司与社会,公司与顾客关系,提高经济效益,是我厂产品销售管理目的。
第三条市场预测是经营决策前提,对同类产品生命周期状况和市场覆盖状况要作全面理解分析,并掌握下列各点:
1.理解同类产品国内外全年销售总量和同行业全年生产总量,分析饱和限度。
2.理解同行业各类产品在全国各地区市场占有率,分析开发新产品,开拓市场新途径。
3.理解同行业产品更新及技术质量改进进展状况,分析产品发展新动向,做到知已知彼,掌握信息,力求公司发展,处在领先地位。
第四条预测各地区及外贸各占销售比率,拟定年销售量总体筹划。
第五条收集同行业同类产品更新及技术发展情报,外贸供求趋势,国外顾客对产品反映及信赖限度,拟定对外市场开拓方针。
第六条通过预测市场需求状况,进行全面综合分析,由销售科提出初步年产品销售方案,报请厂部审查决策。
第七条建立和逐渐完善销售档案,管理好顾客合同。
第八条销售科每年一次全面有顾客访问,并每年发函到各顾客,征求意见,将收集意见汇总、整顿,向公司领导及关于部门反映,由关于部门提出整治办法,并列入全面质量管理工作。
第九条负责产品销售方面各种数据收集整顿,建立顾客档案,收集同行业情报,提供销售方面分析资料,按上级规定,及时、精确、完整地上报销售报表。
公司财务管理制度
第一条为加强公司财务工作,发挥财务在公司经营管理和提高经济效益中作用,特制定本规定。
第二条公司财务部门职能是:
(一)认真贯彻执行国家关于财务管理制度。
(二)建立健全财务管理各种规章制度,编制财务筹划,加强经营核算管理,反映、分析财务筹划执行状况,检查监督财务纪律。
(三)积极为经营管理服务,增进公司获得较好经济效益。
(四)厉行节约,合理使用资金。
(五)合理分派公司收入,及时完毕需要上交税收及管理费用。
(六)对关于机构及财政、税务、银行部门理解,检查财务工作,积极提供关于资料,如实反映状况。
(七)完毕公司交给其她工作。
第三条公司财务部由总会计师、会计、出纳和审计工作人员构成。
在没有专职总会计师之前,总会计师职责由会计兼任承担。
第四条公司各部门和职工办理财会事务,必要遵守本规定。
第五条 会计凭证、会计帐簿、会计报表和其她会计资料必要真实、精确、完整,并符合会计制度规定。
第五条财务工作人员办理睬计事项必要填制或获得原始凭证,并依照审核原始凭证编制记帐凭证。
会计、出纳员记帐,都必要在记帐凭证上签字。
第六条 财务工作人员应当会同总经理办公室专人定期进行财务清查,保证帐簿记录与实物、款项相符。
第七条财务工作人员应依照帐簿记录编制会计报表上报总经理,并报送关于部门。
会计报表每月由会计编制并上报一次。
会计报表须会计签名或盖章。
第八条财务工作人员对我司实行会计监督。
财务工作人员对不真实、不合法原始凭证,不予受理;对记载不精确、不完整原始凭证,予以退回,规定改正、补充。
第九条财务工作人员发现帐簿记录与实物、款项不符时,应及时向总经理或主管副总经理书面报告,并祈求查明因素,作出解决。
第十条财务工作应当建立内部稽核制度,并做好内部审计。
第十一条财务审计每季一次。
审计人员依照审计事项实行审计,并做出审计报告,报送总经理。
第十二条 财务工作人员调动工作或者离职,必要与接管人员办清交接手续。
财务工作人员办理交接手续,由总经理办公室主任、主管副总经理监交。
公司员工培训管理制度
第一条员工培训目的与宗旨
1、为提高员工素质,满足公司发展和员工发展需求,创立先进员工队伍,建立学习型组织,哺育先进公司文化;强化公司核心竞争力;全面提高人素质;增进公司人力资本不断增值;推动集团向学习型组织模式发展;不断提高公司创新能力;实现公司持续、稳定发展。
2、培训目的是通过不断提高员工知识水平、工作能力和能动性,把因员工知识、能力局限性和态度不积极而产生人力成本挥霍控制在最小幅度,使员工达到实现自我目的。
3、公司培训制度与员工职业生涯设计相结合,增进公司与个人共同发展。
4、培训方针是自我培训与传授培训相结合,岗位培训与专业培训相结合。
第二条培训组织策划和实行
1、总部人力资源部负责培训活动统筹、规划。
2、各公司人事行政部门负责培训详细实行。
3、公司其他各部门负责人应协助人事行政部门进行培训实行、督促,同步在公司整体培训筹划下组织好本部门内部培训。
第三条培训形式与办法
1、公司培训形式涉及公司内部培训、外派培训和员工自我培训。
内部培训又分为员工职前培训、岗位技能培训和员工态度培训。
2、职前教诲:
公司新入职人员均应进行职前教诲,使新入职工工理解公司公司文化、经营理念、公司发展历程、管理规范、经营业务等方面内容。
职前教诲由各公司人事行政部门统一组织、实行和评估。
3、岗位技能培训:
依照公司发展规划及各部门工作需求,按专业分工不同对员工进行岗位技能培训,并可视其实际状况合并举办。
岗位技能培训由人事行政部门协同其他各部门共同进行规划与执行。
由各部门提出年度岗位技能培训筹划,报人事行政部门,再将其汇总报人力资源部,由人力资源部依照需求统筹制定培训方案,呈报董事长核准后,由人力资源部会同各公司人事行政部门共同安排实行。
4、部门内部培训:
部门内部培训由各部门依照实际工作需要,对员工进行小规模、灵活实用培训。
同步各部门经理应经常督导所属员工以增进其解决业务能力,充实其解决业务应具备知识,必要时应指定所属限期阅读与专业关于书籍。
部门内部培训由各部门组织,定期向人事行政部门通报培训状况。
5、外派培训:
培训地点在公司以外,涉及参加各类培训班、管理人员及专业业务人员外出考察等。
由公司出资外培,公司应与参培人员订立培训合同。
6、自费培训:
由员工个人参加各类业余教诲培训,均属个人出资培训。
公司勉励员工在不影响本职工作前提下,参加各种业余教诲培训活动。
员工因考试需占用工作时间,持准考证,经部门负责人批准办理请假手续。
7、暂时培训:
各级管理人员可依照工作、业务需要随时设训,人事行政部门予以组织和配合。
第四条工作业绩及工作能力特优、且与公司有共同价值观员工可呈请选派外培或实习考察。
第五条培训结束后,要开展评估工作,以判断培训与否获得预期效果。
评估形式涉及:
考卷式评估、实际表演式评估、实际工作验证评估等。
第六条培训过程前、中、后所有记录和数据由人事行政部门统一收集、整顿、存档。
第七条公司投入培训费用应严格按照培训筹划实行,杜绝挥霍现象。
第八条各单位(部门)经理(主管)实行员工培训成果列为考绩记录,作为年终考核资料之一。
第九条凡受训人员在接获培训告知时,应在指定期间内向组织单位报到,特殊状况不能参训,应经分管领导批准。
第十条本制度经董事长核准后实行,修订时亦同。
广告宣传制度
(一)年度市场推广筹划
1、通过全国性媒体,传播代理政策,宣传产品形象,片集代理商。
2、运用公关传播等手段,为产品上市做铺垫,形成一轮猛然宣传攻势。
(二)传播理念
1、优质产品
2、良好代理政策
3、规范市场管理
4、辽阔市场前景
(三)推广战略
1、加强对重点代理商支持;
2、重点地区开展促销活动,推动地方市场发展和深化。
3、以促销手段为主,展开一轮向最后顾客宣传攻势,形成一种销售高潮。
4、广告以更加进一步地阐述四大特点和独特卖点,以及也许浮现新产品为主,招商不再依托广告,而是依托人工作和自己上门代理商。
5、重点推广地方市场成功经验,造就更多成功市场。
5、财务预测
公司资金流动定为一种月,第一年起步阶段争取将规模扩大;次年目的固定资产在20万,流动资产20万,销售额800万;第三年争取销售额突破5000万,净流动资产扩大到100万,固定资产100万,并将贷款和负债还完。
财务预测/万
第一年
次年
第三年
销售额
80
800万
5000万
总利润
8万
80万
500万
固定资产
2万
20万
100万
流动资产
2万
20万
100万
负债(含利息)
10万
30万
无
净资产
4万
40万
300万
附:
以上产品选取,品位选取,价格定位,市场需求,营销模式选取均通过市场调查与网络调查得来。
消费者调查问卷:
保健品知识问卷调研
年龄性别文化限度职业
1,您与否服用过调节免疫系统保健品?
A经常服用B偶尔服用C没有<选此项直接回答第四题>
2、您和家人比较喜欢服用哪种剂型?
A胶囊B、茶剂C、片剂D、口服液E其他
3.您最喜欢此类产品名称是________您喜欢这种产品因素是<可多先>
A价格B效果C口感D知名度E包装F促销G广告H其他
4,您不选用调节免疫保健品因素是?
A不需要B不相信C怕副作用D价格高E其他
5如果您有调节免疫需要,您能接受什么价格范畴产品?
A20元内B20元---35元C35元---50元D50元—65元E65元—80元F80元以上G只要效果好,无所谓
6,您选取调节免疫功能产品,你最关怀哪几项功能?
A增强免疫功能B抗氧化老化C消除疲劳D补充微量元素G其他
7您选取此类产品,关注最多是<可多选>?
A产品效果B产品价格C广告频率D口感E包装F促销G服务H产品成分I其他
8您比较喜欢哪一种促销方式?
<可多选>
A买赠B打折/特价C积分D抽奖E体验F其他
9您喜欢什么样赠品?
A经久耐用日惯用品B潮流新颖物品C同产品小包装,试用品D其他
10,您觉得您哪个季节更需要调节免疫功能产品?
A春节过后B夏季C秋冬D没有明显时间界限
11,如果有两种调节免疫功能产品A是效果明显,但有副作用B是见效略慢,温和调理,从主线上解决问题。
您会场选取?
1、A;2B;3AB都试下;4其她
12、所有调节免疫功能类产品中,您对哪一种产品电视广告印象最深刻?
A脑白金B排毒养颜胶囊C黄金搭档D其她
13您对此类广告印象深刻因素是?
A功能明确,容易记忆B形式新颖,画面精美C播放频率较高D其她
14您会留意保健品产品广告吗?
A会B不会;留意过什么产品广告______
15您阅读次数最多报纸是?
A海南日报B海南经济报C海南特区报D南国都市报E海口晚报F其她
17您一周平均看____天报纸,普通集中在星期:
_____。
18您与否相信小广告?
A相信B从不相信C半信半疑
19您寻常去药店买保健品时,容易受什么驱动购买?
A促销B营业员推荐C店广告《大面积陈列、海报》D随机E熟人简介F其她
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