加盟商渠道商管理制度暨利润来源分析.docx
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加盟商渠道商管理制度暨利润来源分析
加盟商、渠道商管理制度暨利润来源分析
一、XXXX平台运作模式
1.XXXX平台定位为撮合交易平台:
第一阶段,为银行提供税务数据和获客引流服务,银行提供资金和产品,平台提供渠道服务,平台不承担任何风险;
第二阶段,加强产品模型设计能力,风险控制模型开发能力,或与第三方合作,共同打造风控模型,共同服务银行和非银金融机构;
第三阶段,与银行和非银金融机构合作,平台提供增信措施(风险保证金,保险保证金,或引入融资性担保公司,保险公司等),或与银行和非银金融机构设计开发自营产品。
2.商业模式为B2B模式:
为中小微企业提供融资服务,并提供一站式金融解决方案。
3.如何获客:
线上运营推广+线下渠道管理和招商引资。
线上运营推广方案
渠道管理方案
品牌管理方案
平台运营推广方案
4.如何把平台和业务做到全国,甚至国外?
市场开拓能力,市场占有率,平台影响力等。
(广度)
5.如何做到专业,专注,把产品做深,做透,形成竞争壁垒?
(深度)
二、业务操作流程
客户通过专属二维码发展下线和开展业务;每个渠道商有后台,后台可以直接开二级下线渠道,查看统计报表和财务结算数据;
操作界面简单,直观,最好做成交易银行的界面。
通过与税务局合作,客户授权,获取客户相关数据,进行客户转化和提供增值服务性服务获利。
三、产品管理流程
与融360平台和传统银行的产品界面不同,采取交易银行的实时交易数据,智能匹配贷款产品;将授权额度提前给予客户,真正放款时需要核实和补充资料。
银行产品和自营产品互补,差异化发展。
四、客户管理流程
方便客户直接管理渠道和直接客户,并有报表统计和财务结算功能。
1.客户角色
A.普通代理商:
所有认证的代理商,可以做普金网产品和贷款产品
B.银牌代理商:
可以向下授权并管理普通代理商,为下属代理商开后台
C.金牌代理商:
可以向下授权并管理银牌代理商和普通代理商,为下属渠道商开后台
D.钻石代理商:
可以向下授权并管理金牌代理商和银牌代理商,为下属代理商开后台
E.区域加盟商:
可以向下授权并管理钻石代理商和金牌代理商,为下属渠道商开后台
2.渠道管理模式
三级管理模式:
每个代理商,只能向下直接管理两个层级的代理商
3.代理商晋级方式如下:
级别
返利(完成任务)
序号
加入条件
选择√
银牌
10%
1
贷款客户(户数)
10
2
完成稅利方等产品(元)
50000
3
保证金(元)
10000
金牌
20%
4
贷款客户(户数)
30
5
完成稅利方等产品(元)
150000
6
保证金(元)
30000
钻石
30%
7
贷款客户(户数)
50
8
完成稅利方等产品(元)
500000
9
保证金(元)
50000
五、利润分配管理
1.代理商保证金和加盟商加盟费:
保证金用于保证代理商行为规范(如乱收费,恶性竞争等),合法合规经营,保证行业可持续经营,保证大家的共同利益;代理商违约,保证金用于处罚该代理商,或取消其代理商资格
A.银牌渠道商:
1万元
B.金牌渠道商:
3万元
C.钻石渠道商:
5万元
D.区域加盟商:
50万元,锁定5年,公司上市,按当时市场价折合成公司股份;公司未上市,需要帮助公司找到接替者,即转手给第三方,需经公司考核同意
F.市加盟商:
100万元以上,锁定5年,公司上市,按当时市场价折合成公司股份;公司未上市,需要帮助公司找到接替者,即转手给第三方,需经公司考核同意
G.省加盟商:
200万元以上,锁定5年,公司上市,按当时市场价折合成公司股份;公司未上市,需要帮助公司找到接替者,即转手给第三方,需经公司考核同意
2.加盟商、代理商优惠政策分析:
A.银牌代理商:
稅利方等普金产品享受批发价格,贷款产品缴1%渠道费用
B.金牌代理商:
稅利方等普金产品享受批发价格,贷款产品缴0.7%渠道费用
C.钻石代理商:
稅利方等普金产品享受成本价格,贷款产品缴0.5%渠道费用
D.区域加盟商:
稅利方等普金产品享受成本价格,贷款产品,总部免缴渠道费用;
区域加盟商的定义:
一个城市可分拆成几个区域,如广州市,分为5个区域加盟商:
番禺加盟商,黄埔加盟商,天河加盟商,越秀加盟商等,东莞分为2个区域加盟商,如东莞南区加盟商,北区加盟商等;
区域加盟商缴费50万元,可以2个区域和几个区域一起拿下,只要没有拿下整个城市,还是区域加盟商的角色。
E.市加盟商:
稅利方等普金产品享受成本价格;贷款产品,总部返0.3%费用;
市加盟商定义:
以现有城市划分,省会城市,地级城市,县级城市等;如广州市分5个区域加盟商,有人把整个广州市拿下了,就没有广州市的区域加盟商,只有广州市加盟商;区域加盟商和市加盟商在同一城市不能并存,比如佛山分为3个区域加盟商,那就没有佛山市加盟商,只有顺德加盟商,南海加盟商等;
市加盟商缴纳费用100万元以上,而且需要拿下整个城市的市场份额,比区域加盟商高半级。
F.省加盟商:
稅利方等普金产品享受成本价格,贷款产品返0.5%费用
省加盟商的定义:
经济欠发达省市,如海南、贵州、云南等,缴纳200万元,拿下整个省的市场,省会城市,地级城市都在他名下,由他管理和服务,制定管理服务职责细则和利润分配原则,奖励处罚规则等即可。
G.省,市,区域加盟商:
公司上市时,保证金可以折合成公司股份(按当时估值或市值计算)
H.区域加盟商、市加盟商、省加盟商可以向下属代理商收0.5%-1%渠道费用,区域加盟商、市加盟商、省加盟商收费了,总公司就不再收费。
3.加盟商加盟费明细表
一线城市
省会城市
地级市
区县服务站
广东省
加盟费:
200万元
加盟费:
100万元
江苏省
加盟费:
200万元
加盟费:
100万元
浙江省
加盟费:
200万元
加盟费:
100万元
山东省
加盟费:
200万元
加盟费:
100万元
上海
加盟费:
200万元
加盟费:
100万元
北京
加盟费:
200万元
加盟费:
100万元
二线城市
省会城市
地级市
区县服务站
四川省
加盟费:
150万元
加盟费:
80万元
河南省
加盟费:
150万元
加盟费:
80万元
河北省
加盟费:
150万元
加盟费:
80万元
辽宁省
加盟费:
150万元
加盟费:
80万元
湖南省
加盟费:
150万元
加盟费:
80万元
湖北省
加盟费:
150万元
加盟费:
80万元
福建省
加盟费:
150万元
加盟费:
80万元
江西省
加盟费:
150万元
加盟费:
80万元
安徽省
加盟费:
150万元
加盟费:
80万元
山西省
加盟费:
150万元
加盟费:
80万元
重庆
加盟费:
150万元
加盟费:
80万元
天津
加盟费:
150万元
加盟费:
80万元
三线省市
省(自治区)
省会城市
地级城市
贵州省
加盟费:
200万元
加盟费:
150万元
加盟费:
80万元
广西省
加盟费:
200万元
加盟费:
150万元
加盟费:
80万元
云南省
加盟费:
200万元
加盟费:
150万元
加盟费:
80万元
海南省
加盟费:
200万元
加盟费:
150万元
加盟费:
80万元
内蒙古
加盟费:
200万元
加盟费:
150万元
加盟费:
80万元
吉林省
加盟费:
200万元
加盟费:
150万元
加盟费:
80万元
黑龙江
加盟费:
200万元
加盟费:
150万元
加盟费:
80万元
甘肃省
加盟费:
200万元
加盟费:
150万元
加盟费:
80万元
青海省
加盟费:
200万元
加盟费:
150万元
加盟费:
80万元
宁夏省
加盟费:
200万元
加盟费:
150万元
加盟费:
80万元
新疆省
加盟费:
200万元
加盟费:
150万元
加盟费:
80万元
西藏省
加盟费:
200万元
加盟费:
150万元
加盟费:
80万元
4.代理商收益表
序号
类别
分配的基数
分配比例
备注
银牌
金牌
钻石
1
直接客户
收费3%-5%
税融宝
税利方
2
税银产品
完成任务指标后,可分配利润
(银行返利的70%)详见
《普金税银产品及服务费用标准》
10%
20%
30%
税融宝
税利方
3
与金融机构合作
可分配利润
详见《普金税银产品及服务费用标准》
10%
10%
10%
4
发展区域加盟商
缴纳平台使用费50万元
10%
10%
10%
5
发展区域加盟商收益的关联收益
区域加盟商的收益
详见《普金税银产品及服务费用标准》
10%
10%
10%
6
项目型合作
代理商的收益
详见《普金税银产品及服务费用标准》
10%
10%
10%
7
供应链金融合作
代理商的收益
详见《普金税银产品及服务费用标准》
10%
10%
10%
8
二级代理商费用
发展下属代理商:
1%渠道费用
10%
10%
10%
9
总公司奖励
代理商超额完成任务奖励
按超额比例
按超额比例
按超额比例
10
代理保证金
代理商需缴纳保证金,才能确定代理商资格
10000元
30000元
50000元
11
代理商缴纳费用
代理商需向总公司或加盟商上缴代理服务费用
1%
0.7%
0.5%
12
代理商任务指标
按季度考核,成功放款
10户
30户
50户
进件数量
100户
300户
500户
6.加盟商收益分析表
加盟商季度任务
企业
加盟商利润来源
加盟商收益
成功放款
100户(10户*10个代理商)+自己开发30户(金牌代理商任务)
直接客户30户收费
30*3—5%+100*10%*30%
进件数量
1000户+300户
总公司推荐的代理商
10个
收渠道服务费用
收0.3%渠道费用
10*0.3%*成功放款客户数量
加盟商自己开发的代理商
10个
收渠道费服务用
收0.7%渠道费用
10*0.7%*成功放款客户数量
区域内成功放款总数
100户
银行返利
30%-70%
代理商完成:
总数*30%
自己完成:
总数*70%
超额完成总数
超额完成部分为X
业绩奖励
10%,20%,30%
按超额完成总数,分3个档次奖励
其他情况
利用资源
推荐银行合作
10%
其他情况
利用资源
推荐其他加盟商
10%
其他情况
利用资源
税立方
10%
其他情况
利用资源
其他项目
10%
A.普金税银平台的所有业务都可以做
B.向代理商收0.5%-1%渠道费用:
总公司发展的代理商,委托加盟商管理的,代理商渠道费30%70%分;
加盟商自己开发的代理商,保证金上缴总公司,代理合同统一与总公司签订代理合同,代理费用70%由加盟商收取。
C.直接客户收益的3%-5%
D.总公司银行返利:
可分配利润的30%-50%(按33211比例分配)
E.总公司奖励:
按超额比例奖励
F.联盟业绩分红:
按联盟制度分配
六、加盟商、代理商管理办法
1.省、市、区域加盟商代表总公司在当地执行管理和服务当地代理商、开拓市场、发展代理商、开发直接客户的职能,包括但不限于:
宣传推广普金税银品牌和平台,组织策划新产品发布会、招商加盟会等,培训代理商和客户,介绍推广公司产品。
(三个职能:
管理、服务、推广)
2.代理商的定位:
宣传推广公司产品和服务,发展下线代理商和推荐上线和平级代理商及推荐其他资源,获得相应报酬。
3.总公司有义务帮助或辅助加盟商发展10个当地代理商,并邀约代理商和加盟商组成区域联盟10+1或10+2,由10+2共同推选联盟负责人,其余11人都是合伙人,共同把普金税银做大做强。
负责人任期6个月,可以连选连任,每3个月考核一次,定一个考核基数,考核不达标的,按完成率给予绩效奖金,超额完成任务的按超额比例给予奖金,如120%。
若6个月下来,任务未完成,联盟80%的合伙人需更换,12*80%=9.6,只能留下2个合伙人,其余合伙人都撤销合伙资格;失败的联盟合伙人有复活一次的机会,签订军令状。
总公司留下50%利润,给予区域联盟作为分红奖励,大家按贡献率分配年终奖。
(返利,奖金,分红)
4.总公司出相关奖励和处罚政策:
制定任务目标:
如东莞市,1年需成功放款1200户,即每月成功放款100户,每三个月考核一次,拿出当地客户和渠道商的费用的50%当做奖金返给区域联盟;未完成任务的,撤销代理商和加盟商资格,没收保证金等。
加盟商的宣传推广活动,总公司支持报销20%费用;加盟商的会务营销,展会营销,总公司全力支持,可报销50%以上费用。
5.渠道联盟作为一个整体,在公司上市时,可以入股上市公司;以联盟创造的市场规模为投资标准,如市场规模为10亿元,联盟成员可投资1000万元,以实际出资额为准。
七、统计报表格式
城市
上月
本月
下月(任务)
改进措施
广州
深圳
佛山
东莞
惠州
中山
茂名
湛江
江门
珠海
肇庆
汕头
揭阳
清远
阳江
韶关
梅州
潮州
河源
汕尾
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