产品方案怎么写.docx
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产品方案怎么写.docx
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产品方案怎么写
产品方案怎么写
想要做一名合格的产品经理,首先要能写好一份好的
产品方案。
一份好的产品方案,会在产品推广过程中起到非常重要的指导作用。
首先让我们来了解一下什么是产品方案
1.产品方案是什么?
产品方案可以理解为产品战略,就是学习运用产品组合策略
和产品开发策略规划产品线,谋求理想的利润空间,根据产品生命
周期的不同阶段制定适应性战略。
2.产品方案的作用
产品方案是针对某一客户开发和某一产品而制作的规划,它
的任务是为将朦胧的将来时渐变为有序的现在进行时提供行动指南,由此而形成的产品策划方案。
3.产品方案的意义
由于产品规模涉及范围较广,一经确定便对企业的建设范围、
装备数量、原料购进、公用工程及配套设施构建产生重大影响,而产品规模的是否合理也会影响到企业的进一步经营与盈利。
4.产品方案的特点
产品方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点,即体现围绕主题、目的明确,深入细致、周到具体,一事一策,简易明了的要求。
5.产品方案的原则要点
1.产品应具有先进水平:
1)世界上已经批量生产,但可填补国内空白的产品。
2)国内已经批量生产,但可填补本地区空白。
3)虽然已经生产,但可改善现有产品不合理的结构。
4)减少进口或外地进货,缓解本地区的货源紧张。
2.产品应具有发挥优势的特点:
1)科研优势,产品应具有新功能
2)技术优势,主要体现在生产技术上,运用先进生产技术进行批量生产,保持领先优势。
3)资源优势、能源优势,尽可能靠近资源及能源的供应地,生产有保障。
4)劳动及其他优势,充分利用当地劳动力优势,进行规模化生产。
3.产品应具有良好的经济效益:
社会需求、市场容量、产品适应性。
4•该产品能够形成地方产业支柱。
5.产品应具有良好的社会效益和经济效益。
6.产品的工艺技术方案成熟可靠。
[1]
好的产品方案应注重方案的条理清楚与实际操作性,方案分析应该有理有据,侧重用数字说话,方案的核心是指标与费用分析与预测。
一份完整的产品方案应包含以下内容:
1.撰写产品产生的背景
这里通常要做大量相关的市场分析,从市场分析中表述市场的潜力,产品未来的潜在市场有多大,包括详细的图表说明。
例如你要开发一款下载软件,应该了解下载软件的市场有多大,主流使用的是哪些技术,特点如何,用户喜欢哪一种下载模式及市场潜力等。
2.撰写产品简介
接着你就需要对这款产品进行详细的介绍,阐明你想要做的是一款什么样的产品,功能特色如何等。
不同的产品有不同的介绍规则,目标是清晰、全面地说明产品,必要的时候应配以图片、图表,甚至视频等。
3.撰写市场定位
一个产品必须有明确的市场定位,你所策划的这个产品将定位于哪些用户群,为什么这些用户群会爱上这款产品。
定位通常非常关键,它与市场背景、产品功能相关。
4.撰写业务流程(操作流程)
业务流程或者操作流程是策划方案的主体部分,通常设计人员和技术人员都是根据这部分的内容来组织开展工作的。
所以在细节方面要尽可能详细地描述,可使用流程图、界面结构图、图片、文字、视频来具体地描述产品的设计、用户的操作和参与方式。
5.撰写商业模式
我们所策划的产品通常用于商业市场,那么商业模式是怎样的?
这是产品策划需要考虑的。
另外,收费对象如何、收费模式女口何、支付渠道如何,这些也需要进行描述。
6.撰写推广方案
再好的产品也需要进行推广。
推广的方式是多种多样的,结合不同的产品应该使用不同的推广方式。
譬如网站类的产品与软件类的产品推广方式就会有所差异。
而不同类型的产品用户群也不同,当然要使用不同的推广方法来打动这些用户。
在撰写推广方案的时候,应该多与市场部的同事进行沟通,以更充分地了解市常
7.撰写资金投入预测
资金投入方面一般应该包括前期开发、后期维护和推广等不同阶段的投入。
还可细分为人力的投入与物力的投入。
根据不同的公司,这种资金投入的形式会有所不同。
8.撰写收益预测
收益预测即对产品投入市场后做一个初步的收益分析。
如根据产品情况、资费情况、支付渠道及你预想的市场情况、推广投入情况,预测将能带来的收益。
9.撰写风险分析
产品自策划开始就存在下述风险:
技术风险,技术上不能实现或者有难度;人员风险,开发过程中人员流失;资金风险,开发途中资金不足;盈利风险,产品推出后盈利不如预期估计。
面对不同
的风险,都应该寻求相应的解决办法,这样才能使产品在推出之前作出最全面的评估。
10.撰写总结
对整个产品作最后的总结,通常包括产品特色、开发时间、如何解决风险等内容,简单扼要即可。
下面为大家推荐一个产品方案案例
产品营销策划方案(范文)xx产品营销策划书
主体思想:
1、提高市场占有率
2、扩大产品知名度
3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象
操作思路:
、确定销售目标
1、市场分析:
目标客户集中的行业与区域
市场总体容量
竞品活动情况
客户米购方式
敌我优势劣势
2、自身分析:
产品优势?
主打产品以及其所应对的行业
规模、品牌、专业、服务优势提炼
我们的机会在哪里?
年度盈利目标?
通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目
年度目标,季度目标,月度目标
主打产品的比例,利润目标,市场占有率的提升目标等。
二、制定销售计划
1、确定目标市场:
以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率)
行业主要指:
工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定米购规模的目标客户。
渠道销售指:
区县级的加盟或者代理商。
2、市场开发思路:
A行业销售:
首先确定我公司的优势产品(指市场控制好,价位好,质量好,
厂家支持力大,利润操作空间大的产品),确定优势产品所针对的
行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。
以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。
然后以点带面系统性的开发行业客户。
B渠道销售
主要针对区县市场有一定行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。
开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类,可以在一
个地区发展多个经销商。
待市场发展良好,知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
C根据情况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便及时的对
销售目标和计划的调整。
三、筹备销售资源
1、团队组成:
A销售内勤:
B业务员(大客户型+渠道型)
C技术商务支持
2、薪酬制定:
基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
3、制定销售制度和流程
4、编写培训计划和内容
四、销售经理前期工作
1、熟悉公司的组织架构,产品,业务流程
2、了解公司目前的市尝销售情况
3、了解公司现有销售团队情况
4、制定销售目标,计划
5、制定业务流程
6、制定考核,管理,奖惩制度
7、管理和培训销售团队
&考察市场情况
9、维护开发大客户
10、协调公司各部门,整合销售资源
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