999红糖姜茶广告策划.docx
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999红糖姜茶广告策划
999红糖姜茶广告策划
篇一:
【命题策略单】999红糖姜茶
命题:
999红糖姜茶
篇二:
三九红糖姜茶市场分析报告
三九红糖姜茶市场分析报告
红糖姜茶营销环境分析报告
一、宏观环境
(一)宏观经济形势
1.企业外部的政治环境:
我国社会稳定有序发展,政策对于糖类和茶类消费品一直持支持态度。
对于红糖姜茶这种自主创新企业,政策将给与支持。
2.经济与具体市场环境:
我国宏观经济形势良好、地区的产业结构不断优化、人均收入与可支配收入不断提高、消费模式转变为社会模式。
科教文化水准的提高让广大消费者对于红糖和茶类支出比例提高,对于红糖姜茶这种新型茶饮料持开放包容态度。
3.企业所属产业的发展政策:
红糖姜茶的生产属于第二产业,作为糖类生产大国和消费大国,我国的政策对于糖类产品的制造非常重视。
(二)市场的政治、法律背景、文化背景
1.高效廉洁的司法机关、无歧视性且与国际接轨的法律、良好的知识产权保护、健康开放的社会生活方式、积极向上的文化氛围给红糖姜茶的销售奠定了良好的基础。
2.999制药公司以良好的产品形象和口碑屹立于药品市场,与市场的文化背景有无冲突之处。
3.符合当下关爱女性、关爱中老年人、孝敬长辈、养生、健康等社会主旋律。
二、微观环境
1.企业的自身目标是进入茶饮料市场,打造时尚的999红糖姜茶品牌。
可以借鉴999感冒灵的成功案例。
2.企业的营销与企业的关系。
999制药公司拥有良好社会声誉和口碑。
3.顾客对企业和产品的态度及其实际的购买行为。
调查发现:
年轻学生群体和年轻白领对999红糖姜茶的消费能力比较突出。
4.竞争者的情况:
市场上的主流红糖姜茶品牌(嘉木优品、茶人岭、喜乐田园、以美、绿帝)。
他们主打古方,呵护女性等噱头占有很大的市场份额。
999作为一家制药企业,应该利用“医学专业”特长来推销红糖姜茶。
5.媒体对于999红糖姜茶的报道率比较广,公众认知度比较高。
三、市场概况
1.市场规模:
999红糖姜茶的市场销售额巨大,因为其使用者是绝大多数女性和一些养生追求者;初步估计市场可能容纳的最大销售额可达5000万;在国内根据抽样的初步统计,消费者数量可达1亿人之多,总的购买量更是可达3亿甚至更多。
随着人们对养生方面的重视,红糖姜茶的消费者和购买量不断在上升;未来的市场规模也会不断增加。
2.市场结构:
对于姜茶,目前为止相对有名的品牌有姜神堂和洪太,这两个品牌分别占据姜茶市场的40%和30%,明显“姜神堂”作为一个老牌子,专业制作姜茶的
厂家在市场上占据了有利地位。
而我们的999红糖姜茶,是专门针对广大女性同胞,在姜茶的基础上添加各项具有养生功效的药物,让使用者使用的更加舒心,安心。
再次是利用999品牌在市场其他方面的有事进行推广,同样是制药品牌,999红糖姜茶在未来的市场规模上肯定能取得巨大的突破,领跑新一代的姜茶市场。
3.市场的构成特性:
999红糖姜茶并没有季节性,作为一种养生,调节类的药品,红糖姜茶能随时被消费者所使用,再次是999红糖姜茶,在拥有姜茶可发汗解表,温肺止咳,对流感、伤寒、咳嗽等疗效显著的功效外,还可活血养颜,对于广大女性可以说是一种生活常备药物。
产品分析:
生姜是人们常用的佐食调味佳品。
它除了供食用之外,同时用于医疗保健与养生,这在我国已有悠久的历史。
明代大医药家李时珍在《本草纲目》中曾赞颂生姜“辛而不荤,去邪避恶,生淡熟食,醋、酱、糟、盐、蜜煎,调和,无不宜之,可蔬可和、可果可药,其利搏矣。
”中医学认为,春季人体内的阳气外走,腹中相对偏寒,所以春天适当吃些生姜对人体健康有益。
相关研究发现,生姜含有姜烯,具有保护胃黏膜细胞的作用,而生姜内所含有的生姜醇则对呼吸中枢神经有兴奋作用,对于促进血液循环、加快新陈代谢等有明显作用。
‘
另外,生姜的提取液对金黄色葡萄球菌、白色葡萄球菌、伤寒杆菌、宋内痢疾杆菌、绿脓杆菌均有明显抑制作用,在很大程度上能够帮助人体抵御多种细菌的侵害。
而红糖性温、味甘、入脾,有益气补血、健脾暖胃、缓中止痛、活血化淤的功效。
几乎是女性经期必不可少的。
红糖因没有经过高度精炼,它们几乎保留了蔗汁中的全部成分,除了具备糖的功能外,还含有维生素和微量元素,如铁、锌、锰、铬等,营养成分比白砂糖要高很多。
此外,红糖还能补气补血,是滋补佳品。
有关研究表明,用原子荧光光谱仪测定,发现红糖含有十分丰富的微量元素成分,其中有些微量元素具有强烈刺激机体造血的功能。
消费者分析:
1、孕妇产后失血多,体力和能量消耗大,在产后的7~10天中若喝一些红糖姜茶,能补充能量、增加血容量,有利於产后体力的恢复,且对产后子宫的收缩、恢复、恶露的排出以及乳汁分泌等,也有明显的促进作用。
2、女性月经不顺也可以喝红糖姜茶进行调理,红糖姜茶可让身体温暖,增加能量,活络气血,加快血液循环,月经也会排得较为顺畅。
3、经后若感觉精神差,气色不好,也可以在每天中餐前,喝一杯浓度约20%的红糖姜茶。
不适症状较重时则可在晚餐前再加饮一杯,持续一星期即可有效改善。
4、女性天生体质较弱,且多为偏寒,而红糖姜茶正是可以很好地解决这些女性的身体问题的。
5、另外,红糖和姜茶都有祛寒的功效,对于体寒尤其是胃寒的人群很有功效,男性
也是哦。
由此,可以说红糖姜茶简直就是为我们的女性量身定做的,爱美爱健康的你们,难道要放弃这送上门的美丽和健康吗。
企业竞争对手的状况分析
作为20XX年度中国非处方药生产企业综合统计排名第一的企业,华润三九一致遵循“为爱专注,为家守护”的品牌理念,为大众健康生活提供可靠支持。
20XX年999感冒灵品牌正式推出新产品——999红糖姜茶。
红色包装专为女性设计,致力帮助女性改善生理期困扰,关爱呵护女生健康;黄色包装提供感冒不同时期的解决方案,用心呵护大众身体健康。
现阶段,国内养生保健品的销售总额在持续的上升,其中,红糖姜茶占了很大的一部分比例。
而在这么多的姜茶之中,湖南千金养生坊的红糖姜茶历受大众的好评,成为最有利的竞争对手。
湖南千金养生坊健康品股份有限公司成立于20XX年3月,前身为千金药业中药饮片车间,现为千金药业的控股子公司,公司成立之初一次性独立通过gmp、qs认证,现有注册资本1000万元。
20XX年获“优秀孵化企业”表彰。
养生坊是一家围绕“女性健康养生”,集研发、生产、销售为一体的健康产品生产型企业。
公司致力于打造女性健康养生第一坊,依据女性不同时期的健康需求而研发产品,目前已形成千金娇颜、千金极胶、千金饮、千金香、千金福、千金补剂、千金礼等六个系列,30多个品种。
养生坊与华中农业科技大学等多所高等院校达成战略合作,并引进国内外专家人才,以改善女性健康为使命,将健康养生理念送入千家万户。
与湖南千金养生坊相比较,999红糖姜茶更注重关心大众的身体健康,致力帮助女性改善生理期困扰,关爱呵护女生健康。
在广告传播宣传的效果上来看,湖南千金养生坊红糖姜茶致力于口碑的传播,在于电视广告的宣传上基本处于空白。
而在于这个方面,999有明显的优势,不仅从999感冒广告中传播了999的理念,更重要的传播了这品牌的影响力。
企业和竞争对手的广告分析
999红糖姜茶的定位并不是药品,而是保健饮料,从这一点上可以与竞争对手拉开差距,更能够俘获女性消费者的心理,不至于让其产生抵触心理。
广告以一种轻松的氛围诠释,这款产品的良好口味,以及实用的功效。
并且999作为国内一家大型制药保健品企业,产品本身也是可信赖,加上合理亲民的定价,是被大众所认可的。
相比竞争对手的规模,实在很难与999构成威胁。
篇三:
999红糖姜茶校园活动策划书(二稿)
999红糖姜茶校园活动策划书
一、市场分析...........................................................................................................................2
(一)宏观环境...................................................................................................................2
1、历史文化.....................................................................................................................2
2、政策导向.....................................................................................................................2
3、女性健康状况.............................................................................................................4
(二)微观环境.................................................................................................................15
1、自身条件...................................................................................................................15
2、竞争者状况...............................................................................................................18
3、消费者状况...............................................................................................................23
二、活动目的.........................................................................................................................25
三、活动主题.........................................................................................................................25
()四、活动口号.........................................................................................................................25
五、活动地点.........................................................................................................................25
六、活动时间.........................................................................................................................26
七、活动内容.........................................................................................................................26
(一)线上.........................................................................................................................26
(二)线下.........................................................................................................................26
八、活动推广.........................................................................................................................28
(一)线上.........................................................................................................................28
(二)线下.........................................................................................................................30
九、经费预算.........................................................................................................................31
(一)奖金.........................................................................................................................31
(二)基金.........................................................................................................................31
(三)其它.........................................................................................................................32
一、市场分析
(一)宏观环境
1、历史文化
就目前社会总体而言,中医养生文化盛行,中医药和膳食养生往往被人们视为预防疾病的重要手段。
而999红糖姜茶定位于基于中医药养生的功能性饮料,符合当前社会主流价值观念。
减小了999红糖姜茶进入市场的文化阻力。
2、政策导向
20XX年7月国务院发布了《关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见》(下称《意见》),表示要加大对中医药事业的投入,并建设现代中药工业和商业体系,加强中药产业发展的统筹规划,制定有利于中药产业发展的优惠政策。
分析人士指出,《意见》的出台对于中药行业发展是个利好,品牌中药企业和创新型中药上市公司将是受益最大的一方。
提升中药产业发展水平
《意见》提出要促进中药资源可持续发展,加强对中药资源的保护、研究开发和合理利用。
根据《意见》,国家将建设现代中药工业和商业体系。
加强中药产业发展的统筹规划,制定有利于中药产业发展的优惠政策;组织实施现代中药高技术产业化项目,加大支持力度;鼓励中药企
业优势资源整合,建设现代中药产业制造基地、物流基地,打造一批知名中药生产、流通企业;加大对中药行业驰名商标、著名商标的扶持与保护力度;优化中药产品出口结构,提高中药出口产品附加值,扶持中药企业开拓国际市场。
加强中医药行业管理
《意见》指出要加强中医药行业管理。
加强中医药行业统一规划,按照中医药自身特点和规律管理中医药;推进中医药信息化建设,建立健全综合统计制度;推进中医药标准化建设,建立标准体系,推动我国中医药标准向国际标准转化。
严格中医药执法监督,严厉打击假冒中医名义非法行医、发布虚假违法中医中药广告以及制售假冒伪劣中药行为;加强地方中医药管理机构建设,强化管理职能,提高管理水平。
中药今后将得到更为科学的管理。
首先是完善中药注册管理,充分体现中药特点,着力提高中药新药的质量和临床疗效;第二是推进实施中药材生产质量管理规范,加强对中药饮片生产质量和中药材、中药饮片流通监管;第三是加强对医疗机构使用中药饮片和配制中药制剂的管理,鼓励和支持医疗机构研制和应用特色中药制剂。
中医医疗机构纳入医保
《意见》还明确提出:
我国医疗保障政策和基本药物政策要鼓励中医药服务的提供和使用。
将符合条件的中医医疗机构纳入城镇职工基本医疗保险、城镇居民基本医疗保险和新型农村合作
医疗的定点机构范围,将符合条件的中医诊疗项目、中药品种和医疗机构中药制剂纳入报销范围。
按照中西药并重原则,合理确定国家基本药物目录中的中药品种,基本药物的供应保障、价格制定、临床应用、报销比例要充分考虑中药特点,鼓励使用中药。
总体上国家政策鼓励发展中医药,而999集团致力于中医药开发,而999红糖姜茶本身亦是依据中医药理论而产生,因而从宏观政策上有利于999红糖姜茶进入市场。
999红糖姜茶也与目前所提出的大健康概念有相当高的契合度。
3、女性健康状况
a.中国女性健康状况不容乐观
更好的身体状况,都要依靠吃进去的食物转换能量,实现功能增益。
现代都市白领,除了更喜欢在朋友圈晒美食之外,对于食物的质量、安全、口味都有着极高的要求。
在调查中,我们发现,现代白领在拥有健康的饮食观的同时,也面临着一些恶劣饮食诱惑和习惯的挑战。
她们愿花大价钱购买进口食品和更高安全标准的高档食材,也希望能够通过营养药片补充维生素和钙质。
但同时,大部分女性白领外食的习惯,带来油脂摄入过多、蔬果缺乏、吃饭不规律等问题。
另外,因为女性在职场中的地位越发凸显,喝酒场合的增多,使她们酒精摄入过的的风险大大增加。
52.8%女性蔬菜水果摄入量不足。
按照世界卫生组织推
荐标准,每个人蔬菜水果类每日摄入量不应少于400克。
而根据中国疾病预防控制中心的数据,我国18岁以上居民人均每日蔬菜水果摄入量不足400克的比例达52.8%,其中女性比例高达51.7%。
蔬菜水果摄入量不足,直接影响纤维和维生素的吸收,人体机能也因此失调,甚至加大引发大病的风险。
90.5%白领甘当“外食族”。
有四分之一的白领表示,每
周只有一两天会在家吃饭或自己做饭。
他们对于食物的安全与健康系数非常忧虑,有62.1%的外食族担心食物油腻,31%的担心食材安全问题。
外食族中,有94.2%的人表示外面的饭菜很咸,年轻白领的盐摄入严重超标。
23%白领女性甚至常常不在正常时间就餐白领女性中,没有吃早餐的习惯的多达26%。
而这些人中,偶尔吃早餐的只有10%,有就吃、没有就不吃的则占到了40%。
早餐以外,常常不在正常时间就餐的人占到了23%,其中有1%的人表示:
“从来没有正点吃过饭”。
64.3%女性相信营养小药片补充营养品成为都市女白领
的新健康法则。
她们中,有64.3%的人每天按时定量服用各式营养补充剂,其中钙片和维生素片最普遍也最受宠。
33.3%的女性,还会根据身体状况变化,或者心情的好坏不同,选择尝试新品种的营养补充剂。
2/3女性愿意花大价钱买安全食品,食品安全已经成为女性白领最关注的新闻话题之一,75%的人表示对食品安全问题非常担心。
她们中,已经身为人母的年轻妈妈有80%更喜欢从国外购买奶粉,有2/3的女人愿意花贵一成的价格购买更安
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