招商引资的方法与措施.docx

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招商引资的方法与措施

招商引资的方法与措施

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2771日期：

2009年7月21日

　　随着国际国内形势的不断变化，采取什么样的方式进行招商引资才能收到事半功倍的效果，确实是新形势下我们应该研究和探讨的。

近几年来，我县在招商引资过程中也探索了不少好的途径，如充分利用人缘关系的亲情招商；动员已在我县投资兴业的老板，引荐新的投资者滚动发展的以商招商；对客商说到做到，表里如一的以诚招商；优化环境，营造一种“敬商、亲商、富商、安商”的环境招商等，都取得了明显成效，我们认为，以下几个方法也能较好的促进招商引资工作发展：

（一）产业配套招商法

　　利用一个上规模主体生产企业的落户，制定合理的优惠政策，吸引配套企业就近落户生产配套产品，延伸产业链。

利用零部件加工项目的集群化，吸引主机生产企业就近落户，降低产品的商务成本，提高市场竞争力。

利用这个方法，可以引进如汽车零配件生产基地等项目。

（二）网上招商法

　　按照国家产业政策，结合我县实际，认真谋划一批规模大、科技含量高、效益好的项目，入选项目库。

选准工商企业、投资企业热门的网站，及时上网发布招商项目和信息。

通过运用网络技术，登陆重要企业网站，用简洁、准确的语言，明快、生动的图案，宣传推介我县经济社会发展形势、投资优惠政策和招商引资项目。

利用这个方法，可以发展高新技术、旅游开发等方面的项目。

　　（三）激励招商法

　　建立奖励激励机制，规范招商引资奖励办法，以实际到位资金的合理比例、实际成果进行奖励。

近年来，我县为广泛调动各方参与招商的积极性，出台了鼓励招商的奖励办法，设立了招商引资奖励基金。

办法规定，对成功引进招商项目的有功人员，按引进项目固定资产投入的一定比例给予奖励，在每年县里召开的表彰会上予以兑现，形成了多渠道、多层次招商引资的生动局面，大大提高了全民招商的主动性。

　　（四）载体招商法

　　纵观一些地方招商引资的成功经验，无不是选准了一种适时、合情、可行的运作载体，通过载体，给人们提供了一种相会、相识、相知、合作的机会和空间。

洛阳牡丹花会作为招商引资的有效载体，实质上是建立在对洛阳优势资源、优势产业的定位、挖掘和培育上。

有这些优势产业支撑，投资者就有可看、可观、可谈的客观物质条件。

　　（五）项目招商法

　　项目是进行招商引资工作的基础，在今后的项目引进上，要重点解决好三大问题：

第一，政府要加强对项目的规划指导，建好项目库，做到“在建一批、储存一批、争取一批、前瞻一批”。

筛选项目必须符合国家产业政策，必须有广阔的市场前景，必须依托资源优势，使项目引进与开发优势资源相结合，与拉长产业链条相结合。

第二，对项目要进行分类包装，搞好市场化运作。

现在制约招商引资的瓶颈在哪里？

就在于创业者与投资者之间缺乏有效的沟通，投资者不了解创业者，创业者打动不了投资者。

所以，我们在项目、资金的引进上要解放思想，放宽视野，对项目进行全方位的包装。

让投资者感到“把钱投到这个项目，肯定能赚钱”，使项目引进开发由“我要他来”到“他主动要来”。

第三，要建好项目督查台帐，落实项目责任制。

对项目进行经常性跟踪问效。

　　（六）主体招商法

　　关于招商的主体问题，就是要实现“大众”招商向专业化招商转变。

招商队伍专业化，是提高引资质量的关键所在，是招商引资工作逐步走向规范化、程序化、组织化和市场化的必由之路。

各单位都应建立一支由具有一定政策水平、专业知识的高素质人才组成招商小分队，专门从事招商引资活动，他们应具有独立的决策权，内部有一整套严格的操作规则和信息网络。

这样的小分队具有综合性，多功能的作用，开展工作比较灵活、机动。

　　（七）可持续招商法

　　在全国各地激烈的招商引资竞争中，一些地方急于求成，不管引资项目有无污染，只要能拉来就一概欢迎。

在以更灵活、更务实的方式招商引资之余，我们还应当注意要招商选资。

不能承接那些落后的、淘汰的产业转移，也不能引进污染项目，要把注意力放在带动性强、有利于产业优化、用地少、附加值高、污染小，能够增强整个引资的实效性和后续力的项目上。

我县可依托专业机构，开展区域经济发展规划、产业发展规划、招商策划，使区域经济走上可持续快速发展的轨道。

　　在招商引资的具体措施方面，我们认为可以采取以下措施做好招商引资工作：

（一）做好区域规划与项目设计

　　区域规划和项目设计是蓝图制定的基础，关键是把资源的优势、区域的优势转化为项目的独特性吸引力，转化为效益可观的投资项目。

（二）包装投资外宣项目

　　项目包装要按照国际上通行的《商业计划书》的模式进行项目包装，将项目的建设内容、环境、市场、管理、风险与规避、政策支持等方面进行相对详细的策划编制，并尽量使用各种平面、三维、动画、示意图、照片、视频、模型等图像资料，形成清晰、明确的效果。

　　（三）制定完善、科学的招商政策

　　招商引资需要政策优惠，同时也有政府要求。

就优惠而言，主要体现在资源使用权益的大小与时间、现有资产的处置、道路建设、土地资源的使用、农民及其他居民的安置、税费减免、贷款资金协助等方面；政府的要求，主要是规划限制的程度、投资额度、开发进度、员工与居民安置等等。

在招商引资策划时，一般会给出一个总体的政策框架，以便给投资商提供洽谈对接的空间，但同时也应该有一个政策底线，并形成可以对换的优惠条件，比如投资强度、配套工程等的互换。

　　（四）高标准制作招商资料

　　招商资料制作非常重要，是一个地区对外宣传的首要方式，宣传资料的结构和内容，应该符合投资决策的要求，突出投资吸引力，系统全面，论据充足；一般资料应该包括：

宣传性单页、项目总体规划（或策划）概要、投资评价（可研、商业计划书、投资评估报告），图件（现状、规划鸟瞰、核心吸引物图片）等等内容。

　　（五）适时、适地发布招商信息

　　招商信息发布的有效性，直接影响着招商的效果；招商信息发布，主要是项目的发布，可以通过多种方式多渠道发布，网站成本较低、信息最易获取，是一个较为便捷的渠道；其他渠道包括报纸、展会宣传页、专题招商会、电视、杂志、人员宣传等等，都可以传播信息。

　　（六）扎实做好招商考察与谈判

　　招商考察是重要的进入性环节，谈判则是一个复杂的过程。

谈判中最重要的，是对企业提出的各种条件的选择，政府招商谈判，应该把握核心政策尺度，特别是资源使用权、土地、政府公共设施辅助投资等支持性优惠，必须与对企业投资进度、规划要求等政府目标相互衔接。

　　（七）及时签订投资合同

　　投资合同是一个比较复杂的法律文件，应该由主体合同与若干附件共同构成。

合同太简单，容易在后续开发中产生扯皮，造成项目开发的停滞。

因此，详细规范各方责任与权利，形成持续协商机制，对双方都是有益的。

　　（八）合同落实与协作推进

　　合同签订，并不是招商引资工作的完成，项目开工建设前还要协调办理各种前期手续，协作推进相关事项，落实具体的责任单位，迅速完成审批、环评、土地、规划、设计、公共设施建设等方面工作，需要政府与投资商的持续协作，直至项目开工建设。

招商的八种方法

一、先大后小。

先将主办商家招进去，再招名不见经传的品牌。

二、先易后难。

如做试题一样，先将容易的题做完再花时间做难度大的。

三、先近后远。

先将本地区的商户资源招进来，降低成本。

舍近求远不可取，只有本地资源消化透，了解空缺有多大，再从外地补充。

四、先熟后生。

通过招熟人、朋友、亲戚来带动，如安利做传销几十年成功的作法，就是先熟后生。

用在商业地产招商中也适用。

五、放水养鱼。

招商、养商、留商，最后才能经商。

六、狐假虎威。

“蒙、唬、忽悠”，这些词好象带贬义，实质上很有用。

如你想招“百丽”，你可以告诉“李宁”，旁边的位置给了“阿迪达斯”，他肯定很乐意进来。

七、品牌孵化。

品牌孵化这个概念重点讲。

这是我们从目前的科技工业园、科技产业进行产业孵化借用来的。

1、培训商户。

2、推荐品牌。

3、协助谈判。

4、指导经营。

第一种品牌孵化：

我们可以帮商户选牌子、指导你经营，扶你上马，送你一程，这是对于商户专业水平低的最有效办法。

做项目的理念一定是要商户赚钱，你才能赚钱。

我们要大量的培训商户。

如大庆“香榭丽”案例，都是小商户，卖了一千多家，差不多挣了一个亿。

我们是统一管理的，统一做招牌，卖给自营户、投资客。

投资客有两种方式：

代租、返租。

投资客不卖投资回报，只卖自营。

我们还签了两家主办店，二期也卖了75%。

案例：

大庆香榭丽购物中心