私人订制电商.docx
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私人订制电商
私人订制策划书
题目:
私人订制策划书
队名:
翼飏
指导老师:
贾保先
团队成员:
苏亚利王倩雯魏倩王健王存迎
所在省市:
山东省聊城市
所在单位:
聊城大学
摘要
节日,是世界人民为适应生产和生活的需要而共同创造的一种民俗文化,是世界民俗文化的重要组成部分。
节日是生活中值得纪念的重要日子。
各民族和地区都有自己的节日。
梁静茹有首歌里唱道:
“如果爱对了人,情人节每天都过。
”引之诠释节日,就意味节日本身并不是最重要的,节日倡导的精神方是真正内涵。
生日(birthday),既指一个人出生的日子,也指一个人的出生日纪念日。
传统中国人以农历计算生日,小孩子一周岁的生日称为“周岁”,有各种习俗。
老年人的生日称为寿日,在50岁以上逢十可称为大寿。
在中国的传统中,生日吃长寿面和鸡蛋。
现代西风渐进,不少人以阳历计算生日,庆祝方式也改为蛋糕和蜡烛。
而今,庆生方式各式各样,生日礼物亦是琳琅满目。
第一阶段:
建立自己的网站和社区,主要针对聊城大学进行宣传。
第二阶段:
在聊城大学、聊城东昌学院、聊城职业技术学院等学校进行网站的宣传。
第三阶段:
在本省进行宣传,宣传自己的网站特色。
第四阶段:
在全国推出自己的网站和社区。
关键词:
个性定制创意商品DIY服务社交
第一章:
前言
过节,朋友过生日,送什么好?
不送没诚意,撞礼没新意。
人们在挑选礼物时既因其各式各样,琳琅满目不便选择,又其实用性差、没有特色而不够满足。
而且,不了解被送人的喜好和需求,更是令人头疼。
如何选择一个最合适最喜人的礼物,成为一个普遍的难题。
DIY是DOITYOURSELF的简写。
随着生活越来越丰富多样化,伴随着很多没用的生活物品无法处理,使得我们将很多可以利用的生活用品不得不扔掉。
学会自己动手做DIY可以不用花一分钱,不用费一点力,轻松改造旧物,瞬间让物品会“说话”“活起来”。
做制作的同时可以把心意融入礼物、把情意溶入祝福,看到的都是世界上绝无仅有的。
每个DIY作品都含有自己丰富多彩的一面,制造的都是全世界独一无二的。
简言之,就是“亲力亲为"。
更通俗一点说法:
靠自己!
DIY更合理的解释方法是:
我自己动手做。
相应的:
DIY是英文DoItYourself的缩写,也可译为自己动手做!
近两年,DIY的另外一个解释方法为:
DesignItYourself,译为自己设计。
开动大脑,用你的双手去创造,这是DIY的最高境界:
只要想的到,就能做的到。
这就是DIY精神的体现!
DIY的理念是:
源于自然,回归自然。
令你放松身心,去感受我们身边一切美丽的事物。
它的宗旨是:
给生活加点糖!
它具有的独特魅力是:
花钱少少,美丽多多,心情好好,而且每个DIY作品都含有自己丰富多彩的一面自己!
记住它的口号:
做回我自己!
第二章:
创意来源
随着时代的发展,人们对生活物质的追求越来越高的同时,也越来越追求个性化、原创化。
唯有私人定制才能满足人们尤其是青少年对个性的需求,也唯有私人订制才能更显送礼者的心意。
身为电子商务专业的我们,在利用互联网高速平台的同时,考虑到大学生追求独立个性的特质,旨在为其提供时尚、有创意、新颖的物件,特推出戳戳乐小挂件、电子排版印记影集、缩放小盆景、印花抱枕、定制钥匙挂件、LED卡片灯、魔幻杯等新颖物件,此类商品绝对是学生购物中的王牌产品,而且在无形中丰富了校园文化,引领了校园个性化的潮流。
还记得儿时在母亲节,送给母亲的自制贺卡嘛?
还记得在小伙伴生日时,亲手折的花嘛?
总有一些创意值得你回忆,你的心意,我们致力。
第三章:
可行性分析
一、创意现状分析
对于创意来说,好的创意就是天马行空,别人想到却实现不了,将想法付诸于实践,正是我们的独特魅力,我们参与,大家参与,集思广益。
二、大学生DIY行为分析
图1:
影响参与DIY的原因
从图1(参见调查问卷
(一)第9题)可以看出,影响大学生参与DIY的主要原因还是个人经济能力有限,因为大学生还是依靠父母的消费一族,没有固定的经济来源,有利于使他们加入DIY的行列。
图2:
对私人订制的看法
从图2(参见调查问卷
(一)第8题)可以看出,有1/3的大学生认为私人订制服务更方便,覆盖面积更大。
与此同时,也有1/3的大学生认为自己制作就好,不用在网上实现。
从调查结果可以看出,私人订制应增加自身创造性,满足更多人的需求。
三、“私人订制”社区分析
大学生的看法
支持
不支持
无所谓
所占比例
74.24%
10.62%
15.14%
表一:
大学生对DIY网站的看法及所占比例
由表一(调查问卷
(一)第13题)可以看出,大部分学生是支持社区建设的,由此我们可以确定将社区、销售一体化的方案是可行的。
四、新颖商品需求分析
图3:
创意商品在人群中的接受度
从图3(参见调查问卷
(二)第5题)可以看出,很多人对于创意商品只是好奇,却没有真正的去购买。
在市面上所见到的商品款式单一,价格高昂,为了让消费者有更大的选择空间,挑选到更适合自己的商品,我们提供最时尚、最新颖、最实惠的创意产品。
五、新颖商品价格分析
消费价位
20元以下
20-50元
50-100元
100元以上
所占比例
35.43%
41.18%
17.54%
5.85%
表二:
大学生消费价位及所占比例(调查问卷
(二)第9题)
由表二可以看出,大部分学生接受的新颖商品价格为1-50元,由此我们可以确定网站主营商品的价格。
第四章:
项目亮点
一、主题性:
区别于传统的商品销售网站,此项目将原创与商务相结合,社区服务与销售商城相结合,以提供社区交流服务为主,出售个性原创商品为辅,提供私人订制服务。
二、针对性:
本项目将服务范围定于校园,消费群体主要为青少年学生群体。
为其个性化需求提供一对一,甚至是多对一服务。
三、系统性:
为学生提供一个专门的服务社区,卖家和买家,买家和买家之间直接可以进行交流,交换自己的个性化想法。
四、产品创新性强:
该网站引入众多富有创意的商品,如戳戳乐小挂件、电子排版印记影集、缩放小盆景、印花抱枕、定制钥匙挂件、LED卡片灯、魔幻杯等新颖物件,能够吸引众多大学生的眼球。
第五章:
主营业务介绍
一、个性化礼物
前期我们将以提供建议为主,根据被送礼人的年龄,性格,星座等为送礼人提供个性礼品推荐。
使更多的人加入社区,扩大我们的私人订制团队。
私人订制买卖具体实现方式如下:
将产品销售分为两种形式:
一是网上销售,二是社区服务。
网上销售
考察实体店,联系供货商,并在商品上印上我们的logo。
将经营商品的实物照片在我们网站上展出。
买家通过浏览网站,将相中的物品拍下。
我们确认订单,即时和买家联系。
从供货商处提货,并于12小时内发货。
社区服务
①招收校园VIP,可享八折优惠。
②建立私人订制社区。
③利用VIP人员,招揽学生群体。
④根据提问,提供建议。
回复策划案。
⑤客户决定方案,并对产品付款。
⑥从供货商处提货,并于12小时内发货。
或根据买家要求,提供人员实施方案。
⑦记录方案,以备后期参考。
二.情人节特别策划
每一年的各种节日,除了2.14,不论是元旦,端午,中秋,或者是圣诞,都可以作为情人节来过,甜甜蜜蜜的情侣们自然是要互送礼物的,每一年都是单调的玫瑰花巧克力,毫无新意,想给对方一个惊喜,又不知道从何下手。
这时候,就需要我们的情人节特别策划了!
1.另类玫瑰花
手工所折玫瑰,简单易学,精美的包装,独特的心意,这一份礼物远比单纯的玫瑰花更能让人感动。
同时,纸折玫瑰花种类繁多,形状大小不一,颜色鲜艳,多种组合随意搭配,永久保存。
2.玫瑰花的永恒记忆
新鲜的玫瑰花束固然美丽,可是过不了多久就会枯萎凋零。
你想过封存这份美丽吗?
单枝玫瑰花与玻璃罐完美组合,填充上固体透明物质,搭配缤纷小花。
让玫瑰花的美丽成为永恒。
可亲手参与容器挑选与制作,保证独一无二,心灵与视觉都得到美的享受。
3.创意气球
各类形状大小不同的气球,可教授制作各类小装饰小挂件,天马行空的想象与创意尽在其中,一起玩,一起嗨,这个气球的价值,超出你的想象!
4.拍照活动
利用现有玫瑰花和气球制作背景墙,搭出创意小舞台,吸引过往情侣拍照留念,并参与周边的种种DIY定制活动。
第6章:
SWOT分析
企业内部优
劣势
企业外部
机会与威胁
内部优势(S)
内部劣势(W)
外部机会(O)
(1)学生属于前卫消费人群,作为大学生我们可以更好地了解我们目前主力的消费人群。
(2)利用广阔的网络平台,可以利用微信,qq等平台来提高我们的知名度,增加客户量。
化劣势为机会:
作为大学生我们大部分时间都呆在学校,与外部店铺相比,我们的顾客范围相对比较小,所以我们可以选择大学生为我们的主要的消费人群,长期跟同学处在一起会让我们更加了解大学生的消费需求。
而且大学生的前卫时尚,DIY在大学生市场会比较广阔。
外部威胁(T)
利用优势战胜威胁:
一些现有的DIY工艺小店规模比创业初期的我们要大很多,但我们可以更加注重DIY的精致,时尚以及更加了解客户的需求。
(1)避开正面竞争,与外面较大规模的DIY的侧重点有所不同,针对的消费人群也可以有所不同。
(2)我们初期的启动的资金不足,设备不如他们齐全。
企业内部优
劣势
企业外部
机会与威胁
内部优势(S)
内部劣势(W)
外部机会(O)
1.学生属于前卫消费人群,作为大学生我们可以更好地了解我们目前主力的消费人群。
2.利用广阔的网络平台,可以利用微信,qq等平台来提高我们的知名度,增加客户量。
化劣势为机会:
作为大学生我们大部分时间都呆在学校,所以我们可以选择大学生为我们的主要的消费人群,长期跟同学处在一起会让我们更加了解大学生的消费需求。
而且大学生的前卫时尚,DIY在大学生市场会比较广阔。
外部威胁(T)
利用优势战胜威胁:
一些现有的DIY工艺小店规模比创业初期的我们要大很多,但我们可以更加注重DIY的精致,时尚以及更加了解客户的需求。
(1)避开正面竞争,与外面较大规模的DIY的侧重点有所不同,针对的消费人群也可以有所不同。
(2)我们初期的启动的资金不足,设备不如他们齐全。
一、优势(S)
1、人员素质高,团队效率高:
作为大学生我们可以利用现有的知识学以致用,而且大学生有拼劲,有干劲,所以我们的团队会有强大的工作效率。
2、优越的地理位置:
我们作为大学生,熟悉校园这个环境,能够随时随地进行调查,掌握学生需求第一手资料,使我们的DIY具备一直站在时尚的前沿。
3、独树一帜的经营理念:
我们将推出各种与众不同的新产品,进行各种有趣的推广活动,本着让顾客感到制作中小幸福,制作后的小成就为理念,我们的DIY就是要让你感到轻松快乐幸福。
二、劣势(W)
1、经营经验不足:
DIY小店成立之初可能会由于经验不足犯一些错误,错失一些机会,失掉一些客户。
2、经营者时间受限:
我们属于在校学生,不能全身心投入,只能利用课余时间进行运营。
3、资金不足:
对于我们来说刚开始创业资金可能会不充裕,做不了一些大一点的项目。
三、机遇(O)
1、广阔的展示平台:
如今网上的微商发展迅速,我们可以利用我们的朋友圈来扩大我们的客户群,使更多人了解我们。
2、有很大的发展空间:
如今人们送礼越来越讲究心意,送更加有意义的东西,而DIY无疑就是很好地选择。
3、逐渐递增的消费人群:
随着经济水平的增加,思想观念的转变越来越多的人会接受DIY喜欢上它。
四、威胁(T)
1、规模太小
相比于一些比较成熟的DIY小店我们的规模可能太小,有些顾客会选择一些大一点的DIY店铺。
这种情况
第七章:
网站运营策略
一、推广策略
“私
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