大学生了没部落创业计划书.docx
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大学生了没部落创业计划书
“大学生了没”部落
创业计划书
一、概述3
二、产品/服务分析4
2.1、用途、好处:
4
2.2竞争优势所在:
4
三、市场分析5
3.1市场状况、变化趋势及潜力:
5
四、竞争分析10
4.1现有和潜在的竞争者分析:
10
4.2竞争优势和战胜对手的方法:
11
五、营销分析12
5.1针对每个细节市场的营销计划:
12
5.2如何保持并提高市场占有率:
13
六、运作分析13
6.1原材料、工艺、人力安排等:
13
七、管理层分析14
7.1每个人的经验、能力和专长:
14
八、财务预测15
8.1营业收入和费用、现金流量15
8.2前两年月报、后三年年报16
九、附录16
一、概述
“大学生了没”部落是我们团队的名字,我们觉得创业只有在认定好人群针对人群所需的产品基础上创业才能成功,因此我们想把我们企业的名字取了更贴近我们的同学,让我们同学感觉这家店不陌生,有种想进去看看的冲动。
我们觉得学校既然举办这个大学生创业大赛目的不仅是培养参赛选手创业方面的知识和技能体系,团队合作精神,拓展知识面,提高学生的综合培养有创新精神和创业能力的创新型人才还应让我们把学校给我们的机会福利带给我们的同学,让同学们感受到创业改变生活,创新改变世界,我们要让同学们感受到购物的乐趣和学习的兴趣,SHOW出自我,SHOW出不一样的大学时代。
我们将在学校给的店铺里卖大学生学习必备品,学习工具书、学习文具、电子类产品等一些有利于同学们学习的产品,还帮同学晚会等一些活动制作音乐,帮他做他们想要的音乐类型。
我们“大学生了没”部落团队共有三人分别是:
数码学院录音技术与艺术91062y13XX主管(主要负责管理和经营)
信息服务学院会计61041p13XX交易平台(主要负责收银和理财)
机电学院模具设计与制造21061p20XX技术人员(主要负责销售,顾客有需要时为其讲解、介绍)(详见第七点管理层分析)
二、产品/服务分析
2.1、用途、好处:
这些产品给我们大学生的最直接的好处就是让我们大学生们可以很方便、便宜的买到他们所需要的学习产品工具书等。
我们“大学生了没”部落服务宗旨诚信是我们的根本,让大学生们有个不一样的大学学习生活时代,突破买家和卖家的关系,共同学习进步!
2.2竞争优势所在:
我们团队几个人在学校的商业中心转了几圈发现学校目前除了前一幢楼租给个人的店面外,后一幢楼目前我们还没发现一个像样的真正为同学们服务的商店,除了林峰电子人家是老店有生意,别的几乎没什么人光顾还有些店铺关了门,这太可惜了,而且前一幢的个体卖的东西还是比较贵的,商业气味太浓重,让我们同学花了钱买不到好东西,而且没有人卖学习资料书的,学生们就是想找个课外杂志消遣的都没有,更何况是学习书。
学校外也没有书店,后一幢二楼有卖书,可是我们问了一些同学,发现没多少人知道那里卖书。
有可能它的商铺位置影响了它,也有可能是店家没宣传好。
如果学校可以给我们间店铺我们会让同学们花较低的钱买到最好最有利于学习的资料书,让他们沉浸在知识的海洋,感受学习的乐趣!
三、市场分析
3.1市场状况、变化趋势及潜力:
文具行业从传统计划经济中的卖方市场逐步过渡形成市场经济下的买方市场,前后二十余年,在生产和经营思路上起了很大的变化。
文具市场发展初期,国内生产厂家较少,产品较多依赖进口,且需求不断增大。
随着国民经济的发展,文具市场从过去的简单消费转变成当前全方位消费,企业、个人对文化用品的需求也越来越成熟,从过去的简单只从价格、质量入手到现在的品牌化需求。
近年来,中国文具办公用品产品更新换代较快,品质明显提高,花色品种和国外基本接轨,产品的技术含量也有很大的提高。
文具行业作为国内迅速崛起的一个轻工产品,在国际市场上起着越来越重要的作用。
每年国际、国内的文具行业展览会或者轻工产品展览会,参展的国内文具企业不下1000家,中国制造的文具产业正以绚烂多彩的姿态展现给世界。
据统计,国内现在专业的文具生产企业近5000家,专业生产办公文具的企业约3000家,年销售额达1000万元以上的企业约为10%。
传统办公及相关文具仍然是国内文具企业发展的关键,其原因就是国内经济水平仍然相对较低,劳动力廉价,竞争力弱,传统文具仍然有着庞大的消费市场,这也是传统办公文具赖以生存的土壤。
随着经济的发展,国家在教育、健身方面投资的扩大,人们对文具及办公用品的需求量也不断增加,因此营造出潜力巨大的文化用品市场,中国文化用品市场未来仍将呈现快速发展态势。
毫无疑问,这个行业的前景极具诱惑力。
目前,文具行业市场发展凸显出了五大特点:
一、市场潜力大,购买力增加。
我国现有中小学生约1.9亿人,大中学生约4000万人,成人在校生约500万人,企事业单位领导约3400万人。
社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质,教育投资大幅增加,文具行业有着十分广阔的消费市场。
二、文仪用品多元化、多层次消费结构已经形成,且向高档产品发展。
三、电脑网络技术的发展,传统的办公和学习方式发生了新的变革。
四、在商品流通环节上,外资企业已进入了批发零售业,如沃尔玛、易初莲花等,在电子商务方面也有较强的发展势头。
去年,“某国际办公用品旗舰店连锁企业”在上海的开业,更是加剧了行业竞争的品牌旗舰式竞争。
五、政府的采购已从试运行扩大到普遍行为,较高价值的办公用品如复印机、传真机将很快纳入政府采购范围,普通办公用品也逐渐纳入政府采购范畴。
随着文具专卖店、专业化市场的渐趋成熟,批发市场影响力逐渐减少。
这就要求经营者的管理水平和服务内涵要向高层延伸,以品牌为主的中高档产品将成为消费的主流,另外随着人们环保意识的增强,无毒以及采用再生材料研制的文具用品也将成为消费主流。
文具市场发展趋势也分为了四大类:
1、多功能化。
对于学生们来说,除了要换新课本之外,大大小小的文具也免不了要更新换代。
在商场,我们看到,笔、文具盒、测量工具、笔记本等文具不仅款式丰富具备多种功能,生产厂家还根据小孩子的天性,将文具设计成玩具或礼品。
仅仅文具盒一样,各种各样的款式就超过了30种,有的被设计成轿车,有些设计成小屋,有些则印上了史努比、HelloKitty等卡通图案。
另外,散发着香味的橡皮擦,包装精美的水彩笔、印有流氓兔等流行卡通的笔记本等,也让人眼花缭乱。
商店反映,由于这些多功能文具具有玩具功能、形式新颖价格又不贵,所以受到学生们的欢迎。
有人说,现然无论是走进文具专卖店,还是走进大商场的文具卖场,与其说买文具,不如说是买工艺品更恰当。
如今,仅转笔刀的花色品种就有无数个。
在几家商场看到,动物造型的,乖巧可爱;贝类造型的,精巧别致;还有各种各样的工艺造型,使小小的转笔刀不仅为孩子们所喜爱,就是大人们见了也忍不住买回家,作为工艺品收藏。
文具用品可谓尽其所能,工艺设计师们展开想象的翅膀,为原本普普通通的一件用品赋予了千姿百态的美丽。
不仅仅是小小的转笔刀,还有面料、图案和形状各异的笔袋,果味十足、造型独特的橡皮擦,晶莹剔透的塑料夹,等等,传统的文化用品已无影无踪,取而代之的,皆是令人爱不释手的工艺新品。
书包的功能也不再仅仅是装书了。
除了面料不断更新,书包外表还增加了电子表、指南针等,包的背面加了真空按摩,包的两侧也增加了放置水杯的小兜。
这真是小书包包出了大市场。
2、高档化。
拿一只书包来说,除了做工精细,装饰考究外,还设计了大大小小的口袋让水壶、球拍等各居其位,功能也从保健按摩到矫正背姿等无一不足。
转笔刀发展成了“转笔器”,好像一件件精美的工艺品。
就连小小的橡皮也被赋予丰富的造型、鲜丽的色彩以及好闻的香味。
在文具专柜,某些产品标价高得令人瞠目,但即便如此,高档文具销售依然火爆。
特别是在开学前夕,书包、笔袋和各种笔的销售情况最好,大部分学生买书包认名牌,买笔也爱买高档产品,他们认为这些产品质量上有保证,使用寿命较长。
现在中档价格的产品设计和做工也很好,外观也很漂亮,并且,从笔、笔袋等类文具的实际销售情况来看,中档产品也占有相当一部分市常而那些造型简单、价格便宜的低档文具由于在质量上难尽人意而少有人问津,备受冷落。
3、简洁实用化。
文具设计的总体趋势应向简洁、实用的方向发展。
比如文具盒的替代品——笔袋,就以其设计简单、使用方便、体积小易携带等优点而受到青睐。
而过去曾经很流行的多功能文具盒,左一个按钮右一个按键,在刚推出时很新鲜,但现在已经因其设计过于复杂,不实用而没有市场了。
又如有的活页本,学生可以买来活页芯自行拆装,非常方便,自然很受欢迎。
此外,文具生产还是要在质量上下功夫,树立自己的品牌形象,许多品牌因为质量过硬,即使价格稍高,消费者也会觉得物有所值。
像一些硬皮本,和老式的笔记本相比,纸质又白又厚,印刷精良,具有明显的优势;又如中性笔,书写流畅顺滑,笔芯质量很好,不会漏油,比一般圆珠笔更有市场。
4、玩具化。
现在学生文具用品花样百出、种类繁多,令人目不暇接。
更多是一些功能繁多的“玩具化文具”,其中最典型的当属文具盒、削笔器以及橡皮。
随意浏览了一下,就发现单单削笔刀就有小屋型、金鱼型、火车头型、动物型、小轿车型以及游乐园型等款式。
这众多的款式因“好玩、新鲜”备受学生们喜欢,尤其是一种粉红色透明的小屋型的削笔器更让学生们爱不释手。
小孩天性好奇,如此玩具化了的文具,对有着天真好奇心的小学生来说,有着极大的诱惑力。
而对于商家来说,这就给他们营造了一个大市场。
据调查发现,这些玩具化了的文具,其价格普遍都贵,如一块普通的橡皮只要1元钱左右,而玩具化了的橡皮却卖到六七元钱一块;削笔器有售价高达数十甚至数百元的,普通的也才一两块钱就可买到。
使用印有卡通或其他精美图案的文具和样式可爱的文具,符合小孩子以形象思维为主的心理特点和爱美的心理。
但是文具的外型设计要有个度,如果超过了一定的程度,则使学生们的注意难以集中于学习上,这是对学生不利的。
如果把文具业的发展分为初级阶段、竞争阶段、成熟阶段,目前文具业已进入了后竞争阶段,也就是逐步进入品牌时代。
文具业的竞争方式由单一的价格竞争向技术、管理等多方位的品牌化竞争转变。
面对品种繁多的文具用品,消费者可选择的余地也越来越多,国外竞争对手的涌入,将使得整个市场的竞争压力不断加强,未来的竞争也将更加残酷。
在全球经济一体化的格局下,资本总是流向生产成本低的国家和地区,对众多的中国企业来说,这是机遇也是挑战。
因此,把握机遇,迎接挑战,作为国内的文具行业,应该积极主动地贴近国际市场,通过各种努力,实施中国文具的品牌化突围。
四、竞争分析
4.1现有和潜在的竞争者分析:
我们有创新、有想法,而不是单纯买卖货物,在大学里我们应该有个属于我们自己的店面,让我们大学生在这里可以找到属于自己的天堂。
有人会问你们“大学生了没”部落不还是卖货物赚钱吗?
不错我们是在卖商品货物可我们与别人不同的是在与我们与同学们交流,用心去了解对方,让同学们可以在我们这里买到他们自己舒心想要的东西。
学校给我们机会让我们争取到店铺,免费给我们使用,让我们展示自我,我们也应该把学校给我们的丰厚资源带给我们同学,让他们感受到学校对我们大学生的关注与关怀。
做好自我,努力学习,为学校做贡献!
我们观察到学校目前给我们大学生创业的店铺没有一家卖我们大学生学习用品的,记得我上学期考英语三级的时候,跑遍学校大小商铺想买只2B涂卡笔都没有;我是数码学院音效班的,写作业用到五线谱本也是跑了学校大小商铺都没买到,之后麻烦老板请他帮我们买,还得好说歹说的,老板答应了,拖了好久终于买到了,可价格让我们同学觉得太坑人了,不买又不行,没办法被他宰就宰吧!
学校商铺有许多东西让我们同学花了钱买不到好东西,价格还那么贵!
所以我们决定开个属于我们大学生自己的店铺让我们大学生明白消费感性消费,真正把钱花到点上,因为现在社会父母挣钱不容易,同学们可以通过在我们这里消费省去一笔费用,可以有更多积蓄做一些自己想做的事!
4.2竞争优势和战胜对手的方法:
大学生对我们的要求与建议是我们“大学生了没”部落的存在动力,我们会认真接受对待,直到同学们满意为止。
全心全意为我们大学生们服务,将产品质量、服务质量做到最好,让我们同学省心省时的买到最好的东西。
我们会定期对同学们给我们提出宝贵的建议进行分析与改正,用心做好、服务同学。
同时我们还会在网上与同学们沟通互动,有时还会举办会员共餐,对彼此相互熟悉,让我们的人脉更强大,彼此关系更紧密,认识面更广阔,突破传统意义上的买卖关系,使之成为真正意义上的属于我们大学生自己的生活学习部落。
五、营销分析
5.1针对每个细节市场的营销计划:
我们是以“属于大学生自己的学习生活部落”这一目标奋斗的,要让我们同学在消费时明白消费、理性消费,让他们知道买东西要买既便宜质量又好的东西,对买这东西时知道这东西有哪些功能,质量是通过哪些方面体现的,不是只是为了买这东西而买的,而是要让他们知道这些产品虽然花钱买了,可买来是个怎么样的产品,这个产品到底怎么样!
为了避免我们有些同学蒙在鼓里,我们将透明售价,告诉他们这些产品便宜是便宜在哪,与哪些贵的高档的有什么区别,以后出了我们这个部落买东西知道怎么辨别,明白其中的玄机,不被别人欺骗,买到性价比高的产品。
我们部落还会不定期举行消费活动,让我们同学可以感受到购物给他们带来的满足感,我们将一些性价比高同学们必备的产品以低价形式卖给我们同学,但其数量有限。
出了不定期低价卖一些产品外,我们还会为我们老顾客进行回馈大放送,在他们过生日时我们会送一些有纪念性价值的东西,平时会送一些令他们意想不到的超值产品。
老师也可以参与我们的部落,指出我们的不足,光临我们的部落,让我们师生共创不一样的大学时代!
5.2如何保持并提高市场占有率:
诚信是我们首先必须做到的,我们会以第一手的货源批发,然后买给我们同学,价格做到最低,以价格压倒对手,以质量压倒对方,不断提升自己知名度,在学生中传开,让同学们知道学校有这么一家商铺在为他们服务。
以学生为中心,深入其中,展开产品销量,让同学们用了感觉到相同的产品在我们的部落买的和别的地方买的就是不一样,我们把最好的质量最低的价格带给我们同学,实心实意服务与他们。
保持自己产品质量品质,把学校给我们的优势展现出来,压倒那些不为我们同学着想,只为金钱的商人,证明我们大学生也是有能力做好每件事,并不是纸上谈兵,不做井底之蛙。
六、运作分析
6.1原材料、工艺、人力安排等:
我们几人利用上个星期六、天在南京大小批发市场走了一遍,晚上还在图书馆上网查阅对比,写下自己的看法和想法,对白天的市场调研分析做了总结,已摸清了这些货源的渠道和价格,在价格质量上我们保证不会高于市场价,将利润放到最低,卖给我们同学。
对我们同学售后服务做到最优:
1)所有销售商品在1天内免费退货(不影响第二次销售)、7天内商品由于产品质量问题的可以调换相同商品。
2)统一使用环保购物袋。
3)提供精美的礼品包装,并有专人负责包装。
我们会定期订货,保证货物充足,让同学们有更多的品种选择。
七、管理层分析
7.1每个人的经验、能力和专长:
(91062y13):
本项目主要出资者,负责建立、健全店铺管理体系,加强培养团队精神,主持制定店铺发展规划。
生长在一个做生意的家庭,受环境熏陶从小就有做生意的想法。
寒暑假曾在父母开的店铺里做过营业员,收银员,一天的销售成绩不比店里的店员差。
也曾在学校作文大赛获得三等奖。
在小的时候练过七年武术,也代表盐城市来南京比赛,后由于身体心脏问题,停止练习,在家休养了好几个月。
在高中学了钢琴以艺术生参加了高考考进了我们学校。
(61041P13):
本项目主要出资者,负责日常管理、经营。
曾担任会计一班班长,现任会计一班心理委员,院学生自我委员会外联中心部长,成绩较好,获分院级奖学金两次,并多次参与学校活动,发挥重要作用。
因本人主修会计,且多次在周末、节假日在南京做兼职,所以极具经营方面的经验,有信心、有把握通过此次大赛来证明我的价值,做到学以致用。
本人性格开朗,善与人交流,如果我们团队能够获得学校的青睐,在此次的大赛中成功胜出,我们可以成为学生们的好商家,也可以成为学校商家的好邻居,为创建和谐校园尽我们的一份力量。
(21061P20):
本项目主要出资者,负责日常维护,进货源。
在大学生自我管理委员会外联中心任职,曾多次参与学校活动,例如人口普查,“进取杯”宿舍文化节等,有较多的与外联系的经验,可以在进货方面发挥自身作用。
本人专业是模具设计与制造,所以对电器有一定基础,基本可以解决店面日常的维护问题。
我们三个有着深厚的友谊,彼此互相尊重,我们相信只要用心,取长补短,发挥各自长处一定会把“大学生了没”部落深深烙在同学们的心里。
八、财务预测
8.1营业收入和费用、现金流量
我们每人投资2000元,共6000元。
本着“艰苦创业,勤俭起家”的原则,应将有限的资金最大化地利用。
前一个月的创业阶段资金,主要是宣传我们的“大学生了没”部落,让我们同学了解、知道我们的店铺。
装修
1000
宣传
500
进货
3000
流动资金
1500
第一个月我们在不求盈利的基础上买东西,打造我们的知名度为主,第二个月开始到以后几个月我们可以逐渐收回我们的成本,因为我们没有房租这个压力,主要是将好的产品,同学们想买的产品以低价好质量服务优的前提下卖给我们同学。
8.2前两年月报、后三年年报
我们每天都会安排会计人员算账,做表格。
每个月月底分析销售情况,将一些不好卖的货、同学们想要的货做好统计,科学安排,进行调整,避免风险。
九、附录
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