联通沃3G校园卡营销策划大赛PPT.ppt
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- 上传时间:2023-03-12
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联通沃3G校园卡营销策划大赛PPT.ppt
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1,CALL-WO团队CALL-WO,译为“CALL我”和“CALL-沃”,“联通杯”第三届市场营销策划大赛,相信自己,才有自己;相信生活,由沃联通!
2,成员介绍,刘高萍营销总监“奋斗就是生活,人生只有前进。
”冯大武策划经理“没有做不到,只有想不到。
”余训涛营销经理“人生建业,不在能知,乃在能行。
”熊强财务经理“没有最好,只有更好,永不止步。
”,3,目录,4,生产力水平客户需求流量+短信+超级QQ,市场背景分析,沃3G紧跟时代发展主题,正不断更新和发展,尽可能多的满足消费者需求,发展潜力壮观,联通沃系列应运而生沃3G为学生量身打造,相对移动、电信具有自身独特性质品牌,质量,服务,市场背景分析,5,联通沃3G校园卡采用全球通用WCDMA技术,将无线通信与互联网等多媒体通信结合,能够提供包括可视电话、无线上网、手机上网、手机电视、手机音乐等多种信息服务在“沃”的统合下划分为“沃3G”、“沃家庭”、“沃商务”、“沃服务”四个板块。
其中沃3G校园卡的资费详情如下表:
产品分析,6,市场环境分析
(一),7,市场环境分析
(二),二、市场营销微观环境分析1、消费者分析1)购买力方面2)购买欲望3)顾客,注:
数据来源于240份有效的调查问卷。
8,2、竞争者分析1)现有竞争者2)替代竞争者3)潜在竞争者,市场环境分析(三),9,保底消费10+8元/月目前手机用户多为2G手机,联通品牌,值得信赖高流量,高网速,超级QQ,功能齐全价格便宜,优惠实在网络覆盖面广,信号优势强烈,联通硬件设备齐全V网发展成为趋势,联通武汉大V网现代手机功能方兴未艾,双卡双待,中国移动与电信天翼的竞争,3G白热化移动现有小区域V网在消费者中盛行WTO的加入,外国通信充斥国内通信,SWOT,SWOT分析,10,市场细分,地理因素人口因素客户心理客户行为分析,地理因素,武汉为全国中部城市,人口众多,商业发达,人口因素,第五次人口普查武汉831.26万2010年超过900万,在校大学生104万,客户心理,省钱、方便、安全,客户行为分析(CBA),发展是永恒的,锁定消费者行为倾向,紧随市场变化,不断开发和完善现产品,市场细分,11,目标市场选择,100M流量,海量浏览,200条短信/月,武汉高校大V网,超级QQ,尽情享受,在校大学生,12,营销战略,一、产品策略,1、产品定位:
利用增强业务改善用户体验,利用3G技术突出3G特色:
可视电话、视频会议、多媒体炫铃、手机电视等,13,2、服务定位:
1)以让消费者享受到实实在在的3G网络技术服务为目标,关注顾客的真实感受;2)以更快的无限网络速度,更流畅的终端应用,带给顾客快更多快速移动的体验和服务,为广大消费者提供实在的现代化的通讯服务。
3、品牌定位:
品牌形象定位:
1、不断向消费者提供最全新最实在的产品服务,将客户消费心理和产品特点结合,提升出具有感召力的品牌形象,并赋予产品潮流感和时代感。
2、将沃校园卡话费优势作为主要传播特点,以及特设服务功能。
品牌目标定位:
1、提供实惠的价格,感受体贴型的费用支出2、提供良好的服务,体验顾客至上的感受3、提供时尚的项目,引领3G时代潮流4、提供全面的项目,照顾您的方方面面,营销战略,14,二、价格策略1、定价方法及策略原则及方法:
渗透定价策略+统一定价缓慢渗透定价策略+分时定价策略路线:
低价格高调入场(低价格、高促销费用)双低策略,发展中求稳(低价格、低促销费用),营销战略,15,营销战略,三、渠道策略,16,四、促销策略
(一)广告策划主题:
咫尺天涯,有沃在身边口号:
咫尺天涯,有沃在身边,3G友情无限咫尺天涯,有沃在身边,3G亲情相连咫尺天涯,有沃在身边,3G师生情牵内容:
视频广告,营销战略,17,
(二)校园一般性促销活动1、买赠销售:
买3G联通校园卡送时尚T-恤衫、雨伞、电风扇等。
2、入网/预存话费优惠活动:
如50元办理一张沃3G校园卡,送话费60元。
沃3G校园卡用户一次性预存话费100元,送话费100元,一次性预存300元,送折叠自行车。
3、战略联盟销售:
与大学生消费市场联系较紧密的商家建立战略联盟,如买3G联通校园卡或达到指定的预存话费数额,赠送学生学习培训类(新东方、星光二外、考研培训、考证类机构等)。
4、捆绑优惠和深度融合业务:
长假期间,学生预存一定数额的话费送电脑无线上网终端设备,并免费享有联通公司网内大量资源(资讯、娱乐、新闻、学习等)。
营销战略,18,营销战略,(三)特色活动促销1、生日特别活动:
在校学生凭借身份证或户口簿,在生日当天可在联通营业厅或业务代办点只需预存50元话费即可免费办理联通沃3G校园卡。
2、校园情侣特别活动:
每月推出限量版联通沃3G校园卡情侣号码,并有好礼相送(如:
话费优惠、赠品等)。
3、赞助活动:
赞助校园内大学生活动,联通沃3G校园卡以奖品的形式发放。
4、人际推销:
建立沃3G手机卡人际网络圈(以500人为限),在圈内的人员号码之间建立绑定协议,绑定在圈内的人越多,集体享受的优惠越多。
19,营销战略,20,营销方案过程控制,1方案过程控制条件:
1)判断盈利:
参照武汉移动等其他运营商针对大学生推出的电话卡等业务相比,盈利率低于临界点时,需要过程控制。
2)判断意见领袖投书次数过多的人数:
占全部人数的5%,需要过程控制。
2方案过程一些具体措施:
1)由于诸如移动动感地带等强竞争对手存在导致沃3G校园卡业务不景气时,可采取适当的优惠活动,刺激消费者。
2)意见领袖积极性下降时,可定期组织所有意见领袖出游,培训,实行,参观公司,并深入了解和体验沃3G带来的优越性。
3)加强监督与指导机制,加大各方案的执行力度,确保每个环节都高效率高质量地完成。
21,财务分析
(一),成本:
用表说明,22,收益:
我们可以根据学校学生使用沃3G校园卡消费情况,得出在我们学校的总收益具体数值盈利:
用总收益数值减去固定成本和变动成本,即可得出盈利值。
针对变动成本,我们以我们学校为例,进行了简单分析,财务分析
(二),23,注释:
第一期(2011年5月至月)营销目标:
沃3G校园卡市场占有率10%。
由调查得知湖工商贸手机用户平均每人每月的话费支出为45元,预计联通用户市场占有率为10%,在校学生将近10000人的情况下,每月的话费总收额为45*10000*0.1=45000元此阶段广告选择类别及投入资金:
、视频广告:
5000元、报刊杂志、宣传单、海报3000元。
此阶段业务推广和促销费用支出:
5850元第一期话费总收额为2*(45*10000*0.1)-8000-5850=76150元(内包含联通运营成本)其他每个时间段,我们可以参考第一期得出相应盈利值。
财务分析(三),24,谢谢观赏,“联通杯”第三届市场营销策划大赛,
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