玉屏平江河旅游开发策划要点.docx
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玉屏平江河旅游开发策划要点.docx
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玉屏平江河旅游开发策划要点
玉屏舞阳河特大桥旅游景区开发策划
前言:
策划起因
由于玉(屏)三(穗)高速公路跨越舞阳河的特大桥的建设,玉屏贺家滩景区舞阳河上产生了一个新的旅游景点。
如何成功打造这一景点成为本策划的内容。
玉(屏)三(穗)高速公路起于铜仁地区玉屏自治县城东七里塘,经羊坪,止于三穗,与建设中的三穗至凯里高速公路相连,全长45.414公里。
按高速公路全封闭、全立交,双向四车道,山岭区高速公路标准设计。
全线在玉屏、岑巩、青溪设置3处互通式立交,有43座大桥、特大桥,8座隧道,概算总投资17.81亿元。
玉(屏)三(穗)高速公路是上海至瑞丽国道主干线贵州境东段中的一段,是湖南省及贵州省南下出海的必经通道,是国家正在建设的“五纵七横”快捷公路网中贵州境内重要的“一横”中的一段。
目前,全线桥梁下部构造已完成,隧道已全部贯通,五、六、七、八合同段路基工程基本完成,已交验。
三、四、九合同段路面工程已进入路面底基、基层施工。
筑路大军克服重重困难加紧施工,力争2005年底通车。
玉屏舞阳河特大桥全长580米,主跨150米,主孔150米箱拱采用分段预制缆索吊装施工工艺。
这一工艺同时书写了贵州桥梁建筑史的新篇章。
景点所处的玉屏侗族自治县,位于贵州省东部,与湖南省西部接壤,素有“黔东门户”、“黔楚襟喉”之称,总面积517平方公里,辖4镇2乡,84个行政村,总人口13.8万人,其中侗族人口占63%。
玉屏虽然面积小,人口少,但区位好,潜力大,既是出黔东联的大门,又是湘、黔、渝、鄂四省市五地州17县市的物资集散地,境内交通便利,有株六复线铁路,在建的玉三高速公路,320国道、201省道,是贵州“东联”发展战略的桥头堡。
自治县成立20年来,各项建设快速发展,先后被誉为全国县域经济基本竞争力提升建设百强县,全国100个初级农村电气化县,全国县城规划工作先进县,全国科技先进县,全国广播电视先进县,全国村民自治模范县,全国经济村建设先进县等称号。
第一部分现状分析
一、资源分析
景点所处的贺家滩景区位于玉屏县城至贺家滩电站舞阳河段,全长3公里,集山、水、桥、田园于一体,景区内分布着太阳山竹海。
平江河从县城至贺家滩电站,长约5公里,其特点是河面宽阔,河水平缓、清澈,两岸丘陵翠绿,田园风光诱人,奇峰众多,山势雄壮、秀美。
泛舟平江河上,游人如缓缓展开了一幅无尽的山水画卷。
乘船从县城进入平江河,沿途可观赏:
万卷书崖、石莲漾月、八仙子庙、五马叩槽、北浦鱼歌、贺家滩电站等景观。
本策划的核心区域:
舞阳河国家级风景名胜区延伸区的舞阳河下游河段平江河上,以舞阳河特大桥为核心景观的周边区域。
二、景点资源开发条件分析
(一)优势分析
1.休闲度假环境氛围浓厚
⑴区内既有崇山峻岭连绵之雄美,又有平江河水蜿曲清幽之柔丽,山水景观之相对优美,为休闲度假提供了较赏心悦目的环境基础。
⑵区内山清水秀,空气清新,田园、植被生态条件较好,有公路深入,而又未受过多的外界干扰,有“世外桃源”之感。
⑶平江河湖区、两岸田园、缓丘起伏、山峦层叠、茂林修竹,生态良好,清幽宜人,堪称从整体上构成了玉屏城近郊并不太多见的恬适、悠然的休闲环境。
平江河相对良好的水质,平静的湖面,与两岸茂密的翠竹长廊,构成了较为优美的田园景色;近岸、远水,半岛、山麓,缓丘起伏的山乡田园风光浓郁;以平江河为中心,背依深沉、层叠的山岗,远眺起伏绵延的丘峦,优美与厚重、亲近与辽远形成对比性较强的休闲景观。
2.旅游资源地域组合良好
与周围较丰富多样的旅游资源可形成联动开发格局。
如:
有迷人的侗族大歌、舞蹈、对歌、斗画眉等民间文艺活动。
3.区位与市场条件有利
玉屏,录属西部,素有“黔东门户”之称,为贵州省的东大门,是贵州“东联”发展战略的“桥头堡”,是中南与西南的交通结合部。
境内株六复线铁路、320国道(高速公路)、201省道(高等级公路)穿境而过,与纵横交错的县、乡、村公路构成了四通八达的交通运输网络,并实现了村村通公路。
玉屏火车站是成都铁路局与广州铁路局的折返段,大龙货站是湘黔线贵州段三大货站之一,玉屏、大龙两站承担着毗邻三省市五地(州)十七县(市)的人流、物资集散中转。
4.文化与景观特色突出
有八仙子庙、侗族村庄、烈士陵园等。
5.相关社会条件也具有利因素
◆旅游度假区市场成长空间大
21世纪以参观游览为主要目的的传统观光性旅游活动将逐步让位于以休闲、康体、娱乐为目的的度假旅游,具中国特色的环城市度假旅游带发展方兴未艾,中近郊旅游度假区发展机遇不言而喻。
◆各投资主体对旅游开发兴趣浓
社会各行业参与旅游业经营,民间资本介入景点开发的积极性日增。
目前已有多名投资商来本区进行过实地考察。
◆玉屏县发展旅游业的态势良好
玉屏县的“旅游强县”带动战略和奋斗目标,为度假区的发展提供了“借势”的外部条件。
6.本区开发对强化本区旅游特色有利
玉屏是著名的箫笛之乡,具有浓厚的北侗文化底蕴,要充分利用和挖掘丰富的民族文化资源,适时创办箫笛和北侗文化艺术节,兴建集民间文化、民俗建筑、民族风情、观光旅游于一体的民族民俗村,聚集人气,拉动玉屏县旅游业的发展。
同时,利用玉屏县去张家界、梵净山、舞阳河等旅游景点的交通便利优势,大力发展客运、酒店、导游等中介服务,把玉屏建设成为具有民族特色的全国优秀旅游城市。
(二)劣势分析
第二部分:
发展定位篇
一、景区性质定位与冠名
(一)景区性质定位
以平江河及其两岸田园风光、北侗文化为基本背景;以萧笛文化为突出特色;大自然特色与地方特色文化交融;集自然与文化、景观与环境、休闲与康乐为一体,具高品位生态文明的玉屏旅游城市观光休闲旅游景区。
(二)景点冠名建议
玉屏舞阳河新大桥景点。
二、景点主题形象与功能定位
(一)形象塑造依托
◆自然背景——“湖泊·田园·山野”
◆人文取向——“生命·悦情·康乐”
(二)主题形象定位
文化主题是构成景点旅游产品的“精神支柱”,起着强化旅游吸引力的作用。
景点的旅游文化主题越鲜明、越突出,也就越具吸引力。
其主要体现在:
①“点化”作用,文化主题赋予旅游资源以“灵气”、“活力”,使其充满特色,更具魅力,使得资源开发具有深度效应;
②“整合”作用,文化主题可以将一种文化理念(意识)贯穿于看似孤立、分散的度假区各景点,做到“景散意连”,使得资源开发具有整体效应。
由此形成本景点的旅游形象定位:
怡情养生佳地生态休闲乐土
(三)旅游功能定位
◆猎奇观光
◆文化体验
以历史文化、传统文化、民族文化、乡土文化、宗教文化为对象,通过文化寻根、文化探秘、科考教育、民俗体验、表演活动、节事活动、宗教活动等,最大限度满足游客的文化体验需求。
◆康乐度假
以垂钓荡舟休闲、康乐洗浴休闲、文化娱乐休闲、时尚运动休闲、户外活动休闲、康体健身休闲等等方式;发展田园度假、生态度假、养生度假、康乐度假,以及情侣度假、商务度假、会议度假等。
在度假区里,人们将彻底放松,尽情享受:
紧张将在运动中消失。
三、景点开发与目标定位
(一)目标定位
◆以猎奇观光、文化体验和康乐度假为基本功能,
以生命文化观光、康乐洗浴休闲、情侣田园度假为突出特色,
以生命文化交流、传统养生享受、商务会议接待提升档次,
以大众观光、生态休闲、宗教体验和会议度假广泛适应市场,
将本景点建设成为:
玉屏县一流的近郊文化休闲度假区。
◆逐步将平江河两岸的旅游风景带规划建设成为融侗族文明宝贵遗产、湖泊两岸美丽景色、现代时尚旅游功能为一体,在玉屏独具魅力,在全省逐渐享有一定知名度,并能至少吸引来黔中外游客的:
黔东特色文化休闲旅游度假区。
(二)经营模式
本景点的打造可采用“景观+文化”模式,通过引入有本地渊源的箫笛文化与侗族文化风情,以情景化和体验式的康乐养生文化打造为核心,综合自然与文化观光、游乐与运动休闲、文化与宗教体验、商务与会议度假等丰富内容,打造一个:
康乐型生态与文化休闲度假区。
◆主题:
注入侗族文化与养生文化,亲近自然、返朴归真、天人合一的理念,并情景化、体验化演绎。
◆载体:
舞阳河特大桥、侗族风雨桥、平江河、田园、寺庙、度假村。
◆市场:
观光、宗教、文化、度假、会议、运动休闲等不同目的类型的游客提供市场支撑。
◆供给:
游客流上来源于观光、宗教、文化、度假、会议、运动休闲等不同目的类型的游客,多种业态的房地产提供商业场所和住宿,消纳和吸引住宿、消费和投资。
后期的旅游房地产业态包括分时度假酒店、产权酒店、产权别墅等。
第三部分产品策划
一、功能布局
根据目前景点开发状况与发展趋向,大体上可将策划区域分为一大区域及四大景点:
舞阳河新大桥核心功能区
◆舞阳河新大桥景点
◆陡岩观景阁景点
◆侗族文化度假村
◆侗族风雨桥景点
扩展区域:
八岩山宗教文化区
平江水上休闲区
二、产品策划
(一)舞阳河新大桥景点
主要是桥景打造:
让自驾车游客停下来的策略
1.灯光设计图形主题:
⑴侗族民族文化;
⑵玉屏萧笛文化——中国箫笛之乡
玉屏萧笛名扬海外,在中国乐器中独树一帜,始创于明万历年间,为宫廷贡品,深受皇室垂青,是中国著名乐器之一。
1913年在英国伦敦国际工艺品展览会上获银奖,1915年在美国旧金山召开的巴拿马太平洋万国博览会上获金奖。
解放后在国内多次获奖,产品远销日本、美国等地。
2.人造喷泉景观——会喷水的大桥:
桥两侧分立,与夜晚灯光相呼应。
动态桥景
为大桥引伸一条支线,
(二)陡岩观景阁景点
●主要功能:
登高观景、游憩休闲
●主要景点与项目设置:
◇陡岩标志塔
◇陡岩观景休闲亭台
◇观景休闲茶楼和水吧
●建设要点:
(1)陡岩景观鸟瞰地与登高观景地。
(2)在山崖安装护栏,并在栏板上雕刻地方民间传说,修建风雨亭之类的亭台楼阁。
营造文化氛围。
(3)陡岩标志塔采取侗族鼓楼的形式
可以鼓楼文化为基础。
夜景配以竖线型、粗线条彩灯装饰,颜色对比力求鲜明,形象突出。
该标志塔不但将成为一个重要景观标志,同时也是景点的地标,起到形象示意的作用。
(三)侗族文化度假村——北侗民族艺术之乡
全新打造传统民居聚落区,体现北侗民族的民居建筑、居住环境和风情为主,并有较为丰富的自然资源和良好的生态环境,是独具特色的民俗区。
度假村包括:
◇入口迎宾小区
◇综合服务小区
◇中心活动小区
◇康乐洗浴小区
总体布局建设要点
●总体景观风格以侗族风情为基调。
●所谓民族风格应主要体现于符号性和情调性的表现,并不拘泥于原始形态,而要力求美感与精品化导向,绝不应追求所谓“原汁原味”的粗糙和简陋,体现“源于生活,高于生活”。
●内部生活设施则更不应拘泥于原始的“原汁原味”,而应充分适应现代人的生活需要,在功能上具一定的时尚性与现代化,尤其是充分的人性化。
1.入口迎宾小区
●主要功能:
迎宾接待、形象塑造、观光游憩
●主要景点与项目设置:
◇大门标志牌坊
◇迎宾小广场
◇侗族文化墙
◇观景休闲文化茶楼
●建设要点:
充分强化侗族文化风情的第一印象区。
2.综合服务小区
●主要功能:
接待中心、综合服务、游船码头、游憩休闲
●主要景点与项目设置:
◇游客服务中心(提供导游、游乐项目、咨询等服务)
◇购物商店
◇停车场
◇儿童乐园
◇风味餐厅
◇码头广场
●建设要点:
(1)突出其作为整个观光度假区中心接待区的服务功能。
(2)突出其作为整个观光度假区的中心游船码头功能。
3.中心活动小区
●主要功能:
大众游乐、广场游憩、会议接待
●主要景点与项目设置:
◇侗族鼓楼
◇表演台与图腾文化广场
◇精品与特色购物点
◇会议接待中心
◇文化休闲水吧
◇侗族花园
●建设要点:
(1)最具全景点代表性的游客活动中心区域。
典型的北侗民族村寨,村寨布局、民居建筑、环境等都有自己的民族特色。
鼓楼是侗族乡寨特有的标志。
有侗寨就有鼓楼,一般是一个族姓建一座鼓楼,因此,大的村寨便有四五座鼓楼。
侗鼓楼是杉木结构的塔形建筑物,底为四方形,上面为多角形,有四檐四角、六檐六角、八檐八角等不同类型。
层数均为单数,三、五、七、九层不等,有的还高达十几层。
鼓楼突兀高耸,最上面是造型别致的楼顶,有尖顶、歇山顶、悬山顶等式样,顶上还有象征吉祥的宝葫芦、千年鹤等雕饰物。
鼓楼的梁柱瓦檐均饰以彩绘,精致华美。
整座建筑,不用一钉一铆,全部以榫槽衔接,历数百年风雨而不朽,其“人”字形斗拱结构,特别受到建筑学专家的称赞。
鼓楼是侗家集会、议事的场所,也是人们休息、娱乐和青年们谈情说爱的地方。
(2)整个建设品位应比较大气与不俗,具备较高的品质。
绝对避免粗糙和简陋。
采取侗族民居的建筑群,民居依山坡地形而建,它顺应地形沿山体等高线布置,层层叠叠,并环绕在鼓楼周围,呈向心式布局,形成众星捧月之势。
北侗民居:
其建筑物为木结构、小青瓦、吊脚楼,外环廊式、吊脚楼一般二至三层,并根据地形留有院坝,建有迎宾门,他们称之为“八字彩门”。
这里的民居具有典型的北侗民居建筑特色。
其中有一间作堂屋,正中壁前,安置神龛,帖神榜之先,内侧小间为“火房”,里面筑高一尺许,面积约占三分之二的台阶,铺以木板,设火坑于其上,有的是在地面挖一火穴,名曰“火铺”。
这是当地具有突出特点的形式之一。
(3)充分适应大众活动功能的需要,相对时尚与传统相结合。
(4)营造建筑与园林的高档品质与庭院风格,建筑物的体量不宜过大,尽量与地形走势相融合。
周围绿树环绕,营造幽美环境。
(5)广场主要用于以原始民族风格浓烈的狂欢性、参与性歌舞与民俗表演活动。
同时可作烧烤场所。
将侗族有代表性的图腾进行复制,集中展示,建设图腾文化广场。
广场应进行生态化的设计,如采用空心花砖铺地,砖中心种上绿草,形成网格状草坪。
开展以赶坳、侗族民歌、侗族傩技独具特色的活动。
赶坳是侗族的一种传统习俗和民族歌会。
每次赶坳为期一天,四面八方男女老少相聚。
青年们唱歌传情、交结朋友,自主婚姻,人们观看斗画眉和傩技表演。
设戏台。
侗族,是一能歌善舞的民族,侗族是具有独特民族风格的侗族文化艺术,由于他们对侗族戏曲的喜爱和重视,戏台也便成为侗族村寨中相当重要的公共建筑物。
侗寨戏台一般与广场同时出现,位置均设置在鼓楼附近成为主要的村寨社交活动场所,戏台既是表演侗戏的场所,也是促进寨内外侗民之间进行社会活动的地方。
戏台为两层木结构建筑,舞台面离地面约二米高,除表演区外,在舞台后部两侧各有一厢房作为表演化妆室或使用,戏台的前方及两侧均采用悬挑的构走方式,并在吊柱干部装饰处理呈垂柱头的形式,戏台的总体视觉效果轻盈活泼,具有侗居风格。
(6)侗族人文环境要素的深度表现
侗族的民风、民俗、节日、民间工艺、歌舞以及独具特色的侗族服饰,形成了浓郁的民族风情。
①侗族节日
侗族以“祭萨”、“抬官人”最有特色,其中每年农历正月初—至初七,侗寨的“祭萨”习俗很是隆重,侗语称祖母为“萨”,因比在侗寨称“祭祖母”为“祭萨”。
“祖母”是传说中的侗家祖宗女英雄杏妮,曾多次率领全体侗民抗击外敌入侵,最后战死在反对外敌入侵的战场上,用自己的生命换来侗族保寨保族的胜利,因比侗族人民世代传颂杏妮,并每年以“祭萨”形式缅怀“萨岁”。
侗族在“祭萨”时要设“祖母坛”,即侗寨称为“萨坛”或“社堂”神圣地方。
然后,推全侗塞年纪最大、辈份最高的老人,主持祭祀活动。
主祭人向“祖母”敬献“祖母茶”后,便率全村寨祭萨侗胞来到一鼓楼前的广坪上,男女各围成圈载歌载舞,用歌声赞颂“祖母”,以表示不尽的怀念。
“祭萨”活动不仅包含着以“祖母”的祖宗崇拜,也包含着对抗击外敌先祖杏妮业绩的英雄崇拜。
侗寨还有另一种叫“抬官人”的节日民俗活动,是一种更加奇特的习俗。
“抬官人”在农历正月初三进行。
“官人”,侗语称“店宁蒙”,原意已不清。
进行“抬官人”民俗节日时,寨里要安排一青年扮成“官人”。
由四名打扮成轿夫的小伙把官人乘坐的滑杆——一种露天“轿子”,抬向鼓楼歌坪。
“官人”乘坐的滑杆,要抬着在全寨游行。
“官人”每经一处,均有众乡亲吹笙放鞭炮迎接,还有侗妹斟茶送水。
“官人”后面,还有一队打扮奇特的“随从”,他们有的扮装成鬼怪,有的化装成猴猿,有的穿着老祖宗传下来的古老民族服装,紧跟着“官人”,边行进边表演。
“抬官人”的节日活动每次可进行约3小时,是侗寨狂欢式的民俗节日之一。
②侗族大歌
侗族大歌的存在有力否定了“中国没有多声部合唱曲的偏见,系多声部曲,高雅动听,激情感人。
1986年10月3日,侗歌合唱团首次出国参加法国秋季艺术节活动,独具魅力的复调,吸引了众多的西方观众,轰动了法国巴黎,被认为是存于山野中的“阳春白雪”。
③民间工艺
侗族妇女擅长纺织、洗染。
早在清代,侗族妇女自纺自织的侗绵、侗布已很闻名,成为皇家供品。
侗族妇女善于刺绣,境内绣花工艺极其精致,有数线挑针绣、画图蒙绣、剪纸蒙绣、纹线绣等,多为五料,色调鲜艳,层次分明;雕刻艺术也是侗族人所擅长的传统手工艺,雕刻有木雕、石雕、角雕、竹雕等,图案有花卉、人物、动物,形状栩栩如生,具有很高的造型艺术。
4.康乐洗浴小区
●主要功能:
斯吧(Spa)天地、洗浴柔情、康乐养生休闲
●主要景点与项目设置:
◇侗族风情洗浴中心
◇康乐养生中心
●建设要点:
(1)突出整个建筑与环境的侗族风情。
(2)开发传统养生康体项目。
(3)侗族风情洗浴中心
以平江河与浓郁的侗族风情为背景,整个建筑为园林风格、传统样式,外观装饰侗族的建筑符号,给人以视觉上的审美体验。
内部是时尚现代的洗浴设施。
在洗浴活动上不完全拘泥于侗族洗浴方式,可选择各民族洗浴的精华。
中心内部播放轻柔的侗族风味的背景音乐,服务人员着具有侗族民族风格的服装,墙上装饰大型侗族洗浴壁画,营造极富创意的特色康乐洗浴所需的环境气氛,使旅游者在洗浴中融东方传统养生与现代康体休闲于一体。
四、新风雨桥打造
风雨桥是除鼓楼之外,既能作为侗寨的标志又能集侗族建筑艺术于一体的村寨公共建筑。
风雨桥又称廊桥,楼桥或花桥,它是上为长廊,下为桥墩的木桥。
由桥顶、桥面、桥垮和桥墩四部分组成。
除石砌的桥墩外,均采用木结构建造。
可以县域内的飞凤桥为蓝本。
风雨桥往往设置于村寨入口部位,因此,它又是村寨地域空间界定范围的标记。
空间布局上要与侗族文化村相联结。
飞凤桥,即侗族风雨桥,位于城西南2.5公里处的野鸡河上,飞凤山脚,桥长90米,宽3.1米,高8.6米,桥上有长廊两段,凉亭三个,古朴典雅,具有浓郁的民族特色。
4.水上运动
水上跳伞、水上飞机、水上飞艇、水上摩托、水上滑道,刺激与参与融为一体
该项目中的“玉屏侗族文化村(城),玉屏旅游接待站,玉屏侗族森林公园,玉屏阳河县城段八仙岩景区开发”子项目已完成规划。
该项目开发占地面积6366亩,建筑面积40600平方米。
第四部分:
环境建设篇
一、植物景观设计
大力发展乡土树种,加强植物景观的季相变化,做到春有花,夏有荫,秋有果,冬有绿,四季常青,鲜花盛开。
拟选的树种有樟树,银杏、桂花,女贞,玉兰、青冈木、鹅掌楸、油茶,杨梅,板栗等,花灌木有月季,含笑、蔷薇,腊梅,夹竹桃,栀子花、山茶花、常春藤等品种。
1.入口区域
本区绿化以创造鲜明的入口环境为设计宗旨,在植物配置上考虑高、中、低不同层次的景观较果。
◆高层次上主要以常绿乔木为主,形成绿意盎然的背景,对外围未改造的建筑外观也起到遮蔽作用;
◆中层次上选用桂花、茶花等拥有色、花或香的植物,与入口文化小品相互映衬;
◆低层次上主要布置常绿灌木球以及大面积的流线型植物色块,引导人们自然地过渡到沿河区域。
2.沿河绿地
该处绿化设计主要结合游憩功能,通过空间的划分和植物景观的营造,创造舒适宜人的环境。
植物选择上以常绿大乔木和观花小乔木为主,如香樟、广玉兰、桂花、海棠、紫薇、桃花、茶花等。
3.环岛游憩道
沿岛游憩道绿化把内外绿化空间串联在一起,在绿化布置上需考虑它的联贯性。
道路两侧的绿化以浓荫蔽日的常绿大乔木与花灌木间隔种植,从而创造和谐舒适的步行或车行环境。
4.商务接待区
本区绿化以生态保护、改善环境和美化环境为主,保留原有沿河竹林带,培植草坪植物、香花型植物、屏障遮阴植物。
局部地方考虑植物景观小品的创造,作重点处理。
5.文化广场
文化广场作为游人休息休闲的集散地,植物规划与景观空间规划结合布置。
培植以观赏性较强的花卉植物为主,形成大型盆景花园,供游人休闲游玩观赏用。
二、控制污水排放
修建排污管道和污水处理站,集中处理后达标排放。
要提高大家的环保意识,控制污水量,不使用含磷洗涤剂,治理和管理相结合。
三、设置垃圾站点
向游人分发可释解物质制成的垃圾袋,每隔50米左右设置一处果皮垃圾筒,定期定人清理转运,在村外设垃圾站处理填埋,保持良好的卫生环境和清新的游览环境。
第五部分:
市场营销篇
客源市场分析参见总规的界定。
营销中要突出玉屏通道经济的作用,利用舞阳河玉屏城区段和玉三大桥为突破点,建设优秀旅游城市,吸引游客在玉屏进得来、留的住,最终使玉屏成为旅游目的地。
在玉屏的近期行动中,其市场突破口为舞阳河玉屏城区段和玉三大桥,也是整个玉屏旅游营销中的重点,以下市场营销篇就是在此基础上进行的。
考虑到景区营销必须和整个玉屏旅游营销结合起来,以下营销措施是将品牌树立(市场突破口)和整个营销结合起来开展的,中长期策略是推介整个玉屏旅游,最终目的是将建设优秀旅游城市和成为成为旅游目的地两者结合起来。
1、市场营销基本原则
今后一个阶段,提出下列市场营销原则:
充分利用区位优势,强化优秀旅游城市的建设,中远期成为旅游目的地。
2、近中期营销战略
锥形突破,精品为先
锥形突破是指旅游地将自身的多种旅游产品排成锥形阵容,以唯我独有、最具招徕力的拳头产品最为开路先锋(锥尖),以求其像锥子一样迅速突破目标市场,然后分梯级阶段连带,层层推出丰富多样的旅游产品。
对玉屏而言,其旅游形象精品是舞阳河,其知名度已为人知,作为近期目标市场突破口,选择舞阳河具有重大意义,在市场营销过程中,要使用高强度、大密度的营销推广
上述宣传手段,树立舞阳河的旅游品牌形象,立体展示玉屏的北侗文化。
整合渠道,推拉并重
进行市场推广时,结合玉屏的特点,为创造品牌,必须将前述旅游产品整合推广。
在形象树立过程中,推出精品,以求市场突破,首先应采取推式策略。
推式策略示意图
促销突击战:
根据相应的旅游产品和目标市场,有选择的参加旅游交易会,组织展销会。
如中国国际旅游交易会(两年一度,分别在上海和昆明轮流举行),中国国内旅游交易会,在北京、广州、上海、贵阳等地组织专场促销会。
渠道选择:
根据玉屏目前的营销渠道,应强化对旅游中间商的选择,应在多个目标市场选择有实力的旅游中间商,短化和宽化渠道。
针对玉屏较好的地理位置,根据我国私家车大幅增加和假日增多的现实,应在贵阳、南宁、广州、长沙进行市场宣传,在当地的交通电台做广告,和有影响力的车友俱乐部联系,推介自驾车旅游,如国内有较大影响的回声车友俱乐部,开发自驾车市场。
熟悉旅行:
分批邀请贵阳、重庆、成都、昆明、广州、南宁、北京、上海等地的旅游中间商到玉屏免费旅行,改善对玉屏的印象,帮助推销玉屏旅游产品。
游记记者旅游:
免费分批邀请国内主要客源地的游记记者到玉屏参与各种旅游活动,通过游记记者向目标市场传播。
3、中远期营销策略
从中长期来看,营销策略应采取拉式策略。
所谓拉式策略是相对于推式策略而言的。
拉式策略是立足于直接激发最终消费者对购买本地旅游产品的兴趣和欲望,促使其主动寻求指名服务,最终达到把旅游消费者逆向拉引过来的目的。
这种策略是以广告宣传和营业推广为主,辅之以公共关系活动等。
从中长期来看,旅游促销应以拉式为主,这既符合旅游活动的发展,也符合玉屏的实际情况。
拉式策略示意图
媒
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