焊接工程师培训机构项目创业计划书.docx

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焊接工程师培训机构项目创业计划书焊接工程师培训机构项目创业计划书焊接工程师培训机构项目创业计划书目录1.执行总结41.1.公司41.2.市场41.3.投资与财务51.4.组织与人力资源62.产业背景62.1.产业背景62.2.项目概述72.3.产品优点72.4.产品的应用前景83.市场机会93.1.市场特征93.2.市场细分93.3.销售渠道分析93.4.竞争分析104.公司战略114.1.公司概述及市场预测114.2.总体战略124.3.发展战略135.市场营销145.1.目标市场145.2.产品策略145.3.策略分析155.4.SWOT分析176.管理体系186.1.公司性质186.2.组织形式186.3.营销理论186.4.内部竞争197.机遇与风险207.1.机遇207.2.风险227.3.解决方案23执行总结执行总结公司公司IWE（internationalweldingengineer）焊接技术人员的最高级别.国际焊接工程师是标准中所规定的最高层次的焊接技术人员和质量监督人员，是与焊接相关企业获得国际产品质量认证的要素之一。

他从事产品的结构设计、生产造、质量保证、研究和开发等各个领域的焊接技术和相应的管理工作，在企业中起着极其重要的作用.按IAB-252-07规程，内容为:

焊接工艺及设备、材料及材料的焊接行为、焊接结构与设计、生产及应用:

课程内容涉及：

国际（ISO），欧洲（EN），美国（ASME），德国（DIN），国家（GB）标准与规程，欧洲先进的焊接技术和国内著名专家的科研与生产实践经验.蓝海IWE国际焊接式培训机构主要服务于焊接专业毕业生的相关服务项目,为材料科学与工程专业的学子们提供更多学习焊接技术的机会,也为在岗多年的焊工师傅提供一个提升自身价值的平台,为他们创造一个值得信赖教育机构.在日后,公司也将拓展诸如化学工程师培训,材料质量检验工程师培训,食品安全工程师培训,食物材料工程师培训等其他业务领域,发展成为专业领域首屈一指的教育培训机构.市场市场本公司以培训为中心拥有亲子中心,基础焊接教育,优能焊接中等教育,超越焊接高等教育,大学焊接学习,焊接考研一对一专业辅导,出国深造咨询等多个产业.面向的是焊专业在校本科生,即将毕业并准备考研的大四学生,还有专业水平较高的研究生和博士生以及常年工作在一线的焊接技工,以及即将踏入焊接领域的初阶焊接技工,为他们提供咨询,培训,教育的机会.目标人群大约800万,而我们也会提供网上服务,对那些喜欢焊接并以此为兴趣的人提供专业的培训服务,所以目标人群大约1200万.本教育机构有着极其广阔与优越的市场环境.市场价值空间很大,现有行业正处于幼稚期,而随着教育机构制度的改革力度增加以及教育竞争的日益激烈,私立教育机构必然扩大,从而让我们的市场也将逐渐扩大.我们将采用渗透稳定策略的价格策略,同时针对客户群体在网络社区,论坛,电视,报纸,杂志以及公交车广告等进行宣传.另外在创业过中，我们始终相信自己，相信自己能够创业致富，就会有办法战胜困难，这就要求自己不断学习，焊接方面新的知识、新的技术，时刻关注焊接方面新的果，与时俱进，先进的理念使自己得到全面的锻炼，更加感悟到掌握科学知识是改变人生命运的根本力量，走科技发展创业道路是我永恒的追求。

投资与财务投资与财务公司注册资本为150万,其中股东以货币形式认缴出资120万（80%）,公司以相关器材出资30万（20%）,其中公司名称,商标以货币资金形势估计为6万（4%）,以专业知识产权股价出资为24万（24%），无形资产24万（24%）。

预计从第二年开始盈利，净利润逐年上升，第五年预计达到550万.投资回收日期为2年。

组织与人力资源组织与人力资源公司的性质是教育科技集团，初期组织结构采取直线制。

公司所有权与经营权分开，实行董事长负责制。

董事长下设副董事长，营销总经理，技术总经理，财务总理。

日后本集团将会聘请一些焊接领域上的专业人士进行授课，同时聘请一些海外留学的咨询专家为学生提供咨询的机会。

并招聘管理人才等进行公司的日常管理。

产业背景产业背景产业背景产业背景在科学技术飞速发展的当今时代，焊接已经成功地完成了自身的蜕变。

很少有人注意到这个过程何时开始，何时结束。

但它确确实实地发生在过去的某个时段。

我们今天面对着这样一个事实：

焊接已经从一种传统的热加工技艺发展到了集材料、冶金、结构、力学、电子等多门类科学为一体的工程工艺学科。

而且，随着相关学科技术的发展和进步，不断有新的知识融合在焊接之中。

在人类发展史上留下辉煌篇章的三峡水利工程、西气东输工程以及“神舟”号载人飞船，哪个没有采用焊接构？

以西气东输工程项目为例，全长约4300公里的输气管道，焊接接头的数量竟达35万个以上，整个管道上焊缝的长度至少1万5千公里。

离开焊接，简直无法想象如何完成这样的工程。

如果将焊接比喻为我们生命中的阳光、空气和水难免会感到夸张，但勿容质疑的一点却是：

焊接今天已经深深地溶入了现代工业经济中，并在其中显现了十分重要、甚至是不可替代的作用。

焊接已成为最流行的连接技术在当今工业社会，没有哪一种连接技术象焊接那样被如此广泛、如此普遍地应用在各个领域。

而其中最主要的原因就是其极具竞争力的性价比。

焊接显现了极高的技术含量和附加值在人类社会步入二十一世纪的今天，焊接已经进入了一个崭新的发展阶段。

当今世界的许多最新科研成果、前沿技术和高新技术，诸如：

计算机、微电子、数字控制、信息处理、工业机器人、激光技术等，已经被广泛地应用于焊接领域，这使得焊接的技术含量得到了空前的提高，并在制造过程中创造了极高的附加值。

焊接已成为关键的制造技术焊接作为组装工艺之一，通常被安排在制造流程的后期或最终阶段，因而对产品质量具有决定性作用。

正因为如此，在许多行业中，焊接被视为一种关键的制造技术。

焊接已成为现代工业不可分离的组成部分在工业化最发达的美国，焊接被视为“美国制造业的命脉，而且是美国未来竞争力的关键所在”。

其主要根源就是基于这样一个事实：

许多工业产品的制造已经无法离开焊接技术的使用。

项目概述项目概述项目性能：

科技教育培训机构。

项目专利：

很多独创的服务项目，完成之后申请专利。

项目特征：

专业，高效，方便，先进。

产品优点产品优点1.提供高质量的焊接培训服务。

2.提供在线焊接教学服务。

3.首创服务于常年处于一线的焊工技师提升服务。

4.参照现在很受欢迎的人人网等在机构官网增设更多的交流，咨询，分享等服务。

产品的应用前景产品的应用前景根据国家统计局发布的2003年国民经济和社会发展统计公报，我国2003年钢产量为2.2亿吨，比上年增长21%。

按照我国焊接用钢量为40%的比率计算，焊接结构的钢材量接近9000万吨。

而在工业发达国家，焊接用钢量基本达到其钢材总量的60%-70%。

根据我国2020年国民经济发展的总体目标要求以及我国焊接行业的发展趋势预测，我国可能在今后5至10年时间内达到60%的水平。

届时我国钢产量将介于2.5至3亿吨之间。

这意味着焊接量将增加一倍，这就形成了对焊接生产效率和劳动力的可观需求。

考虑到我国焊接生产效率增长的实际空间，生产率和劳动力之间的联动关系等方面因素，未来我国焊接劳动力的需求可能在百万数量级以上。

因此，焊接行业将在今后5至10年继续保持增长的势态。

钢铁市场的需求增大，那焊接工程师的需求也会增大，我们的市场也将随之增大。

市场机会市场机会市场特征市场特征目标人群为焊专业在校本科生,即将毕业并准备考研的大四学生,还有专业水平较高的研究生和博士生以及常年工作在一线的焊接技工,以及即将踏入焊接领域的初阶焊接技工。

购买决策者主要为学生家长以及一部分学生和在职从业人员。

购买者基本是学生以及一部分社会上的在职人员还有想学习者。

市场细分市场细分市场主要集中在高校较多的大中型城市，一般是同时拥有两方客户，培训师与培训对象。

培训师多为已持证的专业焊接人员和少数国内外科技前沿焊接专家。

培训对象主要为焊专业在校本科生,即将毕业并准备考研的大四学生,还有专业水平较高的研究生和博士生以及常年工作在一线的焊接技工,以及即将踏入焊接领域的初阶焊接技工。

销售渠道分析销售渠道分析首先，我们应在本部设置网络报名咨询、电话呼叫中心、现场报名中心；在各个人口聚居区和商业区设置若干个报名分点；在网站、报名点、教材等统一品牌标识，整合营销品牌渠道。

传播途径有口碑传播、报纸软文、电视频道赞助、活动策划等，学员还可以上网了解培训场地。

并且，依培训人员情况不同，定制多价位多时段的课程安排，供其自由选择。

收费都在网上公示，不另外收学员费用。

此外，我们会定期对培训师进行测评及培训，从而提高教学的质量及规范教学。

学员如对教学不满意，可以直接投诉上级，从而保证学员的利益。

竞争分析竞争分析企业优势：

1、本企业规模小（本企来机制灵活，组织限制小，技术创新积极性高，发明者的主动性和创造性易于发挥，对市场需要反映较快，在技术创新和新产品开发上起着重要作用）2、投资见效快（本企业的产品比量小，对市场反映灵活，能满足市场多文化个性化的需求企业投资小，产品周期短，产品能及时投放市场，资金周转快）3、有较强的竞争优势（企业规模小，经营灵活，应变能力强，根据市场需要变化，随时可以调整产品结构，调转船头运转切入占领大企业的经营的空白区）4、企业管理层次少（本企业属于和营独资企业有强烈的事业心和责任感，开拓精神强，企业内部管理层次少，决策灵活，工作和产效率高）5、与顾客关系和谐（企业员工牢固树立顾客是上帝，诚信为本，诚信是企业之本，以诚为先，即热情待客，诚信服务是企业长期信守诺言）6、产品成本低公司战略公司战略公司概述及市场预测公司概述及市场预测管好一个企业就是要管好它的未来，而管好未来就是意味着将来的正确预测，企业所处经济环境动荡不安，新技术日新月异，市场需求变化多端，这就要求企业不仅着眼于现在更关皮未来，而预测正是联系今日和将来的桥梁，市场预测的主要目的要了解对未来的经营活动与决策有着鞠意义的各种不肯定的因素和未知事件，为决策提供可靠的依据。

市场预测主采取以下几个方面：

一、订货会，展览会企业通过召开一年一度的订货会以及展览会办法，广泛预测市场对焊机产品的需求情况的一种预测方法，在汇总订货结果时企业应当根据自己的销售情况对订货进行必要的修正，为了获得较好的订单返还率，通常我们对订货的客户给予一定的优惠政策和奖励。

二、意见收集法l、首先由高级主管根据国内外的经济动向和整个焊接市场的大小加以预测，然后估计企业的产品在整个焊市场中的占有率。

2、推销员代理商与经销商的意见，由于企业的推销员代理商与经销商最接近顾客，所以此种预测方法很接近市场状况，更由于此方法简单，不须具备熟练的技术，所以也是企业乐意采用的方法之一。

三、假设成长率一定的预测法公式加下，明年的销售额x今年销售额/去年销售额在未来的市场营运情况变化不大的企业是这种预测方法很有效，若未来的市场变化不定，则应再采取其他预测方法的相互借鉴。

四、预测和经营计划我们通预到的结果及时反映到经营计划上，这样喇椭意义，不论长期计划或短期计划在拟定计划之前企业应妥善考虑各种有关的动向预测，所以为了使预测充分发挥出来，预测和经曾计划之间应该密切结合。

在市场竟争中采取，“人无我有”原则就能顺利地开辟潜在市场，反馈购买这种新产品一定会很踊跃，反之采取“人多我有味的方法，也就是市场上哪种焊机产品杨销热门，就步入后尘生产哪种产品，这样由于大家都生产这种热门血，而市场有限因而获利不会太长，并且这种很可能会在市场上因生产过绷而严重积压，杨销周期已经过去而滞销，造成严重亏损，“人无我有”的经营原则，把别人家没有或普通缺乏的焊机囤积起来，等待最有利时机和价格才卖，就一定卖得好价钱、大价钱。

总体战略总体战略公司使命公司使命提高自主创新能力，为装备制造业提供优质的焊接服务。

公司宗旨公司宗旨创新，求实，进取，责任。

公司愿景公司愿景成为中国重点焊接产品的综合服务商，世界先进焊接技术的应用领导者。

发展战略发展战略初期初期12年:

机构建设,导入市场,提高教育培训机构知晓度,树立品牌形象;吸引一批稳定的客户并逐步拓展,寻找合作媒体;初步拥有客户约5000人,占领市场份额28%以上。

中期中期35年:

提升品牌形象,增加无形资产;增加更多资讯服务功能,吸引更多客户群体,争取达到10000;长期长期510年:

是本教育机构成为尽人皆知的专业培训机构,增设多种服务,并拓展业务范围,全面发展,如：

焊接优提高班，留学资讯社等一系列教育产业，同时也可以加上各种中介务。

当教育机构在稳定运营之后，考虑把此机构向国际化发展，与国际教育机构进行合作向新东方的发展模式学习。

大致客户群体100000，市场占有率56%。

市场营销市场营销目标市场目标市场中国焊接企业的类型目前,中国1500家的焊接设备生产厂家和800多家的焊接消耗材料生产厂家,大致上可分为以下4种类型:

第一种类型是传统的国有老企业,也基本上就是包括了所谓的“定点企业”、“重点企业”和“骨干企业”。

这类企业曾经是我国焊接设备与焊接材料生产的主干力量。

产品策略产品策略产品产品具体包括：

碳钢（20HR、16MnD5等）专用焊接材料低合金钢（SA508Cl.3、SA533BCl.1等）专用焊接材料不锈钢（309、308、316等）专用焊接材料镍基（600、690等）专用焊接材料双相不锈钢用焊接材料（2209、2594）超级奥氏体不锈钢用焊接材料（904L）水轮机部件用马氏体不锈钢焊接材料（HS13/5LHS16/5LHS367M）煤矿机械及军用机械异种钢用高锰钢焊接材料（HS20-10Mn）奥氏体不锈钢用焊接材料（309、347、308、316、309LMo、317、310）熔敷金属低温韧性优良，用于低合金高强钢的焊接60kg级低合金高强钢焊接材料70kg级低合金高强钢焊接材料80kg级低合金高强钢焊接材料90kg级低合金高强钢焊接材料品牌品牌药芯焊丝事业部主要产品包括特种低合金钢焊丝、耐磨堆焊药芯焊丝、特种堆焊焊条等，同时承担国家和企业重大焊接工程、产品的焊接技术支持和服务。

业务领域集科研开发、生产销售、技术服务于一体，是哈焊所低合金钢焊丝和堆焊药芯焊丝生产、研发和经营的重要部门。

焊条焊剂事业部（威尔焊接公司）集科研开发、设计制造、销售、服务为一体。

秉承哈尔滨焊接研究所数十年科技之华，将科研成果产业化、工程化。

始终站在焊接技术的前沿，不断推出新技术和新产品。

产品现已形成包括碳素结构钢、低温钢、耐热钢、高强钢、铬镍不锈钢、镍及镍合金、铜及铜合金、铸铁及耐磨、耐蚀、耐高温的焊条、焊剂、焊丝、焊带、钎料等十多个系列一百多个品种。

定型专机事业部以先进的焊接、自动化控制技术为基础，将焊接、机械设计、电器控制、模拟仿真技术进行系统集成形成了精密部件加工，电控系统装配、集成总装配等焊接自动化系统集成技术的产业化能力。

实心焊丝事业部是“高效优质焊接新技术国家工程研究中心”焊接材料产业化基地。

具备冶炼、精炼、热成型、精拉、热处理等成套的先进生产设备及完善的产品检验设备。

策略分析策略分析一、政治法律环境（PoliciesandLaws）国内利好政策：

2005年2月4同温家宝总理在其开拓创新、扎实工作、不断创西部大开发的新局面一文中表示，今后中央将实施如下战略布局：

西部火发，振兴东北地区等老工业基地。

重点扶持产业发展，促进中部地区崛起，鼓励东地区加快发展，形成东中西互动、优势互补、相互促进共同发展的新格局。

我制定的西部大歼发战略，确定了西气东输，西电东送，南水北凋等重大工程，这些工程规模大，投资力度之强是建国以来所没有的，这对国民经济的发展将带来巨大的拉动效应，同时也为焊接产业市场带来了新的机。

二、经济环境（Economy）

（一）世界经济环境在全球经济体化的趋势下，跨国公司和国际企业利用它们的全球发展战略在全球范围内实现了投资、生产、采购和销售的最优化，并且构成了以这些企业为核心和先导的全球化供应链。

这种产业组织方式以这些企业为核心、把上下游企业联系在一起，形成分工合理、运作有序、管理严密的企业网络。

（二）中国宏观经济态势中国经济与世界经济的融合程度JF在不断提高，世界经济发展链条上中国已经成为至关重要的一个环节，2004年国民经济继续保持着快速增长的势头：

2004年一季度的GDP增长率是98，二季度是96，整个上半年是97，三季度增长率是9前三季度是95，四季度95，全年952004年能源、材料需求增长加快，中国经济增长内在的动力很强劲，投资需求非常旺盛，消费随着生水平、经济收入的提高也是趋旺的。

国际收支状况良好，人民币汇率继续保持稳定，中国F从世界第五大贸易国变为第四位，进口总额已居世界第三位，仅在美国、德国之后。

三、社会环境（Society）改革放后的中国与其他国家贸易交往日益频繁，为中图；带来了更多的新知识、新思维，国内市场对高品质产品的需求以及国内某些生产能力的落后之间造成的空白市场给大型跨国公司的产品带来了发展契机。

高学历、高素质人刁的增加为跨国经营提供了丰富的人力资源。

中国教育正在以前所未有的速度发展，教育部提供的统计数字显示，2003年我陶大学毕业生超过212万人，2004年达到280万人。

掘预测，在2005年，中幽应届大学毕业生很可能达到340万人，另外每年还有60多万研究生毕业从绝对数字上为中国经济发展提供了高素质的从业人员。

中国人才政策F变得越来越宽松，这为高素质人才的成长、流动和发展提供了便利海作为中国经济、会融中心，吸引着来自困内各地的优秀人，为国际化的经济贸易往来提供了必要的优秀而廉价的双语。

四、技术环境（Technology）社会科技的进步会促进组织活动过程物质条件的改善和技术水平的先进化、现代化，从而使利用这些物质条件和技术进行活动的组织耿得更高的效率。

SWOT分析分析SWOT是英文Strengths、WeaknessesOpportunities和Threats的缩写。

SWOT分析实际上是将对企业内部条件和外部环境各方面内容进行综合和概括，进而分析企业的优势、面临的机会和威胁的一种方法。

其中，优、劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。

但是，外部环境的变化可能会给具有不同资源和能力的企业带来的机会与威胁却可能完全不同，因此，两者之问又有紧密的联系。

采用这种决策方法的根本目的是把自己公司和竞争对手公司的优势、劣势、机会和挑战进行比较，然后决定某项新业务是否可行。

做SWOT分析有利于公司在新、就是否会充分发挥自己的长处而避免自己的短处，以趋利避害，化劣势为优势，化挑战为机遇有一个清楚的了解。

时，也使自己的公司知道该学习什么来面对市场商机，即所谓“知己知彼、百战不殆”，从而降低公司的经营和投资风险。

SWOT分析不仅要找出公司的独特能力，企业拥有的具体能力与资源以及运用它的高超办法，而且要找出企业由于缺乏资源当前还不能利用的机会内部因素分析法（IFAS）及外部因素分析法（EFAS）实际上是在SWOT分析基形成的，通过分值、权重的赋予，可以清楚的显示企业现有的优势和劣势对企业发展的影响大小，发现熏要机会，避免重大威胁。

然后基IFAS和EFAS分析制作OWS矩阵，对上述s、W、O、T进行组合分析，从而为公司在现行的营销战略架下提出营销策略的修正。

管理体系管理体系公司性质公司性质有限责任公司组织形式组织形式公司初期拟采用直线公司的性质是教育科技集团，初期组织结构采取直线制。

公司所有权与经营权分开，实行董事长负责制。

董事长下设副董事长，营销总经理，技术总经理，财务总理。

营销理论营销理论本文将依据经典的5Ps营销理论，即在产品（Product）、价格fPricel、渠道（Place）、促销（Promotion）及人员（People）五个方面来分析和研究CASTOLIN在中国市场的营销组合策略与实施方法。

如何在5Ps理论指导下实现营销组合，实际二也是理论与实际有效结合的过程。

这理论认为，如果个营销组合中包括合适的产品，合适的价格，合适的分销渠道，合适的促销策略及合适的人员，那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标也可以藉以实现。

本章主要对在后续章节中将要运用到的营销理论作以综述。

企业内外部环境是企业营销赖以存在的基础；SWOT分析方法有助于辨明公司所处外部环境之机遇和威胁，明确内部优劣条件，以便全面认识自己；TOWS矩阵为公司将要实施的营销策略提供战略导；5Ps经典营销理论可以在不同的细分市场上为公司提供适合本公司的营销策略，以便扬长避短，最大可能地发挥出自身的优势。

内部竞争内部竞争行业内部的竞争是一个企业存亡的重要依托环境，它的竞争性赢接影响着企业的获利能力。

美国学者迈克尔波特认为，影响行业竞争结构及竞争强度的主要因素包括行业内现有竞争者、潜在进入者、替代品生产商、供应商和顾客（产品购买者）这五种竞争力量。

（一）对行业内现有竞争者的研究主要包括行业内竞争的基本情况，如竞争对手数量、分布、细分市场、规模、技术力量以及对自己的威胁瓢!

度有多大。

（二）潜在进入者。

任何一种产品的生产经营，只要有利可图，都可能招来新的入者。

新进入企业既可能给行业经营注入新的活力，促进市场的竞争和发展，但也必给现有厂家造成压力，威胁它们的市场地位。

（三）对替代品生产商的分析主要是确定哪些产品可替代本企业提供的产品。

如两种相互可以替代的产品，其功能可以带来大致相当的满足程度，fH价格却相差悬，则低价产品则可能对高价产品造成很大威胁。

（四）顾客的竞争性主要体现在对行业内企业经营的影响卜：

其一，用户对产品服务的总需求决定着行业的市场潜力；其二，不同用户的讨价还价能力会影响到这种产品或服务的企业的获利状况。

本文中颐客主要指公司鼠接客户及地区经销用户讨价还价能力的高低主要取决于以下JL个因素：

第一，购买量的大小，用。

买量越大，其价格谈判能力就越强；第二，企业产品的性质，产品如果是无差异的准化产品，用户就可以很方便地找到其它供货渠道，寻求最优惠价格。

第三，产品果在客户产品形成中具有重要性，那么用户对价格的敏感度就会相应地降低。

机遇与风险机遇与风险机遇机遇近20年来，我国国民经济持续高速发展为我国焊接产业提供了前所未有的发展机遇。

冶金工业的发展为焊接产业提供了巨大的市场冶金工业的发展为焊接产业提供了巨大的市场“九五”期间，我国GDP的年平均增长率为8.3%，到2000年国内钢材的消耗量已经达到1.41亿t，继续保持世界钢铁产销量第一大国的地位。

与此相应,我国焊材消耗量与钢材消耗量同步增长，2000年达到120t。

按“十五”期间预计的我国GDP增长率7%计算，2005年底我国的钢材消耗量将达到1.61.7亿t，到2010年可达到2亿t左右；同比计算，到2010年我国的焊消耗量将会达到160万t与焊材同步，我国电焊机的产量也快速增长，1995年各类焊机的产量为20万台，到2000年就达到25万台预计在2010年焊机的产量会达到30万台以上。

西部大开发和国家重大工程项目为焊接产业发展带来新契机西部大开发和国家重大工程项目为焊接产业发展带来新契机新世纪伊始，国家制定了西部大开发的战略，确定了西气东输、西电东送、南水北调等重点工程，这几个工程规模之大，投资之多，受益之深都是建国以来前所未有的这对整个国民经济的发展必将带来巨大的拉动效应，对焊接产业的发展也必然有促进作用。

电子信息技术的应用推动焊接产业的发展电子信息技术的应用推动焊接产业的发展当今电子信息技