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精选乐和城广告策划书资料
“乐和城”广告策划书
前言
(一)策划背景
“乐和城”购物广场建筑面积达7.95万平方米,新的合资公司将对该物业进行改造、翻新及商品重新组合,改造工程将于明年夏末完工。
完成后,购物中心将为消费者提供一个一站式、多功能的购物场所,中高端零售品牌、多样及定位清晰的餐饮和休闲娱乐选择将一应俱全,此类改造项目在长沙当地还属首次。
(二)策划目的
1、知名度:
(1)争取通过电视,广告、杂志等宣传活动,把乐和城在市场提高20%
(2)建立产品销售买点问询和消费者对产品品质的认知;
(3)通过突破性的广告表现建立消费者对产品的偏好。
2、销售量:
增长16%。
3、市场占有率:
市场占有量在原来的基础上增长10%。
(三)策划内容
为乐和城将在规模优势、地理位置优势、综合性优势等为主要卖点展开广告营销工作。
掀起饮食消费的热潮。
为了迅速占据湖南市场,提高知名度,赢得广大消费者的信任和认可,实现长久生意兴隆的目的,为达到此目的特拟定此方案。
前言
一、市场分析……………………………………………………………
(一)宏观环境分析……………………………………………………
(二)消费者分析………………………………………………………
(三)竞争对手定位……………………………………………………
(四)产品的特点分析…………………………………………………
(五)市场分析…………………………………………………………
二、市场策略……………………………………………………………
(一)营销目标明确……………………………………………………
(二)产品定位…………………………………………………………
(三)广告目标…………………………………………………………
三、广告表现……………………………………………………………
(一)广告主题…………………………………………………………
(二)广告对象…………………………………………………………
(三)广告创意…………………………………………………………
四、广告媒介……………………………………………………………
(一)电视广告…………………………………………………………
(二)报纸广告…………………………………………………………
(三)广播广告…………………………………………………………
(四)户外广告…………………………………………………………
五、广告预算……………………………………………………………
六、效果评估……………………………………………………………
一、市场分析
(一)市场背景分析
今年湖南的服务业的几个领头羊目前可见的经营状况分析,消费者对服务业行业的需求有增无减,可以预见投资服务业依然存在相当大的盈利空间,这无疑增强了投资者的投资信心,将会给湖南的服务行业注入新的活力。
(二)消费者分析
进一步满足大众求新鲜、求实惠、求品位、求时
(三)市场定位、品牌塑造以及产品路线
按楼层和有组织引进的专柜销售若干类别的品牌商品,乐和城将对建筑面积达7.95万平方米原购物广场进行改造、翻新及商品重新组合,为消费者提供一个一站式、多功能的购物场所。
全新的乐和城将全方位满足人们购物、休闲、餐饮及娱乐的需要,不仅保留了百货主力店“东方商厦”,还新引进了数十个国际知名品牌,时尚潮店、美食广场、食肆餐厅、咖啡厅、Spa休闲、影院娱乐应有尽有。
此类改造项目在长沙还属首次
(四)乐和城的竞争对手定位
乐和城的地理位置优势十分明显,位于本市商业活动最为频繁和密集的地段,依靠当前地理位置自身所拥有的人流量优势,但处于一楼位置的,在场内外设置具有体现企业风格的标志和广告喷绘是必要手段。
在这样的消费行为频密的区域,进一步利用消费者高涨的消费意愿,于现场展开优惠的活动。
根据乐和城城内,种类繁多的特点。
结合购物中心的概念,提出乐和城城的概念,充分利用消费者所喜爱的逛街购物的生活习惯,通过间接的软性宣传,让消费者心目中树立起乐和城文化荟萃的中心。
(五)市场分析
1. 消费心理分析
(1)求惠心理。
多数消费者追求经济实惠,物有所值,较多受价格因素的影响。
乐和城面向大众,必将为广大消费者所接受。
(2)求舒适心理。
乐和城城为消费者创造了一个优美的环境,和高水平的服务。
使消费者宾至如归。
(3)求奇心理。
这点在年轻消费者身上表现尤为突出,乐和城推出的各种演艺活动对他们很有吸引力。
(4)求名心理。
乐和城也可满足不少消费者在宴请时讲求上档次,出风头,追求炫耀消费。
二、市场策略
(一)广告目标
1、告知湖南市民相聚乐和城城开业。
2、以新、奇、特、异、全的饮食文化和休闲文化特色吸引顾客,成功开拓多层次、多方位市场。
3、推广乐和城浓郁湖南人文风格的服务特色,培养对一人文风格具有偏好的顾客群体。
4、在自开业起,分别以“绿城风情”为主题,通过“开业”、“休闲品茗”等开展系列广告推广,完成乐和城全新品牌文化形象塑造。
5、配合一系列促销、公关活动,共同推进企业经营。
(二)广告对象
1、商界人士。
几乎所有的公款消费和应酬都与之有关。
2、都市白领族。
所有的休闲、文化猎奇都是以他为主体的,而且他们的人际影响力也较大。
3、 湖南籍人士或外地驻湖南办事处、企业。
乐和城文化的营造应借助他们的参与。
4、中档消费人群。
他们将成为乐和城消费的主导力量。
(三)产品定位
定位:
1-15求时时期 16岁-25岁青春时尚时期
26岁-44岁品味时期 45岁-70岁实惠时期
三、广告表现
(一)广告的主题
1、主题:
绿城风景秀,相聚乐和城
(二)广告语:
1. 人海苍茫冬夏冷暖,乐和城真诚不变
2. 乐和城——创造比家还好的感觉
3. 自然创造绿色,乐和城创造春天
4. 无忧无虑,乐和城服务
5. 用真诚创造营养,用责任创造服务
(三)广告诉求的对象
1、对象:
商界人士,都市白领族,湖南籍人士或外地驻湖南办事处、中档消费人群。
(四)广告的诉求点
1、诉求语言简洁、直白,便于记忆和口头传播。
2、广告创意形象、贴切,画面、语言富有绿城文化要素。
3、广告诉求的表现多角度、系列化。
4、广告发布阶段性地集中,力求强制记忆。
5、广告内容热情、淳厚,符合湖南民风。
四、广告媒介
(一)电视
1、乐和城开业之际,用电视向社会公告这一信息并全面展示和介绍服务内容、品牌文化和促销方法。
2、报道各节日期间的促销。
3、报道促销信息和公关活动信息发布。
(二)报纸
1、开业广告创意(含报纸,电视,电台,户外,软广告)
2、节日广告创意(含报纸,电视,电台,户外,软广告)
开业报纸广告系列之一:
广告语:
去逛乐和城,观绿城风景
广告标题:
相约乐和城
副标题:
乐和城全新开业,中外风情全面显现
广告正文:
汇集中外文化了解湖南文化不能不去乐和城
(三)广播
开业:
乐和城真言广告——真情篇
相聚乐和真情无限
——绿城风景秀,相聚乐和城
为了感谢湖南市民乐和城的厚爱,在开业后对消费者优惠:
1、开业三天开放参观,饮茶半价。
2、开业庆典期间三天内,客户无论来就餐或饮茶,均赠送优惠卡。
3、在乐和城就餐者消费一次满200元,可获乐和城消费卡一张。
4、在开业期间,酒水免费。
(四)户外
The鍏Bian悓閰嶉€?
1、在百货大楼做大型的灯箱广告,建议长年采用。
TheZi勭珛闆happy鐩?
2、选择客流量大的路段做路牌广告,建议长年采用,设计精巧的店头展示,或悬挂,或张贴,或摆设,建议长年采用。
TheChenヤ綔Jin?
3、宣传资料和优惠券派发,与公交车公司合作,做车体广告。
TheYing樿Chuai鎺у埗五、广告预算
时间
Xi撳簱项目
The鍙戣ChuaiCongplank綍十一月份
十二月份
TheYing樿ChuaiQiЩ合 计
鍒嗘嫞 报
纸
The鍥liesthe檯閾佽Fan鑱旇繍长沙早报
TheLuх墿MalendsFu3次
1次
72500元
湖南都市报
4次
1次
38000元
长沙晚报
2次
18000元
生活报
1次
16000元
电
视
台
长沙电视台新闻综合频道
15次
20250元
湖南电视台生
活频道
3次
12900元
电
台
湖南广播电台交通传真栏目
52次
7800元
户
外
灯 箱
52000元左右
喷 绘
2500元左右
其
它
宣传资料
50000元左右
条幅、彩旗等
20000元左右
机动费用
100000元
费用合计
399950元
六、广告效果预测
本策划方案是根据对乐和城的规模优势、地理位置优势、综合性优势等方面进行全面分析后制定的。
它的实施必将为“乐和城”树立良好品牌形象,必将掀起饮食消费的热潮。
购买动机及购买行动从原来的12.5%,提高到15%,阅读率及视听率从22.3%增加到31%,市场占有率指标从原有30%提高到39.8%。
迅速占据湖南市场,树立大知名度,赢得广大消费者的信任和认可,实现长久生意兴隆的目的。
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