培训学校商业计划书.docx

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培训学校商业计划书

培训学校商业策划书

文化课培训商业策划书

策划时间：

2013年8月文化课培训项目商业策划书

一、创建培训项目的背景

1、行业需求：

传统的教学方式已经越来越多地显现出它的不足与弊病，学生在公立校内接受

传统教育远远不能在满足竞争激烈的社会现状，这样文化培训学校的出现可以提供平台适时

弥补上述缺憾。

培训学校通过多年的实践证明，只要学生具备真正的学习能力、掌握科学有

效的学习方法、采用灵活多样的针对个性的教学方法，给予学生充分发挥学习能力的提升空

间，任何学生都可以提高学习成绩，成为相应的人才。

2、社会需求：

家长和社会对人才的需求愈多、条件愈高、内容也愈丰富，而传统教学带给家

长和社会的大多是死读书、读死书的学生，他们没有明确学习的目标，没有明白为什么要学

习，也导致了在传统全日制学校得不到针对学生本身特质而因材施教的机会。

培训学校恰好

能能弥补这方面的不足，在学生掌握基础学科知识框架下，培养真正的适应发展需要的人才。

3、市场需求：

设立该项目是在总校健康有序的发展基础之上的必要需求。

总校经过多年的探

索与实践，总结出一套行之有效的办学经验，稳居太原市特色培训类学校前列，目前在全市

有6大校区，招生资源极为丰富。

积极发展的团队在稳健行进的过程中，急需开拓市场，以

特色英语教育为主线，文化课同步教育作为辅助，打造培训多元化、互为补充的全方位培训

专业机构，力争为品牌的扩大寻求突破点。

二、创建文化培训项目的优势分析

经过6年的培训实践，学校积累了大量的丰富的教学实践及管理经验，通过对培训性质的学

生和全日制学生的教学质量对比得知，通过培训性质教学培养的学生学习能力、学习兴趣、

学习效率、学习成绩的提高均优于全日制公立学校的学生。

我校教学的多元性不仅仅局限在

课程的设置上，同时也体现在对学生学习态度、学习习惯、学习目标、学习方法、考试竞争

等多方面。

在我校参加培训的学生，学习兴趣、学习习惯、学习能力、快乐指数、思想意识

等均高于未在辅导培训机构进行深造的孩子。

1、创办文化课培训项目的优势：

总校教师团队从创业初期便开始着手进行培养，现已培养了一批教学及管理骨干，利用外聘

优秀在校教师作为有力补充，全面针对小、初、高学生同步课程进行辅导，以提高学生考试

成绩为最终培训目标。

总校多年积累的办学经验可以直接用于此项目的试行，相应的管理方

法也非常成熟，加之多年在培训类学校中站稳脚根和良好的师生、家长口碑，已经为开展文

化课程培训项目沉淀了丰富的无形资产。

这样在教学能力不断增强，教学理念的不断丰富，

教学体系不断完善的大背景下，为开办此项目打下了良好的教学基础，这时在优秀可挖掘的

空白区域可以减少办学前期所带来的困扰与风险。

2、小班教学、发展“一对一”模式等：

（1）小班教学：

办学规模小，开班人数有效控制，教师有精力针对每一位学生进行系统辅导，

在因材施教提高教学质量的同时，以规避规模大而招生少的不利局面。

22）“一对一”教学：

以科学的学科测评和个性化的辅导为前提，量身定制适合孩子的学习

计划，为孩子配备适合的老师进行针对性的辅导。

运用科学提分学习模式，协同家庭形成教

育合力。

（3）作业吧：

以晚班辅导的形式，主要针对解决学习课堂作业，解答学习提出的课

业问题，帮助检查学生预、复习课业效果。

三、办学目标及发展思路

1、办学目标

（1）办学动机：

开办小、初、高学生同步培训课程，提高中小学生学习能力，培养学生良好

的学习习惯及创新精神，有效提高学生学习兴趣、学习效率，改变传统教育现状，让更多的

学生真正学有所成，实现素质教育的真正落地，为广大学生提供激烈竞争高效培训平台。

在

追求社会效益最大化的同时，追求经济效益最大化，以提高学校教职工物质生活水平，打牢

学校稳步发展的物质基础，为学校长期稳定地发展提供保障。

（2）办学目标：

在“一切以师生共同发展为本，全力打造新教学理念下的素质教育模式，努

力培养全新创造性人才”的理念引领下，学校坚持“踏实办学，诚信服务、悉心育人、注重

实效、创新发展”的办学方针，努力办成师资强、成效显、可持续发展的教育产业。

（3）学生招募计划：

（详见招生方案）。

传统招生：

传单方式、媒体广告方式等。

网络招生：

在浏览量较大的本地社区网站发布免费信息，以互联网信息快捷传递优势作为传

统招生的有力补充。

（4）课程设置

a、小学部：

4、5、6年级，语文、数学、英语同步课程。

b、初中部：

7、8、9年级，语文、数学、英语、物业、化学、史政（集中授课）同步课程。

c、作业吧：

文化课同步作业辅导。

辅导时间：

每周六、日全天（作业吧周一至周五16：

30---21：

00）

四、合作方责任、利润分配

1、合作方式架构：

股本金性质设立为不可流通、不可转让。

合作方设为三方出资，其中总校作为非自然人的法人股出资，出资形式以自有学校教室及管

理团队，出资比例50%。

文化课培训项目负责人以自然人出资，出资比例25%，主要负责招生工作及市场开拓。

文化课培训教学负责人以自然人出资，出资比例25%，主要负责教学工作。

3、总校责任：

由于学校作为法人股入股出资，且拥有分校二分之一股本比例，总校校长同时管理文化课培

训项目负责人，实行项目负责制。

总校监督该项目组的工作流程，负责向其提供学校经营模

式，负责统一招聘工作人员、代课教师，共同分享教学资源，适时地向其介绍生源。

4、项目负责人责任：

（1）市场主管：

以自然人形式入股，负责文化课培训的招生、后勤等相关工作。

负责人承诺

依照合作意向开展办学活动，全身心投入并力争完成学校制定的发展规划，负责定期向学校

汇报工作进展，提交工作总结，上报收支情况，及时分配利润。

（2）教学主管：

以自然人形式入股，负责学生学籍登记、教师资格审篇二：

培训学校商业

计划书

第一部分执行总结

“国学”，顾名思义，中国之学，中华之学，在中国已有五千多年的悠久历史，是我们中华

民族丰富的传统文化瑰宝。

在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈

进，国学越来越受到国内外各界人士的广泛关注，渐成一股国学流行风。

借着这股国学风，

以国学为主题创办一所国学教育班（又名现代私塾），既是一个很好的商机，也是一个参

与国学建设的好机会。

我们经过系统的调查发现，很多人想进行国学的学习，但社会上为其

提供的场所门槛太高，学费昂贵。

因此，我们在针对富有人群开设国学课的同时，还兼顾了

那些处于小康水平并且喜爱国学的人群。

企业简介

1．公司名称：

北辰文化传播有限责任公司

2.学校名称：

知行学府

3．公司地址：

雨花区湖南省林业科学院内

4．经营业务：

国学类培训机构

5．注册资金：

100万元

6.公司目标：

创建明星企业，打造国学品牌

7.企业的消费人群为：

中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，高薪白领工

作者和企业ceo以及喜爱国学的其他人群。

企业发展规划企业发展规划

在创办这个现代私塾三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。

后期随着知名度的

提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集

的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。

市场进入优势

1、迎合消费者的市场需求

2、特色的私塾教学用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行4北辰文化传播有限公

司3、长沙有足够的消费群4、本地还没有一个完善的私塾学堂5、优秀的营销策划方案和

企业管理制度6、两会的召开，再次引起国家和政府对国学的重视，可以得到当地政府和社会

广大人士的支持和帮助营销策略“要想效益高，还得宣传好”。

在人们对我们的教学质量

还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所

以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。

例

如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。

宣传

前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织一场古典文化演出，以扩大影响

力；中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以学府名义，与院校联合

举办市级的中国古代诗歌朗诵比赛，组织学员参加文化交流会及比赛等；后期，即五年以

后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地国学爱好者或其他国学教育机构

派代表来长沙进行一个国学交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐

渐扩大，发展成为世界性国学交流会。

另外还将举行一年的游学活动，挑选表现积极、学有

所成的学员，公司指派两名经理和两名专业老师一起带队，分时间段在湖南省然后向国内

各比较有名的国学教育班“发起挑战”，互相交流。

租借湖南省的一些古代流传下来的书

院建筑，比如岳麓书院等，在这里教授精品课程。

竞争分析虽然现在的培训机构很多，类

似的私塾也有不少，其中以“明伦书院”的实力最强。

但这并不代表我们在进入这块市场后

就不够能力将自身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的发展空间。

培训机构多，但

很繁杂，没有几个真正用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行5北个人代写商业

计划书，前供职投资机构策划分析师，专业角度策划融资文案，质量可与任何市面所谓商业

计划书做对比。

同时兼可为项目方提供相应融资方式方案辅导，合适项目可与引荐投资人，

费用节省至少50%。

本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。

奉劝各位融资项目

方不要轻信所谓投资咨询，辰文化传播有限公司有品牌效益的机构，而我们的培训内容不仅

跟他们的并没有冲突，甚至还有新、奇、特的优点；就同类私塾来说，周边地区确有办学，

但这些现代私塾的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围

的优势。

说到“明伦书院”，我们的优势也是非常明显的，我们拥有专门的办学场地，完

备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人

群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分贫困但喜爱国学

的人群。

人力资源管理在策划方案中，人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备

的一大优势。

里面包含了高质量的教职工选拔体系，有效的员工奖励机制，完备的员工福利

制度和合理、高效的课程安排。

从多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员的专业特长及

人性化的公司管理制度、企业文化。

采购管理采购费用是我们前期办学花费最高的一块，

但是在我们精打细算的安排后，它花的合理、花的值，给我们的办学带来了非常大的经济效

益。

优势如下：

1.清雅、灵动的特色学习环境2.优质的国学学习氛围3.精打细算的房

屋租赁和装修设计体制4.齐全的教学设备和后期采购管理机制投资与回报我们的启动资

金是100万，这对于一个国学推广及培训的长期投资来说并不算多。

第一年我们公司主要

是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是企业资本回流的一个上升阶段，凭借深入的

宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一

定盈利。

到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是

资金积累和扩大的过程。

接着我们将享受到前几年的宣传回报，在完善和扩大长沙本地现有

办学条件用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行6北辰文化传播有限公司的同时，

将它定位为母公司，开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国、全世界办学，达

到国学文化推广和盈利的双丰收。

我们的社会效应1.有利于加强对学生的爱国主义教育。

通过“国学教育”，引导学生了解中华传统文化经典和优秀的中华文明，接受人文精神熏

陶，从而增强民族自豪感、民族凝聚力，激发国人爱国主义热情，树立爱国报国的思想，

提升发展“软实力”。

2．有利于更好地开展道德教育。

国学的主体内容与现代文明是一致

的，特别是“四书五经”等经典，里面蕴藏着丰富的人生哲理和行为处事的道德标准。

如

孔子的“仁、义、礼、智、信”的思想，儒家文化中的“修身、齐家、治国、平天下”的精

神，“厚德载物”“知义明耻”“和为贵”的思想，屈原的爱国思想、范仲淹“先天下

之忧而忧，后天下之乐而乐”的无私胸怀，这些都是人类弥足珍贵的精神遗产，是当今社会

塑造人性品格的道德典范，是健康人的基本素质，这些都是现代文明所应提倡的。

3.开展

“国学教育”，可以塑造学生正确的社会价值观和荣辱观、提高学生的道德水平、有利于“育

人德为先”的养成教育，符合“中央关于加强和改进未成年人思想道德建设工作”精神。

4．有

利于推进素质教育。

“国学”博大精深，开展以民族优秀传统文化为主要内容的“国学教

育”，可以培养学生的古典文化底蕴和优雅情怀，可以培养学生具备正确的审美情趣，有利

于营造良好的校园文化氛围，有利于学生构建健康的精神家园以及健康的人格素养。

例如“经

典诵读”有助于学生知义明礼、精炼语言功底，培养好的品德和行为习惯，集育人、学习功

能为一体，学生既长了知识，又学会了做人；传统书法、绘画、围棋技艺也利于提高个人素

质和培养多种能力。

用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行7北辰文化传播有限

公司第二部分第二部分2.12.1企业的文化企业使命：

关注国学，回报社会公司信条：

更坚强、更融洽公司精神：

自强、拼搏、发展、通达服务理念：

用我真诚换您舒心公司

概述经营理念：

以宏扬国学为先导，以高质教学创品牌管理理念：

有效地发挥各工作人员

的专长，提高工作效率，计划与执行分开，各部门职能明显划分，不受外部环境影响2.2

2.2公司的组织结构公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为公司

个人代写商业计划书，前供职投资机构策划分析师，专业角度策划融资文案，质量可与任何

市面所谓商业计划书做对比。

同时兼可为项目方提供相应融资方式方案辅导，合适项目可与

引荐投资人，费用节省至少50%。

本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。

奉劝

各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询，的股东，推荐人为执行董事兼法人代表，执行董事

任命总经理，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。

公司上下各司其职，相互协调，

共同发展。

董事长总经理营销总监广告与营销计划研究销场营市采购总

监采选址和购计计设会本成财务总监预务算计划财人力资源总监事法

公人务律关事用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行8北辰文化传播有限公

司2.3管理人员及职责董事长——倪艳慧：

董事长——倪艳慧：

——倪艳慧1、董事长作

为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。

2、检查股东会议和董事会会议的落实

情况，并向董事会报告。

代表公司签署有关文件。

在发生战争、特大自然灾害等紧急情况下，

对公司事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合公司利益，并向董事会和股东

会汇报。

3、决定公司的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定总经理人选。

总经理—

—刘兆鑫：

总经理——刘兆鑫：

——刘兆鑫1、主持公司的生产经营与日常管理工作，组

织实施董事会决议；2、组织实施公司年度经营计划和投资方案；3、拟订公司内部管理设

置方案；拟订公司的基本管理制度；4、制定公司的具体规章；5、提请聘任或者解聘公司

副经理、财务负责人；6、公司章程和董事会授予的其他职权。

7、定期向董事会提供生产

计划书，在每个财务年度末向董事会作工作汇报，平衡协调各部门之间的关系。

营销部经

理——孙营销部经理——孙磊：

——1、负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略

和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、销售等、2组织安排人员

深入市场，了解相关企业的市场行情及有关的信息资料，了解公司用户的基本情况，及时反

馈用户意见及需求信息。

人力资源部经理——曹小龙：

人力资源部经理——曹小龙：

——

曹小龙1、负责对公司人员的聘用、培训、考核、奖惩等事务。

2、结合公司的生产与经营

目标，依据人力分析预测结果，合理分配各部门的人力；负责劳动合同的签订与解除；3、

监督公司管理制度的实施；制定考勤制度。

采购部经理——贺娅琳：

采购部经理——贺娅

琳：

部经理——贺娅琳负责选址、房屋设计、教学设备和材料采购以及后期物品的保管及

增添。

财务部经理——宁资容：

财务部经理——宁资容：

——宁资容1、负责公司的财务

控制、会计、金融、投资活动，并定期向决策者递交财务报告，分析财务状况并提出建议。

2、公司资金的筹措、经营和调度，负责全企业系统的资产评估、固定资产的管理和核算。

用

心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行9北辰文化传播有限公司3、学员培训费的制

定和收集，各种公司费用的审批及发放。

第三部分产品与服务“国学“，顾名思义，中国

之学，中华之学。

以学科分，应分为哲学、史学、宗教学、文学、礼俗学、考据学、伦理学、

版本学等。

其中哲学以儒家哲学为主流，包括道学佛学百家学等；以思想分，应分为先秦诸

子、儒道释三家等，儒家贯穿并主导中国思想史，其它列从属地位。

尤特指关于对中国的

语言文化、文学、历史和风俗习惯，囊括中华六艺五术范畴。

六艺指：

礼、乐、射、御、书、

数等六艺，五术指：

山、医、卜、命、相等五术。

服务产品3.1服务产品我公司主要以

“国学”教育为主，在进行传道的同时融合先进的现代科学管理机制。

本着“传承中华文明，

推广国学文化”的目的，将“国学”做成一个产业和品牌，使其本身既被赋予了全新的意义，

又能为企业带来商业价值。

1.初级班开设课程：

《弟子规》《道德经》《论语》等。

、、

针对对象：

中产阶级（含中产阶级）以上家庭的幼儿和青少年学习目的：

为孩子们提供一

个良好的学前教育，提高青少年品行、文学上的修养，为他们日后学习、生活打下一个良

好的基础。

开课意义：

《弟子规》原名《训蒙文》，是启蒙养正，教育子弟敦伦尽份、防

邪存诚，养成忠厚家风的最佳读物。

《道德经》是善人的哲学，它的思想博大精深、内容

全面丰富，学习《道德经》可以启迪我们的智慧、增强我们的为人处世能力，《论语》也

是一样。

因此，将这几本经典读物作为对幼儿、青少年进行的教育，老师能随时随地用个人

代写商业计划书，前供职投资机构策划分析师，专业角度策划融资文案，质量可与任何市面

所谓商业计划书做对比。

同时兼可为项目方提供相应融资方式方案辅导，合适项目可与引荐

投资人，费用节省至少50%。

本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。

奉劝各位

融资项目方不要轻信所谓投资咨询，这些经典中的语句、精神，对其行为进行正确引导，是

加强其记忆力开发和知识训练、促进其人格健康发展的极其有效的方式。

2.中级班开设课

程：

《史记》《文心雕龙》《人物传奇》、、、棋艺类等。

针对对象：

幼、青、中、老皆

宜学习目的：

从古代一些传奇故事或历史中品位经典，从中领悟古代处事哲学，同时鼓励

大家学习“王侯将相，宁有种乎？

”的精神，以起到励志作用。

开课意义：

教授的著作中蕴

含不少君主、诸侯的故事，诠释着“王侯将相宁有种乎”的道理。

学习这类课程，能让学员

从古代传奇故事中获得不少励志思想。

同时，棋艺类课程的开展，能让学员保持思想上的活

跃，在一个相对用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行10北辰文化传播有限公司

轻松的学习氛围中体验国学的独特魅力，修身养性。

3.精品班开设课程：

《孙子兵法》《三

国志》《资治通鉴》，，，书法类等。

针对对象：

公司高薪白领及企业ceo学习目的：

将古代经典实际运用到商场上，使其具备一股儒商气质。

同时，我们还结合了中国古代养生

方面的一些知识及方法，为这些人群提供很好的解压办法，缓解他们的工作压力。

开课意

义：

《孙子兵法》中有不少计谋都能实际运用到现代社会，尤其是商场上，而《三国志》

《资治通鉴》又能让其了解古代各帝王如何成功治理一、个国家，从中获取到一些企业管

理的思想。

同时，开设书法类课程，能让他们在书法的境界中，将自己紧绷已久的神经获得

放松，提高他们生活的质量，在我们独特的国学文化中尽情体验国学的魅力。

4.免费视听

课开设课程：

自由选择（时间只限周日晚上）。

针对对象：

想充实自己精神世界的其他人

群学习目的：

每周日晚定期开设不同的课程进行讲学，以起到真正传道授业，不求回报的

作用，让更多的人能够通过这些课程的学习来充实自己的精神生活。

开课意义：

想充实自

己精神世界的人有很多，其中还包括一些农民工子弟等家庭生活困难又渴望获得知识的人群，

他们其中有很大一部分人喜欢国学独特的魅力，但苦于没有条件。

我们开设这个免费视听课，

就是为了让更多有想法又不够条件的人领悟国学的魅力，将国学发扬光大。

而我们办学的

目的之一也是为了弘扬国学，为宣传国学文化尽到自己的一份力。

与旧“国学教育”3.2

与旧“国学教育”的对比在中国近代及近代以前,我们的“国学”教育是以“私塾”为主，

它在我国两千多年的历史进程中，对于传播祖国文化，促进教育事业的发展，培养启蒙儿

童，使学童在读书识理方面，起过重要的作用。

私熟中读书教育，主要以识字和背诵为主，

历来实行个别教学，塾师根据不同人的学习基础、接受能力安排课业，体现了因材施教的原

则。

私塾在古代文化的传递、人才的培养上做出过贡献，适应了古代社会的需要。

自中国

进行民主革命以后，特别是在建国初期经历了文化大革命，“国学教育”从根本上远离了

人们的视野，特别是像“私塾”这类的“学校”用心打造一片天地，创业的路上，你我一路

同行11北辰文化传播有限公司也销声匿迹了。

在国学再一次兴起的今天，我公司也抓住机

遇，兴办一所国学教育班，但是，到了近代，私塾教育与社会发展的要求存在一定得差异。

所以我们在办学上既有传承又有创新：

1.“私塾”拥有中国传统文化里极具特色的教学环境。

因此我们的国学教育班除了采用了一些现代教学设备外，学校建设上有古代私塾具有的模

式——古色古香的陈设及教学用具，在教室里现代电子设备也具有古典特色外观。

2.我们

把言传身教式的教育方式应用到教学中，把“私塾”和“家文化”有机的联系在一起。

3.

在课程上，我们除了教授国学经典外，还增添了围棋、书法等特色国粹课程，使学生全面发

展。

4.我们的国学教授并不只是将古代经典停留在文字意义上的讲解，而是把它应用在当

今的社会上并给予升华解读。

例如《孙子兵