抖音营销推广方案.docx

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抖音营销推广方案

玩转抖音营销推广方案

抖音APP已成为互联网流量和最新带货好手，连初中生都在用这种新鲜词汇，刷抖音就是玩、出花样、方法技巧很重要。

越来越多的人开始在上面推广品牌与产品各行业也看见不少在推广，我司也需紧跟潮流做抖音内容。

抖音能将商场最新动态、店铺新品上新、以及商场服务活动状态收集拍摄传播。

一、抖音是什么？

抖音是一款音乐创意短视频社交软件，专注年轻人15秒音乐短视频社区。

用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄15秒的音乐短视频，形成手机原生配乐作品。

二、抖音定位：

宣传、传播、互动

三、抖音主要用户是谁？

抖音的目标用户可以分为三类：

内容生产者；内容次生产者；内容消费者

四、如何玩转抖音

如何玩转抖音，其实主要是需要了解抖音平台的推荐机制。

抖音观看入口有两个：

推荐和附近。

抖音的推荐流程一般是：

首先是附近的个别用户能够看到，根据这部分用户的点赞率、播放时长、评论的数据等纬度，算出来这个视频的星级，如果评分可以，就会给更多类似的用户去推荐，如果数据没有衰减，会继续推荐，如果数据衰减了或者评级不高，就会减少推荐。

五、抖音玩法解析

在内容运维策略上，基于最开始的分析，抖音是视频内容，一周2-3条最佳，然后进行精细化运维，让每一条都可能成为热门内容，这是运维的不二法宝。

每条15秒视频结构上，拆解为封面、内容铺垫、爆梗3部分组成，封面作为品牌形象不可马虎，还得抓消费者眼球，才可以从短暂的时间流中获得互动，然后开始讲故事，讲段子，最后一定要有个梗。

1、鲜明的定位、差异化内容

商场拍摄接地气的视频，比如花式技巧（叠衣服、如何包养衣服正确保养鞋子等）、将品牌IP化，通过构建人格化来塑造内容持续不断产出内容给品牌带来话题热度。

2、拍摄服装上新

每周可让店铺自行拍摄店铺服饰上新或特价商品给企划部，企划部会按照品牌轮流上传视频，如周三鞋类周四女装周五量贩。

4、展现企业文化

除了产品质量、服务水平等以外，消费者也会关注企业文化。

所以，也可以在抖音，将办公室文化、员工趣事等呈现出来。

例如，小米的抖音账号之一“小米员工的日常”在春节前发出一系列办公室趣味抖音视频，看起来只是发年终奖、春节加班、发开年红包等琐碎场景。

六、从0开始做抖音

对于企业来说目前抖音是最火的渠道之一，涨粉，做产品销售，炒热品牌，都是很好的方式，淘宝自然搜索都自带流量，再不济做个淘宝可以卖卖抖音同款。

做抖音两种方向，第一种最简单，价值不是很高的方式，搬砖方式。

第二种难度略高，全部原创模式，价值会更高。

1、前期准备

　　之前某大神用爬虫把抖音一天所有短视频的数据都扒出来了，总共2万多条的数据，拿到数据之后，用这份数据洗出我们想要的几个关键点。

洗出人群的标签，标签包括爱好，关注点，时间点。

对2万数据经过清洗，经过描述做分词词频统计，排除无效词，统计出高频词“喜欢”“自己”“真的”“可以”“教程”“发型”“思域”“化妆”等，这里我们之后引出可以干嘛。

接着是时间段，这个主要是为了统计用户的习惯，客观是可以看出用户在什么时间段比较活跃。

　　再根据上面用户发布时间段的时间统计出这个时间段用户的点赞转发量做为参考，最终得到下图。

这样可以得到比较准确的时间段。

　　可以明显在时间段看出效果的差别，下午13:

00和晚上18:

00是点赞高峰期。

　　在统计的2万条数据里面再进行一次点赞的分布曲线的清洗，大概的出的数据分布，大部分的短视频点赞在700以下，上万的短视频占比并不大，这个是抖音的数据造成的，按照之前做今日头条的算法都是计算你前面1000个推荐量，你所获得的点赞率与转发量。

这个时候你的转发量点赞量（比例）高的话再会推送下一批流量给你。

　　所以前面1000个点赞量很关键。

在了解了抖音小视频拥有的强大带货力之后，上面用工具干完数据清洗最大的一个版块是人肉再清洗，人肉清洗是为了得到热门短视频的标签。

参考这部分数据是为了之后做短视频的时候去靠这个方向。

抖音的基因，决定了它拥有录制出“魔性”小视频的能力，但我们也看到，大部分小视频，依然处在用户没看完就划掉的水平线以下。

　　所以，并不是选了抖音你就一定会成功，你更需要知道，一个自带带货力的小视频，要具备哪些关键元素：

美女帅哥

萌宠成精

炫技能

新奇特

励志鸡汤

特色景点

搞笑/恶搞

撩小姐姐（小哥哥）

正能量

反常识

挑战

快节奏

　　从这些热门内容标签统计出来最终满足热门的背后人性属性，因为属性才可以复用，内容不能模仿。

七、玩法技巧

　　我们在抖音上看到：

玩具火了、火锅店火了、冰激凌店火了、小茶馆火了、奶茶店火了、烹饪技巧火了、智能硬件火了、App火了、小程序火了、公众号火了……令蓝翔吃惊的是，挖掘机在抖音上也可以排成一排跳一个海草舞了。

　　什么样的产品适合做抖音营销？

答案是---一切皆有可能。

　　有些达人自己拍自己就能火，这是一个人的团队。

而有些投入十几个人，有专业的设备、影棚、演员、策划、设计。

　　什么样的内容在抖音容易火？

其实这个问题，有很多人已经做了盘点，甚至有人做了很全面的思维导图，几乎涵盖了所有热门玩法。

所以做抖音别想着走捷径，踏踏实实创作和生活相关的优质内容才是王道。

比如，无论我们用什么套路，用户认可我们最底层的理由是，他们通过看我们的内容可以了解科技、提升生活品质。

①利用好流量池

如前所述，抖音给每一个作品都提供了一个流量池，无论你是不是大号、作品质量如何。

你之后的传播效果，就取决于你的作品在这个流量池里的表现。

因此，我们要珍惜这个流量池，想办法让我们的作品在这个流量池中有突出的表现。

抖音评价你在流量池中的表现，会参照4个标准：

①点赞量②评论量③转发量④完播率

知道了这4个标准，我们就要在一开始视频发出来的时候，想办法发动所有的你能发动的力量去点赞、评论、转发、把它播放完。

②叠加推荐

我们自己能发动的力量毕竟有限，因此，当作品被推广到更大的范围以后，就不是我们能人工干预的了。

这时，我们该如何提升关键的4个指标呢？

这里简单说一点，启发一下你的思路。

比如说，既然评论量很重要，那你在写视频的标题文案时，是不是应该考虑设置一些互动问题，引导用户留言评论呢？

③时间效应

我们发现，有些视频拍出来之后没火，过几天、过一个星期，甚至过了个把月之后，这个视频却突然火了。

所以这个推荐算法其实还是很有意思，它会“挖坟”，带火一些优质的老视频。

所以你比较看好的一些视频，即使它一开始没火，你也要持续去给它去做一些点赞评论，通过朋友圈去转发一下。

他有可能这个星期没有被推荐，但下个星期有可能就会被推荐。

④特别警示

一定不能植入硬广；一定不能让视频出现有水印、画质模糊等问题。

八、定位

定位的意义和重要性人尽皆知，我们要把用户群体拆分，而不要面对一个泛泛的群体去做内容。

比如，假设我的目标用户是“中产阶级男性”。

这个用户群体就太宽泛，要按照他们不同的需求，对产品定位进行拆分。

比如：

出国旅游

玩车养车

社交技能

亲情陪伴

学会与孩子对话

……

如果说，抖音现在有什么空子可以钻，那可能就是这个「热门挑战」了。

比如抖音新上线了一个比较热门的挑战，现在参与的人还不多，如果你判断这个话题存在火的潜力，这个时候快速跟进去做一些模仿的内容，就很可能上推荐。

这个和蹭微博热搜是一样的道理，你自己可能无法制造出热点，但是你可以搭上热点的顺风车。

选音乐主要有2个标准，第一是和视频内容完美配合，这是最好的；如果这点做不到，那就选择用户认知度比较高的音乐，《说散就散》《海草舞》之类的，用户还是很买账的。