关于手机社会实践报告.docx
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关于手机社会实践报告
关于手机社会实践报告
关于手机社会实践报告 手机在我国从贵族向平民的转变实在太快了。
截止到20xx年底,我国手机拥有量达到亿户,位居世界第一,并且一直在以每月新增500万用户的高速度在增长。
中国手机市场正成为全球手机厂商必争之地。
各种性能、各种品牌、各种价格的广告让我们眼花缭乱,本期调查的目的便是为了帮助业内人士及消费者认清手机市场发展特点与趋势。
调查时间:
20xx年x月28日
调查主题:
手机消费
调查执行:
北京鹰之健企业形象策划中心
文字整理:
刘增禾
调查说明:
本次调查使用网上调查、入户访问、媒体问卷回收的方式进行。
整个调查通过网络、报纸等媒体以广大消费者参与调查的形式在全国范围内进行。
本次调查共采集样本245205个,有效样本243260个,问卷来自全国各地,参加活动的包括国家公务员、在校学生、公司员工、个体劳动者等各行各业的从业者。
调查结果:
被调查对象电话费节约方式被调查对象手机更换的频率
不知道
话费套餐
给对方发短信
拨打IP电话
半年左右
半年至一年
一年至两年
两年以上
没有换过
七成多的被调查对象把短信作为节约话费的一种方式;五成多的被调查对象从未换过手机
由于中国移动和中国联通早期应用的都是GSM网络,联通新建的CDMA网络在20xx年x月8日刚刚开始试商用,原电信长城发展的CDMA用户仅为60万用户。
因此,现中国大部分手机用户选择的都是GSM制式的手机。
本次调查显示,的用户使用GSM手机,的人选择CDMA手机,选择GPRS手机的被调查对象最少,只有。
本次调查中,的用户选择中国移动,的用户选择中国联通。
调查显示的用户比例与中国移动与联通的实际用户比例大致相符。
此次调查显示,中国的手机市场仍以国外品牌为主,中国国内品牌手机份额依旧很小,市场占有率不足7,仍无法与国外厂商抗衡。
此次调查中,半年左右换一次手机的用户比例为,这部分基本为高收入或对手机时尚比较敏感的客户;半年至一年换手机的用户比例为,一年至两年换手机的用户比例为,在换手机的用户中,一至两年换一次手机的用户的比例为最高;两年以上换手机的用户比例为。
从未换过手机的用户比例为。
为了更好地节约电话费,不同的消费者有不同的方式。
IP电话是消费者的首选方式,它被绝大多数手机用户认为是节约长途电话费的最佳方法;其次,短信作为节约话费的一种方式也得到了广泛的应用,这部分比例为;除此之外,的被调查对象认为话费套餐是节约话费的一种方式,这部分用户大体上是一些高端用户群体。
二成半的被调查对象认为上网价格太高;四成多的人认为如果解决了上网速度、上网资费、网络内容等问题,一定会用手机上网
手机若想在市场上被消费者认可,一个重要的特点就是功能的实用性,本次调查显示,用户认为最实用的功能是来电/接听时间显示,选择这部分比例的用户占,其次是多种铃声,占,这也反映了用户对手机个性化的要求。
同时,选择中文输入的用户比例为,由于短消息方便易用和可以节约话费,的被调查对象认为群发短信也是比较实用的功能。
随着数据业务得到越来越广泛的应用,服务内容逐多样化,手机传递移动图像或多媒体方面的应用将成为可能。
因此,彩屏手机将得到消费者的青睐。
本次调查显示,的被调查者认为手机应用彩色显示屏非常有必要,的人认为无所谓手机是否是彩色显示屏,只有的人认为没有必要。
这说明在手机的功能性逐渐完善的情况下,在色彩方面给人以不同的感受的彩屏手机将更能吸引消费者的目光,获得消费者的喜爱。
手机辐射对人体的影响程度尚在研究之中,目前尚未有全面、权威的科学结论。
但与手机带给人们沟通上的方便相比,大部分用户对手机辐射表现出了较为包容的态度,本次调查显示,的被调查对象能接受手机辐射,的人选择无所谓,不能接受的人相对较少,比例为。
虽然认为移动互联网是未来的必然趋势,但至今,手机上网在速度、价格、内容提供、费用等方面仍不能令消费者满意,这其中,上网速度是制约用户上网的最主要因素,没有了速度,手机上网的快捷便无从谈起,其次上网价格太高也是一条重要的原因,手机上网收费包括通信费和信息费,如果按照现行收费标准,手机上网查询一条新闻信息,最少也要支付一分钟四毛钱的话费,因此有的被调查对象选择这一因素,同时,现在移动互联网内容还不够丰富,同时屏幕太小也是制约用户上网的重要原因,这使得浏览一些内容非常不方便,的被调查对象选择此因素,最后一个原因就是现在没有形成一个合理的运营商、ICP、ISP的价值链体系,许多移动ICP对移动互联网内容建设持谨慎的态度,内容太少,用户自然提不起兴趣。
虽然应用手机上网现在还存在诸多缺点,但它随时随地可以得到有用的资讯这一点仍然非常具有吸引力,所以现在消费者对于是否应用手机上网还持观望态度。
本次调查中,非常明确表示会用手机上网的人与不会用手机上网的被调查用户比例都是,另外的人说不定,这说明在解决了上网速度、上网资费、网络内容等问题的情况下,手机上网一定会得到较为广泛的应用。
近四成的消费者认为时尚是影响购买行为的因素;四成多的人选择互联网来了解的手机信息;三成多的被调查对象被价格因素左右。
由于价格的不断下调,手机现已不再是奢侈品,当各个品牌的手机功能相差无几时,手机的外观设计与时尚品位就成为左右人们购买行为的第一要素;同时,品牌对人的影响也深入人心,对购买行为的影响不可小视。
本次调查显示,39的消费者认为时尚是影响购买行为的因素,认为品牌是影响购买行为因素的用户比例为30,人们十分看重的价格与功能现已退居其次,分别占被调查者20与xx的比例。
生活在信息时代,人们获取信息的方式多种多样,对于手机信息的获取方式人们更倾向于可以全面充分获取信息的媒体。
本次调查显示,可以快捷、全面地收集到手机各种信息的互联网在手机宣传中起到了举足轻重的作用,的人选择互联网来了解的手机信息,这说明互联网正在对传统媒体形成有力的冲击;人们了解手机的第二个途径是报纸,占,选择电视的比例为,仅居第三位这可能是因为电视广告主要是应用于品牌推广或某种型号的广告宣传,它时间较短,不可能全面介绍某种手机价格、性能等诸多方面。
其他广告方式,如杂志与广播与它们相比还有一定的差距,选择杂志的被调查比例为,选择广播的被调查者最少,仅为。
为了取得更好的市场占有率,获取更多利润,手机销售商在促销方面煞费苦心,花样繁多。
本次调查显示,在所有促销手段中,价格上的实惠仍然是让消费者最为动心的方式,有的被调查对象选择这一方式,在所有促销方式中居于首位;其次送礼品也颇得消费者青睐,的被调查对象选择这一方式;再次,折价换购这一变相降价方式也得到了一部分消费者的,选择这部分被调查对象的比例为;与运营商捆绑销售的比例为,最后,抽奖的比例最低,为。
这说明,越是实实在在的优惠手段,越能打动消费者。
由于居民收入水平提高,移动电话价格不断下调,人们对于手机的价格承受能力逐渐增强。
在手机价位方面,人们并非单纯强调低价格手机或追求高档新潮手机。
本次调查中,XX至3000元价位占到,居第一位;的人购买x000到XX元价位的手机;除此之外各个价位的被调查者比例都低于x0,x000元以下和3000元以上的总和只有。
可见,中档手机是未来用户选购的主要对象,x000—3000元是绝大部分消费者比较认可的价位。
半数多的用户认为手机应具备蓝牙功能;四成多的人认为应该单向收费。
在技术飞速发展的今天,用户已不满足于手机现有语音与网络功能,人们希望它能具备更多的功能:
的用户认为手机应具备蓝牙功能,希望手机具备即时翻译功能的有50,有和的人认为手机应具备MP3播放功能或收音机功能,认为手机可用来照明的人有,希望手机能玩游戏的人有,看来,消费者要求手机不仅仅是一种通信工具,而应该是一种娱乐工具以作日常消遣。
用户新需求的提出,一方面给手机厂家带来了新的商机,另一方面也给厂家的技术革新带来挑战。
在移动电话资费的收取方面,的人认为应该单向收费,以秒计费的被调查者比例为,以6秒为时段计费的被调查比例为,认为应该按分钟计费的用户最少,仅占。
移动互联网应用方面使手机的多方面应用成为可能,手机已不再是一个简单的通话终端,同时也是一个信息终端、信用终端、娱乐终端。
综合分析,用户希望移动互联网可以带来三方面应用:
首先,可以方便地接收网络信息。
一方面是E-MAIL的收发,这或许可以使人们随时随地接收任何图形和文本信息,使人们生活与办公更为轻松,这部分被调查对象的比例为,居于首位,的人们希望手机可以实现增值软件下载,的被调查对象希望手机能查看娱乐新闻;网上购物与生活资讯的比例各为和。
其次,实现网上支付功能,作为一个信用终端,使人们购物更加方便、快捷,选择部分的比例为。
此外,人们希望手机是一个娱乐终端。
的用户希望手机可以下载音乐,的用户希望应用手机可以进行网上游戏。
与WAP上网相比,GPRS在速度上则要快得多,随着20xx年国内的GPRS网络建设,通信行业内曾掀起了一阵GPRS的评述热潮。
但作为广大手机用户,却并没有表现出十足的热情,只有的用户对之非常了解,x6的被调查对象选择比较了解,大部分人的比例对GPRS只是一般了解,不了解的人占,这说明受WAP应用的影响,更多的用户对于即将到来的服务不再是一开始就对它抱以过高的期望,而是更多了一份等待的耐心。
关于手机社会实践报告 放假回家仅仅在家待了10天,就搭上了去长沙的大巴。
这一天是7月8号。
挤挤的人群络绎不绝的车辆,是我的第一印象。
时间好象很紧,没等我认识周围的环境就开始了暑假实践!
这一天是7月9号。
我去的是位于长沙市东塘xx手机连锁店。
在接下来的几天里我对工作及流程做了大致的了解,关于佳通的品牌和八中机款做了下笔记。
对手机的功能性也仔细的对比了一下。
看着别的营业员在熟练的推销着自己的商品,让我想起来了曾有人说:
“如果你有权势,就用权势来压倒对方;如果你有金钱,你就用金钱来战胜对方;如果你既无权势,又无金钱,那就得运用谋略。
”谋略就是出其不意,攻
其不备。
也就是说,乘对方还没有防备之时,发动攻击,行动出乎对方意料之外。
商场如战场,有谋者胜。
推销时也不例外。
对此,我说一下我的方法:
1。
欲擒故纵法,当和顾客交谈时,可以表现出一种漫不经心的态度,就是说能否想他推销商品表现的毫不在意,这种态度有时反而能引起顾客的兴趣。
2。
事例启迪法,领悟道理,使之接受你的意见。
就是在说服对方时不正面直说,而是举例让对方借鉴,从中受到启发。
5。
装愚示傻法,在一般人眼里,优秀的推销员都是那些口若悬河,反应灵敏,精明干练的强者,其实并不尽然。
有时那些看起来“傻笨愚呆”“口舌笨黜”“一问三不知”的推销员,却屡屡在谈判桌上获胜。
原来,他们采用了“装愚示傻”的谋略,即故意摆出什么都不明白的愚者姿态,让强者英雄无用武之地。
一个月的社会实践一晃而过,却让我从中领悟到了很多东西,而这些东西将让我终生受益。
社会实践加深了我们与社会各层人的感情,拉近了我
在时间的岗位上留下的是汗水,带走的是知识;在实践的期间留下的是快乐;带走的是深厚的友谊。
从实践中走来,带不回任何精湛的技术,但带回的是我一生最宝贵的,最值得珍惜的收获。
从今后的学习和生活中我们要摆正心态,正确定位,好好学习,努力提高自身的综合素质,适应时代的发展需要,做一个对社会,对人民有用的人。
一路的艰辛与微笑,虽然有所收获,然而所学的才是开始,新的考验和抉择在等着我们,这要我们奋斗不息,不断进取,请不要让我们年轻人的时光留下太多的遗憾。
作为一个和营销相关的广告学专业学生,一直以为销售是件很容易的事,但很多事情往往就是看着简单,做起来难。
这个暑假我选择的是手机销售,两个月的时间,总算是在这个行业入门了。
经过了两个月的摸索,我认为,销售的目的不能单单是为了推销产品,更重要的是要令顾客满意。
当顾客经过销售员的推销后,找到了自己所需要的产品,就会产生一个满意度,他们对产品的满意度越高,也就表示对店铺的满意度越高,这样子带来的后续利益会更高。
而且,当你成功地把产品推销出去后产生的成就感是无与伦比的美妙感觉,这证明了,又一个相信你的人出现了。
所以,作为一个称职的销售员,不能仅仅为了利益而盲目推销产品,或硬是把客人不需要的东西推销给客人,这会让客人产生反感的感觉。
但是,站在员工的角度,我们应该为店铺制造更多的利益,这就需要我们认真地观察了。
例如,一个客人进来是要买手机外壳的,这时我们可以趁机看一下客人的手机膜是否需要更换了,若这时不经意地对客人说:
“你的手机膜都磨花了,需不需要更换一个。
”让客人注意到这个问题之后,就很有可能为店铺增加利益,同时也满足了客人的需要。
除了销售,我觉得还有一个很重要的问题就是售后服务,我觉得作为一个合格的销售员,当我们面对售后问题的时候一定要微笑,要耐心地解决,不能让顾客的不满情绪扩大,从而影响到店里的其他顾客。
除了学会了如何销售手机外,我觉得这个假期,我学到更多的是如何与别人沟通,如何融入这个社会,如何控制自己的情绪。
一开始进入,可能运气比较好,就很轻易地把手机推销出去了,可是当我还沾沾自喜地时候,困难慢慢地就来了。
首先是遇到了顾客杀价的情况,毕竟手机属于高档耐用品,顾客在选择上,购买上就特别谨慎,而且都想要买到物廉价美的手机,因此,都会选择压价。
作为一个新手,我就显得特别软弱,特别容易退步,基本上顾客站硬一下立场,然后要选择离开的时候我就会妥协,低价卖出手机。
但后来我学会了作为一个销售员,不能轻易地让顾客压价,要态度强硬一些,讲价时注重把自家手机的优点展示出来,点明我们的手机价值不止这个价格。
当顾客要离开的时候,一定不能慌张,要先挽留顾客,再做下一步的工作。
另外,怎么调整心态是很关键的,当你两三天都没销售出手机时,一定不能泄气。
虽然,当你看着自己的同事在不断不断售出手机,你会有一种很焦急的心情,但是,光焦急是没有用的,此时,更需要我们调整心态,以最积极最乐观的心态去等待时机。
这是个充实的假期,两个月的社会实践锻炼让我成长了许多,让我感受到了社会与校园的不一样,感受到了工作的艰苦,接下来的日子,我一定要发愤图强,好好装备自己,以最佳的状态步入社会。
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