保险 精保险大师成交大保单的秘诀6.docx

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保险精保险大师成交大保单的秘诀6

保险精英之道（系列六）

成交大保单的秘诀

吴学文

讲座会的内容

∙勇者无惧,面对挑战

∙第一次会面的重要行动

∙知己知彼,百战百胜

∙吸引人心的约会技巧

∙发问七个关键性的问题

∙太极沟通,避免异议

∙有说服力的呈现方式

∙获取源源不绝的大准保客

参加者的利益，您将在这讲座会里获得﹕

∙勇敢的面对富有的准保客,而不是畏惧他们

∙留下一个令人难以忘怀的深刻印象

∙善解人意,充份了解富有人士的心理

∙掌握吸引人心的约会技巧

∙运用七个关键性的问题以达致成功

∙发挥太极沟通方式,以避免异议

∙作出有说服力的呈现方式

∙成交源源不绝的大保单

主题：

勇者无惧,面对挑战

∙富有人士非常需要您

∙先立于死地而后生

∙大保单是您成功的快捷方式

富有人士非常需要您，他们有很高的生命价值。

富有人士的产业虽多，但往往缺乏现金。

他们需要大量的现金

1.清除业务的债务

2.清除个人的债务

3.完成事业的宏愿

4.完成个人的心愿

5.扩大现有的产业

先立于死地而后生，起点是零，最坏的终点也是零，您已处于不败之地,为何不全力以赴?

大保单是您成功的快捷方式，一份大保单往往等于20至40份小保单,要事半功倍,销售大保单是必经之道

主题：

第一次会面的重要行动

∙如何自我介绍

∙预料中的反应

∙留下一个强而有力,不可忘怀的深刻印象

如何自我介绍?

∙有信心的递上名片

∙充满热忱的自我介绍

举例﹕我是某某,非常荣幸有机会和您见面,我的专长是为像您那么成功的人士,以毫无负担的方式,制造大量的现金。

预料中的反应：

∙冷淡

∙无礼

∙不理睬

举例﹕你是卖保险的?

我对保险一点都没有兴趣,我根本不需要保险,我甚至认为保险是骗人的。

应付方法：

代理员﹕请问您很清楚保险的详情吗?

准保客﹕清楚,非常清楚﹗很多代理员曾经介绍多种保单给我,我对保险一点都没有兴趣。

代理员﹕正如我所预料,像您那么成功的人士,必定引起许多代理员的注目。

非常恭喜,您对保险的认识已经那么多,但令人感到兴趣的是,一位像您对保险知识十分丰富却没有买保险的成功人士和一位对保险毫无知识也没有买保险的普通人士有什么两样?