最新安利价值远景等四课内容笔记.docx
- 文档编号:1149251
- 上传时间:2022-10-17
- 格式:DOCX
- 页数:16
- 大小:28.89KB
最新安利价值远景等四课内容笔记.docx
《最新安利价值远景等四课内容笔记.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《最新安利价值远景等四课内容笔记.docx(16页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
最新安利价值远景等四课内容笔记
一、价值远景
能做
做任何生意都要进行市场考察,从三个方面:
能做大
能做久
四大赚钱行业:
石油(软黄金)、军火、毒品、日用品。
石油和军火我们普通人无法介入。
毒品是有命做,没命花的生意。
日用品有很多品牌,我们无法和厂家合作,门槛费用很高,美国的宝洁公司,一个区域的代理,需要有500㎡的仓库——四辆货运车——加盟费。
安利公司全球最大的日用品公司之一,世界500强的企业,为普通人创业提供机会和平台,并且能够实现我们所有的梦想……
一、英雄的三个阶段:
1、退出:
要想成为一个行业的顶尖,成功于另一个行业,首先必须学会“放下”,放下以往所有“光环”,放下以往的思想方式,学习改变才能成功。
2、迎接挑战:
面对新的环境,面对新的选择,要敢于承担,接受挑战。
3、复出:
经过学习、改变、成长,走出困难,迈向成功。
每天做同样的事,却期待着不同的结果,这是不可能的。
二、成功的三个阶段:
1、压力:
“种子”种在地里,需要用土压实,才能长出新的生命,如果只是浮在土面上,结果可能被太阳晒死,或被小鸟吃掉,人也是一样,没有压力,难以成功,整天游手好闲、无所实事,那是一个废人。
2、指导:
成功是需要接受指导,避免走弯路。
3、帮助:
寻求更多的帮助。
三、个人发展:
收入稳定(无更大价值,无上升空间)
时间固定(不自由)
上班保障(退休生活质量下降)
品牌店门槛高
人从出生—→学习—→发展开店名额限制
非品牌店风险大
创业利润小
开厂生产—→资金—→管理—→行销
硬1元软9元
举例:
1、餐馆——房租——装修——设备——采购——服务员——厨师—→分利润30%
2、有家公司,所有需要投资的部分不用你管,你只管—→行销—→利润50%
安利公司:
成立于1959年,54年的市场营销经验,行销于92个国家,固定资产有480多亿美金。
美国标准普尔评定安利是3A级企业,2002年被列为世界500强第二十二位。
有自己的工厂,生产的产品有500多种,拥有1000多项国际专利,另有900多项在申请中,和全球75所大学合作,有97间实验室。
全世界有6500多家企业与安利异业联盟,代理近10万多种产品。
安利产品好:
可是贵,当然好,人人都不喜欢“贱”的。
“好”“贵”安利制度好:
公开、公平、公正,好东西才敢公开。
人才机制好:
不需要走后门,不需要讲情面,自己是未来的掌控者,“靠什么赚钱,受什么制约”
四、社会发展:
农业时代(地主、土地、水利网)
纵观社会发展的趋势工业时代(资本家、矿山、机器、交通网)
网络信息时代(网络的拥有者、网民、信息传递、但无法解决售后服务)
五、未来发展:
1、健康美容业:
2015年会拥有1500亿人使用保健品,现在只有130亿美国每人每月35元用在护肤品上,中国只有5元,空间很大。
在日本,十个人学医的,有四人从事营养,四人从事保健,二人做治疗。
中国,十个人学医的,有十人都做治疗,未来营养师非常走红。
《财富第五拔》里写道:
未来健康业会产生兆亿商机。
2、心理咨询:
压力、自杀……
3、网络经纪人:
圈地、养羊,拥有好的产品,拥有终端顾客。
六、安利的价值:
1、给平凡的人提供创业的机会。
2、给有成就的人提供展示自我价值的平台和享受尊重。
3、让家庭恩爱和谐。
4、让人们学会健康、美丽。
二、事业说明:
可行:
小生意,随时起步,很难做大,更无法持久。
何为事业可大:
房地产,很难涉足,也难保持久。
可久:
?
选择大于努力,思路决定出路,没有危机就是最大的危机
一、思路——命运公式
想法—→行为—→习惯—→性格—→命运—→活法
二、人群的划分:
《穷爸爸富爸爸》作者:
罗伯特·清琦
先知先觉(少数)
雇佣企业家世界上有三种人后知后觉(多数)
自雇投资者不知不觉
左向线占95%—→普通人—→怎么做——看老板脸色—工资——受钱支配——解决生存的问题
右向限占5%—→富人——为什么——老板思维——看市场——支配钱——生活
思维方式:
95%的人是会什么做什么,专业对口,上班,做着“三等”公民(等下班、等工资、等退休)解决生存的问题
5%的人是对事物好奇,常常用“为什么”去思考,是老板的思维,他们看市场需求,过着支配钱的生活。
生存——生活,二者有着天壤之别。
三、商业模式——商业流通环节
1、传统模式:
工厂—→总代—→批发—→零售—→消费者
产品从工厂出厂,广告费30%,总代赚5——8%,批发商赚10——15%,零售赚20——30%。
2、①直销模式:
工厂—→店营—→消费者
安利取消中间多层环节,让利给消费者,并由营销人员送货上门,做好一对一的服务,中间利润由营销人员和店铺1/2分成,消费者能够成为经营者参与利润的分配。
②直销前景:
消费者可以成为经营者,在欧美有60——70%的商品是通过直销送到消费者手中,而中国只有1——3%的商品是通过直销,潜力之大。
③巨大的发展空间:
品牌+直销连锁网络=财富
马云:
天变了,世界在变,天已经变了
△传统行业与互联网的竞争,说难听点,就像在机枪、打太极和少林拳一样,一枪把你崩了,武功再强都没用……
不是我厉害,是互联网厉害,如果你想,增加200名会员,你可能要买100亩地建商场,建巨大的仓库,我只要一台电脑。
……我可以保证二三十年后,是不可能手拉手去逛商场的……
但是他们会看电影、吃饭、看戏、交流,这是所谓的体验,绝不是买件衣服试一试
……中国的制造业发生着巨大的变化……网购汽车零件组装“法拉利”在车展上以140万售出……今年我做了1万亿,3——5年内超越三天,不在是奇迹。
最后他说:
很多人输就输在大多数人对于新兴事物第一阶段看不见,第二阶段看不起,第三阶段看不懂,第四阶段来不及……
四、公司的选择:
考察一家公司能否与之合作,要从三个方面,即“铁三角”原则。
1、实力:
实力
1合法:
2005年12月直销立法
2公司地址:
总部:
美国密执安洲亚达城,占地43万平方米产品制度
中国:
广州经济技术开发区,占地14.1万平方米,2012年对扩大了厂房面积
先后投资2.2亿$,在98年面临国家整顿期,不离不弃,又追加1亿$扩建纽崔莱生产线,2012年在无锡投资6亿$建立中草药种植研发中心,在广州、北京、上海设有办事处。
固定资产:
480亿,世界十大商标之一,商标价值80亿,生命期限无限,银行式全球电脑网络自动结算系统,在工厂方面说投资超过3.7亿人民币,全国店铺230多家。
3研发:
自己研发生产的产品有五大类500多种,获得1000多项专利,另有900多项在申请中,业务遍布全球90多个国家和地区,每天400多次的产品检测,高效物流配送,投资5.1亿人民币打造的数码企业,电脑数据线长达10万公里,可以绕地球2.5周。
另75所名牌大学,85个商业组织,科研技术合作,拥有97间具有项尖仪器与技术的专业实验室,700多位科学家和技术专家。
4产品自行生产,销售五大系列,450多种产品。
△纽崔莱营养食品系列:
78年的历史,全球营养保健品生产商唯一拥有自行种植的农场
市场占有率16%,第二、三名加在一起不到4%,蛋白质市场占有率93%
△雅姿美容系列:
和纽崔莱农场资源共享,有自己的生产、研发队伍,居世界五大品牌之首。
△家居护理系列:
12款产品荣获中国南北极科考队指定产品。
必须满足三个条件方可被指定专用:
①浓缩②环保③高效
△个人护理系列:
△高科技生活耐用品
皇后钢锅——健康饮食厨房的革命
逸新空气净化器——PM2.5雾、天气、毒气污染
益之源净水器——美国宇航局和安利共同研制
2、制度:
9种12项:
哈佛大学、中国人民大学、中央学校—→市场营销专修课
比尔盖茨说:
完美无缺、无懈可击
净营业额销售报酬比率
25009%
750012%
1500015%
3000018%
5000021%
8750024%
≥12500027%
1、佣金9%——27%
2、市场开拓费
3、4%领导奖
4、2%宽度奖
5、1%深度奖
6、0.25%分红×3营销经理
×6高级经理
×9营销总监
×12资深总监
×13资深总监
×18资深总监
×21FC
1兼职:
多一份收入,让家里的黄金不外流
a、15000×15%=2250/月佣金
↗A7500900
您→B7500900
7500↘C7500900
3万×18%=5400-3×900
=2700
2生意:
A15000×15%=2250
B15000×15%=2250
C15000×15%=225012800×27%=34560-8×2250=16560/月
a、您:
8000D15000×15%=2250年收入≈20万/年
E15000×15%=225016560-960=15600
F15000×15%=2250↓
G15000×15%=2250市场开拓费
H15000×15%=2250
A2万3000
B2万
b、您:
2万C2万14万×27%=37800-6×3000
3000D2万=19800
E2万
F2万
3项目:
A20万/年
您B20万/年你的收入≈40——60万/年
C20万/年
超越:
A20万/年
您B20万/年高级经理收入≈70——120万/年
C20万/年
A8000
您8000B80004万×18%=7200-4×960=3360
C8000
D8000
A4万×18%=7200
您B4万16万×27%=43200-4×7200=14400/月
营销助理C4万
D4万
五、生意的五大要素:
传统安利
①投资大95-70=25
2风险大时间、面子、精力
3回报?
保障、快乐、尊重
4市场前景?
环保、健康、美容、朝阳产业,未来的趋势
5合法?
2005年直销立法
传统行业年收益100万,投资约300——500万。
六、三换:
1、换产品:
体会找到产品的卖点分享
2、换环境:
积极阳光向上提升学习交友
3、换话题:
健康美丽创业
三、心态与原则
一、心态与原则——成功前的准备
1、来到这里是干什么的?
听课、学习
大家放弃休息时间是想给自己的生活做一个重新选择的机会
20:
80法则:
如果想过和绝大多数人不一样的生活,就要做和80%的人不一样的事,对吗?
焐在被窝里看电视,坐在麻将馆打麻将、打牌却想过上成功人的生活,是不可能的。
2、你真的想成功吗?
真的想改变吗?
钻石有56个面,闪闪发光,是靠打磨出来的,不断的风雨洗刷,才会令人赏心悦目。
改变是痛苦的:
养成一个好习惯。
为自己找一个坚定的理由,目标清晰,步伐坚定的往前走。
成功——就是做了别人所不能做的事。
八大心态六大原则十颗心七大感谢
二、心态
70年代讲出身,80年代讲文凭,90年代讲素质,21世纪讲心态。
一个话题讲的最多的,说明是最重要的,也是社会衡量一个人的标准,如今政府提倡的是和谐社会,反腐倡廉,21世纪心态是最根本的竞争力。
1、归零的心态,空杯精神,空袋子的故事
过去的总是过去的,重要的是我们现在要什么?
光环不可能永远闪光。
整天沉浸在自己过往的辉煌时期,那必定是现在过的落泊不如从前的人。
人生就像稻谷,饱满的都是弯腰的,而空壳的都是直挺着腰杆,随风飘扬,隔行如隔山,要想在另一个行业成功,首
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 最新 价值 远景 内容 笔记
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)