正大国庆中秋企划方案改.docx
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正大国庆中秋企划方案改.docx
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正大国庆中秋企划方案改
●活动目的:
中国传统的中秋节与国庆节是一个假期较长,消费能力强,拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。
恰逢国庆、中秋两个节日日期相邻,充分利用两大契机,将两个节日的促销活动连贯来做。
通过消费返现、豪礼派送、一元抢购…等一系列促销手段,开展一次时间跨度较长的系列促销活动,营销出让消费者得“礼”、公司得“利”的双丰收,从而提高公司商品销量及展现正大百货雄厚实力。
一、活动主题:
同喜同贺中秋国庆,同欢同乐精彩正大
二、活动时间:
中秋2010年9月17日(周六)—2010年9月22日(周四)共计:
6天
国庆2010年10月1日-----2010年10月9日共计:
9天
三、活动内容:
◆活动一:
“中秋有情正大有礼”
2010年09月17日—2010年9月22日活动期间,凡在正大百货商城消费满398元,即可凭购物小票到4楼客服中心领取价值110元的精美中秋月饼礼盒1份,消费满298元,送价值80精美中秋月饼礼盒1份。
注:
所送礼盒费用由专柜供应商自行承担,78元/盒,68元/盒.
◆活动二:
“喜迎国庆正大感恩”
2010年10月1日—2010年10月9日活动期间,凡当日购物单柜累计消费,满200元即返现金20元;满400元即返现金40元;以此类推。
(返现地点:
4楼客服中心)
注:
所返现金费用由专柜供应商自行承担。
(需客服先由财务借款进行返现,活动结束后与专柜结算,要求每日与专柜对账。
)
◆活动三:
“喜迎双节价格惊爆”
2010年10月1日—2010年10月9日活动期间,在一楼中庭每天12:
00准时推出超惊爆价1元商品大抢购活动,数量有限,机会难得。
◆活动五:
“一饰真爱相伴百年”
活动期间金凰白金珠宝,特价5.5折销售,购老庙珠宝、名牌珠宝满1000元返现金200元;购各品牌黄金首饰,可免费以旧换新一次(免工费20元/克);瑞爱丽时尚银饰3.8折起;玉品轩玉器特价4.8折销售。
(注:
活动期间VIP卡折扣功能停用,活动最终解释权归正大百货商城。
)
四、媒体宣传
商场LED全天循环播放
全天滚动播放活动期间促销广告
店内广播全天播音
全天定时播相关宣传促销活动内容的广播。
五、费用预算:
1、正门喷绘:
(宽370CM×高230CM)85元
2、短信发放电信群发约600元
六、销售预估
活动期间销售总额:
约104万
平均每天销售额:
约8万
七、支出费用预估
宣传礼品费用:
10800元
供应商承担:
12000元
八、协助部门
■财务信息部:
促销活动成本盈亏核算,活动结束提供整体活动数据分析,预留营销费用。
检查人:
韩梅张振海
责任人:
财务信息部全体人员
■运营部:
贯彻整体活动内容,做到每位员工熟知活动细节、宣传到位;
检查人:
运营部经理:
孙振新
责任人:
各楼层主管
■业务部:
保证商品供应并负责与供应商协调有关事项,配合采购活动所需礼品;
检查人:
业务部经理:
王燕
责任人:
业务部全体人员
■营销策划部:
促销活动整体策划、整体培训、整体监控,全程解释、各宣传品的设计制作、整体美陈的设计制作。
检查人:
营运部部经理:
王赫
责任人:
营销部员工
■安防部:
根据活动的策划方案进行,随时配合活动主管部门实施各项有关活动事宜。
■活动现场:
4人:
其中办公室1人,财务1人客服1人,保安1人;其中购物赠礼2人;返现金活动2人。
负责人:
王赫
正大商城营销策划部
2010年9月15日
活动内容:
中秋节快乐推出:
购物玩骰子,好运自然来!
凡在我商场购物满58元的顾客,即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动,满98元两次,168元以上三次,我们的奖项设置有:
最高幸运奖:
掷出六个六点,奖价值100元以上的礼品一份;(1份/天,计12份)家电商品
玩骰子“高手”奖:
掷出六个一点至六个五,奖价值30元以上的礼品一份;(5份/天,计60份)日用商品
玩骰子“幸运”奖:
掷出任何5个以上相同的点,获得价值5元礼品一份;(50份/天,计600份)食品
玩骰子“参与”奖:
掷出3个以上相同的点,奖纪念品一份,每日限量,先到先得,送完即止。
(100份/天,2元/份)库存赠品
2010年9月22日是中秋节,距离10月1日仅仅8天,又值9月28日某商场八一店五周年店庆,这种扎堆效应,潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多,同时为了应对某某10周年大庆,提前引爆并释放消费高潮,因此对于我们来说,这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的好机会。
此次促销,应该做到参与促销的商品面广、数量多,力度大,利用节日的双重性,促进商品的连带销售。
具体内容如下:
活动时间:
9月21日(周五)——10月7日(周日)
活动主题:
合家团圆渡中秋,龙腾虎耀迎国庆
活动范围:
某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店
活动内容:
中秋活动:
【超市中秋档期DM海报9月5日—25日同步跟进】
华信店中秋同步跟进
活动主题:
月饼+红酒某商场携您度中秋
(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动)
活动时间:
9月21日(周五)——9月25日(周二)
活动简述:
因为商场现有品牌自行举行的折扣,某商场不承担费用,所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”,顾客心理感受是不一样的,可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度,同时突出了中秋送月饼红酒活动,比较温馨,贴切节日特色。
)
活动内容:
在所有品牌现有折扣上
当日现金消费满200元,可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。
(单独包装,价值约8元)
当日现金消费满500元,可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。
(价值约40元)
当日现金消费满1000元,可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。
(价值约80元)
各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商,定制礼品,活动结束后,按照实际赠送数量结款,费用原则上同参加品牌各承担50%。
“月圆中秋,情浓某商场”中秋礼品节
中秋节期间,在各门店划出专门区域,开辟中秋商品系列展销区,展销商品品类包括:
月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品,方便顾客在该区域进行选购。
月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织,地点可选在超市或超市外的公共区域。
国庆节、某商场八一店五周年店庆:
活动时间:
9月28日(周五)——10月7日(周日)
活动范围:
某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店
活动内容:
(一)穿着类、床品、箱包新品7折起
活动期间,凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起,原则上参加品牌范围要广,至少济南五店相同品牌要保证相同力度。
(超市及特例品牌除外,活动期间,会员积分卡只积分不打折)
(二)购物某商场,尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”
时间:
200*年10月1日—7日
凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。
操作细则:
各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个,17个纪念奖,可选择超市商品),工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“L”章,即时开奖。
(三)国庆同欢乐,某商场送安康
此活动旨在通过购物加购的方式,经历过7.18暴雨事件后,人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨,更加突出了保险的重要性,拟通过购物赠送人身意外保险的方式,体现出某商场以人为本,关心顾客,为树立某商场关注顾客健康的形象,起到一定的积极作用。
因国庆主题促销已经推出全场7折起,为控制成本,此活动采用加购的方式,作为主活动的附加活动,淡化商业气息,突出某商场送安康的营销思路,能引起顾客的关注。
活动期间,凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客,均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张,每日每店500个,保险卡设置为:
A系列:
加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险(成本15元)。
B1系列:
加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元)。
B2系列:
加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险(成本30元)。
C1系列:
加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险(成本50元)。
C2系列:
加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险(成本50元)。
详细规则另附
操作细则:
a、凡当日单店购物累计满1000元(包括超市)的顾客,均可参加,仅限单店办理,不得跨店。
b、顾客凭机打发票办理保险卡时,工作人员需在机打发票上加盖“L”(赠品已领)章。
c、保险卡由总部统一联系确定,费用由各门店按照实际赠送数量承担。
费用:
保险卡:
4店10天共需约:
20000张×均价35元=约70万元
顾客加购可回收:
20000张×均价13元=约26万元
4店总费用约44万元,预计10天活动四店
保守销售1.2亿,活动成本率约0.4%
喷绘写真:
约4000元
(四)真情相伴5周年,缤纷好礼喜相送(仅限某商场八一店)
活动时间:
9月26日(周三)——9月30日(周日)
(1)7折以上商品再送大礼
当日累计满300元(包含300元)至500元,赠价值32元礼品一份,单张发票限赠1份,每日限赠150份。
当日累计满500元(包含500元)至800元,赠价值65元礼品一份,单张发票限赠1份。
每日限赠80份。
当日累计满800元(包含800元)以上,赠价值102元礼品一份,单张发票限赠1个,每日限赠40份。
1、超市、特价及特例品牌除外,
2、退换货时,要求退回赠品或等额现金。
3、赠礼活动费用原则上供货商承担5个点。
(2)花好月圆同欢喜新人购物礼上礼
凭200*年结婚证至5F购婚庆产品
鳄鱼、博洋、皮尔卡丹、水星均有购物赠礼活动
至2F购珠宝饰品
百惠珠宝、金戈尔、瑰宝均有赠礼活动
“新”意浓浓,刷出好心情
活动时间:
200*年9月12日至9月28日
地点:
某商场商城、某商场购物广场、某商场八一店、某商场北园店、某商场华信店
活动期间,刷招商银行信用卡:
单卡消费金额满288元(某商场联名信用卡单卡消费金额满188元),即可获赠招行餐刀或叉一个。
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