橙子通信Cesim模拟心得.docx
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橙子通信Cesim模拟心得.docx
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橙子通信Cesim模拟心得方达
初次接触cesim跨国企业模拟经营平台,便被他所深深吸引,通过本次8个回合的模拟经营,使我对包括经济学,市场营销,运筹学,国际贸易等相关知识有了更加深刻、具体的认识,收获颇丰。
虽说我们的最终成绩不够理想,但还是有不少心得想和老师同学分享。
一、总体战略设想
我们小组的总体战略设想是成本领先战略,前期做好市场份额的占有和生产能力的扩张;中期主要专注亚洲市场,对竞争对手以一定程度的打压;后期则利用前期优势,做到盈利最大化。
设想应该说还是比较科学的,如果能一以贯之,还是可以取得较大的成功。
但是在具体的执行中产生了偏差,前四回合,我小组对市场份额的占用和生产能力的扩张还是执行的的很好,截止第四回合结束,橙子通信的全球市场份额是14.16%,仅次于全球通的14.77%,但是我们主攻亚洲市场的技术3产品仅占市场份额的2.68%,在当时生产技术3产品的7个小组中位列第5。
这就与我们小组的主攻亚洲市场,抢占市场份额的总体战略产生了巨大的不利因素。
在第五回合,我们小组在上马技术4抢占欧洲市场或者继续主攻技术3扩大亚洲市场份额产生了分歧,作为CEO,我没能及时定下方向,导致第五回合的数据没有保存,这方面我负有重大责任,导致第6、7、8回合非常被动,回天乏
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力。
二、重大决策失误
1、生产安排失误。
未能合理分配自身生产和外包生产。
在技术3产品上尤为严重,作为主攻的产品,未能极早安排自己生产,在M&T和捷通在美国工厂已经开始生产(第3回合)为以后降低成本做准备时,还在全部外包生产(外包产能严重不足),导致在技术3产品在亚洲的需求量大幅上升时,因自身生产成本太高,外包产量太低,导致市场占有率大幅下降,在亚洲市场出局,最终整个战略失败。
M&T在美国工厂单位成本为70.83美元时,我小组还要130.95美
元,在亚洲工厂外包成本还需95.60美元(第7回合)。
2、定价策略失误。
在M&T等小组打价格战,扰乱市场的时候(第2回合),盲目跟进跟随打价格,战损人不利己。
尤其是第3回合,在技术3产品的定价过低,损失了大量利润。
同时,发现了技术特征在欧洲市场作用最强,美国其次,而亚洲却是对价格非常敏感,却没有加以好好利用。
三、设想改进点
假设重新布局,在不改变总体设想的情况下,我会做以下改进(前提是不破产经营)。
1、在第一回合大量发放股票,获取资金后在亚洲大量建厂,并研究技术3、4。
2、以低售价在前期迅速在3个市场占据较高市场份额,并分析判断潜在的竞争对手,对其进行打压。
3、尽早生产技术3产品,外包技术4产品,降低成本。
4、在后期市场的爆炸性扩张,及自身生产能力的限制,抓住市场的增长,以最大盈利为目的。
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