12电商46马晓萍便利店策划书.docx
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12电商46马晓萍便利店策划书
[12宿舍楼栋便利店策划书]
[12级电子商务班]
[46马晓萍]
前言
便利店主要是为方便周围的人群而开设的一种小型超市,是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。
以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态,主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方,学校附近。
商圈范围一般只覆盖周围200M的范围,主要经营快速消费食品,日用品,书报,面点,等商品。
便利店具有以下特征:
距离的便利性。
便利店与超市相比,在距离上更靠近消费者,一般情况下,步行5-10分钟便可到达。
购物的便利性。
便利店商品突出的是即时性消费,小容量,急需性等特性。
与超市相比,便利店的卖场面积小,商品种类少,而且商品陈列简单明了,货架比超市的要低,使顾客能在最短的时间内找到所需的商品。
实行进出口同一的服务台收款方式,避免了超市结账排队的现象。
据统计,顾客从进入便利店到付款结束平均只需三分钟的时间。
时间的便利性。
一般便利店的营业时间为16-24小时,全年无休,所以有的学者称便利店为消费者提供“AnyTime”式的购物服务。
因为便利店具有超市的经营特点,杂货铺的经营成本价格优势及便利优势,可以迅速赢得了消费者的青睐,因而得以快速发展。
目录
一、营销策划的目的3
二、市场状况分析3
1当前市场状况及市场前景分析3
2便利店市场分析4
3便利店内部营销环境分析5
4对商品市场影响因素进行分析6
5竞争者分析7
三、服务营销分析8
1商品要素分析8
2地点和时间分析8
3价格分析9
4消费者费用分析9
5广告与促销分析10
6实体环境分析10
7服务人员分析11
四、营销策略12
1目标市场策略12
2定位12
3亲情营销策略12
4产品策略12
5定价策略13
6销售促进策略13
7服务策略14
8人员推销策略14
9公共关系策略14
五、具体方案实施15
1微信营销,送货上门15
2商品促销17
六、方案调整23
七、结束语25
八、附录问卷26
1、营销策划的目的
(1)为12栋学生提供更方便的购物条件,在学生群体心中塑造良好形象。
(2)最大限度的吸引12栋及其它楼的学生来便利店购物,并努力培养忠实客户。
(3)促使该超市内部管理越来越正规化和标准化。
(4)通过这次举行这次策划活动,吸引更多的学生对12栋便利店的注意力,使12栋便利店成为12栋学生在食品和日常生活用品上的不二选择,并从这次策划中开发12栋便利店的市场潜力,并巩固和稳定已有的市场,提高12栋便利店在校园便利店的竞争力。
(5)此次营销活动的目标,不仅是暂时推12栋便利店,打出12栋便利店自己的特色,从而使得便利店留住顾客源,进而增加利润,这是此次营销活动的最终目标。
2、市场状况分析
1当前市场状况及市场前景分析
12栋便利店位于12栋宿舍楼内,在一楼的左手边,成立的时间长达六年,商品种类丰富,已经成为12栋学生日常购物的必去场所。
12栋便利店主要经营食品以及日用品等,其中最为畅销的是早餐及零食,客流量大,但种类略显单一,。
12栋便利店如今已经拥有相当固定的客流量,同时也已经有了自己的经营模式,有自己比较固定的主打产品。
在零售业、在超市销售方面已经积累起自己的一整套独有的经验。
在服务上、在物品陈列上、在产品丰富上,12栋便利店力争做到最好。
据我自己观察,此便利店人流量最多要数早中晚餐时间,12栋学生虽然离南院食堂较近,但12栋学生早起第一节课大都在8栋上课,所以大部分学生会在便利店内解决早餐问题。
12栋便利店的目标顾客群主要是12栋学生,他们接受了良好的教育,思想比较开放和活泼,对新商品的接受能力比较强。
因此,只要商品价格合理,质量良好,服务态度好,不管是什么新鲜,奇异的日用生活品还是刚生产的新品种,新口味的食品,学生都很愿意去尝试购买。
只要他们用过感觉还不错,他们会自发的告诉身边的同学,并且自己也会重复购买此商品。
2便利店市场分析
湖南理工学院南院宿舍楼范围内有3个超市,1家便利店,分别是百品源超市,阿波罗超市和乐尔美超市。
阿波罗超市和乐尔美超市分别在7、8栋宿舍楼下面,其店内面积和12栋便利店差不多大小,店内不宽敞,比较拥挤,货物摆放零乱。
它主营业务也是食品和日常生活用品,但其品种不多,不齐全,也缺乏特色。
而百品源超市经过假期重新装修后,增加了2楼,是12栋便利店最大的竞争对手。
据我们了解12栋便利店已在12栋内占有相当大的市场。
因为其目前的客流量相对比较大,尤其是在每日的早中晚餐时间。
12栋便利店有着有利的地理优势,由此可见12栋便利店当前市场良好,其发展前景也是可观的。
3便利店内部营销环境分析
12栋便利店有12栋宿舍楼学生客户源,还吸引了大一做早操的女生来此购物。
12栋便利店和阿波罗超市,乐尔美超市一样存在商品价格不明确,且价格居高等现象,还有该超市货物摆放零乱,不整齐,拥挤并且店内面积小,灯光昏暗,在视觉上就给人产生一种不舒服的感觉,因此学生对其满意度不高。
而百品源商品相对12栋便利店商品价格适中,超市面积大,宽敞,灯光明亮。
走进去时的感觉比12栋便利店多了。
而且12栋便利店内部管理存在一定的不合理的地方。
首先,12栋便利店内货架上的物品摆放的不是很整齐,很规范,仔细一看还是觉得有点乱。
其次,12栋便利店的结算方式不够完善,因为12栋便利店只能用现金支付所购买的商品,不能用饭卡或支付宝进行支付,这就流失了相当一部分顾客。
最后,由于学校范围的超市,部分商品价格高于校外超市的商品价格,越来越多学生选择集中时间去校外的超市购物,这使校内超市的需求量在周末急剧下降,因此客流量也会大大减少。
4对商品市场影响因素进行分析
消费者收入水平分析:
12栋便利店的消费群体主要是12栋宿舍楼在校大学生。
据我们调查虽然有一部分学生在校期间会去校外做兼职或是在校内做兼职,再或是寒暑期去外面打工,把挣来的钱补贴生活费。
要知道这样根本就赚不到多少生活费,他们只是为了帮父母减轻一点负担,或是为了去社会上锻炼一下自己。
还有一些同学为了不耽误学习,根本就不会去或是没时间去做兼职。
因此,他们的学费和生活费都是向父母要的。
可以说他们基本没有经济来源,收入水平相当低下,甚至是零。
所以,消费能力和消费水平也比较低。
因此,总的来说,12栋便利店的消费群体的收入水平低下,消费能力属中下水平。
消费结构分析:
我们已经把主要目标消费群定为在校大学生,父母给他们的生活费主要是用做吃饭,消费在吃饭上的费用占他们的生活费的一半,再就是用来买生活用品和零食,还有一小部分用做买书和衣服。
由于他们的收入水平低下,这就决定了他们的消费结构不复杂多样,而是单一。
文化环境:
12栋便利店的目标受众者是以在校大学生为主,他们接受了良好的教育,文化水平偏高,所以一般对商品的接受能力比较强。
但是,他们对商品的质量要求相对高一点,对便利店的服务态度比较在意。
5竞争者分析
由于12栋便利店主营是食品和日用生活品,且主要目标顾客群是12栋宿舍楼的在校大学生。
在南院只有百品源一家大一些的超市,所以12栋便利店的市场前景是比较好的。
12栋便利店位于12栋宿舍楼内,吸引不少12栋学生。
如果货架上的商品摆放的更规范一些,整齐一点,相信会有更多的同学来便利店逛一逛的。
为便利店带来更多的潜在顾客。
然而,虽然南院只有一家百品源,但学校还有许多经营食品和日常生活用品的小超市。
还有就是8栋有一个水果店,其主要卖各种水果外还。
这个水果店是南院唯一的水果店,每天的客流量相当大。
这个水果店的老板和她们的家人比较有亲和力,善于和前去购物的学生交流,并且他们的服务态度也是比较好的。
综上述,12栋便利店在南院的竞争者还是比较多的,他们之间的竞争也是很激烈的。
据我们长期的观察和了解,12栋便利店里的商品很少进行促销,也不会举行一些比较大的促销活动,而且促销方式单一。
这是导致周末时期学校的大部分学生去学习外面的超市集中购物,使便利店一道周末客流量大量减少。
然后一个影响因素是12栋便利店的支付方式单一,学生只能用现金购买商品,这限制了市场的发展。
总之,12栋便利店既有很大的发展机会,也存在许多的问题与竞争者。
只有具体分析其中存在的问题并找到合理的解决方案,才能在竞争中处于优势地位。
对于便利店已有的优势要很好的利用,为便利店创造更多的利润。
3、服务营销分析
1商品要素分析
12栋便利店是一家小型校园便利店,在商品的展现中,存在商品的价格签缺失,外包装损坏,还有价格签与商品的型号不对应,容易导致一些消费者误解的发生。
便利店的商品虽多,但是,可以看到,更新速度不是很好,有些货架的商品,每次去,都是一样。
为此,可以考虑对商品进行适当的更新。
2地点和时间分析
选址对零售商业来说是至关重要的,12栋便利店的地理位置相当优越,位于12栋宿舍楼内部,可以说是得天独厚的地理位置。
这种地理优势,有利于增加来店顾客的数量。
顾客也减少了成本与精力去离学校更远一些的便利店,体现了方便快捷的特征。
便利店的营业时间是十分合理的,早上营业比较早,晚上关门的时间也与学校的休息时间相适应。
符合了学生的作息生活,基本来说,在正常时间内,来本店消费是不受时间限制的。
再考虑到每个在校的顾客的时间成本,面对不需坐车出去,不必大包小包地从好远提回学校的优势,减少了这宝贵的时间,提供了方便,同时也满足了需要。
3价格分析
纵观12栋便利店的商品价格,我们不难发现,相对于其他超市,本便利店的价格定价有些偏高。
根据成本导向定价法和竞争导向定价法的原则,应对本便利店的部分商品进行价格调整,尤其是消费者对其价格敏感度较高的商品,来营造成为一个物美价廉的便利店形象。
同时,因为本便利店主要消费对象是12栋在校学生,而其主要购买频率较高的生活日用品,我们可以将低价体现在这方面,来吸引了大量的学生前来购买,而且通过这些学生口碑传播,可以使便利店迅速提高在本校师生的知名度和同时达到建立顾客忠诚的目的。
在本便利店里,也有部分促销商品,价格相对较低,可以通过促销品带动便利店内其他商品的销售。
4消费者费用分析
本便利店主要针对的消费者就是12栋在校学生。
学生的消费能力是有限的,所以用来花费的钱有限,所以他们更加注重与关注平时的开销,所以学生对便利店内商品的价格的在意就更加明显了。
本便利店应定位于中低档商品,适应于大部分学生的购买力。
通过价格的调整,树立物美价廉的形象。
在便利店里,可以在销售类较多的商品上进行薄利多销,总之而言,就是让学生有能力,有意愿来本便利店消费。
学生的消费主要在于日常用品的购买和零食。
如果提供的商品价格合理,那么这些学生经过费用分析,宁愿在本校消费,这样本便利店的优越性便能体现出来了。
5广告与促销分析
本便利店广告费用是较低的。
在开学的时候,在12栋公告栏上挂了印刷了特价商品的巨大海报,在这个人流量较大的地方,一眼忘去,肯定会有让你觉得便宜的商品,而且开学的时候,总是需要增添生活所需,此广告费用较低,但起到的作用还是相当大的。
回到是便利店内,琳琅满目的商品,墙壁上也是贴满各种商品的广告。
12栋便利店可以以节假日促销为主,日常促销为辅来塑造其便利店形象。
一种是在便利店的出入口设立促销区,一大堆促销的商品堆在了货架上,增加了冲动性购买的可能,也提高了销售量,方便了消费者对所需促销商品的购买。
另一种是节假日促销,通常以开学和放假等来举行的商品促销活动,选取很多商品做特价来带动消费,也有集中品牌促销。
6实体环境分析
(1)装修简单化。
纵观12栋便利店可以发现,它店面装潢非常简单。
地面只是进行了简单的防滑防磨处理,用的是一般的地面材料;墙面除1米高的护墙板外,连顶在内只是涂了白色普通涂料,顶部是成排悬挂在钢架上的日光灯。
如此简单甚至简陋的装潢能够节省一大笔装修费用,减少经营费用,降低经营成本,把资金用到其他更需要的地方去,加快资金周转。
(2)损耗是个问题。
商品的损耗高低也是能否获利的关键,往往一件商品的损耗造成的损失需要五六件同样商品的销售才能弥补。
由于摆放排列的不合理,造成商品损耗数量的增加,成本较高,最终影响店铺利润。
12栋便利店对损耗的管理尚不严格,无法进行责任承担制,但是有些食品类易碎型商品,依旧造成了或多或少的损失,当然这些损失是可避免的,但由于摆放货架的不当和没有及时的处理所造成的。
(3)店内销售较好的商品一般摆放在顾客伸手可触的地方,总会保持货物的充足。
(4)便利店的商品摆放不整齐。
在便利店的有些区域里,商品摆放不整齐,经常会看到随着顾客的一个转身,货架上的商品也随之落下。
有点顾客愿意把它放回原处还好,不然也会引起损耗。
这也就要求在货架的商品摆放上下工夫,补货不足的货架,将货架摆放乱和易掉下的商品重新摆放。
(5)商品无价格签价格签不对应现象严重。
对于在便利店里购物,消费者买商品都是要看价格来进行购买的。
当发现价格签的缺失,会造成消费者放弃购买。
同样的,价格签的不对应,也会造成消费者的严重误解和对便利店的不满。
对于此种现象,应专门雇员进行价格签的完善处理。
7服务人员分析
在12栋便利店中,服务人员是比较少的(只有阿姨和叔叔,有时阿姨的儿子也来帮忙)。
从数量上来讲,这里的员工是缺少的,在货架的整理中也就出现了某些不足。
而且同样地,也应该有一个人完成价格签的安放,这样才能提高便利店的服务质量与服务水平。
4、营销策略
1目标市场策略
将便利店定位于中低档消费场所,本便利店的产品销售对象主要是12栋在校大学生。
2定位
我们把12栋便利店定位于12栋大学生购买日常生活用品和食品的最佳去处。
3亲情营销策略
通过会员卡制度的建立,将顾客进行绑定,进行会员活动。
间接地拉动便利店与学生之间的互利互惠的关系。
同时12栋便利店雇佣两三个本校区的在校大学生为导购员,他们更了解顾客需要什么样的商品,也更了解消费者的消费心理,能与顾客更好的交流与沟通,为顾客提供满意的服务,从而赢得顾客的忠诚。
4产品策略
12栋便利店现在主要是经营日常生活用品和食品,但是没有特色产品。
我们可以在便利店增设新货架,然后从中间商或厂商那里购买一些湖南特产放到新货架上。
同时便利店应该进一些新产品和新品牌的商品放到货架上供顾客挑选。
5定价策略
日常生活用品和食品在12栋学生的需求量相对是比较大的,但对于基本没有收入来源的大学生来说他们对商品的价格还是比较敏感。
因此,我们因采取以下定价方案:
(1)渗透定价方案。
我们通过发放问卷来了解学生认为哪些商品的价格比外面的便利店卖得更贵一些,然后对这些价格偏高而打不开市场的商品,就可以采取渗透式的低价政策,提出渗透定价方案来改变营销现状。
差异定价方案。
通过调查分析本便利店哪些商品的价格高于或低于竞争者,就要提出差异定价方案,满足市场需求,以保持其市场占有率。
折扣定价方案。
像有些食品价格不利于刺激顾客多购买本产品,就可以提出折扣方案,借助多购从优的方式增加产品的销售量,进而增加产品的销售额。
6销售促进策略
如果12栋便利店要在新生入学期间获得胜利,最佳的选择必然是——为新生提供吸引人的优惠和培养便利店忠诚顾客。
随着学校周边的经济不断发展,学校的规模不断扩大,学生的潜在消费能力也在相应变大。
为此,主要体现在下面几个方面:
节假日促销活动(比如端午节、国庆节)举行新生入学促销活动;提高便利店整体形象;培养便利店忠诚顾客。
7服务策略
校园便利店往往是一种自选式方式,其服务策略应当是“恰如其分,及时周到”的服务策略。
一方面,我们要注意到学生购物有较强的自主性,服务员注意不能过分的热情。
学生在购买自己熟悉的商品时往往不希望别人的打扰。
另一方面,大学生的心理上还有被尊重的心理需求而且比较的强烈,服务员还必须在学生有购物障碍时提供及时周到的服务。
同时,学校便利店还应建立一个反应迅速的顾客反馈簿,学生们的意见和建议能及时有效的得到处理,也能让他们感到被尊重和重视,这非常有利于建立便利店的忠诚度。
8人员推销策略
本便利店的推销人员主要为顾客介绍我们的商品,收集顾客的使用感受。
推销人员与顾客面对面的交流,能更快更直接的了解顾客的需求变动。
9公共关系策略
学校每学期都会举行许多活动或比赛,便利店可以通过与活动的主办方一起拉横幅赞助活动,并注明只要参加此次活动的同学就能在购买某些指定的商品享受一定的优惠。
并且活动获奖者能得到本便利店提供的日用生活品一套。
5、具体方案实施
1微信营销,送货上门
1、目标公众:
12栋宿舍学生
2、宣传口号:
微信营销,送货上门
3、活动目的:
吸引更多的顾客,提高货物销售量,增加销售额。
4、活动背景:
微信营销是网络经济时代企业或个人营销模式的一种。
是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。
微信不存在距离的限制,用户注册微信后,可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系,订阅自己所需的信息,商家通过提供用户需要的信息,推广自己的产品,从而实现点对点的营销。
微信营销主要体现在以安卓系统、苹果系统的手机或者平板电脑中的移动客户端进行的区域定位营销,商家通过微信公众平台,结合转介率微信会员管理系统展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动,已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。
12栋便利店位于1楼右侧,尽管便利店在距离上已经非常短,但许多大学生出于各种原因,不愿意出门,却常有紧急需求。
因此,很多学校都有开辟学生自己经营的宿舍零食铺,包送货上门业务。
但是这些学生经营不成体系,利润低,经营艰苦,而且学生最需要的熟食无法经营。
12栋便利店有很好的运营系统、熟食产品,如果能够送货上门,必定深受欢迎。
结合送货上门服务推出网上订货服务。
初期可以使用微信等即时聊天工具一对一地通知销售人员。
5、活动准备:
(1)便利店店长注册一个微信号,打印出来,制成小名片与大海。
(2)招聘学生兼职员,送货费用一人一半,可日结,也可月结。
6、具体行动:
(1)将海报贴于12栋宣传栏内,引起大家的注意。
(2)将名片放入便利店结账处,给买了东西的同学发一张。
(3)通过在学校的广播电台、QQ、人人、MSN、知名论坛贴吧里发布信息,让学生了解12栋便利店。
(4)送货时间:
8:
00--10:
30,12:
30--16:
30,19:
00--22:
30,避开早中晚高峰期。
(5)送货费用:
按重量计算,一斤以内0.2元,每增加一斤即增加0.2元。
同时以楼层相乘,一楼乘一,二楼乘二,依次相乘。
(6)在付账时,采用多元化付账方式,支付宝,微信支付,饭卡支付,现金支付。
(7)采取会员制;给予消费的顾客会员身份,享有特权。
(8)采取刷卡积分制;扩大消费群体,吸引消费。
(9)促销手段;节假日、新生入校、毕业离校等特殊时期,进行打折优惠、抽奖、代金券等活动形式回馈新老客户。
7、活动意义
通过这次活动吸引更多的学生对12栋便利店的注意力,从这次策划中开发12栋便利店的市场潜力,并巩固和稳定已有的市场,提高12栋便利店的竞争力。
2商品促销
1、目标公众:
12栋宿舍学生
2、宣传口号:
混搭时代、增添生活滋味
3、活动时间:
每年开学放假之际,节假日
4、活动目的:
在不影响超市形象的情况下,最大程度提高盈利减少库存。
5、促销措施设计:
(1)促销产品选择:
统计近三月来各类食品销量情况情况,找出销量相对很好的一些产品和销量相对较差的产品。
确定具体的产品特性和产品数目。
简单分析下产品本身与消费者之间的关系。
确定几样可以销售能带来盈利的产品。
(2)根据产品的价格和产品之间的相关性进行合理的搭配。
几种产品搭配之间价格或用途遵循相近原则。
可以洗衣粉肥皂捆绑销售,但一般不把吃的和用的进行搭配。
(3)产品吃的为主,且具有一定的实用性,能在一定程度上填饱肚子。
(4)促销的产品要一定被人所知晓,比如说2.5元酱鸭腿。
从不知晓的产品降价也不会又特殊的效果。
(5)促销时间及促销次数要确定好。
天天有打折的店铺没有优惠。
可以一天两至三种产品进行打折,中间隔两三天再进行打折。
且相隔的产品类型不要太相似。
由于校园超市存在一定的垄断性,对于活动中赠品等相关的策略如:
“活动名”要有吸引力、易于传播;赠品绰号要响亮;赠品价值要抬高;限量赠送做催化剂等问题可以忽略不计。
(6)促销是在盈利的同时尽量的减少产品的库存,但促销过程中促销产品也要相对充足,尽量不能出现断货现象。
(7)尽心适当的与学生方面的交流,与学生建立良好的关系。
以起到拉拢人心的作用。
6、活动内容:
(1)混搭的实惠:
本环节我们采取买五送一的办法,凡是一次性购买五袋方便面者,即可获赠火腿肠或者榨菜,这样将会让顾客的伙食不再那么单调。
(注:
如能销售不同品牌的方便面,顾客可以选择不同的五袋方便面)还赠送塑料碗一个。
(2)买一送一:
可以与生产厂家协商,采取买一送一的销售方式,对部分商品进行促销(例如买洗发水送护发素等),这样生产厂家既可以增加厂家知名度,12栋宿舍楼也可以在促销中吸引消费者,增加消费者对超市的认可度和关注。
(3)答出精彩:
凡购买参加活动的商品者,可有机会参加有奖竞猜活动。
活动主办方在活动前准备好问题,内容涉及娱乐、时政等多方面。
参加竞猜的人员,在题库中任意挑选一道题目,无论答对与否都会收到一份精美礼物。
(答对者有机会得到赠送的方便面一袋,答错者有机会得到小礼品一件。
)
(4)有福同享:
在上一环节答对题目的人员,可以参加下一个环节,如能再次获胜,将有机会参加“优惠大放送”的活动。
即将一些产品的图片展示给大家,并说明它们的性能,参与者只要能做到说出的产品价格的误差在我们所规定的范围内,就能享受买商品有优惠的特权。
(5)抽奖活动
买满一定额度,可抽奖一次。
需要注意的是,必须要百分百中奖,这样大家才不会觉得这抽奖的活动只是一个商家敛财的幌子,也会提高他们参与本店下次活动的兴趣。
(6)限时抢购
在规定的某段时间内,某样比较大众化的商品便宜卖。
并且,偶尔可以对该商品限量供应。
就是在活动的时间内,在货架上摆一定数量的该商品,只有先来的人才能买到,这样的话,一来可以提高大家的关注度,等有下次类似的活动的时候,大家可能会抢先来买;二来,超市在那样商品上也不致于太亏。
7、具体产品促销方案:
(1)饮料类产品策划:
由于季节的影响,冷饮的销量势必会受到一定的影响,而冬季像方便面等速热食则是消费的旺季。
可以采取两种产品捆绑适当降价一块钱左右进行销售,又或者买一捆方便面,送清凉饮料两瓶。
针对果汁类饮料不做此类促销。
(2)乳类盒装牛奶在保持原价不变的基础上,采取温热等方法促使产品畅销。
(3)面包类产品根据销量选择一般销量跟日常牛奶销售量最好的产品进行销售。
在货架摆放上,超市人员可以尝试建议性的摆出一些食品搭配。
这样也许会起到良好的效果。
(4)小吃类食品是销售的一大亮点,可以采取甩货卖的形式进行大销售,买二十就抽奖送大礼活动。
随机奖品有袜子、精美圆珠笔一支(为多数)、大奖为二十元购物卷。
限购一些产品(一般为不受欢迎的饼干啊、小吃啊等等)。
(5)实行多种套餐配置,根据本校学生习惯以及结合学生的心理。
在货架显眼地区摆上各种名字吸引人的套餐。
如期末考试必过营养套餐、懒人上网套餐、小吃集锦集、营养早餐等套餐。
各套餐中可以简单分为一至三种。
如期末考试必过套餐中可以加入价格稍贵,质优销量一般的康师傅饼干。
总体带动某一个两个产品的销售。
懒人套餐中像薯片啊可以配带烤肠等等。
现做以下配置:
(等级按价格一般分为A、B、C三级)
①(考试必过营养套餐:
(产品组合不易太长,且优惠价格在五元左右)A:
优质面包+八宝粥+加
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